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近日，長江商學(xué)院MBA項(xiàng)目聯(lián)合長江教授、長江校友企業(yè)整合行業(yè)資源、共同打造了新一期創(chuàng)新性直播實(shí)戰(zhàn)課，帶領(lǐng)長江MBA2022級(jí)同學(xué)走進(jìn)華狐電商直播基地，在李洋教授的帶領(lǐng)下，深入探討直播行業(yè)的發(fā)展，并親身參與直播帶貨實(shí)戰(zhàn)演練，通過現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)+實(shí)戰(zhàn)演習(xí)的方式更透徹地了解直播產(chǎn)業(yè)全鏈路，全面提升對(duì)直播行業(yè)的認(rèn)知，共享時(shí)代發(fā)展機(jī)遇。

嘉賓分享

華狐電商作為中國直播電商綜合服務(wù)領(lǐng)跑者，是東北首家獲得抖音、快手雙授權(quán)的電商直播基地，集合了國內(nèi)頂級(jí)MCN機(jī)構(gòu)和頭部短視頻電商平臺(tái)。2021 年，基地自營GMV規(guī)模達(dá)到17億元，服務(wù)企業(yè)GMV規(guī)模40億元。

8月19日上午，華狐集團(tuán)董事長、長江EMBA校友姜盛帶領(lǐng)MBA同學(xué)們參觀了華狐電商直播基地，并為本次行業(yè)實(shí)踐課做了開場(chǎng)致辭。

長江商學(xué)院市場(chǎng)營銷學(xué)副教授李洋博士作為本次實(shí)踐課程的帶隊(duì)教授在課前為同學(xué)們概述了視頻、直播在現(xiàn)代營銷當(dāng)中的重要地位，他提到：“視頻是新時(shí)代的文本，而直播是未來的剛需。營銷是實(shí)踐的學(xué)問，直播必須在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)?！?/span>

EMBA34期校友、原生動(dòng)力數(shù)字傳媒創(chuàng)始人兼CEO徐進(jìn)為同學(xué)們帶來了《數(shù)字化時(shí)代下的品牌發(fā)展新趨勢(shì)和新營銷模式》精彩分享。從國際4A廣告人到互聯(lián)網(wǎng)媒體人，再到如今的創(chuàng)業(yè)者，徐進(jìn)校友結(jié)合其22年資深營銷和互聯(lián)網(wǎng)媒體經(jīng)驗(yàn)與與諸多國際/國內(nèi)企業(yè)不斷探索實(shí)踐，分享了他在轉(zhuǎn)型過程中的寶貴經(jīng)驗(yàn)與思考，尤其他所講到的“數(shù)字化時(shí)代下品牌新營銷模式”，為現(xiàn)場(chǎng)70多位嘉賓和校友們帶來了高密度干貨輸出。在分享結(jié)束后，徐進(jìn)與現(xiàn)場(chǎng)的多位校友提問進(jìn)行了熱烈的、實(shí)效的互動(dòng)交流，贏得了大家的陣陣掌聲。

徐進(jìn)校友談到：品牌發(fā)展從2000年到目前經(jīng)歷了廣告時(shí)代-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代-數(shù)字化時(shí)代三大階段，核心變化主要是：品牌與人關(guān)系的變化。

廣告時(shí)代經(jīng)歷了從商品經(jīng)濟(jì)走向品牌經(jīng)濟(jì)的階段（2000-2013）的轉(zhuǎn)變，時(shí)代環(huán)境造就了消費(fèi)心理的變化，在商品經(jīng)濟(jì)下消費(fèi)者主要是為“我需要的”買單，進(jìn)入品牌經(jīng)濟(jì)后消費(fèi)者開始為“我喜歡的”買單。廣告時(shí)代，品牌與人之間的關(guān)系——關(guān)鍵詞「從廣而告之到互動(dòng)性、參與感」

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是從品牌經(jīng)濟(jì)走向服務(wù)經(jīng)濟(jì)的階段（2013-2017），進(jìn)入服務(wù)經(jīng)濟(jì)，時(shí)代環(huán)境造就了消費(fèi)需求的變化，消費(fèi)者開始為“更懂我的”買單。這個(gè)階段原生營銷概念出現(xiàn)，我們開始強(qiáng)調(diào)人的生活場(chǎng)景，以及以人為中心的數(shù)字化思維，不是讓消費(fèi)者進(jìn)入品牌 ，而是讓品牌融入消費(fèi)者多元與個(gè)性化的生活場(chǎng)景當(dāng)中?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌與人之間的關(guān)系——關(guān)鍵詞「融入場(chǎng)景 走進(jìn)生活」

全場(chǎng)景時(shí)代，也是數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速時(shí)代，是從服務(wù)經(jīng)濟(jì)走向數(shù)字經(jīng)濟(jì)的階段（2018-至今），時(shí)代環(huán)境造就了消費(fèi)價(jià)值觀的變化，進(jìn)入數(shù)字經(jīng)濟(jì)，消費(fèi)者開始為“我認(rèn)同的”買單。數(shù)字化時(shí)代下，新技術(shù)、新應(yīng)用、新模式百家爭鳴。平臺(tái)、媒體、自媒體站在不同的角度都有不同的理解，都有不同的概念產(chǎn)生，很多人會(huì)把數(shù)字化理解為工具、技術(shù)、觸點(diǎn)…… 但卻沒有統(tǒng)一的定義。數(shù)字化時(shí)代，品牌與人之間的關(guān)系——關(guān)鍵詞「產(chǎn)品認(rèn)同、情緒認(rèn)同、文化認(rèn)同」

徐進(jìn)校友強(qiáng)調(diào)：

我們要突破品牌、營銷、媒體、電商之間的界限，圍繞產(chǎn)品價(jià)值、情緒價(jià)值、文化價(jià)值，構(gòu)建真正的品牌價(jià)值，以原生內(nèi)容為核心驅(qū)動(dòng)，創(chuàng)造場(chǎng)景化、體驗(yàn)化、社交化、圈層化的品牌營銷全鏈路，構(gòu)建品牌+產(chǎn)品+內(nèi)容+IP打造+媒體+自媒體+大數(shù)據(jù)+電商+投資”于一體的價(jià)值矩陣，幫助企業(yè)與消費(fèi)者建立強(qiáng)關(guān)系與強(qiáng)鏈接。

華狐團(tuán)隊(duì)老師為同學(xué)們帶來了《直播底層邏輯》主題分享，從賬號(hào)定位到平臺(tái)規(guī)則再到推流邏輯，從多個(gè)維度為同學(xué)們?cè)敿?xì)講解了從零開始成為直播達(dá)人的全鏈路。

短短一個(gè)半小時(shí)的分享涵蓋了從創(chuàng)建賬號(hào)到開號(hào)直播再到后期的數(shù)據(jù)分析與整理，涵蓋了足夠的信息也形成了清晰的閉環(huán)，為第二天的直播實(shí)踐奠定了良好的基礎(chǔ)。

直播實(shí)戰(zhàn)

課程開始前一周，MBA項(xiàng)目就聯(lián)合華狐集團(tuán)帶領(lǐng)同學(xué)們提前預(yù)習(xí)并做好了賬號(hào)準(zhǔn)備，19日的課程之后，同學(xué)們帶著充足的知識(shí)和飽滿的熱情走進(jìn)了各自的直播間，通過親身實(shí)踐真正將學(xué)到的知識(shí)轉(zhuǎn)化為自己的本領(lǐng)。

同學(xué)們分為5組，分別為礦泉水、健康食品、家居日用品等不同品類帶貨。直播前，華狐集團(tuán)的NPC老師們從實(shí)操的角度為同學(xué)們手把手進(jìn)行了最后的播前培訓(xùn)；直播過程中，各組同學(xué)通力配合、積極協(xié)作、各盡其能，最終取得了超出預(yù)期的帶貨成績。

盡管取得了不錯(cuò)的成績，各組同學(xué)還是對(duì)自己的初次直播進(jìn)行了深入的復(fù)盤，并在課程結(jié)束前與全班同學(xué)進(jìn)行了交流與分享。

李洋教授充分肯定了同學(xué)們?cè)诒敬沃辈?shí)踐中的表現(xiàn)，并希望同學(xué)們?cè)诨厝ブ蟪掷m(xù)進(jìn)行相關(guān)嘗試，讓這一次的學(xué)習(xí)和實(shí)踐能夠?yàn)橥瑢W(xué)們各自的業(yè)務(wù)帶來切實(shí)的價(jià)值。

課程最后，李洋教授和姜盛校友為參與本次行業(yè)實(shí)踐課的同學(xué)們頒發(fā)了獎(jiǎng)杯和證書，本次行業(yè)課程圓滿結(jié)束。

同學(xué)反饋

01借鑒價(jià)值

本次行業(yè)實(shí)踐課非常有收獲，因?yàn)槿A狐是一個(gè)跟中國新的消費(fèi)業(yè)態(tài)貼合得最近的企業(yè)，我也希望創(chuàng)業(yè)之后能夠借鑒他們的一些經(jīng)營邏輯，看看我們自己能夠在這個(gè)轉(zhuǎn)型期發(fā)揮怎樣的價(jià)值。

馬丁

Synaptic AI 創(chuàng)始人

長江MBA 2022級(jí)同學(xué)

02業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

非常開心能有這樣的一次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。華狐在抖音電商直播領(lǐng)域非常專業(yè)，而這也和我自己在做的業(yè)務(wù)息息相關(guān)，所以很開心能有這次實(shí)地交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

譚小島

小島生活I(lǐng)sleLife低碳消費(fèi)和碳交易項(xiàng)目發(fā)起人

長江MBA 2022級(jí)同學(xué)

03直播體驗(yàn)

這是長江商學(xué)院提供的一次很寶貴的行業(yè)實(shí)踐課程，我自己本身對(duì)直播也非常有興趣，這次親身體驗(yàn)直播，很開心也很有收獲。

崔哲

北京首都航空有限公司飛行員

長江MBA 2022級(jí)同學(xué)

04啟發(fā)共鳴

直播中的許多要點(diǎn)對(duì)我都很有啟發(fā)，也能引發(fā)我的很多共鳴，比如要精準(zhǔn)觸達(dá)、反復(fù)傳遞key message、追蹤perception change，最終形成轉(zhuǎn)化。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)、消化這些對(duì)我來說很有收獲。

林思維

江蘇豪森藥業(yè)集團(tuán)有限公司 市場(chǎng)部經(jīng)理

長江MBA2022級(jí)同學(xué)

感謝姜盛校友和華狐團(tuán)隊(duì)以及徐進(jìn)校友的鼎力支持。長江MBA一直致力于通過必修課幫助同學(xué)們建立系統(tǒng)商業(yè)思維，通過行業(yè)實(shí)踐課帶大家走進(jìn)行業(yè)前沿的先鋒企業(yè)，探知行業(yè)脈動(dòng)、感受企業(yè)家風(fēng)。未來MBA項(xiàng)目將更加聚焦時(shí)代大勢(shì)，整合行業(yè)資源，提供更多與時(shí)俱進(jìn)的精彩課程。