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在科技時代，科研人員創(chuàng)業(yè)已成為趨勢，寒武紀、商湯科技、地平線等高科技企業(yè)就是從實驗室走向市場的成功案例。只有當高科技研究落地到應用場景中，其商業(yè)和社會價值才能真正顯現(xiàn)。

1991年出生的蘭璐博士就在將國際領(lǐng)先的光成像與感知技術(shù)研究成果投入到高端國產(chǎn)儀器設(shè)備開發(fā)中，賦能科研、臨床醫(yī)療、工業(yè)等領(lǐng)域。作為振電（醫(yī)療）科技有限公司的CTO，蘭璐已帶領(lǐng)團隊研發(fā)出多模態(tài)科研成像平臺、高通量細胞學檢測、超聲定位導航平臺、超快速細菌藥敏檢測等應用產(chǎn)品，為精準高效的疾病診斷與治療提供創(chuàng)新解決方案，部分核心技術(shù)更是全球領(lǐng)先，只有德國徠卡公司可與之對標。

此外，振電醫(yī)療還與國際知名學府如波士頓大學、哥倫比亞大學、哈佛大學麻省總院、北京航空航天大學、北京大學等與微創(chuàng)、維力醫(yī)療、深至科技等企業(yè)建立了長期技術(shù)合作。

從實驗室走向市場，不僅要探索科研成果如何產(chǎn)生應用價值，更要適應多種角色的轉(zhuǎn)變。如今隨著公司的高速發(fā)展，蘭璐還需要承擔更多的團隊管理職責，這又是一個全新的挑戰(zhàn)。

為了加深對中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)價值鏈的認知，不斷打磨現(xiàn)有商業(yè)模式，更好地讓前沿研究賦能行業(yè)，蘭璐選擇汲取長江的力量，實現(xiàn)再一次的自我成長和蛻變。

蘭 璐

長江商學院MBA2023級

振電（醫(yī)療）科技有限公司CTO

波士頓大學生物醫(yī)學工程博士

走出實驗室

為特定的釘子定制錘子

蘭璐熱愛物理，在本科和研究生階段都選擇了偏理論的光學研究，但理論如何轉(zhuǎn)化為應用也是他不斷思考的問題。在申請博士時他參加了美國科學院院士、加州理工學院汪立宏教授的一場光聲成像講座，讓他第一次看到光在疾病臨床診斷上的巨大潛力，這種興趣促使他在申請博士時，選擇轉(zhuǎn)向生物醫(yī)學工程領(lǐng)域。

在轉(zhuǎn)到波士頓大學前，蘭璐在美國普渡大學攻讀博士，所在的實驗室與臨床結(jié)合得非常緊密，他經(jīng)常會跟臺去看手術(shù)。有一次他現(xiàn)場觀摩達芬奇手術(shù)機器人做前列腺癌的手術(shù)切除，機器人提供精準的視覺輔助，醫(yī)生則通過操作機械臂完成了原本難以想象的精細動作。蘭璐深受觸動，覺得這是他“這輩子看到的最酷的技術(shù)”，這吸引他持續(xù)探索如何將科研成果應用于醫(yī)療器械，為病人帶來實際的價值。

在美國讀博期間，蘭璐加入了他的導師和師兄創(chuàng)立的醫(yī)療器械初創(chuàng)企業(yè)Vibronix（振電醫(yī)療的母公司），成為技術(shù)骨干。導師和師兄要求創(chuàng)業(yè)團隊“走出實驗室”，去走訪整個價值鏈上的 100 個人，包括醫(yī)生、病人、保險公司等，把整個醫(yī)療生態(tài)體系都了解透徹。

在走訪過程中蘭璐和團隊學會了站在客戶和用戶的角度去看問題，從產(chǎn)品、成本、消費等市場角度深入了解醫(yī)療價值鏈的內(nèi)在邏輯，明白產(chǎn)品的定位和價值在哪，“解決問題最重要”。

這是一個很難的轉(zhuǎn)變?！霸趯嶒炇?，假設(shè)我有把錘子，我需要做的是把所有的釘子都錘一遍，找到最合適的釘子。但在創(chuàng)業(yè)場上，尤其是高科技成果轉(zhuǎn)化，要解決的是對于一個特定的釘子，我應該為它定制出什么樣的錘子?！?/span>

在走訪和調(diào)研過程中，蘭璐及科研團隊發(fā)現(xiàn)在大多數(shù)乳腺癌保乳手術(shù)中，由于術(shù)中做切緣檢測需一兩個小時，而冰凍病理方法檢測雖然耗時短，但費用高昂，導致有25%的患者因腫瘤沒有切干凈而需要進行二次手術(shù)。倘若保乳手術(shù)中技術(shù)能在十分鐘內(nèi)實現(xiàn)切緣檢測85%的靈敏度和特異性，并將檢測價格控制在500美元以下，就能很好地滿足市場需求。

于是蘭璐和科研團隊很快研發(fā)了基于光聲效應的智能切除導航系統(tǒng)，以及基于光聲斷層成像的術(shù)中快速切緣檢測系統(tǒng)，構(gòu)建了針對乳腺癌保乳手術(shù)的完整解決方案，能夠又快又準地在術(shù)中找到切緣，降低病人需要承受的身體痛苦和醫(yī)療花費。

基于這些技術(shù)成果，2016年蘭璐與他的科研伙伴們參加了美國大學生生物醫(yī)療方面的創(chuàng)業(yè)大賽，并斬獲第一名。

這次成功也給Vibronix團隊帶來了市場正反饋：通過技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，Vibronix先后獲得美國科學基金委（NSF）、國立衛(wèi)生院（NIH）小企業(yè)創(chuàng)新技術(shù)研究轉(zhuǎn)化等項目支持，資助金額共120萬美金。

回顧從實驗室走向創(chuàng)業(yè)的過程，蘭璐感慨道，“只是一步步往前走，其實一開始沒有想過創(chuàng)業(yè)，就是想把項目做好，希望實現(xiàn)項目的價值。”但求知務實的本心，以及發(fā)揮科研應用價值的追求，讓蘭璐從科研走向市場這一過程成為必然。

科研成果轉(zhuǎn)化

既要靈活也要果斷

2019年蘭璐從美國波士頓大學博士畢業(yè)后，以CTO的身份正式加入了Vibronix，立志投身于高端國產(chǎn)儀器設(shè)備開發(fā)，繼續(xù)探索如何將先進的科研與應用結(jié)合起來。

2021年蘭璐回國負責Vibronix的中國分公司——振電醫(yī)療。他發(fā)現(xiàn)在美國備受關(guān)注的乳腺癌切緣檢測在國內(nèi)的市場需求并不高。如何在全新環(huán)境中，找到真正適合國內(nèi)市場需求的產(chǎn)品？他意識到科研成果轉(zhuǎn)化既要靈活，也要果斷。

在深入調(diào)研中，蘭璐發(fā)現(xiàn)超聲導航類的產(chǎn)品是個有潛力的細分市場。于是，他領(lǐng)導團隊研發(fā)了經(jīng)皮腎穿刺超聲導航技術(shù)，通過將針導入腎臟內(nèi)部建立通道，然后通過光線進行碎石。確定技術(shù)目標后，他開始朝市場驗證邁進。

首先需要應對的是經(jīng)皮腎穿刺超聲導航設(shè)備的FDA510k儀器設(shè)備注冊報證。恰逢疫情期間，團隊分散導致工作效率下降，加之團隊缺乏FDA注冊經(jīng)驗，對任務的緊急性和重要性把控也不準確。為了解決這些問題，蘭璐引入了線上遠程協(xié)作平臺，并與項目經(jīng)理、工程師團隊共同制定計劃和節(jié)點安排。在統(tǒng)籌和進度把控下，團隊克服重重困難，最終2個半月成功獲批。

與此同時，蘭璐積極爭取了博士導師程繼新教授和麻省總院結(jié)石科副主任Brian Eisner教授的支持，在疫情期間同步開展了大型動物臨床實驗，成功完成了該項技術(shù)的臨床驗證。憑借出色的領(lǐng)導和溝通能力，蘭璐讓這項技術(shù)成果得以在最短的時間內(nèi)成功轉(zhuǎn)化為真正能夠滿足市場需求的產(chǎn)品。

如今，振電醫(yī)療正在進行B輪融資，愿景是成為全球領(lǐng)先的高端儀器設(shè)備供應商，為科研、工業(yè)和醫(yī)療領(lǐng)域提供支持。在醫(yī)療上，公司已經(jīng)推出了一系列高效的醫(yī)療產(chǎn)品，為病人產(chǎn)生價值：脫落細胞病理監(jiān)測能快速判斷膀胱癌術(shù)后病人是否復發(fā)；超快速微生物藥敏將檢測時間從2天縮短至2小時，拯救那些因為急癥感染或耐藥性感染而病情加重的病人；對腫瘤藥品有效性做精確診斷，減少對病人身體的損害。

此外，在科研端，振電醫(yī)療研發(fā)的高端科研顯微鏡包含了相干拉曼成像技術(shù)，在世界范圍內(nèi)只有一家競爭對手——德國徠卡公司，但振電的技術(shù)更加先進且產(chǎn)品價格更有競爭力。這臺多模態(tài)科研成像平臺研發(fā)出來后即應用在了維也納大學的相關(guān)課題組，現(xiàn)在國內(nèi)也已交付給北京大學、廈門大學、中國科學技術(shù)大學、西安電子科大等科研部門，幫助研究員做疾病的分析和診斷。

在工業(yè)端，公司也積極發(fā)展合成生物、發(fā)酵工程等，向塑料和環(huán)保發(fā)力。同時，因為國外的科研市場還是比國內(nèi)大 3 到 5 倍，振電醫(yī)療也在規(guī)劃著出海。

匯入長江

為共性問題尋找答案

目前振電醫(yī)療已經(jīng)從創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展為成長型公司，公司的快速成長以及在醫(yī)療、科研和工業(yè)領(lǐng)域更加全面的布局，對規(guī)模和制度的建設(shè)提出了更高的要求。蘭璐透露，公司今年計劃把20人的研發(fā)團隊擴展成60人，而“人才戰(zhàn)略”和“跨部門協(xié)作”將成為公司進一步發(fā)展的重點基礎(chǔ)。

相較于純粹地投身于實驗室，擔任CTO后的蘭璐需要涉足更廣泛的領(lǐng)域，包括科技研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、團隊管理、合規(guī)注冊，以及對接投資人和拜訪客戶等。近來，為將科研成果推向市場，蘭璐正致力于帶領(lǐng)團隊實施標準化生產(chǎn)?！耙獙a(chǎn)品真正推向市場，標準化產(chǎn)品是必經(jīng)之路。”

為將標準化涵蓋生產(chǎn)、質(zhì)檢和安裝的全過程，蘭璐面臨一個重要問題：如何建立合理的制度、流程和文化，帶領(lǐng)團隊進入良性循環(huán)和持續(xù)成長。而如何建立穩(wěn)固的團隊合作和高效管理機制，不僅是蘭璐面臨的個人挑戰(zhàn)，更是振電醫(yī)療在高速發(fā)展時期面臨的主要挑戰(zhàn)。

蘭璐帶著自己與公司的新挑戰(zhàn)，正積極尋找突破路徑。他深知未來的企業(yè)發(fā)展將更加復雜，為了給商業(yè)運營的共性問題找到答案，也為了找到更多同為硬科技領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，他決定匯入長江。

作為高科技企業(yè)的CTO，蘭璐意識到自己不僅要關(guān)注單點技術(shù)創(chuàng)新，更要關(guān)注全公司、全產(chǎn)業(yè)甚至全市場的發(fā)展動態(tài)。他期待在學習商業(yè)管理理論和接觸大量企業(yè)實踐案例的過程中，提升對中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)價值鏈的認知，進而更好地打磨公司商業(yè)模式，發(fā)掘潛在市場需求和商機，為更多人創(chuàng)造價值。

同時，團隊管理和制度建設(shè)也是商業(yè)社會中普遍存在的難題。在過去，蘭璐經(jīng)常積極參與行業(yè)圈子的交流，善于觀察的他總是能在與他人的交談中汲取寶貴經(jīng)驗。為尋求共性問題的答案，蘭璐希望再次「破圈」，與來自各行各業(yè)的同學進行交流，從過來人的失敗與成功經(jīng)驗中找到更多的啟示。

工作之余，蘭璐也總能高效地管理時間，將愛好融合于日常中。他愛好攝影，喜歡用鏡頭捕捉獨特的角度，發(fā)現(xiàn)平時容易忽視的細微之處，并在這些細節(jié)中汲取靈感和思考啟示。在劍道中，他也感悟著內(nèi)在的力量與平衡。

從科研者轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)者、管理者，蘭璐正走在科研與商業(yè)交匯的新征程上。