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最近幾年，隨著人工智能、自動駕駛、機(jī)器人等應(yīng)用進(jìn)入落地階段，能否突破算力瓶頸已成為決定人工智能未來發(fā)展的決定因素。DPU（新一代算力芯片）作為加速數(shù)據(jù)處理的關(guān)鍵技術(shù)，被預(yù)測為2023年的十大科技趨勢之一。DPU與CPU、GPU一樣，將成為未來計(jì)算的三大支柱。

MBA2023級新生——張宇就是國內(nèi)做DPU最早的創(chuàng)業(yè)者之一。2019年，張宇從效力9年的亞馬遜離職，帶著自己的技術(shù)積累和管理經(jīng)驗(yàn)，歸國加入了剛成立不久的中科馭數(shù)擔(dān)任高級副總裁，主導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營與融資。這是張宇的第一次創(chuàng)業(yè)，彼時(shí)DPU的概念剛剛興起，前途尚未可知，這種大膽的嘗試來自他對于技術(shù)趨勢的準(zhǔn)確判斷，也來自他和幾個(gè)老朋友的一拍即合，而更多的則是來自早已“提前”練就好的“創(chuàng)業(yè)式”思維。

如今，中科馭數(shù)已經(jīng)是國內(nèi)最大的DPU企業(yè)之一，也是行業(yè)內(nèi)唯一的國家專精特新小巨人企業(yè)。2022年底，中科馭數(shù)自主研發(fā)的第二代DPU芯片K2成功點(diǎn)亮，做出“第一顆”國產(chǎn)DPU芯片。張宇亦帶領(lǐng)公司從30人壯大到530多人，從4億估值做到獨(dú)角獸。

不過張宇明白自己和幾位創(chuàng)始人都是偏技術(shù)與研究的，公司未來的發(fā)展需要依靠更先進(jìn)的商業(yè)管理，如果補(bǔ)充學(xué)習(xí)不及時(shí)，這件事就很難做成。因此他選擇進(jìn)入長江MBA，想要掌握一套完整的工具和方法論。

張宇說要為自己和馭數(shù)開啟“下一段”征程，因?yàn)榇蚱茋庑酒瑝艛嘧詈玫臅r(shí)機(jī)已經(jīng)到來。

張 宇

長江商學(xué)院MBA2023級

中科馭數(shù)科技有限公司

高級副總裁、執(zhí)行副總裁

做第一顆國產(chǎn)DPU芯片

在接受采訪之前，張宇剛剛見過投資人。作為中國DPU行業(yè)的頭部公司，中科馭數(shù)在今年啟動了C輪融資，這也可能是其上市前的最后一輪融資。

張宇每次見投資人，都需要耐心地闡述以下幾個(gè)問題：為什么一定要做DPU？國內(nèi)外的市場格局怎么樣？為什么是中科馭數(shù)，中科馭數(shù)在這個(gè)行業(yè)有哪些積累？

DPU（Data Processing Unit）是新一代算力芯片，被認(rèn)為是與CPU、GPU并列的第三種處理器，能為云計(jì)算與數(shù)據(jù)中心提供數(shù)據(jù)加速處理。未來的數(shù)據(jù)中心標(biāo)配是“ CPU + DPU + GPU”。它將成為未來計(jì)算的三大支柱之一，并支持著許多生活中的應(yīng)用場景，包括：金融與證券機(jī)構(gòu)的交易、自動駕駛、5G通訊等等。

去年12月，中科馭數(shù)宣布成功完成第一顆國產(chǎn)DPU芯片（K2）點(diǎn)亮。這是國內(nèi)最早的DPU創(chuàng)業(yè)公司之一，致力于為智能計(jì)算提供芯片及解決方案。通過自主研發(fā)，將DPU芯片及系列產(chǎn)品應(yīng)用于超低延遲網(wǎng)絡(luò)、云和數(shù)據(jù)中心、金融計(jì)算、大數(shù)據(jù)處理、5G邊緣計(jì)算、高性能計(jì)算等場景。馭數(shù)目前已成為國內(nèi)唯一全生態(tài)兼容的DPU產(chǎn)品提供商，行業(yè)內(nèi)唯一的國家級專精特新小巨人企業(yè)，并且在深耕的金融證券行業(yè)建立了領(lǐng)先優(yōu)勢。

加入中科馭數(shù)之前，張宇曾在美國亞馬遜工作9年，在人工智能、深度學(xué)習(xí)領(lǐng)域有很深的積累。他主導(dǎo)應(yīng)用“知識圖譜＋深度學(xué)習(xí)”來全面改進(jìn)亞馬遜產(chǎn)品搜索功能，榮獲過中國亞馬遜工程師大會創(chuàng)新Spark金獎；還帶領(lǐng)亞馬遜科學(xué)家團(tuán)隊(duì)一起建立Query Rewriting 系統(tǒng)，運(yùn)用NLP和deep learning技術(shù)在2019年內(nèi)為亞馬遜創(chuàng)造17億美元的價(jià)值。

然而在這些成績面前，張宇感到在亞馬遜的職業(yè)發(fā)展正面臨一個(gè)天花板，未來更多的可能是“按部就班地創(chuàng)新”。

所以張宇當(dāng)時(shí)經(jīng)常與中科馭數(shù)創(chuàng)始人——鄢貴海一起探討未來。他們一致認(rèn)為中國擁有全球最強(qiáng)勁的算力需求和最豐富的應(yīng)用場景?！半m然我們在CPU和GPU上與國外技術(shù)差距較大，但在DPU研究上，國內(nèi)外幾乎是同時(shí)起步。另外，國內(nèi)在新基建領(lǐng)域的宏大布局，也為DPU的發(fā)展提供了機(jī)遇。國產(chǎn)芯片打破壟斷最好的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來了。”

經(jīng)過一番透徹的分析與準(zhǔn)確的判斷，張宇說：“我不能錯過這個(gè)機(jī)會”。于是2019年，他果斷回國，正式加入中科馭數(shù)，擔(dān)任高級副總裁、執(zhí)行副總裁。

剛起步時(shí)，中科馭數(shù)團(tuán)隊(duì)只有十幾個(gè)人，張宇基本要從零到一負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)和融資工作，還要親自跑客戶，尤其是對待第一批天使客戶。為了贏得客戶的信任，張宇需要每個(gè)月帶著團(tuán)隊(duì)去客戶公司匯報(bào)，讓客戶能夠感受到產(chǎn)品的落地進(jìn)度，并且對客戶進(jìn)行長期的售后支持。

“B端市場的客戶不存在沖動購買，所有的訂單都是深思熟悉后的決定?！币虼嗣磕孟乱粋€(gè)客戶，至少需要3個(gè)月以上的周期?！坝绕湓诮鹑谛袠I(yè)，他們對于科技是有很強(qiáng)的需求，我們只有讓他們看到產(chǎn)品測試的指標(biāo)上比之前更好，才能感受到實(shí)在的價(jià)值，才能獲得訂單。”

如今3年過去了，中科馭數(shù)在技術(shù)方案上已經(jīng)有了充分的積累，是DPU行業(yè)里做的最好的?！霸谲浖用鎴?jiān)持開放，與上下游廠商充分融合”，張宇在采訪中一邊說一邊展示出了馭數(shù)正在打造的商業(yè)生態(tài)圈。

張宇表示人工智能改變世界必須要有足夠強(qiáng)大且便宜的算力，才能滿足數(shù)字經(jīng)濟(jì)建設(shè)過程中海量數(shù)據(jù)處理的需求。他希望國內(nèi)的創(chuàng)新算力應(yīng)該協(xié)同起來，一群企業(yè)一起發(fā)展起來，讓算力成為真的普惠。

創(chuàng)業(yè)之前

要先練就創(chuàng)業(yè)式的思考方式

回顧張宇的職業(yè)發(fā)展要追述到大學(xué)時(shí)代。張宇從北京大學(xué)電子學(xué)專業(yè)畢業(yè)后即加入大唐通訊，隨后又進(jìn)入諾基亞，一共做了6年的軟件開發(fā)工程師。這段時(shí)間給了張宇很重要的技術(shù)積累。后來隨著通訊行業(yè)勢微和移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，張宇主動調(diào)整職業(yè)方向，遠(yuǎn)赴美國西雅圖加入亞馬遜。

進(jìn)入亞馬遜后，張宇開始從技術(shù)向管理轉(zhuǎn)型。當(dāng)時(shí)亞馬遜搜索在新技術(shù)引進(jìn)上落后于微軟和 Google，于是他向公司提議“改進(jìn)方案”并要求重建了亞馬遜搜索中國區(qū)團(tuán)隊(duì)，和西雅圖Global Search Innovation搜索工程師團(tuán)隊(duì)。從那時(shí)起，張宇逐漸積累起跨國團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)，特別是學(xué)習(xí)到了亞馬遜的企業(yè)文化和管理方式。

亞馬遜的工程師文化很強(qiáng)，工程師在內(nèi)部幾乎可以轉(zhuǎn)崗一切崗位。這種機(jī)制讓我能逐漸拓寬自己，從搜索、基礎(chǔ)設(shè)施，再到垂直領(lǐng)域的全棧技術(shù)都能做的很深入。

相比于當(dāng)時(shí)很多企業(yè) top down 的管理方式，亞馬遜的氛圍則是更需要員工探索“自下而上”的創(chuàng)新。“自己每年想在哪些領(lǐng)域做創(chuàng)新，先有想法，然后思考這件事做成能否讓公司更進(jìn)一步，那么需要什么樣的的資源，然后去說服、溝通，協(xié)同團(tuán)隊(duì)一起來做，而不是領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)指令需要做什么?！?/span>

這種做事方式給了張宇的思維認(rèn)知提供了很大鍛煉，甚至和創(chuàng)業(yè)的思維一脈相承。張宇認(rèn)為創(chuàng)業(yè)很重要的一點(diǎn)，是需要讓團(tuán)隊(duì)來推動公司，需要一個(gè)想做事情的團(tuán)隊(duì)，而不是管理者一味地告訴大家應(yīng)該怎么做?！叭绻偸俏掖咧蠹遥f明這個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力是不夠的?！?/span>

正是那幾年在亞馬遜的國際化管理經(jīng)驗(yàn)，讓張宇訓(xùn)練出了管理上的底層認(rèn)知。對于今天張宇的創(chuàng)業(yè)來說，同樣也融合了不同企業(yè)出身的多元化團(tuán)隊(duì)。

一些華為出來的員工執(zhí)行力特別好，你讓我干什么，我就把這個(gè)干得特別好；一些外企出身的員工在開始之前先問為什么要做？是不是應(yīng)該去做？對組織能有什么好處？面對不同背景的員工，張宇建議大家：“除了把事做好，也要注重聆聽他人的聲音?！敝挥写蠹矣袡C(jī)協(xié)作起來，才能一起往前走，才是一個(gè)非常不錯的文化和 team。

競爭力是關(guān)乎“生死”的問題

談到產(chǎn)品競爭力如何打造和維持？張宇提到：“現(xiàn)在正值國家提出東數(shù)西算的戰(zhàn)略及宏大布局，中科馭數(shù)是生而逢時(shí)?！?/span>

國內(nèi)市場，專注在DPU的創(chuàng)業(yè)公司有幾十家?！拔覀儚?017年起步，是DPU最早的創(chuàng)業(yè)公司，前幾年非?？?。而國內(nèi)競爭對手大多是2021年上半年才建立起來的?！辈贿^馭數(shù)在主攻的金融證券領(lǐng)域已經(jīng)積累了5年，所以目前也是國內(nèi)DPU領(lǐng)域營收規(guī)模最大的創(chuàng)業(yè)公司，已建立起了自己的競爭壁壘，奠定了國內(nèi)的頭部地位。

硬科技，尤其是芯片這塊，產(chǎn)品從成熟到落地到客戶批量啟用，就要經(jīng)過技術(shù)與時(shí)間的雙重考驗(yàn)。

對于張宇和馭數(shù)來說，真正的對手是國外的科技巨頭。英偉達(dá)、Intel、AMD、Marvell，就都是巨型芯片企業(yè)。過去金融證券這幾個(gè)方向一直被AMD 和英偉達(dá)壟斷，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)對于低時(shí)延和效率要求非常高，這是投資者們非常關(guān)注的。

去年“首顆”芯片-K2面市后，馭數(shù)在低時(shí)延性能上可以達(dá)到1.2微秒的超低時(shí)延，這讓我們找到優(yōu)勢能跟英偉達(dá)、AMD正面抗?fàn)??！斑@標(biāo)志著我們的產(chǎn)品可以在世界金融算力底座方向上與國外最先進(jìn)的產(chǎn)品全面競爭?！?/span>

“大公司有大公司的難處，他們沒法保證在每一個(gè)領(lǐng)域都保持一樣的專注度。后面馭數(shù)會繼續(xù)拉大性能差距，把產(chǎn)品做的更好，但不會采取低價(jià)策略去競爭?！?/span>

過去在亞馬遜的時(shí)候，張宇主要的思考還是團(tuán)隊(duì)管理和產(chǎn)品創(chuàng)新上，而創(chuàng)業(yè)之后他需要想的更全面，比如公司的運(yùn)營和資金情況，融資能否支撐把事情做成，這些都是他以前沒考慮過的事情?！斑@和之前思考事情不在一個(gè)維度，我現(xiàn)在經(jīng)常會有一種生與死的感覺?！?/span>

做企業(yè)不是做實(shí)驗(yàn)室

本質(zhì)上是要懂商業(yè)

馭數(shù)發(fā)展得很迅速，公司不斷進(jìn)行著投資并購，擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖。按照張宇的推算，員工規(guī)模在未來一到兩年就會突破一千人，這對于張宇來說，也是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。

“我們的業(yè)務(wù)種類一定會復(fù)雜多變，我們幾個(gè)創(chuàng)始人都是偏技術(shù)與研究的，公司未來的發(fā)展需要依靠更為先進(jìn)的商業(yè)管理，如果知識補(bǔ)充不及時(shí)，這件事就很難做成，做企業(yè)不是做實(shí)驗(yàn)室?！?/span>

而創(chuàng)業(yè)之后，張宇深深地體會到，自己不僅需要接觸更廣闊的知識，還需要接觸更多的人，接觸更多的行業(yè)，這也是張宇在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，來到長江學(xué)習(xí)的原因。

雖然我不需要有熟練的會計(jì)技能，但必須了解很多報(bào)表的基本情況，才能做好并購，做好融資和企業(yè)發(fā)展。在公司內(nèi)部，我需要重度參與到職級的審核標(biāo)準(zhǔn)，核心激勵機(jī)制的制定，以及一些績效標(biāo)準(zhǔn)，但先需要掌握更先進(jìn)的管理方法，才讓公司高效運(yùn)行。

這是一些復(fù)雜又很必要的事情，張宇說自己是“痛并快樂著”。

“一個(gè)公司之所以存在、有價(jià)值，本質(zhì)上還是一個(gè)商業(yè)的事情?！痹趶堄羁磥?，一個(gè)公司的核心價(jià)值是以產(chǎn)品的形式而存在，但只有商業(yè)營收上取得穩(wěn)定，公司才會長久，所以一定要在技術(shù)和商業(yè)上做到很好的交叉融合。

2023年，張宇選擇匯入長江MBA，即將開啟自己和中科馭數(shù)的下一段征程。