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在金華波瀾壯闊、成功進(jìn)化的職場之路上有兩段響當(dāng)當(dāng)?shù)妮x煌履歷——在世界五百強(qiáng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)高階逆襲和在互聯(lián)網(wǎng)大廠“開疆拓土”并“功成身退”。而一路走來，他心之所向卻是充滿未知與挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)之旅。

從第一段創(chuàng)業(yè)的及時(shí)止損，到第二次創(chuàng)業(yè)的披荊斬棘，無論處于怎樣的境遇，金華從未放棄自己的追求。他形容自己的內(nèi)心就是在不斷《反脆弱》（塔勒布著）中，實(shí)現(xiàn)成長。

金華?

上海加凡尼科技有限公司創(chuàng)始人

復(fù)旦金融EMBA2021級學(xué)生

2021年，時(shí)任京東集團(tuán)國際業(yè)務(wù)部高級總監(jiān)的金華以學(xué)者之姿走進(jìn)復(fù)旦金融EMBA項(xiàng)目，而這段求學(xué)經(jīng)歷也為其再度創(chuàng)業(yè)埋下了重要伏筆

初創(chuàng)不易,沉淀寶貴經(jīng)驗(yàn)

大學(xué)畢業(yè)后，金華進(jìn)入了馬士基等世界500強(qiáng)的國際物流供應(yīng)鏈企業(yè)，在國際供應(yīng)鏈行業(yè)摸爬滾打了9年。2008年，他已然小有所成：從業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人起步做到了高管，手上更是負(fù)責(zé)包括WALMART,AIRLIQUIDE,ABB,MAGNA等世界500強(qiáng)企業(yè)復(fù)雜的供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目。

一顆追求挑戰(zhàn)的初心，加上豐富的客戶資源和志同道合的伙伴，讓金華萌生了開創(chuàng)一家國際供應(yīng)鏈企業(yè)的念頭。為此，他毅然放棄了令人艷羨的高管職位，投身轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)浪潮。

但創(chuàng)業(yè)之路并未如他所設(shè)想的那樣一帆風(fēng)順。期待著能夠?qū)ⅰ吧狻弊兂伞笆聵I(yè)”的金華，在創(chuàng)業(yè)的第8年，拿出壯士斷腕的魄力，為自己的初次沖鋒畫上了休止符?！拔覀儺?dāng)時(shí)犯了一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略決策失誤，就是把供應(yīng)鏈管理公司只做成了一個(gè)單點(diǎn)，而沒有形成一張網(wǎng)，這顯然無法實(shí)現(xiàn)更大的能量聚合?！?/span>

回溯這段艱辛的創(chuàng)業(yè)之路，如今的金華顯得很釋然。作為“過來人”，他更是將自己曾跌倒過的地方作為反思和進(jìn)化的起點(diǎn)，為更多初創(chuàng)者提供了寶貴建議——

首先，任何創(chuàng)業(yè)都不要好高騖遠(yuǎn)。我們要先把它當(dāng)成一個(gè)生意，讓企業(yè)生存下來；其次，要不斷地學(xué)習(xí)提升自我，對所處行業(yè)未來5到10年的發(fā)展有較為清晰的認(rèn)知和判斷。

好的團(tuán)隊(duì)，亦是企業(yè)成功的關(guān)鍵。金華提出，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)注重差異化，彼此各有所長、各司其職，才能形成認(rèn)知、能力等多方面的互補(bǔ)；另外，每一個(gè)人都要對自我有清晰的認(rèn)知，了解自我的能力邊界，從而判斷自己在公司組織架構(gòu)中的準(zhǔn)確定位，更好地發(fā)揮所長。

“最后，無論是做事還是做人，當(dāng)你意識到?jīng)]有更好的結(jié)果時(shí)，及時(shí)止損才能找到新的機(jī)遇?！痹诮鹑A看來，停下腳步，亦是為了積蓄力量，重新出發(fā)，既往不戀，縱情向前。

不斷挑戰(zhàn)從“O”到“1”，實(shí)現(xiàn)自我破圈

自我沉淀的日子里，金華收到眾多大廠拋來的橄欖枝。經(jīng)過慎重考慮，他選擇到京東重新出發(fā)，“一方面能夠投身互聯(lián)網(wǎng)大浪，與諸多行業(yè)的大咖一起合作共事，另一方面也能借探索新業(yè)務(wù)提升自我認(rèn)知和能力，充分發(fā)揮自己創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力”，金華欣然前往。而對于他而言，入職大廠，新的挑戰(zhàn)才剛剛開始。

彼時(shí)，在電商領(lǐng)域深耕多年的京東正有意開展開普勒開放戰(zhàn)略，希望用“共享”和“去中心化”的新概念，為各類APP運(yùn)營者及合作伙伴全面開放京東的電商能力，并提供適用于各種移動(dòng)化場景的“閉環(huán)式”電商解決方案。

如何能讓京東的能力、資源與外部合作伙伴的已有規(guī)則實(shí)現(xiàn)完美匹配？這成為了擺在新任高級總監(jiān)金華面前的重要難題?！耙試猩鲜泄旧虾Ｍ夥槔?，它的悠福商城服務(wù)了40多萬家企業(yè)，京東應(yīng)該如何與其合作？這就好像是要讓兩個(gè)尺寸不一樣的‘大齒輪’聯(lián)動(dòng)起來，方法只有找到合適的‘鏈條’把他們鏈接一起才能成功，而我的工作就是創(chuàng)造這個(gè)鏈條?！?/span>

面對無可借鑒的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，金華開始了從“0”到“1”的探索。從工具賦能、玩法賦能等多種方式尋求突破口，金華最終成功主導(dǎo)并實(shí)現(xiàn)了與中國電信翼支付、浦發(fā)銀行、上海外服、斗魚、B站等多個(gè)外部生態(tài)流量企業(yè)的業(yè)務(wù)合作，為公司創(chuàng)造了10億/年的亮眼營收。

其后，金華又乘勝追擊，主導(dǎo)并實(shí)現(xiàn)了跟有贊、微盟等合作，成功上架其應(yīng)用市場，讓京東進(jìn)口跨境物流成為了小程序電商領(lǐng)域的主要物流服務(wù)商；同時(shí)，他還積極開拓國際供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，開創(chuàng)性地打造了進(jìn)口保稅倉動(dòng)產(chǎn)貨押、海外倉動(dòng)產(chǎn)貨押、客戶信用貸、倉儲保險(xiǎn)等諸多基于京東業(yè)務(wù)場景下的國際供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品。

中國企業(yè)走向全球成為大勢所趨，在出口跨境電商領(lǐng)域，海外市場已成為中國商家的“第二戰(zhàn)場”。為了給中國企業(yè)提供更多、更好的端到端的一體化供應(yīng)鏈解決方案，2021年，行動(dòng)派的金華走進(jìn)了復(fù)旦泛海國金FEMBA，并希望借此實(shí)現(xiàn)三個(gè)“圈”的突破——

一是知識圈?！拔蚁朐谧约哼€年富力強(qiáng)的時(shí)候系統(tǒng)學(xué)習(xí)一下金融知識，也許等有一天我老了，再也不能創(chuàng)業(yè)或是在職場做任何工作的時(shí)候，至少我還可以像巴菲特，查理芒格一樣炒炒股?！苯鹑A說。

二是人脈圈。金華善交好友，但坦言自己在金融圈認(rèn)識的人卻并不多?！澳阋胗懈玫某砷L，就要跟更牛的人站在一起。去遠(yuǎn)方很重要，更重要的是與誰同行?！迸c復(fù)旦泛海國金FEMBA優(yōu)秀的同窗們一起成長、互相賦能，亦是金華選擇這一項(xiàng)目的重要原因。

三是認(rèn)知能力圈。在金華看來，每個(gè)人的認(rèn)知能力都存在階段性：“人們常說選擇大于努力，但是要做出更明智的選擇，靠的就是你的認(rèn)知能力。我是一個(gè)不斷追求內(nèi)心成長的人，認(rèn)知能力或許在某一階段還不錯(cuò)，但仍有較大的上升空間。”

兩年的求學(xué)之旅中，金華不斷學(xué)以致用，帶領(lǐng)企業(yè)把脈新常態(tài)下中國的未來圖景。與此同時(shí)，一場新的征途也正悄然拉開序幕……

再出發(fā)，探索新能源發(fā)展的無限可能

在京東，金華取得了一系列令人艷羨的成就，而他卻出人意料地在2022年選擇了“功成身退”。“我特別感恩在京東所收獲的一切，也特別感謝我的兩位老板黃星總和徐雷總，給了我非常大的鍛煉機(jī)會，也為我做出了極好的榜樣——忠于自己和企業(yè)的價(jià)值觀，勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，全力以赴做好事情，培養(yǎng)更多的人才，完成階段性的歷史使命，然后把位置讓出來給更有活力、更有拼勁的年輕人，讓他們帶領(lǐng)公司更好地前進(jìn)?！?/span>

事實(shí)上，彼時(shí)的金華也早已規(guī)劃好了自己的下一步——再創(chuàng)業(yè)。他坦言，驅(qū)動(dòng)自己前行的，同樣有來自在復(fù)旦泛海國金FEMBA的求學(xué)期間所沉淀的知識與底氣。“在步入新常態(tài)的當(dāng)下，高新科技、消費(fèi)升級、金融創(chuàng)新正成為推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)邁進(jìn)的‘三駕馬車’，中國經(jīng)濟(jì)依舊蘊(yùn)藏著無限的可能，值得去發(fā)現(xiàn)、去探索?！苯鹑A提到，自己的導(dǎo)師，復(fù)旦泛海國金的錢軍院長、洪偉力教授、施東輝教授、李志清教授等很多學(xué)院的老師都給自己提供了無私的幫助和支持，帶他看到了不一樣的世界，擁有了更高的眼界和格局。同學(xué)們也在資本，法律、財(cái)務(wù)和技術(shù)等方面上給予了他全力支持。

如果說第一次創(chuàng)業(yè)更多的是原有客戶、商業(yè)模式的延續(xù)，金華的第二次出發(fā)則實(shí)現(xiàn)了“第二曲線”的創(chuàng)新再造。這一次，他有了更成熟的考量?！皠?chuàng)業(yè)者的眼光應(yīng)該瞄準(zhǔn)未來。從大的趨勢來看，互聯(lián)網(wǎng)的大浪已經(jīng)過去了。接下來的十年，新能源、元宇宙、人工智能，量子計(jì)算是未來十年的大浪。”金華認(rèn)為，在國家提出“3060”、“雙碳”目標(biāo)的背景下，中國在新能源領(lǐng)域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，有政策，資本和人才的加持，看看新能源汽車發(fā)展如火如荼，就知道這其中蘊(yùn)含著大量的機(jī)遇。

2022年6月，他將目光瞄準(zhǔn)了新能源賽道，結(jié)合自身積累的資源，選擇了從便攜儲能，太陽能電池板和家用儲能等個(gè)人和家庭新能源電子消費(fèi)品切入。企業(yè)主要以品牌和渠道為著力點(diǎn)：上游深度綁定多家上市制造企業(yè)，達(dá)成戰(zhàn)略合作；在產(chǎn)品品質(zhì)有保證的基礎(chǔ)上，利用自身在渠道多年積累的經(jīng)驗(yàn)，打造企業(yè)自身品牌，從而實(shí)現(xiàn)品牌和渠道的相輔相成、相得益彰。目前,為紀(jì)念意大利科學(xué)家GALVANI的自有品牌哥凡尼（AGALVANY）已經(jīng)在國內(nèi)，歐洲，英國和日本注冊完成，并且產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)和上線。在標(biāo)準(zhǔn)儲能產(chǎn)品線上，哥凡尼實(shí)現(xiàn)了極致性價(jià)比，在差異化產(chǎn)品線上，哥凡尼又推出了融合音箱投影儀的多媒體儲能等創(chuàng)新產(chǎn)品，從人，貨，場角度，全場景打造消費(fèi)者需要的新能源電子消費(fèi)品。

盡管眼前公司仍處于初創(chuàng)階段，但金華對企業(yè)的未來仍充滿了信心。抱著“可能是自己這輩子最后一次創(chuàng)業(yè)”的信念，金華對自己設(shè)定了兩個(gè)目標(biāo)：“首先是心懷‘詩和遠(yuǎn)方’，力求能做成一家以數(shù)字智能供應(yīng)鏈管理為基礎(chǔ)，以新能源電子消費(fèi)品為核心的科技品牌商，為每個(gè)消費(fèi)者提供高效，便捷的清潔能源，最終實(shí)現(xiàn)資本上市；其次，要做好眼前的茍且，把它做成一門好的生意，讓企業(yè)能良性地運(yùn)轉(zhuǎn)起來?！?/span>

全新的機(jī)會和起點(diǎn)就在眼前，而這一次，金華確信自己找到了內(nèi)心期待的、更有意義的長遠(yuǎn)事業(yè)。他將帶著過往的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)、學(xué)習(xí)與收獲再度啟航，一往無前，乘風(fēng)破浪，追逐自己想要的遠(yuǎn)方。

說起復(fù)旦國金的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，他說不僅僅實(shí)現(xiàn)了求學(xué)目標(biāo)，更重要是讓金華有了不一樣的人生體驗(yàn)。有兩件事非常深刻，一是，金華與程亮，霍東杰，冒小健，王妍等同學(xué)一起創(chuàng)立了復(fù)利社，復(fù)利社是學(xué)院第一個(gè)，也是唯一一個(gè)以學(xué)習(xí)股票投資為主題的學(xué)生俱樂部，神奇的是，每次復(fù)利社活動(dòng)之后，都啟動(dòng)了一波大行情。大家都相信復(fù)利社會成為學(xué)院最神奇，最有價(jià)值的學(xué)生俱樂部之一。

二是，金華在完成2023年王者金戈78公里戈壁挑戰(zhàn)賽后說，他能堅(jiān)持到最后是因?yàn)閾碛袌F(tuán)隊(duì)，尤其是來自好兄弟程亮的陪伴和鼓勵(lì)。一路戈壁前行中，他與不同的伙伴同行了一段路，然后又分開，最后自己筋疲力盡拼到了終點(diǎn)。好像人生一樣，路上遇到不同的人，發(fā)生了很故事，最后的結(jié)果不重要，重要的是你與誰同行，最珍貴的就是這些精彩絕倫的故事。