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專注和熱愛，可以讓“職場(chǎng)人”吳偉倫從青澀快速走向成熟，也可以令“創(chuàng)業(yè)者”吳偉倫變得更加堅(jiān)韌。作為大健康產(chǎn)業(yè)浪潮下的一名入局者，蘇州蓬之青生物技術(shù)有限公司CEO吳偉倫迄今已經(jīng)在疫苗版塊深耕了整整14年。這個(gè)很多人都感到陌生的領(lǐng)域里不僅有他的追求與堅(jiān)守，更承載著他心中那個(gè)“讓所有人都遠(yuǎn)離病痛”的遠(yuǎn)大夢(mèng)想。

吳偉倫?

蘇州蓬之青生物技術(shù)有限公司CEO

復(fù)旦金融EMBA2022級(jí)學(xué)生

立足“小眾”領(lǐng)域，闖出一個(gè)未來

和絕大多數(shù)年輕人一樣，吳偉倫也是在完成學(xué)業(yè)后直接“奔赴”職場(chǎng)的。在他正式開始工作的2009年，國(guó)內(nèi)的職場(chǎng)大環(huán)境還不是特別“卷”，一份蘇州大學(xué)藥理學(xué)碩士的學(xué)歷足以讓吳偉倫在求職時(shí)擁有“挑選”的底氣。事實(shí)上當(dāng)年他的好多同學(xué)都優(yōu)先考慮了醫(yī)院或機(jī)關(guān)單位，相比之下吳偉倫的選擇卻有一點(diǎn)出乎大家的意料之外：他留在實(shí)習(xí)單位泰凌醫(yī)藥，成為了一名一線的銷售代表。

這份“底薪1800，但每個(gè)季度都能完成指標(biāo)”的工作，吳偉倫一干就是三年。直到公司在業(yè)務(wù)方面做出了重大調(diào)整后，他才轉(zhuǎn)戰(zhàn)到葛蘭素史克中國(guó)投資有限公司。這次切換最直觀的改變之一，就是吳偉倫的月薪獲得了令人艷羨的提升。但再一次令人感到意外的是，他在葛蘭素史克只工作了不到兩年就毅然走上了創(chuàng)業(yè)之路。

其實(shí)對(duì)于吳偉倫而言，此時(shí)創(chuàng)業(yè)也許不是一個(gè)最好的時(shí)機(jī)——30而立的他，每做出一個(gè)決定都必須兼顧到家庭等方方面面，“任性”的資本已經(jīng)越來越少了。而從宏觀層面來看，彼時(shí)的疫苗行業(yè)在國(guó)內(nèi)還比較“小眾”，幾乎沒有一個(gè)可以預(yù)見的未來。

但吳偉倫屬于那種“想做就去做，而且一定要做到最好”的人。創(chuàng)業(yè)初期，蓬之青的業(yè)務(wù)主要圍繞疫苗相關(guān)的二級(jí)代理展開：向上需要對(duì)廠家和一級(jí)代理商負(fù)責(zé)，向下則要對(duì)所轄市場(chǎng)進(jìn)行全局戰(zhàn)略規(guī)劃，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的建設(shè)策略；并抓住與客戶“近距離接觸”的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮出二級(jí)代理商“最后一公里”的作用。

在創(chuàng)業(yè)這條充滿艱辛的道路上，執(zhí)著的吳偉倫曾不止一次經(jīng)受過“生命不可承受之重”。在2021年，他先是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了從二級(jí)代理商到一級(jí)代理商的“進(jìn)階”、實(shí)現(xiàn)了公司業(yè)務(wù)向下游產(chǎn)業(yè)的拓展延伸，但緊接著就遭受到一次重大的打擊。

“當(dāng)時(shí)我們?yōu)橐患夜就茝V銷售的疫苗產(chǎn)品已經(jīng)度過了市場(chǎng)培育期，年利潤(rùn)也達(dá)到了三、四千萬?！闭?dāng)吳偉倫躊躇滿志地準(zhǔn)備大干一場(chǎng)時(shí)，卻被對(duì)方以種種理由收回了代理權(quán)?！斑@就意味著蓬之青有相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)要‘全面歸零’，可想而知對(duì)我們的沖擊會(huì)有多大?！?/span>

雪上加霜的是，由于受到疫情影響，公司在此后的銷售工作也受到了很大影響，“回血”緩慢。吳偉倫坦言那一段非常難熬的日子，失落和焦躁令自己長(zhǎng)時(shí)間處于一種“緊繃”的情緒中。直到他聽到了員工們的一句話：“我們的工資可以少發(fā)一點(diǎn)，實(shí)在周轉(zhuǎn)不開不發(fā)也行?！?/span>

就在那一刻，吳偉倫仿佛在一瞬間忽然“平靜”了下來?！拔乙庾R(shí)到自己并不是在孤身作戰(zhàn)，在我身后其實(shí)一直都站著蓬之青一起打拼多年的近30名員工。所以哪怕是為了團(tuán)隊(duì)，我也一定要挺過去?！?/span>

引入金融思維，助力實(shí)體“做大做強(qiáng)”

走出低谷后，吳偉倫來到復(fù)旦金融EMBA項(xiàng)目，成為了一名往返于蘇州和上海兩地的“跑讀生”。他這一次的求學(xué)正好對(duì)應(yīng)了公司拓展實(shí)體的重要節(jié)點(diǎn)?！澳壳?，我們?cè)谔K州已經(jīng)創(chuàng)辦了兩家疫苗接種醫(yī)院，下一階段也有計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)展醫(yī)院的數(shù)量和規(guī)模。”在吳偉倫為公司描繪的發(fā)展藍(lán)圖中，做強(qiáng)實(shí)體、延伸產(chǎn)業(yè)鏈和接洽資本等一一在列，而這幾項(xiàng)無論哪一個(gè)都繞不開金融。

在醫(yī)學(xué)生吳偉倫的眼中，金融不僅僅是工具，更是一種“思維方式”。他認(rèn)為在市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬變的當(dāng)下，創(chuàng)業(yè)者非常有必要用金融邏輯搭建起思維的框架?！爱?dāng)我們?nèi)シ治觥w納‘微觀’的行業(yè)與‘宏觀’的社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象時(shí)，前沿的金融知識(shí)可以讓我們既是‘當(dāng)局者’，也是‘旁觀者’，從而看得更深、更透?！?/span>

重返課堂至今，吳偉倫通過在項(xiàng)目的學(xué)習(xí)激發(fā)出了新靈感，也在和不同背景的同學(xué)的交流中看到了一個(gè)更加豐富多彩的世界。隨著視野的打開，他對(duì)于新時(shí)代下民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)知也變得更具深度：“在優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源擴(kuò)容和醫(yī)療整合等方面，民營(yíng)醫(yī)院和公立醫(yī)院之間肯定有差距。但我們只要恪守‘為民眾提供科學(xué)安全的疫苗接種服務(wù)’的初心，就一定能夠爭(zhēng)取到屬于自己的生存空間。

近年來，隨著國(guó)民健康意識(shí)的不斷提升，被譽(yù)為“人類生命綠色屏障”的疫苗也在悄然間走進(jìn)了更多人的生活。據(jù)相關(guān)研究顯示，中國(guó)人用疫苗市場(chǎng)空間到2030年預(yù)計(jì)將達(dá)到1161億元人民幣，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為10.9%。這對(duì)于吳偉倫和年輕的蓬之青既是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)。

從2009年“不經(jīng)意”地進(jìn)入疫苗領(lǐng)域，到如今深度布局行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈；吳偉倫用整整14載光陰感知著中國(guó)疫苗行業(yè)的真實(shí)溫度，而行業(yè)也同樣見證了他逐夢(mèng)前行的腳步。

面向未來，這位有著強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和使命感、始終以“為國(guó)家創(chuàng)造更多價(jià)值”為己任的CEO提到了經(jīng)常浮現(xiàn)在眼前的一個(gè)畫面：在不遠(yuǎn)的將來，全年齡接種疫苗的醫(yī)學(xué)概念被廣泛接受，國(guó)人也從此擺脫了流感、HPV、乙肝、帶狀皰疹等疾病的侵襲，享受到更加美好的生活。吳偉倫深知筑起大健康時(shí)代的“免疫長(zhǎng)城”任重而道遠(yuǎn)，但為了這一目標(biāo)他甘愿在這條并不“平坦”的道路上繼續(xù)堅(jiān)定地走下去。