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融合帶來改變，改變引發(fā)創(chuàng)新?！窶BM融&變沙龍」將營造一個(gè)輕松的交流環(huán)境，使講師可以與聽眾近距離互動(dòng)，從人文社科、科技前沿等跨經(jīng)管學(xué)科的主題進(jìn)行分享，讓大家跳出固有的思維模式，融合多學(xué)科的知識(shí)和方法，激發(fā)新的Ideas。

前有諸葛舌戰(zhàn)群儒，今有羅杰道森，基辛格等國際外交談判高手縱橫捭闔。關(guān)于談判的佳話，每個(gè)人都可以如數(shù)家珍般的捧出幾個(gè)例子。談判始于利益的分歧，而利益的分歧則正態(tài)分布在我們每個(gè)人的24小時(shí)里。工作里，如何獲得“懶癌晚期”的同事支持，推進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展，如何和“不自覺”的上司談薪酬？回到家，怎樣和生活伴侶分配家務(wù)，酒足飯飽之后誰要悲催地洗碗加遛狗？種種生活瑣事都逃不過一番溝通和爭執(zhí)。而更讓人氣餒的是，我們的溝通往往非常低效，或者要靠妥協(xié)來換得暫時(shí)的一致。換言之，是一輪又一輪失敗，或根本未曾開始的談判。

可是，談判真有那么難？還是我們未曾領(lǐng)會(huì)其中的要義？首期「MBM融&變沙龍」，香港中文大學(xué)（深圳）經(jīng)管學(xué)院曹紀(jì)胤教授從心理學(xué)的層面分析講解談判的概念、戰(zhàn)術(shù)、實(shí)際操作，層層遞進(jìn)。

沙龍掠影

談判的本質(zhì)

談判雙方有利益沖突的同時(shí)一定有利益一致點(diǎn)，通過溝通的方式達(dá)成協(xié)議，雙方合作達(dá)成共贏。需要強(qiáng)調(diào)的是，談判不是辯論，因?yàn)檎勁胁恢v求對(duì)錯(cuò)；談判也不是“戰(zhàn)爭”，沒有必要產(chǎn)生“你輸我贏”的想法。

如何準(zhǔn)備談判？

在談判理論中，談判協(xié)議的最佳替代方案（BATNA:Best Alternative to negotiated agreement）是指在談判失敗、無法達(dá)成協(xié)議的情況下，一方可以采取的最有利的替代行動(dòng)方案。一個(gè)人的BATNA的好壞，對(duì)談判的成功與否起決定性作用。所以想要談判成功，先給自己找個(gè)好的BATNA。

應(yīng)該先出價(jià)嗎？

【錨定效應(yīng)】在出價(jià)的先后順序上給出了科學(xué)的解答。一般情況下，在談判過程中要先出價(jià)，要讓對(duì)方先接收到一個(gè)價(jià)碼，這個(gè)價(jià)碼其實(shí)在他心中已經(jīng)形成一個(gè)“錨定”，那么他后續(xù)所做的決策將“無意識(shí)”地圍繞這個(gè)“錨”來進(jìn)行。如果在給出價(jià)碼的時(shí)候以友善的姿態(tài)越詳細(xì)地說明定價(jià)的原因，則“錨定”的作用會(huì)越有效。

此次沙龍以案例剖析、實(shí)戰(zhàn)演練、互動(dòng)共創(chuàng)等多元形式，讓大家掌握談判的技巧，今后可以更加輕松地解決生活、職場上的難題。