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孫凡，我校2021級經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工商管理專業(yè)（MBA）在讀。2010年參加工作，2013年加入青島乾程科技股份有限公司（以下簡稱乾程科技），歷任湖北省銷售經(jīng)理，華中，西南，華東大區(qū)經(jīng)理，華南區(qū)總監(jiān)，現(xiàn)任青島乾程科技有限公司中國市場副總經(jīng)理。加入乾程科技以來，孫凡連續(xù)9年在企業(yè)被評為勞動(dòng)標(biāo)兵，多次被上級黨委評為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等稱號。2022年5月，孫凡榮獲青島市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

（乾程科技成立于2005年，總部位于青島，聚焦數(shù)字能源領(lǐng)域，以能源計(jì)量為核心，涵蓋AMI及通信、智能電表、水表、氣表、熱量表、儲能、售電及綜合能源解決方案，數(shù)字化、低碳化推動(dòng)能源行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。致力于服務(wù)全球能源企業(yè)，是數(shù)字能源領(lǐng)域的能源數(shù)據(jù)服務(wù)商。）

一、有熱愛，更有熱血

孫凡的成長歷程并非一帆風(fēng)順，但他都天然的選擇了用積極的心態(tài)去面對，父母離異的他小時(shí)候并沒有因?yàn)閱斡H家庭而怨天尤人，反倒感謝這段經(jīng)歷使自己小時(shí)候就學(xué)會(huì)了獨(dú)立與擔(dān)當(dāng)。從小學(xué)到高中，善良慷慨又熱心的他一直擔(dān)任班長的職務(wù)，到了大學(xué)依然被選為團(tuán)支書，更是在之后競聘為校學(xué)生會(huì)主席。學(xué)生時(shí)代的干部經(jīng)歷使他的表達(dá)能力、溝通能力和領(lǐng)導(dǎo)力得到鍛煉，在他看來，這些經(jīng)歷為他進(jìn)入社會(huì)參加工作打下了良好的基礎(chǔ)。

2013年，孫凡加入青島乾程科技公司成為了一名銷售經(jīng)理?！胺浅Ｏ矚g這份工作，我是‘愛一行，干一行’的那種人。”對他而言，拿到一筆訂單、中一個(gè)標(biāo)所帶來的成就感是無可比擬的，“這意味著我把這件事兒干成了?！?/p>

“熱愛”在孫凡看來是事業(yè)有所成就必不可少的因素，唯因熱愛，才能廢寢忘食，唯因熱愛，方能不計(jì)代價(jià)。在跑業(yè)務(wù)的過程中，不可避免地會(huì)遇到客戶的不理解甚至刁難，孫凡都會(huì)想盡一切辦法尋找對方痛點(diǎn)和解決方案?！盀榭蛻艚鉀Q問題，他才能認(rèn)可你；為客戶解決疑難，他才能信任你”。正因?yàn)檫@份熱愛，因?yàn)檫@種“能成事”的成就感，孫凡為工作付出了超乎很多同輩的精力。入職初期，工作尚未打開局面的時(shí)候，他不惜自掏腰包去解決問題，也正因?yàn)檫@一份不計(jì)得失的熱愛與執(zhí)著，他奇跡般地“化客戶為朋友”，拿到了加入乾程后的第一個(gè)大訂單，也是因?yàn)檫@筆訂單，公司高層開始注意到他。

在眾人眼中，孫凡是當(dāng)之無愧的“勞?！薄衲甏汗?jié)后到目前，他已經(jīng)飛了不下20次，在沒有疫情影響的時(shí)候，他每年的飛機(jī)出行頻次能達(dá)到140-150趟之多?！耙荒?65天，大約有280-290天都在出差?！睂O凡說，“連續(xù)14天待在同一個(gè)城市對我來說是一種奢侈。”

“累嗎？”

“自己選的路，累啥？我小時(shí)候看TVB的劇，看到商務(wù)人士拖著行李箱到處飛的場景，充滿了而羨慕與憧憬，現(xiàn)在算是實(shí)現(xiàn)小時(shí)候的憧憬了?！?/p>

二、有原則，更有理解

“勤”字當(dāng)頭，他是奮勇爭先努力干的“螺絲釘”；“利”字不言，他更是帶領(lǐng)部下凝心聚力加油干的“舵手”。

2017年以來，孫凡擔(dān)任乾程科技公司的中國區(qū)副總經(jīng)理。在管理工作中，他將公司的集體利益擺在第一位，有功不貪，有過先攬：“我是很‘護(hù)犢子’的。拿到最多分成的一定是團(tuán)隊(duì)里是干的最多的人，這樣他才有繼續(xù)干下去的動(dòng)力；但如果團(tuán)隊(duì)成員出現(xiàn)了過失，那我一定先攬下來?！?/p>

孫凡為達(dá)成年度經(jīng)營目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)成員頒發(fā)獎(jiǎng)金

在團(tuán)隊(duì)里，大家都憑業(yè)績說話，年初全體員工都要簽訂“經(jīng)營承諾書”，里面列出新一年的工作規(guī)劃和獎(jiǎng)懲規(guī)則，“攀關(guān)系沒用，我們嚴(yán)格執(zhí)行5%的末位淘汰制”。每逢節(jié)假日，孫凡都會(huì)自掏腰包精心準(zhǔn)備節(jié)日問候禮，寄到團(tuán)隊(duì)每一位成員的家里。“工作干的好不好一定是憑業(yè)績說話，但我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，發(fā)自內(nèi)心的關(guān)愛才能讓我們一同走得更遠(yuǎn)?！?/p>

得益于他公正平易的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，團(tuán)隊(duì)中大家彼此信任、同心協(xié)力，不僅在事業(yè)中披荊斬棘，將不可能變成可能，更培養(yǎng)出許多對公司有歸屬感、信念感、忠誠感的員工。

三、有成就，更有發(fā)展

時(shí)代在發(fā)展，人生也需要在不斷地迭代中前進(jìn)。孫凡回憶起工作上的導(dǎo)師曾送給他的話，“財(cái)務(wù)積累都是在35歲之后，35歲之前都是人生的積累，讓自己更有深度和厚度。”所以他一直都不太計(jì)較得失，相信只要一門心思把事情做好，事業(yè)的發(fā)展自然會(huì)有一個(gè)好的結(jié)果。如今，即將步入35歲，已經(jīng)成為公司高管的孫凡從未停下腳步，即使工作再忙，他也要抽出時(shí)間，去認(rèn)真完成MBA的學(xué)習(xí)，他說這是為自己賦能的最好方式，通過MBA的學(xué)習(xí)，整合自己的管理知識，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，能讓自己成為更加出色的管理者與銷售者。

孫凡笑說：“我可能已經(jīng)過了需要依靠提升學(xué)歷來獲得高薪的階段，而且我們公司對干部的培養(yǎng)培訓(xùn)非常完備，我每年要參加很多的管理培訓(xùn)，讀MBA的原因就是想進(jìn)一步拓寬管理思路，把實(shí)踐中、培訓(xùn)中獲得的管理經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)化?！?/p>

在談到為何選擇了華中農(nóng)業(yè)大學(xué)的MBA時(shí)，孫凡介紹到，他本科時(shí)期的團(tuán)委書記就是華中農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)的，這是他與華農(nóng)結(jié)緣的開端，“在和老師后續(xù)的相處中真切的體會(huì)到了到華農(nóng)端正的學(xué)風(fēng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度給我的老師帶來的影響，故而決定選擇華農(nóng)?！?除了對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，孫凡也一直試圖優(yōu)化思維方式，提高認(rèn)知能力。這不僅需要掌握更多的專業(yè)知識，更需要在一次又一次管理培訓(xùn)和商業(yè)實(shí)踐中不斷地復(fù)盤與總結(jié)。

“不斷地學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、再學(xué)習(xí)、再創(chuàng)新，這是乾程的企業(yè)文化。其實(shí)這不僅僅是企業(yè)發(fā)展的核心要素，也是個(gè)人發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，能在這樣的企業(yè)里成長是我最大的幸運(yùn)。”

孫凡向董事長鄭重提交自己的年度經(jīng)營承諾書

四、有品格，更有品德

歌德說，一個(gè)人無論往哪里走，終將回到本性指給的道路上。自我反省能力、正向思考方式和謙遜的品質(zhì)在孫凡看來，是最寶貴的精神品格。在工作中，他習(xí)慣站在客戶的角度去思考、去感受、去表達(dá)，從而贏得了顧客的認(rèn)同和信任，在生活中亦如此，同理心、換位思考，這也是他能和客戶成為朋友的重要原因。

古語說：“心隨境轉(zhuǎn),皆是凡夫，心能轉(zhuǎn)境,即同如來?！狈旁诮駮r(shí)今日，這種心能轉(zhuǎn)境的能力或許可以理解為正向思考的能力，“你經(jīng)歷一件事，尤其是困難、挫折等容易讓人產(chǎn)生消極情緒的事，一定要去思考你能從中獲得什么成長，而不是把它看成一件壞事?！睂O凡是這么說的，遇到難以解決的事，他也一直是這么做的。

“人生是一場無限游戲，每個(gè)階段的結(jié)束都是新的階段的開始，如果你想要不斷的進(jìn)取，‘我覺得’、‘我認(rèn)為’這樣傲慢的思維是大忌，傲慢不能帶來成長，相反還會(huì)帶來狹隘?！彼f，“一定要打破這種思維?！辈饺肼殘鍪嗄?，孫凡正是在這種謙遜的態(tài)度中，再不斷的自我突破中快速成長起來。

財(cái)富與經(jīng)歷不斷變化，而感恩之心永存。孫凡的成長過程并不是一帆風(fēng)順的，因此比常人更能明白命運(yùn)之坎坷、人生之艱辛，也更懂得感恩的涵義。

對于開放、包容、鼓勵(lì)創(chuàng)新的乾程科技，他懷有感恩之心，當(dāng)年也曾在薪金相對有限的情況下拒絕了其他公司高薪挖墻腳，他坦言“很敬畏平臺的力量，也一直都很感恩，沒有這個(gè)平臺就沒有今天的我?！?/p>

對于小時(shí)候照顧、幫助過自己的親朋好友，他也時(shí)常要回去看看，盡自己所能去回饋和報(bào)答，工作后不久，薪水不高的他就給曾經(jīng)支持自己上大學(xué)的姑姑送了一只包包，那是他人生中購買的第一件奢侈品；

對于為人生提供舞臺的社會(huì)，他亦是充滿感恩之心，2018年，他開始資助家庭經(jīng)濟(jì)困難的大學(xué)生，去年7月下旬鄭州及周邊城市特大暴雨洪澇災(zāi)害期間，孫凡通過華中農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA聯(lián)合會(huì)捐資10000元，之后又捐贈(zèng)了價(jià)值一萬元的消殺用品并幫忙聯(lián)系運(yùn)力送往災(zāi)區(qū)......“我是那種從小就心比較軟的人，看不得人受苦，即使小時(shí)候自己也挺困難，也想盡力幫助別人?！彼芷綄?shí)的詮釋自己的這份赤子之心：“能幫點(diǎn)就幫點(diǎn)，大家都不容易?！?/p>

采訪的最后，被問到對成功的定義，他說或許成功是沒有定義的，人生的每個(gè)階段都有那個(gè)階段的想法，只要內(nèi)心感到愉悅，就是成功。也許很多人覺得他現(xiàn)在很成功，但是他認(rèn)為，所有的一切，都是公司這個(gè)平臺給予的，離開了這個(gè)平臺，他什么也不是。成功不成功對于他來說無所謂，他只想永遠(yuǎn)對公司、對社會(huì)、對所有的人、對所經(jīng)歷的一切事情，有熱愛，有貢獻(xiàn)，有感恩，有回饋，即是對自己最好的交代。讓我們祝愿所有與孫凡一樣常懷赤子之心、努力拼搏上進(jìn)的同學(xué)、朋友皆能遇見更好的自己！