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作者| 沈帥波

來源| 進擊波財經(jīng)

編者按

互聯(lián)網(wǎng)時代，創(chuàng)業(yè)成本大大降低，人人都想從中分一杯紅利佳肴。然而，外有國際環(huán)境和資本市場變動頻繁，內(nèi)有疫情反復回彈。那個靠融資創(chuàng)業(yè)的時代，已經(jīng)徹底結(jié)束。當下，不少創(chuàng)業(yè)者們都碰到了低谷，不斷地焦慮與懷疑。然而往往這個時候，企業(yè)家們更應該回歸創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，認識到一切創(chuàng)業(yè)歸根結(jié)底都是生意，一切戰(zhàn)略，皆要付出代價。不要沉迷在創(chuàng)業(yè)二字字面上的優(yōu)越與美好中，腳踏實地地做企業(yè)，比什么都實在。什么是新時代的創(chuàng)業(yè)精神？創(chuàng)業(yè)者應該如何回歸生意本質(zhì)？希望今天分享的這篇經(jīng)典舊文能給你答案。

創(chuàng)業(yè)，一個永不停息的人間戰(zhàn)場

很久以前，創(chuàng)業(yè)不叫創(chuàng)業(yè)，叫下海做生意。做生意，自然是不能做賠本買賣的，自然是要賺錢的。

后來，市場太好了，隨著中國市場一浪一浪的利好，無論是宏觀的，還是微觀的，出現(xiàn)了一種全新的方式，叫做融資型創(chuàng)業(yè)。這東西最早是在硅谷出現(xiàn)的，叫風險投資。

那時候，大多數(shù)人是第一次知道，原來可以不用盈利，就可以融到錢。原來估值是和實際資產(chǎn)可以不掛鉤的，起碼暫時可以不掛鉤。

第一批用這一套吃螃蟹的，現(xiàn)在正在研究人類的未來和生命科學，已經(jīng)號稱自己不喜歡錢，對錢不感興趣。

在很長一段時間里，融資的都是看不起賺錢的人了。賺錢的人都說自己在做點小生意，而不賺錢的都說自己在做偉大的事業(yè)。

顯然，基于互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)時代的VC模式，與互聯(lián)網(wǎng)的馬太效應高度匹配，成就了很多企業(yè)。

但隨著線上、線下流量幾近枯竭，國際環(huán)境、資本市場出現(xiàn)了百年未有之大變局，疫情反反復復，諸多因素疊加，告訴我們一個常識，那個完全靠融資創(chuàng)業(yè)的時代，已經(jīng)徹底結(jié)束了。

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)就是做生意。

同志們，丟掉幻想，準備戰(zhàn)斗。

我所理解的創(chuàng)業(yè)是一個永不停息的人間戰(zhàn)場。

為什么永不停息，因為對于一些人而言，事業(yè)是畢生的追求，存在感、成就感是畢生的追求，或者賺錢是當下最重要的事情。

那么既然你要去觸摸蠟燭上最亮的光芒，那你就得受得了疼，別叫，沒人讓你去摸。

一切皆有代價

所以我從創(chuàng)業(yè)中學到的第一課便是一切皆有代價，一切。

你選擇快速大量融資，那可能會死于對企業(yè)失去掌控力，或者死在資本的扭曲中。

你選擇精耕細作，可能死于上下同行的惡性擠壓。

選擇低門檻進入的行業(yè)，那么很快會發(fā)現(xiàn)那就是血海。選擇所謂的藍海，99%基本上是前人全死了的死海。選擇吹牛，那么就得吹下一個牛來圓上一個謊言。

選擇實干，那就得耐得住寂寞。

選擇抱大腿，就可能站錯隊。選擇低價出貨，那就得承受被拖死的可能。

世界上永遠不存在一個萬般皆好的狀態(tài)和選擇，如果有，那就是做夢。

選擇任何的發(fā)展方向都需要付出代價。真正的戰(zhàn)略在于根據(jù)自己的資源和優(yōu)勢，去選擇戰(zhàn)術(shù)和作戰(zhàn)目標。一切與自身情況不匹配的戰(zhàn)略，都是狗屎。

創(chuàng)業(yè)歸根結(jié)底還是生意

我學到的第二課便是創(chuàng)業(yè)歸根結(jié)底還是生意。

“創(chuàng)業(yè)”到底是什么？為什么很多人說他不是生意，很多人看不起做生意。我也是一直沒有想通。

以前我是沒想過跑來“創(chuàng)業(yè)”的，我所想做的是“下海經(jīng)商”，不知道為什么這兩年做生意好像成為貶義詞，非得說成“創(chuàng)業(yè)”。

一切的創(chuàng)業(yè)，最終都是“生意”，無論你是想短期套現(xiàn)，做大了賣掉，或者自己一輩子搞下去。

“生意”是底層的元邏輯，不可顛覆，不可忤逆。一個創(chuàng)業(yè)者必須直面生意的殘酷，理解生意的本質(zhì)，尊重“生意”的鏈條和生態(tài)，才有機會往下走。想長期走下去，以及能走得下去，便是事業(yè)。

單點的生意，基于當下的價差，但價差會變動，所以往往難以形成事業(yè)，但有本事也可以把不停做的各種單點生意變成你的事業(yè)，這就是另一個話題了。

做事業(yè)是需要付出 N 倍執(zhí)著和堅忍

當一個生意人選擇把一個倒買倒賣的事情變成了長線作戰(zhàn)的時候，他就向企業(yè)家走出了第一步，走向了事業(yè)，此刻便會發(fā)現(xiàn)，原來解決二維的事情就可以了，現(xiàn)在多了時間、空間、人、事等更多復雜因素，一下子變成四維了。管理難度成幾何倍上升。

這就是為什么很多人覺得當年做點買賣挺好賺的，非得做事業(yè)，一做事業(yè)感覺都白賺的原因。

這是我學到的第三課，想做事業(yè)是需要付出N倍執(zhí)著和堅忍的力量。別動不動賺了點小錢就覺得自己很了不起，其實差得很遠很遠。

企業(yè)發(fā)展的瓶頸和問題多到難以細數(shù)，也就是不存在一刻完美狀態(tài)。在大公司干的時候，覺得有N多可以改進的地方。

如今覺得有N+1可以改進的地方，但為什么不做，無外乎資源、精力及回報的考慮和限制。往往返回去看一家活了N年的公司的當年的產(chǎn)品，都是一團糟。所以做事業(yè)不是做藝術(shù)家，不是作一幅完美的畫，而是做出持久的生命力，即使他一開始不怎么完美。

所以從旁觀者而言，關(guān)注一家企業(yè)，必須關(guān)注5年以上，方知任何的戰(zhàn)略都有代價。任何的模式皆有瓶頸，任何的奇跡都是幻象，任何的存在皆為合理。

不因一朝一夕之波動而浮躁。

不因一時之困境而動搖。

不因他人之流言而百念生。

方可撥開千絲萬縷，找到這家企業(yè)真正的成功之道。

之前報道里說三星因為銷量劇增，股價大漲，于是一片贊美，然而也曾有無數(shù)評論員都在黑三星，正如被黑的小米一樣，不看五年以上，難懂。

所以不懂節(jié)奏者，不可操大盤。

無核心壁壘者，無以成大業(yè)

那么下一句我想說的就是無核心壁壘者，無以成大業(yè)，這是我所學到的第四課。

前幾年我們都說互聯(lián)網(wǎng)是開放透明的，所以大家都可以來創(chuàng)業(yè)，后來證明這是假象。

大多數(shù)流量的走向是封閉的，大多數(shù)產(chǎn)品的背后是少數(shù)人控制的，表面上最鬧騰的一圈人，所分的就是10%不到的市場，基本就是大玩家的炮灰。

如果你做的事情所有人都能做，比如美少女直播自己吃飯，那么請問你有什么核心競爭力？沒有這一些，你賺的也就是辛苦錢和市場行情的錢而已。

成就真正的事業(yè)，必須要握住一些稀缺資源，比如生產(chǎn)原料，比如配方，比如品牌等等。

創(chuàng)業(yè)者最不值錢的感動，就是把自己說得很辛苦，很久不陪家人，不會有人因為你很辛苦給你錢，只會因為你能給他帶來錢而給你錢。被你感動的投資人只存在軟文里，因為資本不相信眼淚。

永遠不要浪費時間

在追求核心價值的道路上，會經(jīng)常冒出N多賺小錢的機會，和所謂的合作機會。

如果選擇上鉤，你所耽誤的便是最不可再生的資源——時間，這便是我學到的第五課，永遠不要浪費時間。

這也是大量企業(yè)正在犯的錯誤，著急做流水，著急做點什么證明自己，但做的都是一直在賺小錢，但也沒什么大用的事情。

比如一些融了幾千萬，但還在賣一些雜七雜八東西的機構(gòu)，實在搞不懂他們?yōu)槭裁匆鲞@個，也不能跑出很多利潤，也不能為長久帶來發(fā)展，還要花很多人和資源。

以及，不要整天談一些虛空的合作。合來合去，你會發(fā)現(xiàn)，大家都想空手套白狼。真正有實力的，都是等人來合作的。

不浪費時間還包括了能花錢解決的專業(yè)問題，就不要求人情，人情只能用一次。

以及說話別廢話，做事別拖沓。

記住——將軍趕路，不追小兔。

創(chuàng)業(yè)歸根結(jié)底是和自己作斗爭

從創(chuàng)業(yè)之后，時間對于你的意義就會發(fā)生變化，以前慢慢來的事情可能就變成必須得今天做完的事情。

而深夜這樣的時間則變得格外的有存在感。過去這個點都是在呼呼大睡，現(xiàn)在可能給你睡也睡不著。

此刻你面臨的是心魔。創(chuàng)業(yè)歸根結(jié)底是在和自己作斗爭，這是我學到的第六課。

不以物喜，不以己悲，不為勝喜，不為敗悲，尤其是文科生，作為一個語文課代表，我過去最擅長的就是抒情寫文章。

然而，這些感性因素在創(chuàng)業(yè)中，沒有什么用，你悲，客戶也不會選擇你。你喜，上帝也不會眷顧你，而情緒往往是最消耗人精力的，別花這力氣。有太多其他重要的事情等著你。

從前，我以為自己是個孫悟空，什么都可以。后來我覺得自己是一只豬八戒，為太多東西所困，其實，每一個人都是這樣，或許，我們還是沙僧，一生都用來尋覓打碎的琉璃盞。

疫情反復中，我有很多企業(yè)家朋友，都在負重前行。

最近和不少于50個企業(yè)主交流，超過80%的認為，今年比2020年還要困難。

超過70%真正明白了過去自己的能力其實是一般的。

值此時機，我想大家一定要先放棄妄念?，F(xiàn)在已經(jīng)不是比格局的時候了，比誰能活得久的時候到了。

?，F(xiàn)金流不斷，保核心骨干有飯吃，保核心能力不丟失。

修煉未來格局，歡迎報考長江商學院

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