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崔曉

深圳市新合生物醫(yī)療科技

有限公司 副總裁

北郵里昂EMBA2021級(jí)學(xué)生

風(fēng)云十八年，致力于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。其中15年外資500強(qiáng)的經(jīng)歷，從一個(gè)初級(jí)的銷售，做到全國(guó)總監(jiān)，最終卻在職業(yè)的高峰選擇了創(chuàng)新藥企。這里發(fā)生了什么？是什么讓一個(gè)外資的元老轉(zhuǎn)投內(nèi)資，是什么讓一個(gè)500強(qiáng)企業(yè)終身合同員工變?yōu)閯?chuàng)業(yè)公司的新人。又是什么會(huì)讓一個(gè)剛從業(yè)的小白，博弈到如今的副總。這一路的故事，是艱辛？還是坦途？是往事？還是未來？又有著多少精彩或傳說？他說，他不會(huì)說什么詩(shī)詞，只能講個(gè)故事，用普通的話語(yǔ)，讓大家了解一個(gè)渺小人物的使命和他企業(yè)的責(zé)任。

序篇

一個(gè)學(xué)習(xí)上的弱者

2000年的高考，對(duì)一個(gè)模擬只有450分的人來說，顯得不是那么重要。那會(huì)的他，已經(jīng)憧憬了落榜就去當(dāng)盲流的生活。幾乎沒復(fù)習(xí)，用數(shù)理化三門接近滿分，語(yǔ)文英語(yǔ)接近0分的成績(jī)，被服從分配到醫(yī)科。這是為什么，其實(shí)他也沒想明白，去了后才知道，全系只有10個(gè)男生，他就是那第10個(gè)。

上學(xué)期間，開始風(fēng)靡網(wǎng)吧，三次面臨掛科留級(jí)，但因?yàn)榕既坏囊淮伪Т虿黄?，被區(qū)里評(píng)為見義勇為先進(jìn)。就這么稀里糊涂的做了報(bào)告、領(lǐng)了獎(jiǎng)，在實(shí)驗(yàn)課全掛的情況下畢了業(yè)。因?yàn)槭潜本┍镜厝?，不?huì)占用編制的戶口名額，被強(qiáng)行分配到某三甲醫(yī)院做苦力。每月拿著1800的巨款，干著18000的活。讓他明白，原來人生竟是這么的挑戰(zhàn)。

每次科里學(xué)習(xí)和院里考試，他從未跨越過倒數(shù)第三，以至于不久的時(shí)間，就變的人見人愛?？偸怯胁幌嘧R(shí)的同事跟他打招呼，甚至連護(hù)士小姐姐們都時(shí)不時(shí)的沖他憨笑。當(dāng)時(shí)唯一對(duì)他尊重的，就是醫(yī)藥代表。他們工作自由，資源豐富，在那個(gè)純真的年代，讓他覺得真是一個(gè)新奇又充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)。

篇章一：走出體制、進(jìn)入外資

他說，人在無知的時(shí)候，思想總是局限和狹隘的。所以，他辭職了。他辭去了打破頭的、在編的職業(yè)，去了某頭部外資，做了一名醫(yī)藥銷售。4000元的工資讓他很是欣喜，因?yàn)槟菚?huì)北京的房?jī)r(jià)才2000元/平。從此如魚得水，內(nèi)部培訓(xùn)的專業(yè)考試永遠(yuǎn)第一，指標(biāo)靠著同學(xué)及老師的便利，總是TOP榜?？?。這是一段人生開掛的時(shí)光，但晴天也會(huì)有霹靂，三年后，升職的那一天來了.....

篇章二：初涉管理、舉步維艱

他被通知接管半個(gè)北京，之前玩的好的同事，現(xiàn)在變成了下屬，以前一人吃飽全家不餓，現(xiàn)在一人不飽，全隊(duì)挨餓。什么叫得意遭雷劈，他說，這個(gè)就叫。工資漲了一倍多，責(zé)任卻加了好幾番。用朋友的方式對(duì)待員工則意味著局限了他的成長(zhǎng)，在看的各位可能都有體會(huì)，在此他不細(xì)談。升職一年后，原有團(tuán)隊(duì)走的七七八八，這時(shí)他才懵懂的意識(shí)到，管理可能是一門學(xué)問。

篇章三：專業(yè)管理、身先士卒

醫(yī)療學(xué)科的工作，永遠(yuǎn)脫離不了專業(yè)。做的層級(jí)越高，你接觸的需求則越強(qiáng)。已不再是單一的“關(guān)系”能簡(jiǎn)單解決的問題，拓展的科研及paper的產(chǎn)出，成為高年資客戶的核心需求。但審視整個(gè)團(tuán)隊(duì)，卻無一人能企及。兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩。既然兵不好使，那就主將親上。從新拿起畢業(yè)時(shí)焚燒過的書，開始跟著老專家一起出診，讀書加隨診，這一晃就是三年。英文文獻(xiàn)看不懂，那就查字典。從一周看一篇，到現(xiàn)在的一天看三篇。團(tuán)隊(duì)成員看著他白天下市場(chǎng)，抽空出門診，晚上挑燈夜讀。一個(gè)個(gè)也效仿奮進(jìn)，這是充實(shí)的三年，也是他們成長(zhǎng)最快的時(shí)段。每年最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)和增長(zhǎng)獎(jiǎng)從未缺席，他心里明白，其實(shí)是他們做了99%銷售人員都做不到的專業(yè)化工作。望著每一個(gè)在治療中獲益的患者，他第一次感受到，原來他的職業(yè)是這么偉大。

篇章四：職業(yè)進(jìn)階、人文管理

圈里業(yè)界有了名氣，因獵頭加入了另一家頭部外資企業(yè)。薪水很誘人，從普藥換到特藥管線，四分之一的中國(guó)，由十人團(tuán)隊(duì)上升到百人，開始出差，開始參與全國(guó)政策制定，開始獨(dú)立組織學(xué)術(shù)論壇，開始掌控區(qū)域市場(chǎng)和區(qū)域醫(yī)學(xué)。一下子由單一的銷售管理?yè)Q成了多維度工作，沒有時(shí)間再去出診，也沒有機(jī)會(huì)再身先士卒。這時(shí)他才體會(huì)到，管理其實(shí)是管人，而不是管事。人文才是管理的精髓，合適的人用在合適的地方，去做合適的事，才會(huì)有合適的結(jié)果。復(fù)盤節(jié)點(diǎn)，優(yōu)化過程，提升效率，增進(jìn)主觀能動(dòng)性才是管理的目標(biāo)。

篇章五：全盤掌控、戰(zhàn)略創(chuàng)新

三年后，他再一次加入另一家頂流外資。他從特藥線換到腫瘤線，產(chǎn)品變成醫(yī)療界的頂端管線。600人的團(tuán)隊(duì)，全國(guó)的盤子。工作10年，人生也第一次破百，但365天里300天出差的日子開始了。開始向global匯報(bào)，開始每年4-6次的出國(guó)，開始代表公司進(jìn)行發(fā)言，開始在學(xué)術(shù)會(huì)上主講課題，開始跟院士1V1，開始接觸CFDA與CDE，開始動(dòng)筆寫國(guó)自然，開始發(fā)nature子刊，太多太多的挑戰(zhàn)，太多太多的責(zé)任。他說各位都是優(yōu)秀的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，過程他就不細(xì)述了。但總結(jié)下來，盤子越大，越需要?jiǎng)?chuàng)新。別人走過的路，走不動(dòng)了，才會(huì)喊你來接。走別人不走的路，才是高管要走的路。比如，他們創(chuàng)立了與臨床共建的學(xué)會(huì)及基金會(huì)，他們對(duì)獲益及非獲益患者進(jìn)行了拓展臨床觀察，總結(jié)對(duì)應(yīng)的biomaker及臨床指征，并在ASCO及ESMO等全球?qū)W術(shù)年會(huì)上贊助疾病專場(chǎng)及患教專場(chǎng)。聯(lián)合醫(yī)科院與中科院就劑型改變帶來的生物等效性優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析，從而助力二代藥物在中國(guó)區(qū)的拓展臨床。這些都需要結(jié)合所在國(guó)家的政策及環(huán)境，從而制定創(chuàng)新的戰(zhàn)略布局。

篇章六：回歸本土、使命與責(zé)任

十五年的時(shí)間一晃即逝，除了短暫的醫(yī)院生涯，他在外資工作了許久。上司永遠(yuǎn)是老外，指標(biāo)永遠(yuǎn)在增長(zhǎng)，產(chǎn)品不停在更新，每天又都是緊張的度過。這期間他總能接到獵頭的電話，但近年來卻很少心動(dòng)。腫瘤做久了，也就看慣了生死。他想在此普及個(gè)知識(shí)，針對(duì)腫瘤治療，不論是化療、放療、生物治療、靶向治療、還是最近的PD-1、PD-L1，其實(shí)都是階段性控制的方式，腫瘤會(huì)不斷的突變，不斷的進(jìn)展，異質(zhì)性表達(dá)存在于整個(gè)生物過程，如果想獲得長(zhǎng)期的控制或者治愈，只能依靠自身的免疫識(shí)別。這其實(shí)是現(xiàn)階段腫瘤治療的瓶頸所在，只有讓患者自身的免疫細(xì)胞能夠形成記憶，有效的識(shí)別腫瘤的再突變，才能達(dá)到將腫瘤變成慢病的希望。這一點(diǎn)將是跨世紀(jì)的進(jìn)步，由此能挽救的患者將不計(jì)其數(shù)。

天道酬勤，他說過程省略，還是獵頭讓他遇見了現(xiàn)在的公司“新合生物”。最終他選擇了降薪，從一名創(chuàng)業(yè)公司的新人做起，去挑戰(zhàn)這份對(duì)人類有真正幫助使命的工作。

篇章七：我們是誰(shuí)、我們?cè)谀?、我們做什?/span>

這個(gè)要從整個(gè)醫(yī)療背景說起，臨床醫(yī)學(xué) (西醫(yī)) 或者說制藥 (西藥) 源于西方，在之前的幾十年甚至百年里，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)更多奉行的是fast follow，快速地去跟進(jìn)國(guó)外舶來品的技術(shù)。隨著這幾年的發(fā)展，不論是國(guó)家政策，還是海歸的優(yōu)秀科學(xué)家，更傾向于開啟創(chuàng)新與孵化的新模式。在多方面因素的導(dǎo)向下，不論進(jìn)口的產(chǎn)品有多優(yōu)秀，它在研發(fā)、試驗(yàn)等一系列階段，都是基于歐美群體的特性來進(jìn)行驗(yàn)證。但人種之間是存在差異的，舶來品有時(shí)不一定適用于亞洲群體或者是中國(guó)群體。因此，只有民族藥物的創(chuàng)新才能更好地造福國(guó)人。這就要求在研發(fā)階段，更多的考慮中國(guó)群體的特性，這也是他們新合生物要做的使命和責(zé)任。

新合生物于2017年成立在深圳，并在2021年將總部搬到北京。體制上歸屬昆侖萬維集團(tuán)生命科學(xué)部，由集團(tuán)董事長(zhǎng)親自兼任公司領(lǐng)導(dǎo)?，F(xiàn)有核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)兩百人，半數(shù)以上人員起步學(xué)歷在博士。再研的管線以治療性mRNA腫瘤疫苗，新冠疫苗LNP遞送技術(shù)，腫瘤細(xì)胞因子，罕見腫瘤mRNA疫苗，早篩IVD，公共抗原mRNA疫苗等十余條管線。在這樣的團(tuán)隊(duì)里工作，需要保持時(shí)刻學(xué)習(xí)的心態(tài)。只有不斷的超越昨天的自己，才會(huì)有立足未來的底蘊(yùn)。

篇章八：管理的理解及EMBA

崔曉認(rèn)為，學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)力是管理者的必備屬性。尤其是從單一崗位管理上升到多維度的管理后，更要認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性。之前他負(fù)責(zé)銷售及市場(chǎng)工作，現(xiàn)在則涉及了推廣、商務(wù)、品牌、資產(chǎn)等多元化及投資等等諸多方向。職責(zé)的擴(kuò)大，對(duì)自身的要求更高，不能只專精于某個(gè)領(lǐng)域，而是要去吸納更專業(yè)、更廣泛的知識(shí)。對(duì)于在職學(xué)習(xí)，他認(rèn)為所面臨的一個(gè)難題是，公司不一定會(huì)安排專門的時(shí)間用于學(xué)習(xí)，實(shí)操中應(yīng)更多自行規(guī)劃時(shí)間。怎樣才能擁有自主學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性？他認(rèn)為，首先你要熱愛這份事業(yè)，覺得它是有意義的。同時(shí)帶著強(qiáng)大的職業(yè)使命感去學(xué)習(xí)，接觸新事物是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，在這種情況下，心態(tài)調(diào)整將是決定成敗的關(guān)鍵。

談到學(xué)習(xí)所帶來的職業(yè)收獲，崔曉感觸最深的是有一次在醫(yī)院拜訪一位專家，經(jīng)過四十多分鐘的交談后，雙方確立了合作關(guān)系，對(duì)方感嘆：從來沒見過有獨(dú)立科研思想的銷售人員！正是對(duì)崔曉專業(yè)能力的肯定，讓對(duì)方在一次會(huì)面后，就建立了長(zhǎng)久合作的信任。

談到曾經(jīng)遇到的挫折和挑戰(zhàn)，崔曉認(rèn)為，方法總比問題多現(xiàn)實(shí)告訴我們，路上的坎坷很多，但就算摔得再疼，還是得爬起來拍拍土繼續(xù)走，只有這種精神才能實(shí)現(xiàn)自我的成長(zhǎng)。在專業(yè)上，他是勤奮的。他所負(fù)責(zé)的管線，都會(huì)認(rèn)真進(jìn)行前期調(diào)研，學(xué)習(xí)最新的文獻(xiàn)，擬定走訪臨床，真實(shí)了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的認(rèn)知程度。他談到，像是現(xiàn)在的數(shù)字醫(yī)療，最大的瓶頸就是受眾度較低，現(xiàn)在的老年人對(duì)數(shù)字化、智能化的掌握程度不高，即使智能醫(yī)療可以突破技術(shù)難題，在市場(chǎng)中也會(huì)面臨接受度及支付可行性的問題?；仡欁约旱穆殬I(yè)生涯，他也曾犯錯(cuò)。但是，重要的是回顧及總結(jié)失誤的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造體系及模式，優(yōu)化后期再犯錯(cuò)的幾率。

篇章九：來到北郵-里昂EMBA

談到為什么回到學(xué)校學(xué)習(xí)EMBA，崔曉認(rèn)為，理論是實(shí)踐的基礎(chǔ)，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)雖得益于實(shí)戰(zhàn)，但理論的精通會(huì)進(jìn)一步提升實(shí)戰(zhàn)的層次。就像在戰(zhàn)場(chǎng)上，所有士兵都會(huì)人手一份《作戰(zhàn)手手冊(cè)》，雖然新兵都會(huì)對(duì)條例嗤之以鼻，但當(dāng)他們生存下來時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多精華，已經(jīng)在這本普通的《作戰(zhàn)手冊(cè)》中。對(duì)于在實(shí)踐中摸爬打滾的管理人員，需要這些凝煉了無數(shù)經(jīng)驗(yàn)的理論知識(shí)。從而形成對(duì)未知可能的預(yù)判，以及如何去面對(duì)突發(fā)事件，最大化的避免失誤，并把握發(fā)展與機(jī)遇。對(duì)于崔曉來說，來北郵-里昂EMBA學(xué)習(xí)，就是為了獲得這樣一本看似平淡無奇的《作戰(zhàn)手冊(cè)》。高級(jí)管理涉及多學(xué)科、多維度的系統(tǒng)學(xué)習(xí)及綜合應(yīng)用，其中財(cái)務(wù)、投資、數(shù)字化都是他渴望學(xué)習(xí)的重點(diǎn)領(lǐng)域。

北郵-里昂EMBA不僅注重培養(yǎng)學(xué)員的戰(zhàn)略思維，還開設(shè)有財(cái)務(wù)管理、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等實(shí)用課程。在北郵-里昂EMBA的課程體系里，數(shù)字化轉(zhuǎn)型有專門的特色模塊。通過這些課程的學(xué)習(xí)可以對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型產(chǎn)生新的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，身邊很多同學(xué)也來自醫(yī)藥行業(yè)，實(shí)戰(zhàn)的總結(jié)交流能互補(bǔ)互利，取長(zhǎng)補(bǔ)短。通過與同學(xué)間的互動(dòng)、溝通，能夠掌握更多的行業(yè)動(dòng)態(tài)及創(chuàng)造機(jī)遇。

篇章十：總結(jié)及祝福

崔曉得知去年法國(guó)里昂商學(xué)院和上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)合作舉辦了金融MBA雙學(xué)位項(xiàng)目，他也為居家隔離仍在每周上課的上海的學(xué)弟學(xué)妹提出建議：年輕的學(xué)員一定要認(rèn)知好現(xiàn)在的自己，要有未來的目標(biāo)，并制定明確的規(guī)劃，要為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而不懈努力，堅(jiān)持和學(xué)習(xí)會(huì)是成功的基礎(chǔ)，不要被過往的自己所打敗，每一個(gè)人的可塑性都是不可限量的。記?。悍椒偙葐栴}多。