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中國(guó)是全球第二大嬰童消費(fèi)市場(chǎng)，嬰幼兒奶粉行業(yè)發(fā)展有著天然優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模更是逐年遞增。據(jù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)道，預(yù)計(jì)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模在2023年將達(dá)到2260億元。但多年來，乳業(yè)、奶粉業(yè)因其生產(chǎn)周期性長(zhǎng)、行業(yè)發(fā)展集中度高等，最近幾年已鮮有新生代的嬰幼兒奶粉品牌進(jìn)入市場(chǎng)。然而，我們今天對(duì)話的北京郵電大學(xué)-法國(guó)里昂商學(xué)院EMBA 2021級(jí)秋季班班長(zhǎng)，馮雪森，一位在食品、乳業(yè)叱咤風(fēng)云27年的商界大咖，就是勇于開拓新的細(xì)分市場(chǎng)，敢于爭(zhēng)做有機(jī)嬰幼兒奶粉的攀登者和領(lǐng)航人。讓我們一起走近馮雪森，了解這位“攀登者”背后的故事。

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PROFILE

馮雪森

內(nèi)蒙古益嬰美乳業(yè)

有限公司 董事長(zhǎng)

中農(nóng)富通公司 董事長(zhǎng)

北郵-里昂EMBA

2021級(jí)秋季班班長(zhǎng)

-曾經(jīng)天馬行空，如今馳騁商界 -

回首往事，馮雪森說自己13歲便離家開始獨(dú)立生活。用他的話說：青春年少時(shí)代的自己，一直希望能夠自由自在，還帶有一些叛逆。作為家中的獨(dú)子，父母給予他很多的愛，而他卻希望自己能夠早日獨(dú)立。于是13歲那年，他便離開父母身邊，在學(xué)校附近單獨(dú)一個(gè)人居住，自己安排自己的生活。老師評(píng)論他是天馬行空的少年，獨(dú)往獨(dú)來。而獨(dú)處的時(shí)間卻也給了他更多自我思考的空間。

上大學(xué)之后，馮雪森開始希望改變自己。嘗試著保持更開放的心態(tài)，上課第一個(gè)舉手回答問題，即使是面對(duì)自己不會(huì)的問題；他積極參加學(xué)校的文藝活動(dòng)，代表學(xué)校參加高校的文藝競(jìng)賽，竟然還拿到了二等獎(jiǎng)；他還加入了學(xué)校唯一的樂隊(duì)，成為了樂隊(duì)首席小號(hào)手。大家看似平靜的背后，是他一次次對(duì)自己的挑戰(zhàn)。通過挑戰(zhàn)改變自己，總能讓他感到很興奮。

大學(xué)畢業(yè)后，因?yàn)槔蠋煹囊痪湓挕澳悴贿m合做商業(yè)”，馮雪森的“叛逆”又來了，他暗暗下定決心，一定要進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域，而且要做到最好。他放棄了家里安排好的工作，參與社會(huì)招聘，成功的應(yīng)聘到當(dāng)時(shí)風(fēng)頭正勁的廣東樂百氏集團(tuán)，成為那里的一名銷售，而且僅憑三個(gè)月時(shí)間，馮雪森就做到了省區(qū)經(jīng)理。

年輕有活力的樂百氏并沒有留住這位想要不斷向上攀登的年輕人。當(dāng)年外企以其先進(jìn)的管理、營(yíng)銷體系，優(yōu)厚的福利成為就業(yè)人員的第一選擇。馮雪森也很想學(xué)習(xí)下外企的先進(jìn)制度，隨后便加入了當(dāng)年食品界的黃埔軍校：廣州番禺糖果有限公司 (后于美國(guó)箭牌公司合并，旗下大大泡泡糖、綠箭口香糖等都是家喻戶曉的品牌)。這是一家中外合資的企業(yè)，采用的是全外資的管理和營(yíng)銷的體系。當(dāng)年馮雪森所應(yīng)聘的職位，有上千名應(yīng)聘者，但也只招聘兩人。實(shí)習(xí)過后，只有馮雪森一人留了下來。

馮雪森說，在這家公司的職業(yè)經(jīng)歷，是讓他學(xué)習(xí)最多，成長(zhǎng)最快的。曾經(jīng)的老板對(duì)細(xì)節(jié)的嚴(yán)苛度、把控度是難以想象的。他對(duì)工作質(zhì)量、時(shí)間、效率的要求極其嚴(yán)苛，從來不講客觀因素，只看結(jié)果。馮雪森舉了幾個(gè)小例子，比如他半夜就經(jīng)常接到老板的電話，讓他即刻準(zhǔn)確的報(bào)出所有單品的庫存數(shù)據(jù)；再比如應(yīng)該提交報(bào)告的時(shí)間，只晚了1分鐘也會(huì)遭到老板的批評(píng)。成長(zhǎng)的路上，總要有一個(gè)人來引領(lǐng)你、訓(xùn)練你，才能最大的釋放自己的潛能、快速成長(zhǎng)?，F(xiàn)在回首起來，他非常感恩這一段的經(jīng)歷，因?yàn)樵谶@樣嚴(yán)苛的訓(xùn)練下，他如今對(duì)數(shù)據(jù)極其敏感、對(duì)細(xì)節(jié)要求極高，這對(duì)食品行業(yè)的從業(yè)者來說都是非常重要的素質(zhì)。

在外企的生涯有壓力但也很自在，只管埋頭做好自己的事情就可享受很優(yōu)厚的待遇。但這讓馮雪森漸漸感覺平淡，他希望面臨更大的挑戰(zhàn)。2004年，他接受了來自伊利的橄欖枝，成為了伊利集團(tuán)“前無古人后無來者”的空降兵。在伊利集團(tuán)，他一干就是12年。馮雪森坦言在伊利的那些年，是他職場(chǎng)生涯中經(jīng)歷過的最大挑戰(zhàn)。和外企完全不同的文化需要很快的適應(yīng)性，不但要適應(yīng)，他還希望能改變。并且，他需要快速打造一支極具營(yíng)銷能力的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)。馮雪森用了三年時(shí)間，就像搭乘了直升機(jī)，從副總監(jiān)一步步躍升為全國(guó)總經(jīng)理。馮雪森笑稱自己職業(yè)生涯很順利。但其實(shí)每個(gè)人都知道機(jī)會(huì)只會(huì)給有準(zhǔn)備的人。

-永遠(yuǎn)熱血沸騰，不斷追求卓越 -

馮雪森對(duì)待工作一向是極高標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。優(yōu)秀是不夠的，只有卓越才能滿足他的要求。關(guān)于自己的管理經(jīng)驗(yàn)和心得，馮雪森分享道，一個(gè)合格的管理者首先自己要成為標(biāo)桿，起到示范作用。他從工作到現(xiàn)在，基本每天都會(huì)是第一個(gè)到公司的人。公司連著開會(huì)三天，他都不會(huì)打一個(gè)瞌睡，因?yàn)樗鹬孛恳粋€(gè)匯報(bào)的同事。他說自己屬于教練式的管理，不會(huì)簡(jiǎn)單的分配任務(wù)，而是要團(tuán)隊(duì)能夠參與其中去探討，貢獻(xiàn)自己的智慧，共同解決問題，只有這樣他們才不會(huì)產(chǎn)生依賴感并且能夠成長(zhǎng)。他并不會(huì)為了鼓勵(lì)而去表揚(yáng)某一位下屬，而是要正確的評(píng)價(jià)他們的工作。馮雪森每個(gè)月都會(huì)對(duì)下兩個(gè)層級(jí)的同事面對(duì)面的溝通一次，還會(huì)抽出一半的時(shí)間去和市場(chǎng)一線的業(yè)務(wù)人員去溝通和了解情況。他說做人要坦誠，不論職位高低，都需要站在員工的角度思考問題，隨時(shí)了解他們的想法。

馮雪森說有一句話對(duì)他影響很大：永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)熱血沸騰。他說人永遠(yuǎn)不要固化在自己已有的思維里，要善于學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，哪怕聽上去是天馬行空的想法。不要因?yàn)樽约旱哪挲g就止步不前，面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，要有興奮感，要勇于戰(zhàn)勝而不是退縮。

“

基于對(duì)自己的不斷要求，馮雪森一直保持著各種學(xué)習(xí)。十年前，曾經(jīng)讀過交大安泰EMBA項(xiàng)目，今年他選擇了北郵-里昂EMBA，再次進(jìn)行知識(shí)體系的認(rèn)知迭代。法國(guó)里昂商學(xué)院的創(chuàng)新、創(chuàng)客精神和北京郵電大學(xué)數(shù)字化信息技術(shù)特色課程等，都是他非常感興趣也很前沿的學(xué)習(xí)內(nèi)容。他希望通過學(xué)習(xí)，能夠改進(jìn)自己的思維。作為管理者，他知道需要不斷學(xué)習(xí)，不斷跨行業(yè)的交流才能迸發(fā)出新的想法。目前為止，在北郵-里昂EMBA上課的收獲已經(jīng)超出了他的預(yù)期，比如老師可以通過通俗易懂的方式讓大家理解了經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，同時(shí)還解讀各行各業(yè)的聯(lián)系再放在宏觀經(jīng)濟(jì)里，這對(duì)他的幫助很大；在實(shí)戰(zhàn)課程里，同學(xué)們來自各行各業(yè)，可以了解到他們決策的過程，發(fā)現(xiàn)自己的短板。老師們都非常嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真，整體學(xué)習(xí)氛圍都是他所期待的。

工作之余，馮雪森還熱愛極限運(yùn)動(dòng)，比如登山和跳傘。他先后攀登過哈巴雪山5388、四姑娘山大峰5030、二峰5276、貢嘎衛(wèi)峰5588、昆侖山東段最高峰玉珠峰6178等。他希望自己能夠多去嘗試些新鮮的事物，這會(huì)帶來不同的感悟。他說攀登這些山并不是一件很難的事情，難的是攀登自己內(nèi)心的山峰。每個(gè)人心中都有一座山，也許是生活上的，也許是工作上的，也許是遙不可及的夢(mèng)想。如何去攀登、去達(dá)到可能會(huì)是一生的功課。他說極限運(yùn)動(dòng)并不是把生命看的無所謂，而是希望通過冒險(xiǎn)的形式去反思生命的可貴，這樣今后每走一步都會(huì)很理性。

-乳業(yè)報(bào)國(guó)爭(zhēng)第一 因愛而美共發(fā)展 -

馮雪森現(xiàn)在開創(chuàng)的事業(yè)對(duì)他來說又是一次攀登和對(duì)自我的挑戰(zhàn)。從2020年開始，馮雪森組建團(tuán)隊(duì)，和北京大北農(nóng)科技集團(tuán)及圣牧高科牧業(yè)兩大上市公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同創(chuàng)建了內(nèi)蒙古益嬰美乳業(yè)有限公司。從建設(shè)工廠到出產(chǎn)品、組建團(tuán)隊(duì)，只用了六個(gè)月的時(shí)間，再一次創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)奇跡。

正如益嬰美公司宣傳片上所說：“生而不凡，因愛而美”。馮雪森解釋說，他想出的這一口號(hào)就是想要做一家有質(zhì)量的公司?！吧环病保且?yàn)樵诿總€(gè)父母眼里，孩子都是獨(dú)一無二的；“因愛而美”，是因?yàn)樽鰦胗變旱漠a(chǎn)品就要像身為父母一樣獻(xiàn)出愛心。只有充滿愛，產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)才會(huì)美。他希望通過產(chǎn)品能夠讓企業(yè)和消費(fèi)者都過上看似平凡但又不平凡的人生。

益嬰美的愿景是成為全球領(lǐng)先的有機(jī)乳品企業(yè)。其使命是專注有機(jī)乳品研發(fā)與創(chuàng)新，助力每個(gè)家庭樂享有機(jī)生活?，F(xiàn)在的嬰幼兒奶粉企業(yè)雖多，但沒有一個(gè)是有機(jī)這個(gè)標(biāo)簽。而益嬰美的定位十分專注。公司現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)全部來自于乳業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，經(jīng)驗(yàn)和資源極其豐富，并有成功的經(jīng)驗(yàn)。公司的股東均為上市公司，有著完整的公司治理結(jié)構(gòu)，并且是全員持股。馮雪森說，他希望通過5年的時(shí)間，從零做到30億，將益嬰美打造成為中國(guó)有機(jī)嬰幼兒奶粉領(lǐng)導(dǎo)品牌。

采訪的最后，馮雪森還帶我們參觀了中農(nóng)富通公司。盡管現(xiàn)在很多傳統(tǒng)行業(yè)都轉(zhuǎn)行去了新的賽道，但他說實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)一直是他的心愿。為此，他很早就投資了中農(nóng)富通。這是以中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院等科研院校的專家和技術(shù)為依托的，“產(chǎn)、學(xué)、研、推、用”一體化的農(nóng)業(yè)高科技服務(wù)企業(yè)，是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。中農(nóng)富通擁有近千名高學(xué)歷、高素質(zhì)、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的一線人才組成的團(tuán)隊(duì)。馮雪森帶我們參觀了各種新、高科技農(nóng)業(yè)成果，看到這些新奇的、聞所未聞的農(nóng)產(chǎn)品，也著實(shí)讓人贊嘆和欽佩。如果能夠在后期量化推入市場(chǎng)，那真是造福中國(guó)甚至人類的事業(yè)?，F(xiàn)在中農(nóng)富通已經(jīng)在籌備上市的路上，希望明年能夠順利登陸北交所。

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在攀登者心里，重重山峰，不過是對(duì)自我的挑戰(zhàn)和攀越！有決心和毅力，就一定能達(dá)到，我們也真誠的祝福他！