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熱烈祝賀上大MBA“星辰浪花”隊(duì)喜提“2021年全國企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬大賽（企業(yè)運(yùn)營&企業(yè)決策）”國賽一等獎(jiǎng)！

2021年5月16日，2021年全國企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬大賽開幕式在天津工業(yè)大學(xué)舉行，受疫情影響，本次大賽全程線上進(jìn)行。采用騰訊會(huì)議及錄屏雙監(jiān)控。

全國及尼泊爾地區(qū)的300多所院校3142支隊(duì)伍參賽。經(jīng)過復(fù)賽、半決賽的層層選拔，SHU MBA“星辰浪花”隊(duì)在研究生組56所學(xué)校327支隊(duì)伍中脫穎而出成功晉級(jí)總決賽，斬獲一等獎(jiǎng)??！

比賽心得——“星辰浪花”

分工合作

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬大賽是多個(gè)角色分工和多項(xiàng)指標(biāo)綜合評(píng)分的比賽。它注重企業(yè)的分工合作。我們從最初的懵懂組隊(duì)，到熟悉比賽的規(guī)則，最終找到適合自己的方法。

我們小組成員分別來自不同的專業(yè)和領(lǐng)域，有著不同的視角和認(rèn)知。在面對(duì)一次次決策時(shí)，我們從激烈的爭(zhēng)論中最后商量一致，達(dá)成共識(shí)，完成決策。這是我們?cè)诒荣愔幸淮未芜M(jìn)步的根本原因。

合理的分工使得我們各成員得到真正的“人盡其才”，我們可以在合適的崗位上發(fā)揮著最大價(jià)值。

比賽現(xiàn)場(chǎng)

理論與實(shí)踐相結(jié)合

走進(jìn)SHU MBA，我們學(xué)習(xí)了將近快一年的課程，有幸認(rèn)識(shí)了許多企業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師。與全國競(jìng)爭(zhēng)模擬大賽結(jié)緣，也是源于《Operations Management》課上的The Fresh Connection Game演練。

學(xué)校開設(shè)的各類課程，幫助我們拓寬了認(rèn)知邊界，掃除認(rèn)知盲區(qū)。例如在比賽過程中，我們隊(duì)一直對(duì)不同產(chǎn)品在不同市場(chǎng)如何定價(jià)不知所措。后來回憶起《Managerial Economics》這門課中講解的需求的價(jià)格彈性系數(shù)，我們領(lǐng)悟當(dāng)價(jià)格升高時(shí)，需求的減少是加速的，當(dāng)價(jià)格降低時(shí)，需求的增加是減速的。降價(jià)所帶來的邊際效益是遞減的，當(dāng)價(jià)格彈性下降至1時(shí)，降價(jià)的邊際效益為0，之后再降價(jià)是沒有意義的。

根據(jù)這些原理，讓我們不再是“隨波逐流”打價(jià)格戰(zhàn)，而是制定出了符合策略的合理價(jià)格。

知己知彼

常言道：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，商場(chǎng)如“戰(zhàn)場(chǎng)”，只有充分了解競(jìng)爭(zhēng)者，才能有的放失。制定相應(yīng)的戰(zhàn)略，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

在我們所學(xué)的《Strategic Marketing》中，老師曾提到SWOT分析法。通過前一期的數(shù)據(jù)可以看出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格、市場(chǎng)份額、成本、收入、納稅、分紅、機(jī)器數(shù)和人工數(shù)的排名等情況。運(yùn)用這些歷史數(shù)據(jù)，比較出自己的優(yōu)劣勢(shì)，及自己潛在的機(jī)會(huì)和威脅，簡(jiǎn)單制定出我們隊(duì)SWOT分析矩陣。針對(duì)SO、WO、ST、WT這四方面提出具體的戰(zhàn)略。

在總決賽一小時(shí)制定一期決策情況下，讓我們明白了，創(chuàng)業(yè)容易，守業(yè)難，想獲得某一次的成功很容易，但是要將這種成功保持下去很難，需要我們具備“長遠(yuǎn)目光”和“全局思維”。

總之，這次比賽讓我們?cè)跊Q策心理上成長了不少，不負(fù)這段時(shí)間付出的辛勞與努力。

供稿：20GLF 顧平