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PROFILE

朱學(xué)文

北郵里昂EMBA19秋學(xué)生

戈15 A隊(duì)隊(duì)員

編者按：人稱“暖男”的朱學(xué)文，大學(xué)畢業(yè)后做了4年的外科醫(yī)生，因經(jīng)濟(jì)壓力，他不得不棄醫(yī)從商，選擇在醫(yī)藥銷售行業(yè)大展拳腳，不變的是，他始終堅(jiān)持幫助他人。經(jīng)過幾年的堅(jiān)持與努力，朱學(xué)文在醫(yī)藥銷售行業(yè)大發(fā)異彩，成為了醫(yī)藥行業(yè)MNC的中高層管理人員。為了進(jìn)一步提升自己，在工作之余，他就讀了北郵-里昂商學(xué)院EMBA項(xiàng)目。讓我們跟隨小編一起了解一下朱學(xué)文的“認(rèn)識(shí)自我，規(guī)劃自我，超越自我”的人生路。

棄醫(yī)從商，初心不改，始終堅(jiān)持幫助他人

從小就和醫(yī)生結(jié)下了不解之緣。“我小的時(shí)候經(jīng)常得病，父母帶我看遍了大大小小的好多醫(yī)院，也看過民間的祖?zhèn)髦嗅t(yī)，70年代醫(yī)療條件也不好，記得是一位老中醫(yī)用古方治好了我的病，母親說大夫特別喜歡我，因?yàn)槲乙豢吹酱蠓蚓托?，從來不哭，這也許就是緣分吧。”，朱學(xué)文回憶到?？既♂t(yī)科，服務(wù)病患。90年代初期，在我們那個(gè)小城鎮(zhèn)里，學(xué)習(xí)好的同學(xué)去讀中專，一方面可以減低家庭壓力，另外一方面國家包分配，可以分配到好的工作。97年畢業(yè)的朱學(xué)文在內(nèi)蒙古農(nóng)村長大，因家庭條件不好，他選擇了參加中考，并取得了優(yōu)異成績，后來考到醫(yī)學(xué)院校，學(xué)了4年的臨床醫(yī)學(xué)，畢業(yè)后被分配到了北京的礦務(wù)局總醫(yī)院，做了4年的外科醫(yī)生。

在做醫(yī)生期間，他報(bào)考了一所夜大，可當(dāng)時(shí)的工資除了能夠支付自己的日?；ㄤN之外，沒有多余的錢交學(xué)費(fèi)，為此他曾做兼職做過服務(wù)員、秘書、寫手以及酒店的兼職醫(yī)生等。

雖為了上夜大付出一些努力，可也正是這次契機(jī)，讓他偶然看到了不同的路。夜大的一個(gè)同學(xué)讓他了解并走進(jìn)了醫(yī)藥銷售這個(gè)行業(yè)?！爱?dāng)時(shí)在這個(gè)行業(yè)試了一段時(shí)間，感覺挺適合自己的，所以就一直都在這個(gè)行業(yè)里工作?！敝鞂W(xué)文用這樣簡單地一句話概括了他起初的轉(zhuǎn)行。他一直感謝當(dāng)初介紹他去醫(yī)藥行業(yè)的同學(xué)，他覺得自己很幸運(yùn)，總是在困難的時(shí)候有貴人相助。

在談到為什么選擇這個(gè)行業(yè)時(shí)，他表示除了與自己專業(yè)相關(guān)這個(gè)因素之外，還有就是想要做出一些改變，“如果在一家醫(yī)院里面有所成就，可能要待十年，甚至更久的時(shí)間，然后我的性格又不適合一直待在一個(gè)環(huán)境里，所以想要有一些變化?！?/p>

其次他認(rèn)為，做醫(yī)藥銷售可以保持當(dāng)初做醫(yī)生的初衷，醫(yī)藥銷售是幫助醫(yī)生，從而可以間接地幫助到病人。

帶團(tuán)隊(duì)，相同的是管理哲學(xué)，不同的是做事方法

談到做醫(yī)生和做企業(yè)管理，他表示“兩者有很多相同的地方，因?yàn)橥饪漆t(yī)生完成一臺(tái)手術(shù)的話，需要由主診醫(yī)生帶著幾個(gè)助手和護(hù)士、麻醉醫(yī)生組成治療團(tuán)隊(duì)，主診醫(yī)生把控全局，會(huì)告訴每一個(gè)人什么時(shí)候該做些什么,然后大家各司其職，在各自崗位上有條不紊的進(jìn)行救治操做，用自己專業(yè)知識(shí)和治療經(jīng)驗(yàn)救治病人。醫(yī)療團(tuán)隊(duì)之所以有條不紊，胸有成竹，是因?yàn)槎嗄昕炭嗟募夹g(shù)訓(xùn)練和磨合”。

”做企業(yè)管理或者帶團(tuán)隊(duì)也是一樣的，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去達(dá)成共同的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)共同的愿景”。具體說到企業(yè)管理，他表示一個(gè)好的管理者，是需要具備以下三個(gè)層面的認(rèn)知的：

第一個(gè)層面是對(duì)得起你的金主，要對(duì)得起雇傭你的公司、老板，人家給你權(quán)力，平臺(tái)，你要達(dá)到組織的期望；第二個(gè)層面是注重對(duì)下屬的培養(yǎng)，帶團(tuán)隊(duì)就像大哥照顧兄弟一樣，相信他們，歷練他們，讓他們有更好地收入和更大的成長空間；第三個(gè)層面是外部客戶或者合作伙伴，讓客戶覺得我們的服務(wù)是有價(jià)值的，是能夠給他們帶來獲益的。

在談到企業(yè)團(tuán)隊(duì)與醫(yī)生團(tuán)隊(duì)的不同，他表示“不管是醫(yī)生帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)還是企業(yè)的團(tuán)隊(duì)，都是需要知識(shí)的儲(chǔ)備和積累。它們唯一的不同在于醫(yī)生更多的是處理應(yīng)付突發(fā)事件醫(yī)生，他們面對(duì)的是一個(gè)個(gè)鮮活的個(gè)體，最大概率的降低風(fēng)險(xiǎn)，試錯(cuò)的機(jī)會(huì)少，試錯(cuò)的成本大，而企業(yè)更多對(duì)現(xiàn)在以及未來的管理規(guī)劃和考慮。”

困難與否，取決于個(gè)人的自我認(rèn)知。

“我覺得70后出生的人，都是比較幸運(yùn)的，沒有經(jīng)歷過上幾代人的波折，是上一代的艱辛付出帶給我們的紅利，一開始從做醫(yī)生，后來一直在醫(yī)藥行業(yè)工作，到現(xiàn)在為止，每個(gè)人都在不同的階段遇到不同的困難，如果說遇到的困難，實(shí)際上我個(gè)人覺得困難這個(gè)概念取決于個(gè)人的認(rèn)知。這就像跑馬拉松，你如果從來沒有跑過馬拉松，保守的人會(huì)心生畏懼，勇敢的人會(huì)興奮，他會(huì)去努力訓(xùn)練，站在馬拉松的起跑線上”

在提到如何度過困難時(shí)，朱學(xué)文講述了他在2008年晉升經(jīng)理崗位—到天津做銷售時(shí)的故事。他當(dāng)時(shí)對(duì)整個(gè)新興市場不是太熟悉，且天津當(dāng)時(shí)的市場形勢也不太好，為了更加熟悉并盡快打開天津市場，朱學(xué)文當(dāng)時(shí)選擇請(qǐng)教其他人，他跟老板溝通過，請(qǐng)教整個(gè)市場該采取哪一種管理方式；和同事和客戶討論，最后制定出一套合適地方案。團(tuán)結(jié)天津的團(tuán)隊(duì)，大家一起向前努力。功夫不負(fù)有心人，到2019年的年底，天津的市場從全國倒數(shù)，到全國前幾名。他要感謝當(dāng)時(shí)老板和團(tuán)隊(duì)的幫助和支持。這一年對(duì)我歷練很多，特別是一個(gè)作為一個(gè)新經(jīng)理學(xué)到了很多，我記得有一次開城市會(huì)，在送走客戶后，市場部的領(lǐng)導(dǎo)把我們團(tuán)隊(duì)叫到一塊聊市場，聊到深夜。這發(fā)生在10年前的事，到現(xiàn)在我還記憶猶新，真的讓我感動(dòng)，作為一個(gè)剛剛進(jìn)入管理崗位的新人， 可以從前輩身上學(xué)到很多東西。

通過十幾年的工作，他將自己對(duì)待困難時(shí)方式總結(jié)了一下：

■第一所有的困難都是不是困難，是上天在歷練我們，讓我們變得更為強(qiáng)大。他依然記得寫在小學(xué)作業(yè)本子上的座右銘“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳”。

■第二要注意多和其他人溝通，表達(dá)自己積極解決問題的觀點(diǎn)，也需要他們的幫助。這個(gè)人可以是領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶以及自己身邊朋友，有時(shí)候他們可以給你更好地建議，讓你少走一些彎路。記得有本書叫《牧羊少年奇幻之旅》里說過“當(dāng)你全心全意夢(mèng)想著什么的時(shí)候，整個(gè)宇宙都會(huì)協(xié)同起來，助你實(shí)現(xiàn)自己的心愿?！?/p>

壓力是需要調(diào)節(jié)的

人稱“暖男”朱學(xué)文，其實(shí)生活工作壓力都挺大的，他現(xiàn)在經(jīng)常自我反思，做銷售的壓力大，醫(yī)藥行業(yè)的壓力大，不同的人有不同的認(rèn)知，有的人認(rèn)為是公司給的指標(biāo)壓力大，我不這么認(rèn)為，我會(huì)用另外一個(gè)角度去詮釋這個(gè)指標(biāo)壓力大的問題，我們應(yīng)該讓更多的病人從我們的藥物中獲益，腫瘤免疫治療這種方案，在中國僅有不到20%的目標(biāo)患者使用，這里邊有各種各樣的問題，有價(jià)格方面的，有醫(yī)生治療水平方面的，幫助醫(yī)生給患者合適的治療方案是我們的責(zé)任。我們有壓力是因?yàn)槲覀兿胱龅母?。他?jīng)歷過很長一段時(shí)間的亞健康狀態(tài)，經(jīng)常出差，不斷的應(yīng)酬，繁忙的會(huì)議，最高峰時(shí)周末要參加2場會(huì)議，朱學(xué)文享受這種繁忙充實(shí)的感覺。

他坦言，在我們這個(gè)行業(yè)，和同事客戶相處的時(shí)間比和家人相處的時(shí)間長，在北京的話，家和酒店差不多，晚上回去睡一覺，第二天一早需要天不亮就出門，因?yàn)榕露萝嚒?/p>

他緩解壓力的方式有兩種，一是運(yùn)動(dòng)，二是閱讀。

“醫(yī)療行業(yè)的信息更新特別快，除了學(xué)習(xí)本領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)以外，我基本上把成長類的書都看過了，現(xiàn)在看一些關(guān)于哲學(xué)、國學(xué)等方面的書，會(huì)讓人的心態(tài)變好很多?！敝鞂W(xué)文這樣說。關(guān)于讀書，他將自己的讀書分為以下幾部分：

■第一塑造價(jià)值觀。這一階段就是在不斷地補(bǔ)充知識(shí)。

■第二豐富自己。畢業(yè)之后讀專業(yè)書，專業(yè)文獻(xiàn)，提升自己的專業(yè)技能。

■第三個(gè)人成長。這一階段讀的書相對(duì)來說沒有固定科目，可以讀中國經(jīng)典名著，也可以是一些國學(xué)、哲學(xué)上的書，從中可以獲得很多的領(lǐng)悟。比如讀西游記，男孩子小的時(shí)候希望稱為孫悟空，10年前重讀西游記，覺得里邊有很多管理的知識(shí)可以學(xué)習(xí)，還有處理人際關(guān)系方面的知識(shí)，也明白了很多人生道理?，F(xiàn)在讀西游記，看的更多的是人生方面的思考。小的時(shí)候覺得唐僧是個(gè)多余的，現(xiàn)在覺得唐僧是西天取經(jīng)團(tuán)隊(duì)的靈魂人物，因?yàn)樗袎?mèng)想并一直堅(jiān)持著。也許等我到老的時(shí)候再看又有不一樣的感受。

認(rèn)知不同，看待生活的角度也不同

朱學(xué)文不管是從MBA到EMBA，他的事業(yè)之所以一帆風(fēng)順，一方面是經(jīng)驗(yàn)，另一方面是不斷學(xué)習(xí)。

他始終認(rèn)為處理事情的方式，取決于看待問題的認(rèn)知。比如在處理工作、生活以及家庭的關(guān)系時(shí)，他表示這可以用另外一個(gè)角度去看，除了工作的固定時(shí)間外，其他的時(shí)間自己可以掌控的，主動(dòng)去找一些事情去做。平衡工作和生活本來就是一個(gè)很有意思的話題，家人需要陪伴，但現(xiàn)在大段時(shí)間的陪伴我們做不到，但要經(jīng)常去看看，我有的時(shí)候開車1000多公里回去看父母，在家待一天就得返回北京，或者出差去另外一個(gè)城市。

“比如說你跟家人在一塊吃飯，或者做一些運(yùn)動(dòng)，或者自己跑步，這些都是生活的一個(gè)層面。我跑步的時(shí)候可以想一想明天要講的PPT的思路、明天要開的例會(huì)內(nèi)容，或者慢跑的時(shí)候給同事打個(gè)電話，走路的時(shí)候思考下給客戶的解決方案，最好的方式是在天氣好的時(shí)候，邀請(qǐng)同事一塊去戶外，在戶外的時(shí)候大家會(huì)比較放松，心情也會(huì)大好，工作的事情也說了，同時(shí)也鍛煉了身體。你有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的社交，已經(jīng)從酒場社交越來越多轉(zhuǎn)移到戶外運(yùn)動(dòng)社交。很多公司領(lǐng)導(dǎo)都是運(yùn)動(dòng)的高手，他們跑馬拉松，登山，有的甚至喜歡極限運(yùn)動(dòng)。“

選擇北郵-里昂EMBA項(xiàng)目，完成系統(tǒng)化地學(xué)習(xí)

通過在北京郵電大學(xué)-法國里昂商學(xué)院EMBA項(xiàng)目學(xué)習(xí)地這一段時(shí)間，他得到了以下幾點(diǎn)感悟;

1、第一重新梳理一下自己的知識(shí)框架，更新了自己知識(shí)體系?，F(xiàn)在知識(shí)變化快，大腦是需要定期更新的。

2、第二收獲了豐厚地同學(xué)情誼，同學(xué)之間的交流，也讓他獲益匪淺。同學(xué)中有很多高人，哪怕同學(xué)的一句話都會(huì)啟發(fā)自己。

3、第三是參加了第十五屆玄奘之路商學(xué)院戈壁挑戰(zhàn)賽。朱學(xué)文是戈十五A隊(duì)的隊(duì)員，回想比賽的經(jīng)歷，他表示當(dāng)時(shí)壓力很大，又不能讓隊(duì)友看出來，因?yàn)樵谥暗挠?xùn)練中受傷了，一直都沒有好，怕連累大家。而且在比賽日第二天的時(shí)候，連走路都痛苦不堪，我擔(dān)心堅(jiān)持不下來，幸好有張老師陪我走一會(huì)，還有晨偉和云萍在最后幾公里給我的鼓勵(lì)。比賽日的最后一天，我吃了止疼片，拼了，用教練的話說“干就完了”反正是最后一天，已經(jīng)沒有任何壓力了。天不亮?xí)r，我們冒著5、6級(jí)的迎面寒風(fēng)出發(fā)，那種感覺可想而知，當(dāng)太陽出來的時(shí)候，風(fēng)也停了，到了戈壁清泉的時(shí)候，我們看到青草樹木，叮咚泉水，疲勞感頓時(shí)沒有了。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，最后一天是我戈壁4天里最好的成績的一天，而且代表學(xué)校的成績。

▲ 朱學(xué)文參加第十五屆商學(xué)院戈壁挑戰(zhàn)賽賽后采訪視頻

他說"戈15A隊(duì)8個(gè)人，每個(gè)人都有自己的收獲，因?yàn)槊總€(gè)人都為團(tuán)隊(duì)做出了最大的貢獻(xiàn)。對(duì)我自己個(gè)人而言，確實(shí)是在最后一天，有了貢獻(xiàn)。這次參賽還挺有榮耀感的。但是，我們必須承認(rèn)，為了以更好的狀態(tài)站在戈壁的起跑線上，必須加強(qiáng)平時(shí)的訓(xùn)練。所以，現(xiàn)在積極去推動(dòng)戈16的隊(duì)員的訓(xùn)練,多總結(jié)些方法給到大家."

朱學(xué)文用“改變”來總結(jié)在北郵-里昂這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和收獲?！巴ㄟ^去學(xué)習(xí)，通過去跟別人的交流，發(fā)現(xiàn)自己，了解自己，改變自己，進(jìn)而去幫助他人，成就自己更美好的未來。”