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從只想去“北京東方廣場最好的寫字樓上班”的單純大學畢業(yè)生，到如今雷厲風行、獨當一面的外企女強人，張榮武的人生一直在挑戰(zhàn)自我，一步步完成在別人眼中看似不可能的事情。她是風雨中一朵鏗鏘的玫瑰花，因為堅定，所以綻放得格外耀眼。

-張榮武-

戈15 A隊隊員

北郵里昂EMBA 2019級

中宏人壽保險有限公司北區(qū)機構銀保負責人

被團隊質疑，用行動證明實力

大學畢業(yè)后，張榮武在家人的安排下進入光大銀行信用卡中心工作，出于對外企和想在最好寫字樓里工作的向往，在光大銀行信用卡中心工作了一段時間后，她跳槽進入一家外企做后臺運營管理，十四年的時間里，依靠堅定的信念與不懈的努力，她一步步從后臺做到中臺，從分公司進入到總公司并成為運營leader。

但職場不總是一帆風順的，張榮武很快遭遇了職場瓶頸，由于沒有*管理經驗，她陷入無法晉升的困局中。競爭激烈的職場也好似逆水行舟，不進則退，張榮武深知，如果一直在運營leader的崗位上無法上升，最后一定會被更年輕的后浪淘汰。所幸，一直以來足夠努力的她也足夠幸運，當時北京分公司的銀保負責人異動，有個職位空缺，張榮武主動請纓，進入了銷售管理*。

然而，隨之而來的，是銷售團隊對她的質疑。沒有過銷售經驗的張榮武，被團隊里20多位同事認為，她講的東西都是在紙上談兵，作為一個領導，不被團隊信服是最可悲的事情。團隊管理舉步維艱，銷售計劃難以推行，她一度陷入崩潰與自我懷疑。

就這樣放棄？顯然不是張榮武的風格！經過很長時間的思考，她做出一個大膽的決定：以一己之力去挑戰(zhàn)整個團隊?！按蠹艺f我沒做過銷售，不認同我的方法，那么我就用我的方法親自去做營銷，你們按你們自己的方法來，最后我們看結果?！?/p>

一個季度過后，結果令人詫異：整個團隊的業(yè)績較往期有了很大的提升，而張榮武，她一個人pk掉了整個團隊。此后，團隊同事慢慢對她改觀，在她的帶領下，北京分公司的業(yè)績由原來的墊底成為全國第二名。

待人真誠，是做銷售的殺手锏

出色的銷售，一定是與人交流的好手。最初做運營管理的張榮武，完全不用考慮與客戶打交道的問題，但晉升到銷售管理*后，負責To B業(yè)務的她每天都需要搞定渠道中各色的人。2018年2月，張榮武入職新的外資保險公司，當時分管的三個地區(qū)只有月均不到10萬的業(yè)績，在張榮武的努力下，當年年底，她帶領團隊出色完成了近6000萬的年銷售業(yè)績；第二年，她更是給自己定下億元目標，這在外人看來是個很大的挑戰(zhàn)，但她依舊如期完成。并成為其所在公司銀保渠道成立以來第一家年度站上億元平臺的分公司。談及與客戶溝通的訣竅，張榮武認為，待人真誠十分重要。

待人真誠一定不是她取得出色銷售成績的關鍵原因，但一定是必不可少的因素。正如她所說：“現(xiàn)在大家基于身份角色、社會定位等可能會隱藏很多東西，但實際上，待人真誠可以讓人感覺到你是值得信賴的。我覺得最難的就是信任，一旦取得信任，所有的事情就解決了，甚至你的短板和不足，可以直接坦誠地去講，這樣其實可以獲得很多的理解。一次次坦誠的量變積累，最后會獲得信任的巨大質變?！?/p>

跳出舒適區(qū)，就讀北郵—里昂EMBA

工作了近二十年，張榮武說，希望未來能在管理崗位上更上一個臺階。與此同時，新興行業(yè)的沖擊也提醒她，是時候去強化自己的理論體系了，于是她選擇跳出舒適區(qū)，就讀北郵—里昂EMBA提升自我。

造燭求明，讀書求理，這是張榮武選擇回歸商學院的初心。外企的工作十分忙碌，去上課的時間基本上都是一點點擠出來的。她將北郵—里昂EMBA課堂上所學，運用到工作場景中并將其優(yōu)化，商學院的方法論，讓她在工作中更加游刃有余。除此之外，北郵—里昂EMBA更豐富了張榮武的生活。在北京生活多年的她，第一次用腳步丈量了北京的二環(huán)，第一次帶領團隊跨年跑，見山跑山，見湖跑湖……學會自律、學會堅持、學會樂觀，換掉大家眼中略顯“強勢”的發(fā)型，待人接物越來越柔和，挑戰(zhàn)前所未有的生活，張榮武心中滿是忙碌的踏實。

4天戈壁挑戰(zhàn)賽，別樣的人生經歷

來商學院之前，張榮武并不知道有戈壁挑戰(zhàn)賽，所以，戈15對她來說是一份意外之喜，卻也是一個極大的挑戰(zhàn)。戈壁惡劣的自然條件是張榮武從來沒有遇見過的，人生之中第一次僅憑雙腿翻山越嶺，邁過枯竭的河道和起伏的丘陵，腳指甲跑掉了，雙腳也磨出了水泡，在沙土礫石和布滿駱駝刺的鹽堿地中磨煉意志力。

最可怕的是，晚上的狂風伴隨著黃沙，吹得帳篷好像分分鐘就能拔地而起，這樣的環(huán)境令張榮武與隊友徹夜難眠，但第二天凌晨4點，還要在5級大風中繼續(xù)踏進蒼茫的戈壁灘，身體的不適、心里的恐懼讓她崩潰：我為什么要來這里？但隨即另一種信念告訴她：目標就在前方，敢挑戰(zhàn)，不放棄，沒有什么事情完不成。4天，121公里，張榮武完美的完成了戈15挑戰(zhàn)賽。張榮武說：如果讓我再次選擇，我還會再來…記得有一句話是這樣說的：“如果你喜歡現(xiàn)在的自己，請來戈壁，因為戈壁會讓你更加自信與堅強；如果你討厭現(xiàn)在的自己，請來戈壁，因為戈壁會讓你重新認識自己，而重生！”

敢于挑戰(zhàn)，沒有做不成的事情。張榮武一直在踐行這樣的信條。對于2020級學弟學妹，張榮武想告訴他們：“一定要給自己一個戈壁夢，因為它帶來的并不是簡單的一種習慣，一種體育上的變化，更多的是一種精神的引領。理想、行動、堅持、超越！