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【MBA中國(guó)網(wǎng)訊】原騰訊副總裁吳軍博士說(shuō)：當(dāng)一個(gè)求職者通過(guò)面試拿到offer前，最關(guān)心的就是薪酬問(wèn)題。但對(duì)公司而言，你是拍賣(mài)品還是普通商品才是你薪酬的關(guān)鍵。

本期讀書(shū)，長(zhǎng)小江向你推薦谷歌三部曲《谷歌方法》、《重新定義公司》、《重新定義團(tuán)隊(duì)》，希望你能從中發(fā)現(xiàn)世界一流公司的人才標(biāo)準(zhǔn)，別在薪酬的高低中迷失了自己。

《谷歌方法》

《重新定義公司》

《重新定義團(tuán)隊(duì)》

出版社：中信出版集團(tuán)

出版年：2019年6月

參加過(guò)拍賣(mài)會(huì)的人可能會(huì)有這樣的體會(huì)，對(duì)于喜歡的收藏品，愿意出的價(jià)錢(qián)一般會(huì)高出它們的公平市場(chǎng)價(jià)，有人常常是出兩倍甚至N倍的價(jià)格。因此，很多人可能會(huì)問(wèn)：“這樣不是虧了嗎？”

其實(shí)，與其為了省錢(qián)或者為了拿到一個(gè)公平的價(jià)格買(mǎi)一件東西，而給自己留下遺憾，不如心疼一次，讓自己長(zhǎng)期滿意。

拍賣(mài)品不同于商店里的商品，總是有很多件等著你。拍賣(mài)品是過(guò)了這個(gè)村，就沒(méi)這個(gè)店，因此對(duì)于真正有意義的物件，很多人寧可出高價(jià)。

當(dāng)一個(gè)求職者通過(guò)面試拿到offer前，最關(guān)心的就是薪酬問(wèn)題。但對(duì)公司而言，你是拍賣(mài)品還是普通商品，才是你薪酬的關(guān)鍵。

殺雞一定要用牛刀

吳軍博士曾經(jīng)在谷歌和騰訊任職多年、招聘過(guò)不少高薪員工，他曾在新書(shū)中分享谷歌的招聘哲學(xué)：對(duì)于非常重要的崗位，谷歌會(huì)開(kāi)出一個(gè)比市場(chǎng)價(jià)高一倍的薪水，這樣就可以由公司來(lái)挑選最好的人，而不是讓最好的人在幾家公司中做比較，這樣才能快速讓那些最優(yōu)秀、最敬業(yè)的人為其所用。

事實(shí)證明，靠這種方法聘請(qǐng)到行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的精英，他們能夠創(chuàng)造一般人創(chuàng)造不出的奇跡。

十幾年前，吳軍在谷歌想做機(jī)器翻譯，他發(fā)現(xiàn)，如果從頭研究這個(gè)新問(wèn)題，恐怕谷歌沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，可能永遠(yuǎn)超不過(guò)IBM 等公司。怎么辦呢？他就問(wèn)自己，世界上誰(shuí)做這個(gè)最好？答案也清楚，這個(gè)人就是當(dāng)時(shí)在南加州大學(xué)任教的奧科博士（Franz Och）。

接下來(lái)的事情就很簡(jiǎn)單了，他找到奧科博士，給出一個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他期望值的薪酬福利包（指工資、獎(jiǎng)金、福利、股票等的總和），而且答應(yīng)他來(lái)谷歌以后由他做負(fù)責(zé)人，所有人都向他匯報(bào)，為了進(jìn)一步讓他滿意，甚至告訴他一定要在公司提交上市申請(qǐng)報(bào)告的當(dāng)天來(lái)報(bào)到，因?yàn)槟菚r(shí)候股票的價(jià)格非常低，然后允許他請(qǐng)長(zhǎng)假，回到大學(xué)將那一學(xué)期的課繼續(xù)教完。

這就讓奧科博士有足夠的底氣放棄教職，加入當(dāng)時(shí)只有幾千人的谷歌公司，而谷歌很多改變世界的項(xiàng)目都是這么做出來(lái)的。所以谷歌在工程上成功的奧秘，其實(shí)就是一句話，“殺雞一定要用牛刀”。今天，阿里巴巴等公司也在學(xué)谷歌的這種做法。

不是所有的人都是拍賣(mài)品

一流人才是拍賣(mài)品，但世界上人和人的差別常常是數(shù)量級(jí)的，并不是所有人都是拍賣(mài)品，雖然對(duì)于關(guān)鍵崗位上的人，用一個(gè)一流的人和一個(gè)三流的人，結(jié)果會(huì)大不相同。

但是這種關(guān)鍵職位對(duì)于一個(gè)公司來(lái)講非常少，社會(huì)上一流人才也只是占比很小一部分，因此對(duì)于大多數(shù)員工來(lái)講，尤其是對(duì)于初入社會(huì)的年輕人來(lái)講，只能先做一件普通的商品。

這種情況下，公司對(duì)這些人不會(huì)給予任何比市場(chǎng)價(jià)更高的待遇，有時(shí)給的待遇可能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還要低?？赡苡腥藭?huì)說(shuō)：“你這不是欺負(fù)人嗎？”

還真不是！因?yàn)橐粋€(gè)公司雖然不提供更高的薪酬，但是會(huì)給年輕人更多的成長(zhǎng)空間，真正有志之人，你應(yīng)該更看重后者。講到這里，就要回到主題了——年輕人，不要太在乎第一份工作的工資。

幾乎很少有人是靠第一份工作的工資發(fā)財(cái)。如果大家能夠認(rèn)清這個(gè)現(xiàn)實(shí)，就能體會(huì)到第一份工作是否多20% 的工資是一件毫無(wú)意義的事情，因?yàn)槟阍谀莻€(gè)階段掙多少花多少。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子大家就明白了:

我的死黨，從北京一所名牌大學(xué)研究生畢業(yè)去了一個(gè)非常好的公司，一年能拿到30 萬(wàn)元年薪。估計(jì)大部分人都會(huì)認(rèn)可這是一個(gè)高工資了吧，但是如果誰(shuí)想靠這個(gè)工資攢錢(qián)在北京好的學(xué)區(qū)買(mǎi)套還說(shuō)得過(guò)去的房子，門(mén)兒也沒(méi)有。

他給我仔細(xì)算了一筆賬，30 萬(wàn)元的年薪雖然看上去不少，但是扣除掉稅和社保等費(fèi)用，1/5 就沒(méi)有了；租房子吃飯，恐怕又花掉了1/5；交個(gè)女朋友，給她買(mǎi)點(diǎn)兒禮物，兩個(gè)人出去玩玩，又去掉1/5；逢年過(guò)節(jié)孝敬一下父母，自己再有點(diǎn)兒小愛(ài)好，又花掉10% 。算下來(lái)，如果一年下來(lái)能攢四五萬(wàn)元，已經(jīng)算是個(gè)過(guò)日子的男人了……

我給他一個(gè)假設(shè)，如果有另一家公司愿意每年多付給他5 萬(wàn)元（同一個(gè)行業(yè)、不同公司之間也只能做到差這么一點(diǎn)點(diǎn)），那么他是否會(huì)將稅后所得全部攢起來(lái)呢？

他明確說(shuō)，恐怕不會(huì)。這種情況下，他不過(guò)是把原來(lái)送給女朋友的小米手機(jī)升級(jí)成蘋(píng)果手機(jī)，原來(lái)給她買(mǎi)美寶蓮的化妝品，現(xiàn)在升級(jí)為蘭蔻或者資生堂，同時(shí)每年還多花了2 萬(wàn)元租房子的錢(qián)，如此而已。就算非常節(jié)省自律，一年能多攢點(diǎn)，每年也就能攢七八萬(wàn)元，也就是北京五環(huán)邊上一平米房子價(jià)格，而房?jī)r(jià)的上漲速度是超過(guò)工資上漲速度的。

因此，這位經(jīng)過(guò)16 年寒窗苦讀、從院校畢業(yè)、自視甚高的小驕子，指望這份工作，一輩子連一套房子也買(mǎi)不起，這就是現(xiàn)實(shí)。怎么辦？

人的第一份工作很重要，它必須能幫助你在10 年后掙到同齡人或者同班同學(xué)3~5 倍的收入，這樣你才能在北京買(mǎi)得起房子。

第一份工作必須能夠讓你極快速地成長(zhǎng)，養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣，在最短的時(shí)間里了解全行業(yè)，而且你也需要主動(dòng)通過(guò)第一份工作盡可能地成長(zhǎng)。

人生重要的是真正上臺(tái)階

如果運(yùn)氣好，也足夠努力，他就可能成為那些公司愿意出雙倍價(jià)錢(qián)聘請(qǐng)的人，靠走職業(yè)道路發(fā)財(cái)?shù)娜?，都是這一類(lèi)。這些人將來(lái)如果創(chuàng)業(yè)，成功的可能性也比其他人高很多。

當(dāng)然，很多人會(huì)說(shuō)，你說(shuō)的這些公司和大學(xué)，我連做夢(mèng)都?jí)舨坏剑趺崔k呢？這里只是用大家熟知的舉例子而已。每個(gè)人都有自己的起點(diǎn)，自己和自己比，和與自己同條件的人比，重要的是每過(guò)幾年要能夠真正上一個(gè)臺(tái)階。

反過(guò)來(lái)，如果第一份工作看似掙錢(qián)多一點(diǎn)，卻什么都沒(méi)有學(xué)到，什么機(jī)會(huì)都沒(méi)有，10 年做下來(lái)，這個(gè)人可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在原地踏步。

很多從清華、北大畢業(yè)，到外面混了一圈的人，發(fā)現(xiàn)他們不但水平比應(yīng)屆畢業(yè)生高不了多少，還養(yǎng)成了一堆壞毛病，這類(lèi)人通常就是在最開(kāi)始選擇了能多給20%工資的公司。

人生前幾步，即使多掙了點(diǎn)錢(qián)，也不見(jiàn)得是什么好事情，更何況一旦在第一份工作中養(yǎng)成壞習(xí)慣，會(huì)影響自己一生的發(fā)展。

大家可能還有一個(gè)疑問(wèn)，如果每個(gè)人都往那些收入低一點(diǎn)但是非常好的公司擠，怎么辦？這一點(diǎn)你還真不用擔(dān)心。

吳軍老師通過(guò)多年的觀察，發(fā)現(xiàn)無(wú)論是在中國(guó)還是在美國(guó)，在乎20%工資的人永遠(yuǎn)比注重自己成長(zhǎng)的人多，因此就給有志氣的人留下了機(jī)會(huì)。