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【MBAChina網(wǎng)訊】2018年11月24日下午，明德篤行大講堂第八講在中國人民大學(xué)匯賢大廈307報告廳順利舉辦。本次講座以“管理與營銷實戰(zhàn)”為主題，由全國工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會常務(wù)副會長、香港圣菲之美國際健康產(chǎn)業(yè)集團董事長鄒超強先生擔(dān)任演講嘉賓。人大商學(xué)院李平教授、人大商學(xué)院MBA校友會會長許莉女士出席活動。

活動伊始，MBA校友會許莉會長致歡迎辭，她向到場來賓和同學(xué)們介紹明德篤行大講堂活動的由來和宗旨。隨后，人大商學(xué)院管理科學(xué)與工程系李平教授為鄒超強先生頒發(fā)“明德篤行大講堂”講師證書。

（許莉會長致辭）

（李平教授為嘉賓頒發(fā)“明德篤行大講堂”講師證書）

鄒超強先生首先從管理和銷售的關(guān)系談起，他提出管理和銷售并不是對立關(guān)系，而是相互依存不可分割的，銷售是基石。管理標(biāo)準(zhǔn)上，管理水平不應(yīng)超越銷售水平；管理尺度上，過度管理將會困住銷售手腳；內(nèi)部發(fā)展上，要避免管理和銷售的對立。對于企業(yè)而言，沒有最好的管理，只有更適合的管理；管理因時而立，流程因時而建。

緊接著，鄒超強先生闡釋了他對銷售的理解：銷售的核心是以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，銷售持續(xù)的核心是提供良好的服務(wù)體驗，給與客戶完整的解決方案，形成口碑營銷。對于公司和團隊而言，持續(xù)良好的產(chǎn)品培訓(xùn)和銷售培訓(xùn)是最核心的工作；對于初創(chuàng)企業(yè)而言，其創(chuàng)始人應(yīng)該是最大的銷售人員。關(guān)于銷售機制，銷售和客戶都應(yīng)該是規(guī)劃出來的，銷售獎勵制度應(yīng)該是階梯制，能夠讓銷售人員獲益銷售團隊穩(wěn)定。除非企業(yè)戰(zhàn)略需要允許戰(zhàn)略性虧損或持平，否則銷售一定要有利潤以保證企業(yè)良性發(fā)展。

對于另一個主題：管理的核心，鄒超強先生總結(jié)了四點：一是一切以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向、以利潤為內(nèi)在驅(qū)動力。二是以管人為核心，管理不是目的或手段，是企業(yè)發(fā)展的動力源泉和內(nèi)在核心動力。三是將管理定位為創(chuàng)造價值的工具。四是打造“三大一小”（銷售團隊大、服務(wù)團隊大、研發(fā)團隊大、管理團隊小）的健康企業(yè)。

（鄒超強先生演講）

李平教授就嘉賓演講做出精彩點評，結(jié)合嘉賓分享的精彩實踐經(jīng)驗從理論高度進行了提煉和總結(jié)，加深了校友們對營銷管理的理解和思考。

（李平教授點評）

點評環(huán)節(jié)過后，校友們紛紛對自己創(chuàng)業(yè)管理營銷實踐中的困惑提出問題，鄒超強先生耐心解答，并結(jié)合自身經(jīng)歷分享了對美妝行業(yè)的觀點、營銷管理理念、激勵機制設(shè)計和人生感悟等寶貴經(jīng)驗和建議?，F(xiàn)場氛圍十分活躍，隨著分享嘉賓、學(xué)院教授與現(xiàn)場校友合影留念，本次明德篤行大講堂圓滿結(jié)束。感謝中國人民大學(xué)商學(xué)院MBA校友會、華蓋資本對此次活動的支持。今后明德篤行大講堂將不斷推出更加精彩的活動，請持續(xù)關(guān)注。

（現(xiàn)場合影）

明德篤行大講堂 是由中國人民大學(xué)商學(xué)院MBA校友基金資助，為MBA校友打造終身職業(yè)提升平臺而推出的系列活動。講堂將針對當(dāng)今社會經(jīng)濟熱點、難點、焦點，MBA校友和學(xué)生普遍關(guān)注的問題進行及時、深刻、有針對性的探討和詮釋。明德篤行大講堂將陸續(xù)邀請國內(nèi)外知名學(xué)者、政府官員、業(yè)界人士為主講嘉賓，站在宏觀經(jīng)濟發(fā)展的高度同人大師生共同探討經(jīng)濟熱點，社會實事，共同搭建一個“與智者交流與探討”的共享平臺。