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【MBAChina網(wǎng)訊】10月20日，隨著復(fù)旦MBA公開課暨2019級(jí)最后一場(chǎng)招生宣講會(huì)圓滿收官，2018年度MBA公開課暨招生宣講會(huì)也畫下了一個(gè)圓滿的句號(hào)。我們將這一年公開課的精華內(nèi)容集結(jié)成冊(cè)，描繪出2018這一年的起伏與精彩。

PART 1

2018年4月15日

復(fù)旦MBA啟動(dòng)2019級(jí)招生:新增一對(duì)一咨詢，青睞科創(chuàng)精英

《大數(shù)據(jù)殺熟背后的定價(jià)思維》

4月15日，復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院駱品亮教授在復(fù)旦MBA 首場(chǎng)公開課暨2019級(jí)招生啟動(dòng)會(huì)上，分享了《大數(shù)據(jù)殺熟背后的定價(jià)思維》的公開課。大數(shù)據(jù)殺熟？這一話題表面上看是營(yíng)銷問(wèn)題，深度分析后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它實(shí)際上屬于產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的話題。駱教授結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)，從大數(shù)據(jù)殺熟背后的定價(jià)思維開始引出“價(jià)格歧視策略”并總結(jié)出了“對(duì)策與啟示”。

大數(shù)據(jù)殺熟不應(yīng)局限于“優(yōu)生宰熟”，更在于利用大數(shù)據(jù)分析顧客的偏好與行為軌跡，對(duì)顧客實(shí)施差異化定價(jià)。高明的殺熟策略不應(yīng)利用信息不透明進(jìn)行隱蔽性價(jià)格歧視，而應(yīng)利用大數(shù)據(jù)對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)畫像，進(jìn)而匹配用戶需求，以此進(jìn)行個(gè)性化定價(jià)，走出零和博弈的困局，做到雙贏。殺熟本質(zhì)上是效率與公平的平衡，相關(guān)部門在引入平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)約束平臺(tái)及其商家定價(jià)的同時(shí)，需要重新設(shè)計(jì)平臺(tái)定價(jià)的監(jiān)管模式;而消費(fèi)者可以通過(guò)改變消費(fèi)慣性，避免鎖定效應(yīng)等策略來(lái)規(guī)避被低級(jí)殺熟。

PART 2

2018年5月13日

《巨變與賦能|互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代管理變革與創(chuàng)新》

在5月13日的復(fù)旦大學(xué)MBA項(xiàng)目公開課上，復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院企業(yè)管理系主任、復(fù)旦大學(xué)東方管理研究院院長(zhǎng)蘇勇教授結(jié)合大量的案例，為大家?guī)?lái)了一堂題為“巨變與賦能——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代管理變革與創(chuàng)新”的精彩課程。

蘇教授為大家描畫了互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的人類社會(huì)新圖景：全新的人際交流與合作方式，大數(shù)據(jù)正成為巨大的經(jīng)濟(jì)支撐，信息技術(shù)與物理技術(shù)融合實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0，人們的消費(fèi)方式以及工作方式均已發(fā)生巨變等。

蘇教授指出，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)管理、運(yùn)營(yíng)面臨著不可預(yù)測(cè)性、多維性帶來(lái)的挑戰(zhàn)，此外，新族群的產(chǎn)生、新進(jìn)入者會(huì)改變規(guī)則、共享與平臺(tái)這些特征都考驗(yàn)著企業(yè)的管理能力。面對(duì)這些挑戰(zhàn)，企業(yè)組織實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新最重要的一點(diǎn)是具備面向未來(lái)的能力?；ヂ?lián)網(wǎng)有助于企業(yè)克服“大企業(yè)病”，打破企業(yè)的邊界，實(shí)現(xiàn)對(duì)員工的有效賦能。此外，努力創(chuàng)建自驅(qū)動(dòng)變革文化，關(guān)注用戶個(gè)性化需求，鼓勵(lì)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)等舉措都是已被實(shí)踐證明的有效經(jīng)驗(yàn)。

PART 3

2018年6月10日

《激勵(lì)顧客的7種武器》

6月10日，復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院金立印教授帶來(lái)了一場(chǎng)生動(dòng)精彩的公開課，讓在招生宣講會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的被考生提前感受到復(fù)旦MBA的課堂風(fēng)采。

金教授以“激勵(lì)顧客的‘七種武器’”為主題，結(jié)合大量行為科學(xué)領(lǐng)域的研究和真實(shí)案例，說(shuō)明如何有效激勵(lì)顧客采取特定行動(dòng)是企業(yè)要解決的核心問(wèn)題?！捌叻N武器”的說(shuō)法來(lái)自古龍的武俠小說(shuō)，前六種“武器”分別是場(chǎng)景營(yíng)造、目標(biāo)設(shè)定、信息適配、情緒環(huán)形、習(xí)慣養(yǎng)成與身份認(rèn)同。他認(rèn)為，如果存在關(guān)于激勵(lì)顧客的第七種“武器”，就是思想的力量、科學(xué)的素養(yǎng)或理論的知識(shí)。真正強(qiáng)大的武器是每個(gè)人的頭腦，掌握了一定的理論知識(shí)與行為規(guī)律，有自己的獨(dú)立思考，才能夠?qū)⒗碚搼?yīng)用到企業(yè)經(jīng)營(yíng)之中。

PART 4

2018年7月7日

《大數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)邏輯和商業(yè)邏輯》

7月7日，復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院張誠(chéng)教授在“大數(shù)據(jù)賦能|復(fù)旦MBA公開課暨2019級(jí)招生政策說(shuō)明會(huì)”上，將《大數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)邏輯和商業(yè)邏輯》課程的精華內(nèi)容與商業(yè)實(shí)操緊密結(jié)合，把大數(shù)據(jù)這個(gè)看上去“高大上”的“技術(shù)流”，深入淺出地為現(xiàn)場(chǎng)考生們娓娓道來(lái)。

“大數(shù)據(jù)不等于復(fù)雜的算法，大多都只需要初中數(shù)學(xué)知識(shí)，甚至很多是小學(xué)數(shù)學(xué)知識(shí)就可以實(shí)現(xiàn)。Google最偉大的地方，就是把搜索數(shù)據(jù)的算法定義為一個(gè)多元一次方程，這是我們小學(xué)就學(xué)過(guò)的知識(shí)，所以我們每個(gè)同學(xué)都能學(xué)好大數(shù)據(jù)?！?/p>

張誠(chéng)教授對(duì)于大數(shù)據(jù)與商業(yè)邏輯有著自己的理解，他認(rèn)為，大數(shù)據(jù)的核心不是數(shù)據(jù)的量,而是通過(guò)計(jì)算機(jī)從實(shí)際數(shù)據(jù)里發(fā)掘商業(yè)問(wèn)題，檢驗(yàn)商業(yè)假設(shè)，提出可操作性意見，“就好比邀請(qǐng)網(wǎng)紅在直播中推廣產(chǎn)品一樣，要分析其流量的大數(shù)據(jù)，關(guān)注她在流量圈中所處的位置、密集度幾何、關(guān)聯(lián)組別等方面，才能有針對(duì)性地尋找到合適的產(chǎn)品。請(qǐng)網(wǎng)紅推廣產(chǎn)品是高風(fēng)險(xiǎn)投資，沒(méi)有大數(shù)據(jù)的精確分析，找Papi醬直播也不一定產(chǎn)品大賣?！?/p>

PART 5

2018年8月4日

《VUCA時(shí)代，如何規(guī)劃職業(yè)階梯？》

8月4日，復(fù)旦管院職業(yè)發(fā)展中心特聘高級(jí)顧問(wèn)戴青女士在復(fù)旦國(guó)際MBA公開課暨2019級(jí)招生宣講會(huì)上，圍繞職業(yè)階梯這一主題，與大家分享如何規(guī)劃職業(yè)道路。

戴青女士指出，個(gè)人的職業(yè)道路離不開市場(chǎng)與企業(yè)的背景支撐。每個(gè)人都希望自己的職業(yè)階梯往上提升，提升的兩個(gè)維度在于業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)的積累和領(lǐng)導(dǎo)力的歷練。她采用世界著名管理咨詢大師拉姆·查蘭的領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展模型來(lái)為大家說(shuō)明職業(yè)階梯上領(lǐng)導(dǎo)技能與工作理念的演繹。在不同的臺(tái)階上，領(lǐng)導(dǎo)技能、時(shí)間管理、工作理念這三個(gè)方面的具體內(nèi)容都各有差異。

互聯(lián)網(wǎng)極大地改變了我們的生活方式，也促使企業(yè)發(fā)生改變。隨著技術(shù)的改變，企業(yè)增長(zhǎng)速度加快，企業(yè)的運(yùn)作方式也發(fā)生改變，需要考慮戰(zhàn)略先行還是策略先行，為員工賦能，趨向組織結(jié)構(gòu)扁平化，績(jī)效評(píng)估不再僅僅考慮KPI，還包括OKR等。

在VUCA時(shí)代，快速學(xué)習(xí)、洞察力、行動(dòng)力、毅力與適應(yīng)能力至關(guān)重要。在規(guī)劃職業(yè)路徑時(shí)，要關(guān)注自我認(rèn)知，確定目標(biāo)和路徑，抓住評(píng)估機(jī)會(huì)，在此過(guò)程中輔以學(xué)習(xí)與行動(dòng)，并靈活調(diào)整。此外，初創(chuàng)企業(yè)與成熟企業(yè)的區(qū)別影響著個(gè)人職業(yè)道路的規(guī)劃，我們要把握時(shí)代與企業(yè)的變化，以及不同企業(yè)對(duì)人才的不同要求，不斷地自我提升。

PART 6

2018年9月2日

亞洲頂尖三校齊聚復(fù)旦，S3 ASIA MBA詮釋亞洲經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)者的新典范

9月2日，亞洲頂尖三校齊聚復(fù)旦，舉辦2019級(jí)S3 ASIA MBA雙學(xué)位項(xiàng)目招生政策說(shuō)明會(huì)。

復(fù)旦S3 Asia MBA項(xiàng)目是由復(fù)旦大學(xué)、新加坡國(guó)立大學(xué)和韓國(guó)高麗大學(xué)于2008年共同創(chuàng)辦的S3大學(xué)聯(lián)盟（取三所大學(xué)所在城市上海、首爾和新加坡英文的首字母S）?！斑@三所學(xué)校，用中國(guó)人的話來(lái)說(shuō)，就是非常有緣，因?yàn)樗鼈兌紕?chuàng)辦于1905年?！睆?fù)旦MBA項(xiàng)目副主任孫龍先生說(shuō)道，“而復(fù)旦S3 Asia MBA項(xiàng)目，無(wú)疑是三所大學(xué)合作發(fā)展歷程中的里程碑，朝著亞洲乃至全球經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)專業(yè)發(fā)展邁出了意義深遠(yuǎn)的一步?！?/p>

“我們的學(xué)生第一個(gè)學(xué)期在復(fù)旦學(xué)習(xí)，隨后會(huì)去高麗大學(xué)、新加坡國(guó)立大學(xué)，再回到復(fù)旦寫論文。他們能獲得三校最好的教育，可以體會(huì)到在三種不同商業(yè)模式下的文化?！?復(fù)旦大學(xué)國(guó)際MBA項(xiàng)目學(xué)術(shù)主任黃建兵教授說(shuō)道?！皝喼薜貐^(qū)，尤其像中國(guó)、韓國(guó)和新加坡，我們有自己的歷史發(fā)展和文化氛圍。而之所以取名為亞洲MBA項(xiàng)目，正是三所大學(xué)一起致力于研究亞太商業(yè)發(fā)展的規(guī)律，找出適合自身的商業(yè)道路?！秉S教授補(bǔ)充說(shuō)道。

“在對(duì)韓國(guó)前200強(qiáng)企業(yè)的調(diào)查中，企業(yè)對(duì)高麗大學(xué)的認(rèn)可度是排名第一的，我們的校友資源十分強(qiáng)大，而校友間也會(huì)將彼此視為家人一樣對(duì)待?！?高麗大學(xué)S3 ASIA MBA項(xiàng)目學(xué)術(shù)主任Jaiho Chung教授說(shuō)道。

“我們?yōu)槭裁催x擇亞洲MBA項(xiàng)目？因?yàn)槲覀冃枰獊喼奚虡I(yè)洞察力，世界經(jīng)濟(jì)如今也正以亞洲為中心發(fā)展。如果你將來(lái)想在亞太區(qū)發(fā)展事業(yè)，那在亞洲攻讀MBA項(xiàng)目豈不是更好的選擇？” 新加坡國(guó)立大學(xué)S3 ASIA MBA項(xiàng)目學(xué)術(shù)主任Brian Hwarng教授說(shuō)道。

復(fù)旦S3 Asia MBA項(xiàng)目中，三校商學(xué)院跨越國(guó)界整合教研資源，發(fā)揮各自商業(yè)教育特長(zhǎng)，旨在拓展學(xué)生全球視角，對(duì)亞洲經(jīng)濟(jì)具有深刻的理解和敏銳的把握能力，打造一代“全球亞洲經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)者”。項(xiàng)目學(xué)生將分別在上海、首爾、新加坡三座國(guó)際化都市與來(lái)自10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的同學(xué)共同學(xué)習(xí)、生活，最終可以獲得包括復(fù)旦在內(nèi)的MBA雙學(xué)位證書。

PART 7

2018年9月16日

《變革管理中的領(lǐng)導(dǎo)力》

9月16日，復(fù)旦案例課堂暨2019級(jí)復(fù)旦MBA招生宣講會(huì)上，eBay全球副總裁田衛(wèi)女士被力邀前來(lái)與2019級(jí)考生分享《變革管理中的領(lǐng)導(dǎo)力》

在演講中，田衛(wèi)指出，一名好的領(lǐng)導(dǎo)不僅要使得團(tuán)隊(duì)在其領(lǐng)導(dǎo)期間不斷前進(jìn)，當(dāng)他離開后，團(tuán)隊(duì)還能繼續(xù)踐行其管理理念，這才是團(tuán)隊(duì)得以持續(xù)發(fā)展的重要因素。因此，團(tuán)隊(duì)需要轉(zhuǎn)型與突破。好的策略與愿景（Shared Vision/Strategy）是企業(yè)成功的根本。這個(gè)愿景首先要非常大、非常勇敢；其次，這個(gè)愿景與策略需要得到團(tuán)隊(duì)的一致認(rèn)可；再者，需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的全身心投入，共同為這一愿景奮斗。

“本立而道生?！庇辛撕玫脑妇芭c策略只是第一步，企業(yè)的文化（Culture Change）是關(guān)鍵一環(huán)?！俺缟浦旅?，篤行致遠(yuǎn)?！眲?chuàng)新與執(zhí)行（Innovation/Execution）是使得愿景與文化落地的重要一步。田衛(wèi)認(rèn)為，應(yīng)鼓勵(lì)創(chuàng)新與獎(jiǎng)賞失敗，使合適的人處在合適的位置，永不停歇地追求卓越。她還介紹了eBay的領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)型架構(gòu)，根據(jù)員工的不同職能定制培訓(xùn)課程，打造eBay技術(shù)大學(xué)，全面提升員工領(lǐng)導(dǎo)力。

從管理哲學(xué)，到管理實(shí)踐，到直接結(jié)果，到間接結(jié)果，田衛(wèi)女士的精彩分享讓大家耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)愿景、文化這些概念的輪廓都無(wú)比清晰起來(lái)，深度領(lǐng)略了復(fù)旦MBA商科案例教學(xué)透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)的魅力。

PART 8

2018年10月20日

《何謂新物種？小米！》

10月20日，復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院錢世政教授在2019級(jí)年度壓軸招生宣講會(huì)上，為大家?guī)?lái)題為《何謂新物種？小米！》的主旨演講，他從小米是否盈利這一問(wèn)題出發(fā)，以形象生動(dòng)的語(yǔ)言仔細(xì)分析小米的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，并指出其中的虧損原因，引導(dǎo)在場(chǎng)觀眾全面且深入地理解小米毛利與凈利潤(rùn)之間的關(guān)系，以及在數(shù)據(jù)背后蘊(yùn)藏的小米成功上市的原因與時(shí)代趨勢(shì)。

對(duì)于小米CDR突然延期這一現(xiàn)象，錢教授帶領(lǐng)大家回顧小米的上市歷程，以小米5月3日向港交所遞交IPO招股書和6月7日向中國(guó)證監(jiān)會(huì)遞交CDR招股書為據(jù)，指出小米CDR延期的做法是對(duì)市場(chǎng)的尊重，具有一定合理性。

對(duì)于小米的估值，錢教授先介紹了幾種常用的估值方法：產(chǎn)業(yè)投資、財(cái)務(wù)投資、創(chuàng)業(yè)投資，并分析這些估值方法的適用場(chǎng)景，指出小米的估值需要多種方法交叉使用，對(duì)估值進(jìn)行調(diào)整。錢教授從小米“鐵人三項(xiàng)”的商業(yè)模式出發(fā)，指出小米盈利結(jié)構(gòu)的優(yōu)化拉動(dòng)了毛利率的上升，小米借助物聯(lián)網(wǎng)，重構(gòu)人、貨、廠、場(chǎng)的商業(yè)結(jié)構(gòu)，打造全產(chǎn)業(yè)鏈的新業(yè)態(tài)，被喻為“新物種”。錢教授接連引用拼多多、樂(lè)視網(wǎng)等豐富精準(zhǔn)的案例，進(jìn)一步明晰“新物種”面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，指出“新實(shí)體經(jīng)濟(jì)=智能制造+智慧服務(wù)”，互聯(lián)網(wǎng)作為生產(chǎn)關(guān)系，將催生更多新業(yè)態(tài)、新物種。

2018年，復(fù)旦MBA的公開課暨招生宣講會(huì)影響了很多人，為很多想要改變想要突破的進(jìn)取型精英提供了最前沿的管理理念、管理知識(shí)和管理工具，幫助他們超越視野的局限，打破思維的天窗。也引領(lǐng)和推動(dòng)著培養(yǎng)既全球視野又深諳中國(guó)國(guó)情的青年精英和未來(lái)領(lǐng)袖的MBA教育事業(yè)的前進(jìn)和發(fā)展。

VUCA時(shí)代，面對(duì)極具挑戰(zhàn)性的新的市場(chǎng)環(huán)境，在這塊全國(guó)乃至亞洲最具潛力的復(fù)旦MBA教育沃土上，它的下一年公開課依舊令人期待。