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　　【MBAChina網(wǎng)訊】走過180多年的法國著名奢侈品品牌愛馬仕仍然屹立于當(dāng)今的數(shù)字世界中，在經(jīng)歷商業(yè)變革和創(chuàng)新后，既實(shí)現(xiàn)向大眾市場(chǎng)靠近，又保持原先的品牌定位與品質(zhì)，他販?zhǔn)鄣膬H僅是奢侈品嗎?

　　2015年成立至今的拼多多依靠高性價(jià)比的拼單模式一路開掛，迅*為電商界“黑馬”，用短短三年時(shí)間迅速積累起3億用戶。他是如何成為一款現(xiàn)象級(jí)的應(yīng)用?

　　行進(jìn)中的數(shù)字革命正沖擊全球各行業(yè)，不斷顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式，催生新興產(chǎn)業(yè)，而擁有創(chuàng)新意識(shí)與創(chuàng)新能力的企業(yè)家將成為真正的稀缺資源。7月12日晚，法國里昂GEMBA講師講堂暨項(xiàng)目說明會(huì)在上海裸心社舉行。法國里昂商學(xué)院亞洲校長王華教授應(yīng)邀分享話題——《數(shù)字化時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新》，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，互動(dòng)頻繁。

　　活動(dòng)開場(chǎng)，主持人、EMBA項(xiàng)目總監(jiān)張偉偉老師向在座的嘉賓致歡迎詞并簡(jiǎn)要介紹法國里昂商學(xué)院與北京郵電大學(xué)聯(lián)合主辦的GEMBA項(xiàng)目，該項(xiàng)目是中國教育部批準(zhǔn)的中外合作EMBA項(xiàng)目，整合法國里昂商學(xué)院這所法國排名前三、歐洲前20的老牌商學(xué)院在創(chuàng)新和數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域以及北郵在信息產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，旨在為中國培養(yǎng)更多具有國際化視野的創(chuàng)客型企業(yè)家，該項(xiàng)目今年開設(shè)2個(gè)班級(jí)，其中9月份開學(xué)的秋季班將主要針對(duì)華東地區(qū)的企業(yè)家群體，在上海和北京同步上課。

　　接著，王華教授做了以《數(shù)字化時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新》主題的專場(chǎng)演講。王華教授具有豐富的國際教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，先后擔(dān)任英國曼徹斯特商學(xué)院、上海交通大學(xué)安泰經(jīng)管學(xué)院等學(xué)校的教授，曾為多家大型企業(yè)作戰(zhàn)略咨詢，為Volvo, Bosch, SAP, Intel等著名跨國公司及中國公司進(jìn)行高管培訓(xùn)。

　　在演講中，王華教授以前瞻性的思維，帶領(lǐng)同學(xué)們共同領(lǐng)略全球化商業(yè)模式創(chuàng)新的核心理念。通過Roseonly、海爾嫩烤箱、airbnb、拼多多等大量案例，解析了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展新現(xiàn)象背后萬變不離其宗的商業(yè)邏輯，中小企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新中的可循規(guī)律等。

　　他指出，如今，世界變成全球連接、互通互聯(lián)的數(shù)字化狀態(tài)，數(shù)據(jù)的驅(qū)動(dòng)尤其重要，數(shù)據(jù)將成為改變的度量依據(jù)。流程的優(yōu)化、產(chǎn)品的迭代、商業(yè)模式的創(chuàng)新，都將依據(jù)數(shù)據(jù)來驅(qū)動(dòng)。數(shù)字轉(zhuǎn)型并非關(guān)于技術(shù)，而是關(guān)于戰(zhàn)略和新的思維方式。我們不能再單純依靠經(jīng)驗(yàn)和直覺，要用系統(tǒng)的方法思考商業(yè)背后的價(jià)值創(chuàng)造。充分運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)研究消費(fèi)者的偏好和行為，挖掘他們隱性和潛在的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)，獲得真實(shí)而詳細(xì)的消費(fèi)者行為軌跡分析，做出更明智的決策，并提供個(gè)性化的客戶體驗(yàn)。

　　在隨后的互動(dòng)交流環(huán)節(jié)中，王華教授進(jìn)一步展現(xiàn)了深厚的理論功底、幽默的語言智慧，有問必答、金句不斷。他特別提到，我們今天處于高度碎片化的時(shí)代，碎片化時(shí)代并不可怕，因?yàn)闋I銷的本質(zhì)并無不同。誰解決了消費(fèi)者的需求，誰就能走上發(fā)展的快車道。要善于把別人的資產(chǎn)盤活到自己的平臺(tái)上，如airbnb;善于構(gòu)建場(chǎng)景式營銷，在對(duì)的時(shí)間、對(duì)的地點(diǎn)、對(duì)的場(chǎng)景下推介對(duì)的產(chǎn)品或服務(wù)信息以觸發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，如Roseonly;善于在產(chǎn)品與服務(wù)的對(duì)接上找到創(chuàng)新點(diǎn)，如海爾嫩烤箱……跳出在商言商的框架，站在更高的維度，判斷經(jīng)濟(jì)格局，找到創(chuàng)新的方向，實(shí)現(xiàn)“醉翁之意”的所在。

　　現(xiàn)場(chǎng)來賓互動(dòng)

　　Q1 面對(duì)新一波對(duì)外直接投資浪潮，汽車行業(yè)的未來趨勢(shì)是什么?

　　王華：現(xiàn)在的汽車商業(yè)模式背后，第一是互聯(lián)網(wǎng)資金的大量進(jìn)入，第二是造車思維方式呈“互聯(lián)網(wǎng)化”。第三點(diǎn)很重要，未來給消費(fèi)者提供的不是簡(jiǎn)單意義上的汽車，實(shí)際上是一種生活方式和價(jià)值主張。而未來生活方式的標(biāo)簽也會(huì)是多元化的，正如特斯拉給一群有環(huán)保意識(shí)、有購買能力的人提供了一個(gè)載體，來傳遞“我是一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的人”這樣一種信息，消費(fèi)者借此給自己貼上標(biāo)簽。引到今天的主題，我們?nèi)绾蝸砩羁潭床煳覀兯i定的那群消費(fèi)者的消費(fèi)心理。

　　Q2 主打社會(huì)低消費(fèi)層次人群的成功商業(yè)案例，能舉一例分析嗎?

　　王華：我先從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析一下，盡管中國整體GDP水平已經(jīng)非常高，但中國經(jīng)濟(jì)今天依然處于二元經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。具體說，就是同樣的消費(fèi)需求，有兩個(gè)分明的消費(fèi)市場(chǎng)，那群買十萬以上上不封頂汽車的人和一群花三五萬只為遮風(fēng)擋雨買一輛小轎車的人，是完全分割開來的。

　　有一家山東時(shí)風(fēng)集團(tuán)，最早生產(chǎn)拖拉機(jī)，后來生產(chǎn)農(nóng)用車。它來自于廣大農(nóng)村市場(chǎng)的需求，從80年代到90年代。高峰的時(shí)候，農(nóng)用車全國產(chǎn)量接近300萬輛。今天的低速電動(dòng)汽車，在中國也有一定市場(chǎng)。為什么這么多企業(yè)愿意生產(chǎn)低速電動(dòng)車?大家想一想，在一個(gè)小縣城，或者在上海市中心，限速是多少?車速表上顯示的最大值究竟有多大實(shí)際意義，很多時(shí)候車子是“設(shè)計(jì)有余”的，它的功能80%沒有被發(fā)揮。把該剪的剪掉，該砍的砍掉，之后就變成只滿足消費(fèi)者剛需的那部分的產(chǎn)品，它自然是有市場(chǎng)的。

　　Q3 針對(duì)現(xiàn)在拼多多的模式，您有什么看法?

　　現(xiàn)場(chǎng)來賓藏龍臥虎，商業(yè)設(shè)計(jì)師/獨(dú)立投資人，前英語流利說首席產(chǎn)品官&合伙人，前阿里汽車事業(yè)部/天貓家裝產(chǎn)品技術(shù)head, 前騰訊QQ產(chǎn)品head, UUcall聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO翁翔堅(jiān)作答：拼多多人群打得準(zhǔn)，市場(chǎng)切得準(zhǔn)。他首創(chuàng)的用戶裂變商業(yè)模式在流量上很占優(yōu)。拼多多主打用戶群是三四五六線城市的人，他們既有原來的保守消費(fèi)，又想看一些新東西，這部分人群的特點(diǎn)：喜歡便宜和實(shí)惠。每個(gè)用戶都有成本，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年要花50元才能買到一個(gè)用戶。拼多多把淘寶爆款拿來賣，一個(gè)200元的商品，砍到20塊成交，需要7個(gè)人幫你砍價(jià)，獲得這7個(gè)用戶已經(jīng)超過了他讓利的價(jià)格。

　　王華：從低收入的人身上，就賺不到錢嗎?拼多多就是一個(gè)很好的例子。低價(jià)賣出商品背后是低價(jià)獲取流量。我們需要思考簡(jiǎn)單問題背后的經(jīng)濟(jì)架構(gòu)和動(dòng)因，有利于我們未來直接切入一個(gè)可能被忽略的領(lǐng)域。如果只是在商言商，沒有站到更高的維度去看整個(gè)經(jīng)濟(jì)格局，看全球格局，只盯著眼前的一畝三分地，那么這塊地遲早會(huì)被刨完。這就需要我們找到一種方法跳出來，站得更高、看得更遠(yuǎn)。

　　Q4 Roseonly的商業(yè)模式，一朵花賣到一千元，能不能賣到一萬元甚至十萬元呢?

　　王華：可能性一定有，商業(yè)模式存在一個(gè)社群的問題。你賣十萬元，背后真正賺錢靠什么，這是需要思考的關(guān)鍵點(diǎn)。舉個(gè)例子，我們都知道，愛馬仕包很難買，你有錢都不一定買得到。他制造了某種神秘的稀缺感，當(dāng)然稀缺背后一定有他本身的稀缺性，比如材料、工藝等。那么愛馬仕是賺你一個(gè)包的錢嗎?當(dāng)然不是，他是以此來定位，定了某一個(gè)人群的位。包括愛馬仕在內(nèi)的很多奢侈品公司，真正賺錢的是圍巾、領(lǐng)帶、襯衫、眼鏡等商品。這樣既維持了品牌的戰(zhàn)略定位，同時(shí)又走了量，這就是一種模式的創(chuàng)新。愛馬仕過去太過小眾、太過高端，無法放大商業(yè)價(jià)值，新任CEO通過15年左右的經(jīng)營，一下子把愛馬仕整個(gè)應(yīng)有的商業(yè)價(jià)值挖掘了出來，并且沒有降低品質(zhì)。

　　法國里昂商學(xué)院 — 北京郵電大學(xué) Global EMBA

　　經(jīng)中國國家教育部和國務(wù)院學(xué)位辦批準(zhǔn)認(rèn)可，來自法國的老牌院校、歐洲最著名的商學(xué)院之一—法國里昂商學(xué)院與中國電子信息領(lǐng)域的“黃埔軍?！薄本┼]電大學(xué)合作開辦的全球EMBA項(xiàng)目，旨在以“造就數(shù)字時(shí)代國際創(chuàng)客先鋒”為愿景，培養(yǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代具有全球化視野和創(chuàng)客精神的企業(yè)家及高管，提升高層管理者的戰(zhàn)略決策力、創(chuàng)新思維力和國際領(lǐng)導(dǎo)力。

　　課程優(yōu)勢(shì)

　　1.創(chuàng)新基因

　　法國里昂商學(xué)院在2016年提出了全新的教學(xué)理念：培養(yǎng)early maker"創(chuàng)客先鋒"，致力于將培養(yǎng)成更具前瞻性 ，更快行動(dòng)的創(chuàng)客型企業(yè)家。

　　2.強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，最優(yōu)教學(xué)和產(chǎn)業(yè)資源

　　法國里昂商學(xué)院在創(chuàng)新、品牌、奢侈品、體育文化產(chǎn)業(yè)具有豐富的教學(xué)和產(chǎn)業(yè)資源，北郵是中國電子信息、通訊、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的黃埔軍校，兩校強(qiáng)強(qiáng)合作，建立最強(qiáng)大的師資陣容和產(chǎn)業(yè)資源。

　　3.創(chuàng)新課程體系，加速企業(yè)成長

　　法國里昂商學(xué)院率先改革GEMBA教學(xué)體系，大幅增加創(chuàng)新和數(shù)字化轉(zhuǎn)型系列課程，將行動(dòng)學(xué)習(xí)、Booster企業(yè)加速器等項(xiàng)目貫穿學(xué)習(xí)過程，激發(fā)學(xué)生的“創(chuàng)客”精神，幫助學(xué)生以及企業(yè)快*長。

　　4.全球五大校區(qū)，共享教學(xué)資源

　　法國里昂商學(xué)院已實(shí)現(xiàn)全球布局，在歐洲的巴黎、里昂、圣埃蒂安、亞洲的上海、非州的卡薩布蘭卡均設(shè)立了校區(qū)。每年法國、非洲EMBA學(xué)生來中國短期學(xué)習(xí)，中國學(xué)生去法國學(xué)習(xí)和參訪，真正實(shí)現(xiàn)全球化教學(xué)資源共享。

　　5.打通高管教育課程體系，更多選修課程

　　法國里昂商學(xué)院在中國已經(jīng)開設(shè)全系列高管培訓(xùn)項(xiàng)目，例如為體育和美業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者開設(shè)的領(lǐng)袖成長營、數(shù)字化講師等項(xiàng)目，學(xué)院打通GEMBA與EDP課程體系，增加更多選修課程。GEMBA畢業(yè)之后，還可以優(yōu)先報(bào)考Global DBA。

　　課程詳情

　　開學(xué)時(shí)間：秋季班9月13日

　　近期面試時(shí)間：8月11日上海，8月18日北京

　　學(xué)制：2年(包括6個(gè)月碩士學(xué)位論文撰寫)

　　授課語言：中文+英文(同傳)

　　授課地點(diǎn)：上海、北京、法國(里昂和巴黎)

　　授課周期：在職學(xué)習(xí)，模塊制授課，每月集中授課一次，每次連續(xù)四天。

　　EMBA招生老師：余老師 13917718835

　　18秋季班將于9月13日開學(xué)，上海和北京兩地授課。