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　　【MBAChina網(wǎng)訊】張廷忠，華東師大MBA1604班班長，上?？N誠國際貿(mào)易有限公司創(chuàng)辦人。他作為負責(zé)人的“單兵反無人機”項目在第四屆上?；ヂ?lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)大賽上獲得銀獎。

　　

　　那人，那天，那場比賽

　　2018年6月11日，第四屆上海市互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)大賽在復(fù)旦大學(xué)邯鄲校區(qū)光華樓進行。張廷忠負責(zé)的“單兵反無人機”項目被分配在下午參賽，但是作為隊長的張廷忠早上7:30就到達了現(xiàn)場“踩點”。復(fù)旦附近交通和停車狀況、比賽用的光華樓場地分布、中午休息和演練的場地以及前往就餐的本部食堂的位置，張廷忠都稔熟于心，“踩點”認真程度甚至超過了高考學(xué)生提前熟悉考場。因為在他看來，高考是一個人的戰(zhàn)斗，而這次比賽是整個團隊七個人心血的呈現(xiàn)。作為隊長，他要確保這次比賽過程不出一點瑕疵。

　　在這個七人團隊當(dāng)中，張廷忠除協(xié)同團隊完善項目之外，還是團隊的后勤保障和精神支持。后勤保障不難，而精神支持卻絕非易事。因為賽前準(zhǔn)備雖然只有幾十天的時間，但是由于每天的工作量非常大，所以顯得異常漫長。在漫長的準(zhǔn)備過程當(dāng)中，每個人包括張廷忠自己都有過放棄或者懈怠的念頭，而張廷忠就是要不斷激勵大家，克服倦怠期。

　　

　　這天他的心態(tài)非常坦然，前幾日的忐忑一掃而空。畢竟，對創(chuàng)業(yè)項目整合加工的階段已經(jīng)過去了，團隊今天要做的僅僅是將項目展示進行輸出。相對于前期每天徹夜奮戰(zhàn)，挖空心思地改進項目，比賽日是輕松的一天。團隊要做到的，就是按部就班，不出錯。

　　最終，他們沒有出錯，比賽時清晰而富有張力地完成了項目展示。幾天后，賽果公布，“單兵反無人機”項目獲得上海市銀獎。未獲得金獎，張廷忠和參賽團隊心中當(dāng)然有遺憾，但是，此次參賽的意義卻不會因此受到影響，因為他和他的團隊收獲到的是一次終生難忘的創(chuàng)業(yè)體驗和熱血拼搏的記憶。

　　張廷忠參加工作伊始，便為自己定下了創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。所以，在工作當(dāng)中，他盡量嘗試不同的崗位，以鍛煉和完善自身的能力。經(jīng)過一定時間的積累之后，他并沒有執(zhí)著于尋找那個“完美”的創(chuàng)業(yè)機會，而是抓住一個市場切入點，便投身到了創(chuàng)業(yè)洪流當(dāng)中，期待在項目中得到鍛煉。但沒想到，第一次創(chuàng)業(yè)，就干了將近十年。而此次創(chuàng)業(yè)之所以能夠歷久彌堅，要歸功于他不斷變換工作崗位獲得的豐富經(jīng)驗，這讓他對公司的整體運營有了全方位的理解，也給他解決難題提供了不同的視角。

　　張廷忠在2009年創(chuàng)建了上?？N誠國際貿(mào)易有限公司。創(chuàng)業(yè)初期遇到的最大困難是資金和市場開發(fā)問題，張廷忠和他的團隊需要預(yù)備庫存和應(yīng)對客戶的賬期，這會占用大量的流動資金。團隊在自己籌措資金的同時，還需要積極地與供應(yīng)商協(xié)商，采用寬松的付款方式。由于公司剛剛投入運營，在客戶中還沒有積累口碑和信譽度，初期開發(fā)市場時遇到了非常大的阻力，依靠營銷團隊過硬的素質(zhì)，他們通過不斷的郵件、電話、展會溝通、上門拜訪、朋友介紹、客戶介紹等各種方式來積極拓展客戶群體，每天對工作內(nèi)容進行分析總結(jié)，找出不足，經(jīng)過三四個月的發(fā)展，公司的市場開發(fā)終于走上正軌。

　　2014年的一次業(yè)務(wù)讓張廷忠難以忘懷。一家客戶的進口配件供應(yīng)出現(xiàn)問題，而且國內(nèi)沒有替代產(chǎn)品，嚴重影響到客戶產(chǎn)品出貨時間。如果不能按時出貨，客戶將面臨巨大的經(jīng)濟損失。在了解情況之后，主動承擔(dān)了這個產(chǎn)品的國內(nèi)定制業(yè)務(wù)，公司在一周之內(nèi)聯(lián)系了江浙滬50多家制造商，上門洽談30多家，試樣6次，最終完美地解決了客戶的配件問題，縉誠也贏得了客戶的信賴。這家客戶現(xiàn)已成為縉誠的核心客戶，與縉誠簽署了長期合作協(xié)議。

　　賽場之外，他是華師大MBA1604班的班長，也是一位成熟的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)將近十年。

　　創(chuàng)業(yè)是十年磨一劍

　　實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，步步為營

　　張廷忠參加工作伊始，便為自己定下了創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。所以，在工作當(dāng)中，他盡量嘗試不同的崗位，以鍛煉和完善自身的能力。經(jīng)過一定時間的積累之后，他并沒有執(zhí)著于尋找那個“完美”的創(chuàng)業(yè)機會，而是抓住一個市場切入點，便投身到了創(chuàng)業(yè)洪流當(dāng)中，期待在項目中得到鍛煉。但沒想到，第一次創(chuàng)業(yè)，就干了將近十年。而此次創(chuàng)業(yè)之所以能夠歷久彌堅，要歸功于他不斷變換工作崗位獲得的豐富經(jīng)驗，這讓他對公司的整體運營有了全方位的理解，也給他解決難題提供了不同的視角。

　　張廷忠在2009年創(chuàng)建了上?？N誠國際貿(mào)易有限公司。創(chuàng)業(yè)初期遇到的最大困難是資金和市場開發(fā)問題，張廷忠和他的團隊需要預(yù)備庫存和應(yīng)對客戶的賬期，這會占用大量的流動資金。團隊在自己籌措資金的同時，還需要積極地與供應(yīng)商協(xié)商，采用寬松的付款方式。由于公司剛剛投入運營，在客戶中還沒有積累口碑和信譽度，初期開發(fā)市場時遇到了非常大的阻力，依靠營銷團隊過硬的素質(zhì)，他們通過不斷的郵件、電話、展會溝通、上門拜訪、朋友介紹、客戶介紹等各種方式來積極拓展客戶群體，每天對工作內(nèi)容進行分析總結(jié)，找出不足，經(jīng)過三四個月的發(fā)展，公司的市場開發(fā)終于走上正軌。

　　2014年的一次業(yè)務(wù)讓張廷忠難以忘懷。一家客戶的進口配件供應(yīng)出現(xiàn)問題，而且國內(nèi)沒有替代產(chǎn)品，嚴重影響到客戶產(chǎn)品出貨時間。如果不能按時出貨，客戶將面臨巨大的經(jīng)濟損失。在了解情況之后，主動承擔(dān)了這個產(chǎn)品的國內(nèi)定制業(yè)務(wù)，公司在一周之內(nèi)聯(lián)系了江浙滬50多家制造商，上門洽談30多家，試樣6次，最終完美地解決了客戶的配件問題，縉誠也贏得了客戶的信賴。這家客戶現(xiàn)已成為縉誠的核心客戶，與縉誠簽署了長期合作協(xié)議。

　　堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù)，定位冷門市場

　　縉誠自創(chuàng)立以來，走的便是合作共贏的營銷之道，堅持與供應(yīng)商、客戶三方共贏，通過快速優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來提升產(chǎn)品附加值，增加利潤空間。公司創(chuàng)建了完善的供應(yīng)商體系，特別在定制加工方面，公司依靠建立的核心供應(yīng)商體系，能夠快速、及時地滿足客戶的不同需求。

　　目前公司的主要業(yè)務(wù)為加工貿(mào)易，主要涉及加工貿(mào)易行業(yè)中的專業(yè)定制服務(wù)，做針尖市場業(yè)務(wù)，即針對市場總量小、競爭對手少、利潤高的冷門市場。經(jīng)過近十年的發(fā)展，公司現(xiàn)有員工12人，2018年上半年完成營業(yè)收入1400萬，超過去年全年總額。

　　

　　未來發(fā)展，瞄準(zhǔn)外包

　　公司現(xiàn)已初具規(guī)模，然而，雖然現(xiàn)在仍有市場利潤空間，但總體的容量太小。對于公司的未來發(fā)展，張廷忠表示，要擴大公司的規(guī)模，必須創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，在加工定制的基礎(chǔ)上，繼續(xù)發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶，開展采購?fù)獍?wù)業(yè)務(wù)。在跟客戶的長期接觸中張廷忠發(fā)現(xiàn)，采購?fù)獍?wù)業(yè)務(wù)是將來發(fā)展的一個趨勢，目前國內(nèi)只有極少的幾家公司在開展這項業(yè)務(wù)，但是發(fā)展的并不是非常好。縉誠在現(xiàn)有客戶和加工定制的基礎(chǔ)上，拓展采購?fù)獍?wù)業(yè)務(wù)，為客戶節(jié)約采購成本，提升供應(yīng)鏈的效率。而實現(xiàn)這一轉(zhuǎn)型的最大的挑戰(zhàn)來自于客戶理念的轉(zhuǎn)變較慢，因為長期以來，采購部都是公司的核心部門，把采購業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的公司做本身就具有一定的風(fēng)險。所以縉誠首先希望在核心客戶中選擇開展這項業(yè)務(wù)，以彼此的相互信任作為合作的基礎(chǔ)，盡力消除客戶的憂慮。今后的很長一段時間，縉誠將著力與客戶建立此類的互信關(guān)系。

　　轉(zhuǎn)型之路，華師助力

　　張廷忠雖然在創(chuàng)業(yè)路上久經(jīng)沙場，但是他清晰地認識到，沒有整體的管理思路，便無法作為優(yōu)秀的管理者對公司的發(fā)展作出頂層設(shè)計。于是，2016年，張廷忠進入華師大MBA學(xué)習(xí)系統(tǒng)的管理知識。在華師大MBA讀書兩年之中，他梳理了管理上零散的知識，建立了系統(tǒng)的管理概念和思維模式;同時，通過知識的學(xué)習(xí)和大量的案例分析，并在金潤圭導(dǎo)師的指引下，公司的第二次轉(zhuǎn)型找到了方向。華師大MBA給予他的幫助不僅僅是知識的積累、思路的梳理、理念的升華、人脈的拓展，更是前進路上的方向指引。

　　創(chuàng)業(yè)大賽，是創(chuàng)業(yè)的縮影

　　在參加上海市互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)大賽之前，張廷忠以“基于AR的設(shè)備智能遠程保障維護系統(tǒng)”項目參加了2018年“悅錦杯”第一屆華東師大MBA創(chuàng)業(yè)大賽并獲三等獎。參加華東師大MBA創(chuàng)業(yè)大賽的經(jīng)歷，使他在互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)大賽中更多了一份經(jīng)驗，也幫助張廷忠尋找到了理想的團隊組合。一個優(yōu)秀的團隊當(dāng)中，團隊成員需要來自不同的行業(yè)，具有不同的功能，但是張廷忠在選取團隊成員時，最看重的是踏實肯干、頑強抗壓的特質(zhì)。因為在市賽前夕的連續(xù)數(shù)日，他和團隊其他成員們都挑燈奮戰(zhàn)，徹夜不歸，在心力交瘁的努力中，依然需要保持抖擻的精神，對創(chuàng)業(yè)項目進行不斷地突破和完善。如此高的強度對每個團隊成員的生理和意志都是極大的考驗。

　　但這只是比賽。真實創(chuàng)業(yè)時間更長，是否也必須長期如此高強度奮戰(zhàn)?張廷忠給出了肯定的答案。在真實的創(chuàng)業(yè)中，抗壓能力是成功創(chuàng)業(yè)者不可或缺的品質(zhì)。備戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)大賽就像真實創(chuàng)業(yè)的縮影——真實創(chuàng)業(yè)時需要像備戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)大賽高強度工作，并且長時間需要保持這種狀態(tài)。尤其是創(chuàng)業(yè)初期，團隊只幾個人，所有事必須親力親為。為了獲取一份訂單、爭取一個客戶，團隊都可能數(shù)日甚至數(shù)月保持高強度的奮戰(zhàn)狀態(tài)。況且創(chuàng)業(yè)者需要隨時為下一個目標(biāo)而努力，時刻不能松懈。

　　寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。打造一個優(yōu)秀的項目參加創(chuàng)業(yè)大賽并獲獎，是張廷忠和他的團隊數(shù)日兢兢業(yè)業(yè)打磨的結(jié)果;在真正的的創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中，張廷忠與他的團隊以同樣兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度，十年磨一劍，將縉誠打造得初具規(guī)模。不論是參加創(chuàng)業(yè)大賽還是實戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)，當(dāng)事人都需要經(jīng)歷刻骨銘心的磨練。所以，如果你還沒有經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)，那么盡力參加一場創(chuàng)業(yè)大賽吧，經(jīng)過艱苦的試煉，你會了解創(chuàng)業(yè)的真諦，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)是否適合你。