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馬云：兔子的敏捷 烏龜?shù)哪托?/h2>

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2014-09-14 10:24 瀏覽量: 1785

?智能總結(jié)

阿里巴巴上市前夕，回顧馬云過(guò)去15年的歷程，其中一個(gè)里程式的事件，是他成為首個(gè)登上《福布斯》雜志國(guó)際版的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家。那個(gè)馬云“張牙舞爪”的著名封面，讓全世界認(rèn)識(shí)到了中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的面孔。

【MBAChina網(wǎng)訊】福布斯2000年7月對(duì)馬云進(jìn)行了專訪。阿里巴巴上市前夕，回顧馬云過(guò)去15年的歷程，其中一個(gè)里程式的事件，是他成為首個(gè)登上《福布斯》雜志國(guó)際版的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家。那個(gè)馬云“張牙舞爪”的著名封面，讓全世界認(rèn)識(shí)到了中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的面孔。2011年，《福布斯》再度采訪馬云，美國(guó)版以“中國(guó)公司面孔”為題發(fā)表了封面文章(《福布斯》中文版的封面標(biāo)題是“中年馬云”)。阿里巴巴在美國(guó)上市并可能成就史上融資最多的IPO，使馬云真正成為中國(guó)企業(yè)家的面孔。以下是文章內(nèi)容：
 

　　
我們?cè)诰嚯x上海兩小時(shí)車程的一個(gè)湖邊度假村的舞廳里?，F(xiàn)在是晚上11點(diǎn)。舞廳里懸掛著紅色天鵝絨帷幕，閃爍著鐳射燈光，120個(gè)男男女女?dāng)D滿了房間，其中大多數(shù)還不到30歲，他們都是阿里巴巴的員工，已經(jīng)等待了一個(gè)小時(shí)，準(zhǔn)備聆聽(tīng)他們的領(lǐng)導(dǎo)人馬云講話。舞廳里突然爆發(fā)出一片掌聲。但見(jiàn)一個(gè)身型瘦小、顴骨凹陷、頭發(fā)雜亂、笑容調(diào)皮的人抓起麥克風(fēng)。他身高五英尺，體重只有100磅多一點(diǎn)。

　　
這個(gè)小男人把互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)應(yīng)用引入中國(guó)。雖然從法律上講，阿里巴巴的總部設(shè)在中國(guó)香港，但其根基及大部分業(yè)務(wù)均在中國(guó)大陸，而且馬云是大陸公民。1995年3月，也就是在杰夫·貝索斯(Jeff Bezos)創(chuàng)立亞馬遜的同一年，馬云注冊(cè)了中國(guó)的第一家互聯(lián)網(wǎng)公司——杭州海博電腦服務(wù)有限公司。該公司為中國(guó)企業(yè)提供黃頁(yè)服務(wù)。今天，阿里巴巴為來(lái)自世界各地的進(jìn)口商和出口商牽線搭橋，實(shí)現(xiàn)了不到100萬(wàn)美元的年?duì)I收。

　　
對(duì)于馬云而言，這只是個(gè)開(kāi)始?，F(xiàn)在他的遠(yuǎn)大抱負(fù)是走向全球。他的目的無(wú)外乎讓價(jià)值6.8萬(wàn)億美元的世界貿(mào)易(零售價(jià)值)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化。以阿里巴巴網(wǎng)站為平臺(tái)。該網(wǎng)站讓買家和賣家找到彼此，比如說(shuō)，為西藏的供應(yīng)商和巴塔哥尼亞的買家牽線搭橋。

　　
一位想要購(gòu)買1,000副網(wǎng)球拍的美國(guó)人在幾十家潛在供應(yīng)商中搜索，了解他們的貿(mào)易條件。阿里巴巴聲稱擁有來(lái)自194個(gè)國(guó)家的超過(guò)20萬(wàn)名注冊(cè)會(huì)員，不過(guò)目前其中70%是中國(guó)人。你可以從加納購(gòu)買魚粉或者從意大利購(gòu)買雨刮器;700多個(gè)不同的產(chǎn)品按照類別和國(guó)家分類。該網(wǎng)站用中文和英文發(fā)布，最近推出了一個(gè)獨(dú)立的韓文版阿里巴巴。

　　
信息發(fā)布是免費(fèi)的，但實(shí)際上無(wú)法通過(guò)該網(wǎng)站做交易。阿里巴巴幫助供求雙方建立聯(lián)系，而交易是在線下或者通過(guò)電子郵件敲定的。阿里巴巴希望從附加功能中獲得營(yíng)收，并最終實(shí)現(xiàn)盈利。貨物運(yùn)送、貿(mào)易融資、現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)、質(zhì)量控制以及保險(xiǎn)是可以為該網(wǎng)站賺錢的一些服務(wù)。此外，馬云還希望通過(guò)向會(huì)員提供付費(fèi)服務(wù)以及廣告和促銷活動(dòng)來(lái)賺錢。

　　
除了一些廣告之外，阿里巴巴還沒(méi)有提供上述這些服務(wù)，但馬云說(shuō)，他預(yù)計(jì)很快會(huì)在其網(wǎng)站上推出。

　　
阿里巴巴已經(jīng)擁有滿意的客戶，其中之一是中國(guó)安徽蕪湖萬(wàn)隆貿(mào)易公司的羅伯特·郭(Robert Guo)，他的公司是一家小型紡織和輕工貿(mào)易公司。郭說(shuō)：“過(guò)去三個(gè)月以來(lái)，我已經(jīng)從該網(wǎng)站上得到了三份價(jià)值10萬(wàn)美元的合同，這些只是大買家，我們還從該網(wǎng)站上得到了許多較小的合同。”

　　
菲律賓凡吉爾斯服裝公司(Van Gils Garments)的尼爾森·戴(Nelson Dy)在奎松市德孟特(Del Monte Quezon City)生產(chǎn)T恤及其他服裝。他在阿里巴巴網(wǎng)站上平均每天得到10個(gè)問(wèn)詢。戴說(shuō)：“有兩位來(lái)自阿里巴巴網(wǎng)站的潛在買家很快會(huì)在菲律賓與我會(huì)面。”

　　
市場(chǎng)研究公司IDC駐香港的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析師馬修·邁克加維(Matthew McGarvey)說(shuō)：“阿里巴巴已經(jīng)在亞洲交易模式方面向前邁進(jìn)了一大步。阿里巴巴這樣的網(wǎng)站向交易過(guò)程注入了透明度。”

　　
然而，在其他地方，阿里巴巴面臨著許多競(jìng)爭(zhēng)。瞄準(zhǔn)這個(gè)巨大市場(chǎng)的并不只有馬云一個(gè)人。有些公司正在試圖跨產(chǎn)業(yè)聚集大買家——他們主要是在美國(guó)和歐洲，就像Commerce One和Ariba這兩家企業(yè)對(duì)企業(yè)(B2B)網(wǎng)站正在做的事情。有些公司則是面向一個(gè)單一行業(yè)的垂直B2B網(wǎng)站，比如金屬行業(yè)的E-Steel以及汽車行業(yè)的Covisint。

　　
阿里巴巴具有更大的雄心壯志。馬云希望該網(wǎng)站成為既面向全球，又跨所有產(chǎn)品的水平B2B網(wǎng)站。但他很可能已經(jīng)選擇了最佳的起點(diǎn)：亞洲，有人估計(jì)，世界上約有70%的出口企業(yè)設(shè)在亞洲。僅在中國(guó)就有大約40萬(wàn)家出口商，而且未來(lái)還會(huì)更多。

　　
毫不奇怪，馬云最大的三家對(duì)手中有兩家是亞洲公司，總部位于香港的環(huán)球資源(www.globalsources.com)以及總部位于舊金山的美商網(wǎng)(MeetChina.com)。雖然美商網(wǎng)總部設(shè)在美國(guó)，但它的側(cè)重點(diǎn)是為中國(guó)出口商建立一個(gè)電子交易市場(chǎng)。由中國(guó)政府支持的上市公司華潤(rùn)集團(tuán)持有該網(wǎng)站的少數(shù)股份。

　　
美商網(wǎng)表示，計(jì)劃在一年內(nèi)擴(kuò)張到其他亞洲市場(chǎng)，以便更加直接地與阿里巴巴展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。該網(wǎng)站聯(lián)合創(chuàng)始人、美國(guó)人托馬斯·羅森塔爾(Thomas Rosenthal)說(shuō)：“我們想讓從中國(guó)購(gòu)買1,000輛自行車就像從亞馬遜購(gòu)買一本書那么容易。”

　　
第三個(gè)對(duì)手是總部位于馬薩諸塞州波士頓的Industry to Industry公司(www.i2i.com)，由世界經(jīng)濟(jì)論壇創(chuàng)始人克勞斯·施瓦布(Klaus Schwab)領(lǐng)導(dǎo)的一家基金會(huì)的私募投資公司資助。該公司創(chuàng)立于1998年底，側(cè)重于四個(gè)行業(yè)：化工、能源、零售商品以及工程建筑。

　　
馬云把阿里巴巴對(duì)任何人開(kāi)放的模式比作中東集市，那里任何人都可以展示他們的商品，與潛在買家討價(jià)還價(jià)。阿里巴巴的對(duì)手聲稱這個(gè)差異是一個(gè)短處，因?yàn)?，和中東集市一樣，馬云對(duì)他網(wǎng)站上的買家或賣家都沒(méi)有進(jìn)行任何篩選。雖然美商網(wǎng)也采取對(duì)任何人開(kāi)放的模式，但這三家對(duì)手網(wǎng)站都對(duì)其成員公司進(jìn)行某種篩選。

　　
馬云對(duì)此并不在乎。他對(duì)福布斯說(shuō)：“讓其他人去撈大魚吧。我們只想抓蝦米。”由于阿里巴巴的大多數(shù)員工都是生活在中國(guó)的中國(guó)人，馬云的人員成本和運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較低。他最大的辦公空間位于杭州，面積有20萬(wàn)平方英尺，一年的租金只有8萬(wàn)美元。中國(guó)擁有三年工作經(jīng)驗(yàn)的計(jì)算機(jī)工程師的年薪只需18,000美元，相比之下硅谷為100,000美元。

　　
雖然阿里巴巴的業(yè)務(wù)主要在中國(guó)，但馬云的大多數(shù)出資人都是國(guó)際性公司。他的第一輪500萬(wàn)美元融資資金來(lái)自高盛集團(tuán)(Goldman Sachs)、富達(dá)投資公司(Fidelity Investments)、瑞典的投資者集團(tuán)(Investor AB)、新加坡的TDF基金以及中國(guó)香港的匯亞基金(Transpac Capital)。他在2000年1月份進(jìn)行的第二輪2,000萬(wàn)美元融資資金來(lái)自以日本軟銀集團(tuán)(Softbank)為首的一批投資者。阿里巴巴首席技術(shù)官吳炯接受福布斯采訪時(shí)說(shuō)：“這家公司有潛力做大，像雅虎那么大。”他應(yīng)該知道這一點(diǎn)。在5月份加入阿里巴巴之前，吳炯是雅虎得到廣泛使用的搜索引擎的總設(shè)計(jì)師。

　　
當(dāng)然，潛在市場(chǎng)的規(guī)模巨大。福布斯估計(jì)，光是服務(wù)于世界貿(mào)易的開(kāi)支(電話費(fèi)、開(kāi)具發(fā)票、拜訪客戶、海外旅行)每年就有大約4,700億美元。如果阿里巴巴這樣的網(wǎng)站可以縮減這部分費(fèi)用——即便削減20%(這可能是保守估計(jì))——也有可能節(jié)省近1,000億美元，而阿里巴巴可以從中獲得營(yíng)收并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。

　　
對(duì)馬云而言，他明白他公司未來(lái)的發(fā)展前景似乎是無(wú)限的，但現(xiàn)在處于虧損期，而且存在大量的競(jìng)爭(zhēng)。他說(shuō)：“我們必須跑得像兔子一樣快，但又像烏龜一樣有耐心。”

　　
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