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【MBAChina網(wǎng)訊】5月27日，第五屆中國MBA暨管理類專業(yè)學(xué)位招生經(jīng)驗(yàn)分享論壇在四川大學(xué)舉辦，本屆論壇由MBAChina網(wǎng)主辦、四川大學(xué)商學(xué)院承辦，淘活動(dòng)提供全方位的技術(shù)支持，以“創(chuàng)新思維 實(shí)現(xiàn)招生新跨越”為主題，，誠邀業(yè)界精英、專家出席，一同交流觀點(diǎn)，共享經(jīng)驗(yàn)，與不同專業(yè)招生負(fù)責(zé)人共商當(dāng)下招生熱點(diǎn)問題。本屆論壇共設(shè)三大主題論壇，與會(huì)嘉賓圍繞主題論壇一“開放教育下的招生創(chuàng)新”這一主題展開演講。以下是上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院陳建科主任的主題發(fā)言：

陳建科：大家好，我今天把這幾個(gè)月和同行聊的想法跟大家交流，更多還是探討性。這幾年有一個(gè)背景，為什么會(huì)有更多議論的東西，主要基于中央規(guī)定，但即使沒有中央規(guī) 定，MBA行業(yè)和十年以前相比也有很大的變化。十年前剛做招生的時(shí)候，各學(xué)校自己做考輔，有些考生為了交考輔的錢排隊(duì)排兩個(gè)小時(shí)，03、04年還是這樣的 光景。但是到現(xiàn)在，很多院校都已招不滿學(xué)生，大部分院校特別是北上廣深的這些院校更加有感觸一些。尤其在上海，實(shí)考人數(shù)僅有五千人，但是要是院校招滿也要四五千人，而實(shí)考的通過率最多50%，甚至未必到50%。

目前在MBA行業(yè)市場上，即使沒有教育部的規(guī)范要求，我們也需要總結(jié)一下。近些年更多院校形成了市場競爭的意識(shí)，但是我更想說，競爭的過程中確實(shí)也帶來了一 些亂象的東西。雖然教育部很多規(guī)定有點(diǎn)矯枉過正，但是一些問題也確實(shí)存在。我認(rèn)為接下來MBA要進(jìn)入第三階段，在規(guī)范化的情況下把行業(yè)做得更好更大，把行 業(yè)做得更大了大家才不愁招生，否則按目前的趨勢MBA行業(yè)市場容量也可能會(huì)越來越小。

講到環(huán)境，剛才講趨勢越來越不好，但是我認(rèn)為接下來市場行業(yè)也會(huì)越來越不好。比如EMBA進(jìn)入聯(lián)考時(shí)代以 后，未來EMBA的走勢，體制內(nèi)的院校，基本上好的學(xué)?？赡苤挥袃煞N方向，一種是現(xiàn)有EMBA做不下去，但是MBA又想招生，招的人更多，怎么融到 EMBA里來。第二種是EMBA進(jìn)行變相的降價(jià)，實(shí)際上招生的人群還是從MBA的人群里邊來挖。我之前跟上海院校的一個(gè)同行業(yè)聊過，他表示如果安泰如果還 按這個(gè)趨勢做下去，像他們這樣的一些小院?？赡芫驼胁坏綄W(xué)生，是不是真的會(huì)形成這樣的趨勢?我覺得他有這種擔(dān)憂我覺得也是很正常，就目前的情況下，如果不做調(diào)整的話這是非常有可能發(fā)生的事情。

十月聯(lián)考全部變成雙證，原來很多人覺得雙證聯(lián)考對(duì)EMBA未必有大的影響，但是關(guān)鍵取決于我們到底招多少人，如果還是招很多的話，可能有很多同樣的問題存在，會(huì)不會(huì)向這些項(xiàng)目導(dǎo)流，這也是MBA人群為什么越來越少，某種程度也是因?yàn)?/span>專業(yè)學(xué)位越來越多，并且學(xué)費(fèi)又便宜，如果單證徹底變成雙證以后，我想他們的競爭力也同樣會(huì)更大。還有很多市場化的企業(yè)商學(xué)院，像馬云的湖畔大學(xué)等等，也形成了一些市場口碑。當(dāng)然從長期來說我覺得這些學(xué)校并不長遠(yuǎn)，他們始終成不了百年老店，因?yàn)樗麄兏嗟氖且揽總€(gè)人力量，我想等過幾年馬云退休了可能就沒有這種號(hào)召力 了，但是短期來說會(huì)對(duì)我們MBA大市場會(huì)造成一些影響。

可能在某種程度上減小了我們的市場空間，這里邊需要我們自己的同行，除了規(guī)范以外更多的是應(yīng)該協(xié)作，發(fā)出我們自己的聲音，在正能量的范圍內(nèi)覺得我們還是能夠?yàn)檫@個(gè) 市場提供一些價(jià)值的。可能像湖畔大學(xué)，更多的還是解決短期的問題，拿起來馬上能用的，很多目前稱為商學(xué)院的都是做培訓(xùn)公司轉(zhuǎn)型的，但是我們商學(xué)院里邊可能更多的是注重長期價(jià)值的培養(yǎng)，所以宣傳方面相對(duì)而言可能比商學(xué)院會(huì)更有效一些。但是MBA的正能量能帶來社會(huì)價(jià)值的東西，在接下來的未來幾年，是我們同行需要都需要宣傳的。

接下來要講到規(guī)范， 目前MBA需要規(guī)范的東西還是很多，包括行業(yè)內(nèi)也有涉及到很多競爭與合作的問題。特別是近些年，這十年院校之間的競爭有些非理性的因素越來越多。首先我們自己要做到這些東西，這一點(diǎn)可能是會(huì)出現(xiàn)。還有這些考生進(jìn)來了以后預(yù)期很高，最后這些東西學(xué)校根本實(shí) 現(xiàn)不了，短期來說學(xué)生進(jìn)來入學(xué)，但是對(duì)于我們長期的口碑不利。包括在校生校友都會(huì)出去形成這樣的口碑，短期可能有利，長期肯定是不利的局面，也是導(dǎo)致我們 這個(gè)行業(yè)市場萎縮的很大的因素。比如湖畔大學(xué)，像馬云一直在講，更印證了他們的觀點(diǎn)。在體制內(nèi)應(yīng)該能形成一下更加有序的競爭，只有我們自己做得更有序以 后，這樣才能推動(dòng)市場前行。

還有跟外邊的機(jī)構(gòu)， 如何讓他們宣傳市場正能量的東西。我覺得這些院校是否能引導(dǎo)他們走向更規(guī)范的路徑，打壓他們也完全沒有必要。我的觀點(diǎn)是更多人來做才能讓這個(gè)市場更大，只 不過讓大家覺得在規(guī)范前提下來做，確實(shí)不能讓考輔班逾越紅線太多?，F(xiàn)在考輔班出工具的越來越多，如果我們能對(duì)他們進(jìn)行一些引導(dǎo)，還是可以拉他們回紅線內(nèi)，這樣更多人做這樣市場空間也會(huì)越來越大，同樣現(xiàn)在MBA媒體，在做的時(shí)候幫助院校宣傳更多正能量的東西，做對(duì)MBA價(jià)值有探討性的東西，把行業(yè)做得更大這才是重要的，我希望我們各院校碰到這些行業(yè)人士，也可以對(duì)他們做一些引導(dǎo)工作。

客戶的關(guān)系。 跟考生、雇主的關(guān)系是我們最重要的關(guān)系，這幾年考生變化非常大。早期的考生更多的是把自己當(dāng)作真正的學(xué)生來學(xué)習(xí)的，把工作人員真正當(dāng)老師的，但是近些 年很多都覺得你們這些人就是為我服務(wù)，這肯定不是一個(gè)學(xué)習(xí)的態(tài)度?，F(xiàn)在很多學(xué)校招生不好，所以把這些考生抬得抬高，客戶的意識(shí)越來越強(qiáng)。我覺得我們還是更多的應(yīng)該讓這些考生進(jìn)來學(xué)校讀書當(dāng)學(xué)生，這才是第一位。雖然某種程度上他們也是客戶，但是不能超越學(xué)生的身份太多，只有真正讓他們回歸學(xué)生以后，才能把市場空間做得更大。如果是客戶，在他眾多選擇中，他并不會(huì)覺得你的服務(wù)比我的服務(wù)好的多，更何況大家知道在這個(gè)體制內(nèi)要做到服務(wù)足夠好也是不太可能，因?yàn)槲覀兪艿搅颂嗟南拗疲覀儜?yīng)該把口碑做的更好并做一些引導(dǎo)，讓他們意識(shí)到。

MBA招生更多的是需要修內(nèi)功，雖然限制越來越多，但是只有在規(guī)范的情況下把整個(gè)市場做好了，整個(gè)環(huán)境做好了，大家都不愁。

謝謝大家!

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