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【MBAChina網(wǎng)訊】5月27日，第五屆中國(guó)MBA暨管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)位招生經(jīng)驗(yàn)分享論壇在四川大學(xué)舉辦，本屆論壇由MBAChina網(wǎng)主辦、四川大學(xué)商學(xué)院承辦，淘活動(dòng)提供全方位的技術(shù)支持，以“創(chuàng)新思維 實(shí)現(xiàn)招生新跨越”為主題，，誠(chéng)邀業(yè)界精英、專(zhuān)家出席，一同交流觀點(diǎn)，共享經(jīng)驗(yàn)，與不同專(zhuān)業(yè)招生負(fù)責(zé)人共商當(dāng)下招生熱點(diǎn)問(wèn)題。本屆論壇共設(shè)三大主題論壇，與會(huì)嘉賓圍繞主題論壇一“開(kāi)放教育下的招生創(chuàng)新”這一主題展開(kāi)演講。以下是中歐國(guó)際工商學(xué)院季麗浩老師的主題發(fā)言：

季麗浩：大家上午好，尊敬的各位學(xué)校院長(zhǎng)、副院長(zhǎng)和老師、主任，今天很高興來(lái)參加第五屆中國(guó)MBA暨管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)位招生經(jīng)驗(yàn)分享主題論壇。我后面的分享只是拋磚引玉，不對(duì)之處請(qǐng)大家批評(píng)指正。

分享三個(gè)問(wèn)題。

第一，MBA有用嗎?

肯定有用，因?yàn)槲覀兪沁@個(gè)行業(yè)的從業(yè)者，但我們認(rèn)為有用不重要，廣大MBA申請(qǐng)人認(rèn)為有用才有用，這是影響我們MBA教育最核心的問(wèn)題。

首先我引用國(guó)外GMAC通過(guò)對(duì)5千位以上的MBA畢業(yè)生調(diào)查，所得出的一個(gè)分析報(bào)告。他們說(shuō)MBA對(duì)他們的價(jià)值主要體現(xiàn)在三個(gè)方面，第一是個(gè)人發(fā)展，第二是職業(yè)發(fā)展，第三是財(cái)務(wù)回報(bào)。個(gè)人發(fā)展方面，94%的人認(rèn)為MBA是非常值得的，93%的人覺(jué)得這個(gè)教育對(duì)他的管理崗位有非常重要的作用，能更好的管理他的生活和工作。職業(yè)發(fā)展方面，調(diào)查當(dāng)中有87%的人對(duì)職業(yè)發(fā)展?jié)M意度非常高，有85%的人覺(jué)得MBA讓他們收獲了非常有價(jià)值的同學(xué)網(wǎng)絡(luò)和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)他們工作甚至是生活帶來(lái)了非常好的影響。財(cái)務(wù)回報(bào)方面有很好的投入產(chǎn)出比，調(diào)研主要以歐美商學(xué)院為主，更多的是發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的MBA畢業(yè)生，因?yàn)樗麄兪浅墒旖?jīng)濟(jì)，所以這個(gè)財(cái)務(wù)回報(bào)平均來(lái)講是四年的周期，MBA前和后的薪資增長(zhǎng)差不多70-80%。以中歐的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，我們要達(dá)到120%，有時(shí)候更高到130-140%，所以從財(cái)務(wù)回報(bào)來(lái)講是非常顯著的。我相信我們處在經(jīng)濟(jì)相對(duì)快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)體當(dāng)中，和在座其他兄弟院校的畢業(yè)生一樣，他們都有非常好的投資回報(bào)。

這個(gè)列表是2015年世界500強(qiáng)公司的國(guó)家分布中，美國(guó)最多，達(dá)到128個(gè)，中國(guó)達(dá)到了100個(gè)，這跟我們作為世界第二大經(jīng)濟(jì)體的地位是完全匹配的，我們有100家(五年前才43家)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)日本、法國(guó)、德國(guó)、英國(guó)等國(guó)。，這個(gè)龐大的漂亮數(shù)字背后也反映了一個(gè)問(wèn)題，我們只是有規(guī)模非常大的企業(yè)，并不是真正的500強(qiáng)企業(yè)，其中完全在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域勝出的鳳毛麟角，比如華為、聯(lián)想、吉利。企業(yè)規(guī)模到了這個(gè)地位，如何產(chǎn)生全球的競(jìng)爭(zhēng)力?麥肯錫有一個(gè)分析報(bào)告，去年做對(duì)管理人才的需求的數(shù)據(jù)，中國(guó)企業(yè)能真正參與全球競(jìng)爭(zhēng)，需要1300萬(wàn)名初級(jí)經(jīng)理人、400萬(wàn)中高級(jí)部門(mén)管理人員、3萬(wàn)名企業(yè)高管，100位世界級(jí)企業(yè)CEO。

也就是說(shuō)，將來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)要參與全方位全球競(jìng)爭(zhēng)，首先要有全球競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè)管理者、各層級(jí)的管理者，這個(gè)任務(wù)部分是由我們商業(yè)教育來(lái)完成、提供的。在這兩個(gè)大的背景之下，不同的學(xué)?；谀銈儾煌膬?yōu)勢(shì)，身處的位置、環(huán)境，或者你們的問(wèn)題，大家會(huì)有不同的定位做出差異化，你就可以面對(duì)廣大的報(bào)考者，告訴他們MBA是有用的，并舉出你自己商學(xué)院的相關(guān)生動(dòng)故事來(lái)證明。

第二，中歐MBA特色及概況。

中歐的MBA是非常有價(jià)值的，所以我簡(jiǎn)單做一些我們的介紹。首先是中歐的課程特色，第一，我們是一年半學(xué)制，最近兩年我們提供了12個(gè)月的選項(xiàng)，可以在更短的時(shí)間之內(nèi)完成MBA教學(xué)，減小它的機(jī)會(huì)成本。第二個(gè)優(yōu)勢(shì)就是全英文教學(xué)，聘用世界上非常優(yōu)秀的師資，他們能夠直接把成熟國(guó)家成熟經(jīng)濟(jì)體的企業(yè)管理和現(xiàn)代管理理念帶到中國(guó)來(lái)，并且和中國(guó)的商業(yè)實(shí)踐有機(jī)融合。第三是國(guó)際化，我們的課程是全英文教學(xué)，所以有超過(guò)60%的中國(guó)大陸學(xué)生，本身是有相當(dāng)多的國(guó)際視野和國(guó)際經(jīng)歷的人，還有30%左右是外國(guó)人，讓中國(guó)人和外國(guó)人在這樣的環(huán)境當(dāng)中進(jìn)行思想的碰撞，能夠幫助外國(guó)人獲得本地視野，給中國(guó)學(xué)生帶來(lái)全球視角。第四是多樣化，不光是國(guó)籍多樣化，行業(yè)背景也非常多元化。第五是跨領(lǐng)域，因?yàn)槎嘣牟煌?，同學(xué)之間學(xué)習(xí)和交流、碰撞往往是跨界的，跨界是非常有挑戰(zhàn)性的事情，但往往機(jī)會(huì)產(chǎn)生于跨界的領(lǐng)域，所以我們鼓勵(lì)同學(xué)跨界的融合、協(xié)作，獲取更好的發(fā)展機(jī)遇。

課程概況，我們每年招180人，3個(gè)班，平均學(xué)員年齡29歲，工作5.5年，35%的國(guó)際學(xué)生，來(lái)自20多個(gè)國(guó)家，18個(gè)月全脫產(chǎn)英文教學(xué)，GMAT平均分690分。工作狀況，獲得工作邀約率94%，畢業(yè)生當(dāng)中獲得職業(yè)轉(zhuǎn)型的接近80%，平均薪資增幅，即MBA前后薪資漲幅達(dá)到126%，國(guó)際排名和認(rèn)證，2015年《金融時(shí)報(bào)》、《彭博商業(yè)周刊》、《福布斯》排行榜上中歐一直排名亞洲第一。我們也獲得了AACSB和EQUIS的雙認(rèn)證。一年半學(xué)時(shí)當(dāng)中，除了各類(lèi)管理課程教學(xué)之外，我們提供很多的實(shí)踐項(xiàng)目和國(guó)際交換學(xué)習(xí)，比如戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目，以小組為單位5-6個(gè)學(xué)生組成小組為企業(yè)解決實(shí)際的商業(yè)問(wèn)題，在解決問(wèn)題的過(guò)程當(dāng)中企業(yè)高管也作為MBA學(xué)生的導(dǎo)師，幫助他們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中給他們真正的、接地氣的一些指導(dǎo)和建議。

國(guó)際交換，目前和30多所世界上主要以歐美為主的商學(xué)院交流，時(shí)間在9-12月，差不多50%的學(xué)生可以交換到上述的30多所學(xué)校，同時(shí)我們也接受對(duì)方商學(xué)院的學(xué)生派過(guò)來(lái)交換，雙方之間是對(duì)等互免學(xué)費(fèi)，所獲學(xué)分都認(rèn)可的，完全對(duì)等交換。目前有像美國(guó)沃頓商學(xué)院、芝加哥大學(xué)Kellogg商學(xué)院，芝加哥大學(xué)booth商學(xué)院等名牌學(xué)校。暑期實(shí)習(xí)，因?yàn)檎嬲尮芾砺涞匾欢ㄒ獙?shí)踐，學(xué)到一半的時(shí)候，我們安排了兩個(gè)半月的公司實(shí)習(xí)，這給學(xué)生提供了一個(gè)將所學(xué)的東西真正運(yùn)用到工作當(dāng)中，并且可能也是作為對(duì)于未來(lái)全職雇主的考察，這個(gè)考察是雙向的，有些同學(xué)也基于實(shí)習(xí)拿到了公司全職工作聘書(shū)。我們也提供語(yǔ)言課程，因?yàn)閷?lái)的經(jīng)濟(jì)完全是全球化的、是融合的，我們是英文教育，所以給外國(guó)人補(bǔ)中文，給中國(guó)人和其他學(xué)生上法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)。

我們還和其他院校開(kāi)展雙學(xué)位項(xiàng)目，目前有康奈爾大學(xué)的酒店管理、約翰霍普金斯大學(xué)公共衛(wèi)生管理等，通過(guò)合作，同學(xué)能夠獲得中歐的MBA和對(duì)方學(xué)校的管理碩士。還有海外游學(xué)，是最近兩年開(kāi)設(shè)的，直接對(duì)接國(guó)際優(yōu)質(zhì)資源，比如把學(xué)生送到以色列學(xué)習(xí)創(chuàng)新，送到美國(guó)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)課。遍及全球的校友網(wǎng)，中歐目前校友總?cè)藬?shù)達(dá)到1.8萬(wàn)名，主要分布在中國(guó)，還有12個(gè)海外校友分會(huì)，整個(gè)按地域來(lái)分布有50多個(gè)校友分會(huì)，每年新增1500位校友。目前同時(shí)運(yùn)營(yíng)5個(gè)校區(qū)跨3大洲，上海是總部，北京中關(guān)村有自己的校園，瑞士蘇黎士也設(shè)有收購(gòu)的新校區(qū)，兩個(gè)辦事處，中國(guó)深圳和非洲加納。這樣的網(wǎng)點(diǎn)布局也符合中歐的特征，將來(lái)企業(yè)走向全球，作為商學(xué)院你必須要在當(dāng)?shù)赜袃?yōu)秀的資源為校友提供幫助，這種布局也是很多校友希望建立的資源對(duì)接渠道，所以學(xué)校去年在這樣的大環(huán)境下買(mǎi)了一個(gè)瑞士的商學(xué)院。

第三，招生流程及挑戰(zhàn)。

中歐建校開(kāi)始我們是直接參與全球競(jìng)爭(zhēng)，是開(kāi)放式的招生，走到今天我們學(xué)習(xí)了很多，這里分享幾點(diǎn)自己的心得體會(huì)。首先看這個(gè)圖，我們從市場(chǎng)角度看可能是倒三角，倒三角最上面一層是由在校大學(xué)生、工作三、五年有MBA想法的人，或者說(shuō)對(duì)于管理感興趣的人構(gòu)成的潛在報(bào)考人，我們的挑戰(zhàn)是如何把這些潛在的人吸引到中歐的平臺(tái)上來(lái)?目前主要通過(guò)各種推廣渠道、網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)行業(yè)巡展，校友口碑介紹等等，搜集到了這一潛在群體之后，下一步的工作是如何將他們轉(zhuǎn)變成真正的中歐申請(qǐng)人，這里面有大量的工作。在下一步，成為申請(qǐng)人之后，如何在這些人當(dāng)中挑出最優(yōu)秀的，就像剛才徐院長(zhǎng)說(shuō)招生很重要的就是選人，你在既有的生源庫(kù)當(dāng)中怎么篩選，我非常認(rèn)同要看“基因”，但遺憾的有效解讀“基因”的工具還沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)，所以考察人的過(guò)程中會(huì)有各種各樣的挑戰(zhàn)。

歸納一下，挑戰(zhàn)就是如何把最上面的基數(shù)做到最大，經(jīng)過(guò)層層篩選到最后加入中歐，這個(gè)過(guò)程中我們要提高轉(zhuǎn)換比例。至于說(shuō)到如何選材，我們有個(gè)簡(jiǎn)單的模型，申請(qǐng)材料能看到各種經(jīng)歷，畢業(yè)院校、工作單位，職位、薪資、職責(zé)氛圍等等，獲得的證書(shū)和獎(jiǎng)勵(lì)。這些東西非常容易評(píng)判，比如職業(yè)背景，英文能力，面試一下就知道了，但是我們不認(rèn)為這些方面做得很好的人未來(lái)一定成功，即這些指標(biāo)與遠(yuǎn)期的成功相關(guān)度非常低。

關(guān)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。任何競(jìng)爭(zhēng)都要基于各學(xué)校的既有特點(diǎn)，每個(gè)學(xué)校必須有明確的市場(chǎng)定位。中歐的定位是中國(guó)深度、全球廣度。為什么這樣說(shuō)?目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)的體量和發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮?，所以我們必須要牢牢抓住中?guó)這個(gè)因素，而且我們的地理位置正好在上海，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心。另一方面，我們是獨(dú)立商學(xué)院，我們沒(méi)有背靠交大，行政上比較獨(dú)立。招生規(guī)模偏小，每年招180人，其他學(xué)?？赡芎脦装偃?，直至上千人，我們市場(chǎng)預(yù)算是基于收入水平，所以在推廣渠道方面的投入是有限的，這些都是我們的局限因素。我們有優(yōu)秀的國(guó)際師資陣容，老師是全球招聘，中外教授構(gòu)成中，外籍教授平均十多年在華工作生活經(jīng)歷，所以他們對(duì)中國(guó)相當(dāng)熟悉。中國(guó)籍教授長(zhǎng)期在海外學(xué)校受過(guò)教育，有非常豐富的海外教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，所以說(shuō)這種組合是非常有優(yōu)勢(shì)的。我們也非常注重教學(xué)的實(shí)際效果。

找準(zhǔn)定位，找到市場(chǎng)受眾?最近幾年我們鎖定的幾類(lèi)潛在群體，第一是海歸，不是在國(guó)外讀碩士、博士回來(lái)，讀過(guò)高中本科回來(lái)的那批海歸。第二是校友推薦，因?yàn)榭诒懿诲e(cuò)，校友把他們的二代，因?yàn)橹袣W有很多EMBA校友，他們年齡很大了，第二代很多來(lái)自商業(yè)家庭，所謂有這種遺傳基因，也有校友很好的認(rèn)可，所以校友二代也是我們很重視的一塊市場(chǎng)，還有校友們會(huì)推薦親朋好友到中歐來(lái)。國(guó)際市場(chǎng)這塊，我們不可能觸及世界各角落，只能有側(cè)重，比如美歐亞，主要以美國(guó)為主，歐洲主要偏向德國(guó)、英國(guó)這些國(guó)家，之所以是德國(guó)，因?yàn)楦袊?guó)商界交流特別多，有很多德國(guó)的在華投資企業(yè)，所以德國(guó)商界對(duì)中國(guó)的了解、認(rèn)可和積極的評(píng)價(jià)是非常好的，所以在這個(gè)市場(chǎng)上我們?nèi)フ惺諏W(xué)生的溝通成本比較低，成功率比較高。

從營(yíng)銷(xiāo)的層面來(lái)講，最近幾年的變化是什么?以往我們規(guī)模很大，一個(gè)場(chǎng)合可能百來(lái)人，最多三百四百，但現(xiàn)在出席人員比較少，因?yàn)楹芏嗄贻p人他們獲取信息的渠道方便、渠道也多，所以他們不需要趕線下的活動(dòng)。那種一對(duì)兩百三百受眾的推廣話慢慢淡出，取而代之的是小型化，一對(duì)一交流，如給他改寫(xiě)簡(jiǎn)歷，還有就是在喝咖啡、喝茶的過(guò)程當(dāng)中去深入交流，沒(méi)有規(guī)模效應(yīng)，但是效果好，這就要求我們內(nèi)部管理、員工素質(zhì)團(tuán)隊(duì)都要能夠獨(dú)當(dāng)一面去影響他人，影響MBA潛在申請(qǐng)人，這是我們非常顯著的變化趨勢(shì)。另外從傳統(tǒng)的媒體方面，以前打的硬廣告，現(xiàn)在早就不做了，從報(bào)紙雜志廣告，到現(xiàn)在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)社交媒體，通過(guò)提供豐富有趣的內(nèi)容來(lái)吸引申請(qǐng)人，通過(guò)在校學(xué)生作為形象大使來(lái)宣傳推廣中歐的MBA的品牌，都是比較有效的方式，這也是我們最近幾年順應(yīng)媒體生態(tài)做出的變化。

我的分享就到這里，作為拋磚引玉，希望大家批評(píng)指正，謝謝大家!

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