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【MBA中國網(wǎng)訊】2015年5月28日，第四屆中國MBA暨管理類專業(yè)學(xué)位招生經(jīng)驗分享論壇在湖北武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院盛大舉行，本屆論壇由MBAChina網(wǎng)主辦，武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院承辦，淘活動提供全方位的技術(shù)支持。本屆論壇以“共享招生成果 共對招生形勢”為主題，是一個國內(nèi)最強(qiáng)、多專業(yè)的招生經(jīng)驗分享主題論壇，旨在分析中國商學(xué)院招生新形勢、*策，共享MBA項目以及管理類其他專業(yè)學(xué)位招生成果。

復(fù)旦大學(xué)MBA副主任孫龍發(fā)表主題演講，以下是演講實錄：

孫龍：在這里感謝MBAChina網(wǎng)，特別感謝張總和他的同仁給我們提供交流機(jī)會。今天跟大家交流一下我們對MBA招生的想法，在過去的幾年發(fā)展當(dāng)中，大家會看到尤其是沿海城市和*城市的MBA收費(fèi)和學(xué)費(fèi)情況，是漲得比較快的。從2010年開始，學(xué)費(fèi)快速提升的這一段時間，我們一方面做招生，一方面做國際MBA項目的綜合管理，一直在思考一個問題，要給學(xué)生提供什么樣的價值?學(xué)生到MBA的課堂里來學(xué)習(xí)到底是為了什么?當(dāng)時我們最大的壓力，像陳老師分享的一樣，就是全日制MBA項目的生源問題，我們也提出來，學(xué)生為什么要在學(xué)校來進(jìn)行兩年的脫產(chǎn)學(xué)習(xí)?

跟我們學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)在溝通的時候，一直強(qiáng)調(diào)做招生的一定要搶資源，不是在跟其他的商學(xué)院同仁競爭，張總說了一個觀點(diǎn)很有道理，整體的考生過線率如果提高，大家不用想著從對方的口袋里挖人，這是很實在的一個想法，思路也非常的清晰。

全日制的學(xué)生我們在跟誰搶，不是跟交大或者北大清華，我們是共同在500強(qiáng)的企業(yè)中搶人。全日制項目的學(xué)生，很多都是英文授課，英文好的人在哪里，很多在五百強(qiáng)的企業(yè)，你是在跟五百強(qiáng)的企業(yè)搶人，你要從他們口袋里搶人，搶過來了以后，你還不付給他錢，你還要讓他交錢，為什么?要想這個問題，所以我們花了很多的時間在培養(yǎng)方案上做改變，以及提供一些內(nèi)容上的變化，因為從教育的本質(zhì)上來講，學(xué)生到了學(xué)校還是希望來成長的。舉一個例子，我們MBA項目包括所有的項目，有點(diǎn)像一個健身房，學(xué)生買了門票到健身房里來，不是來拍照的，也不是來喝飲料的，也不是來看里面的鮮花和設(shè)施，全球的名牌產(chǎn)品摸一摸啞鈴，最頂尖的跳繩等等，他是來練肌肉的，我們有沒有提供一個很好的場所，場所很重要。但是沒有沒有問是苗條一點(diǎn)還是強(qiáng)壯一點(diǎn)，是想練胸大肌還是腿上的肌肉，我們要思考這個問題，等于你要給他套餐，給他指導(dǎo)老師，你要引導(dǎo)他在這兩年的過程當(dāng)中，告訴他，我們這邊有很多的器械，很多的設(shè)施，很多跟你一樣想要鍛煉這個部位的人，讓他想辦法去挑選，這樣他這兩年過得才不虛此行，走出這個健身房他才有自己的自信和肌肉。前面幾位老師講得非常到位了，我們現(xiàn)在這個時代，大家都是刷屏的時代，都喜歡刷屏，實際上口碑變得越來越重要了，你如果做出一個比較好的口碑，在招生、營銷等各方面，可以省掉很多的心思和費(fèi)用。

先簡單介紹一下復(fù)旦MBA目前的情況，拿復(fù)旦學(xué)位的三個項目，一個是中國MBA項目，就是傳統(tǒng)的、也是我們?nèi)藬?shù)最多的項目，每年招生在450人左右，周三晚上和周日全天或周四晚上加周日全天上課。2014年我們推出了選修課程的創(chuàng)新，以前的選修課數(shù)量很多，這么多的選修課，學(xué)生選什么呢，進(jìn)了健身房以后練什么，這是一個問題，所以在2014年開設(shè)了四個方向，今年新增加了一個方向，總共五個方向。

另外是全日制的旗艦項目，這個項目是全英文授課，每年招收100人，兩個班左右，這個項目的特點(diǎn)是全日制授課，不受地域的限制，包括國際生，其中有很多MIT的元素，強(qiáng)調(diào)行動學(xué)習(xí)（來從企業(yè)搶人的一個設(shè)計）因為學(xué)生來學(xué)校，他要讓他在學(xué)校的兩年，比他在企業(yè)里面兩年經(jīng)歷還要多，成長還要快，他就可能來，而且肯掏這個學(xué)費(fèi)，所以行動學(xué)習(xí)是很重要的環(huán)節(jié)。我們所有的全職學(xué)生必須修兩個學(xué)分，在老師的帶領(lǐng)下，給企業(yè)做一個真實的咨詢案例，因為是國際MBA項目，在這個項目里面，我們非常鼓勵學(xué)生擁有國際化的經(jīng)歷，爭取每個學(xué)生都能擁有國際化經(jīng)歷。

最后還有一個很有特色的項目，Asia MBA項目，是一個雙學(xué)位項目，學(xué)生在韓國首爾學(xué)習(xí)一個學(xué)期，我們招其中的三分之一，也就是每年招10到15個學(xué)生左右。這是我們整個的產(chǎn)品線，從2014年開始，我們把自己的視野和經(jīng)歷聚焦在目前的這五個方面。

以課程體系改革為核心，這是我們持續(xù)要做的事情，課程體系改革作為最核心的東西來推動，用國際視野和行動來提升課程體系的改革，給到他們更多的實踐方面的東西，最后搭建兩個非常必要的平臺，一個是MBA價值最大化平臺，這是我們很早之前衍生出來的概念，但是從它的理念和概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了第二課堂的理念，最后是我們的職業(yè)中心和校友服務(wù)中心的兩個中心提供的職業(yè)校友服務(wù)平臺。

我們現(xiàn)在所有的事情，都圍繞著這五個點(diǎn)來做，因為學(xué)生進(jìn)入學(xué)校在這五個點(diǎn)上進(jìn)行了翻轉(zhuǎn)，今天因為時間所限，我跟大家說兩個方面，一個是課程體系改革，一個是我們的MBA價值最大化的平臺。課程體系改革里面，設(shè)置五大專業(yè)客群，學(xué)生總共有18個選修課的學(xué)分，選滿五門課程，十個學(xué)分，在畢業(yè)的時候，就可以拿到這個方向的證書。18個學(xué)分里面，10個學(xué)分在方向里面選，另外的8個學(xué)分鼓勵學(xué)生去選其他的方向，不希望他在一個方向選很多。

在MBA價值方面，我們是培養(yǎng)青年精英未來領(lǐng)袖的目標(biāo)，課程學(xué)習(xí)基礎(chǔ)是很重要，我們非常希望同學(xué)們行動起來，需要他自己來做知識輸出，不是老師光講。第一是對人的連接方面，提高他對組織構(gòu)建組織的發(fā)展模式和運(yùn)作管理，以及人員的連接與激勵方面的活動，通過這些活動，來培養(yǎng)他對于管理當(dāng)中一個關(guān)鍵因素，你學(xué)了很多理念，在執(zhí)行的時候別人能不能接受你的理念，能不能具體支撐下去，商學(xué)院要教，不是給他一個很漂亮的應(yīng)用體系。另外是我們強(qiáng)調(diào)的行動方面，怎么讓學(xué)生學(xué)以致用，如果讓他把一本書讀完，他能學(xué)到其中的10%，如果讓他去分享的話，他基本上能學(xué)到這其中的90%，他的精力可以達(dá)到80%，你要讓他動起來。我們通過一些活動，晚會的設(shè)計，講座，包括創(chuàng)業(yè)實踐，等等。所有的活動都讓學(xué)生去組織和設(shè)計，去思考，然后構(gòu)建這個組織，去具體執(zhí)行。其中一個非常典型的案例，就是我們的俱樂部。從5到6月，每一個月都有俱樂部的博覽會，每個俱樂部會推出他這個俱樂部非常好的東西，讓同學(xué)站在臺上和其他的同學(xué)分享，組織俱樂部，不管是橫向的縱向的、年級之間的讓他們?nèi)ミ\(yùn)作，這是最終的結(jié)果。

我們的俱樂部管理也是非常嚴(yán)格的，不是說你申請了就可以，我們會有上一屆的學(xué)生來審視你俱樂部的設(shè)計，會給你俱樂部的試運(yùn)營期，如果不能夠通過試運(yùn)營期是不能掛牌經(jīng)營的，這就是我今天跟大家做的一個簡單分享，希望能夠得到大家的一些反饋，再次感謝MBAChina網(wǎng)提供這樣的機(jī)會，謝謝大家。

“中國MBA招生經(jīng)驗分享主題論壇”是由清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、北京大學(xué)光華管理學(xué)院、中歐國際工商學(xué)院、上海交通大學(xué)安泰經(jīng)管學(xué)院、復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院、浙江大學(xué)管理學(xué)院聯(lián)合發(fā)起的、面向國內(nèi)商學(xué)院及負(fù)責(zé)招生管理工作人員的高端論壇，于2012年開辦至今已成功舉辦四屆。

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