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【MBAChina網(wǎng)訊】2014年11月22日，第十四屆中國MBA發(fā)展論壇暨北大光華MBA二十周年慶典在北京大學(xué)邱德拔體育館開幕。2014年11月22日下午于北大光華管理學(xué)院2號樓阿里巴巴報(bào)告廳舉辦題為：“草根創(chuàng)業(yè)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)教育”的分論壇。論壇由北京大學(xué)光華管理學(xué)院的副主任路江涌主持。期間，拉卡拉集團(tuán)的董事長孫陶然先生發(fā)表：“草根創(chuàng)業(yè)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)教育”的主題演講。并針對相關(guān)提問做了詳細(xì)解讀。

　　
以下為演講實(shí)錄：

　　
孫陶然：各位同學(xué)大家下午好，非常高興又回到北大來參加這樣一個(gè)活動。剛剛我們主持人介紹了我是1987年在這個(gè)學(xué)校里邊讀書，讀了4年。當(dāng)時(shí)還不叫光華，叫經(jīng)濟(jì)管理系。我看了這上面的時(shí)間，從1985年算光華，從經(jīng)濟(jì)管理系成立開始算，當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)管理系有兩個(gè)專業(yè)，一個(gè)是國民經(jīng)濟(jì)管理，一個(gè)是企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理。一個(gè)從文，一個(gè)從理招生，所以我學(xué)了文科，進(jìn)了北大就學(xué)國民經(jīng)濟(jì)管理。為什么考這個(gè)科目?因?yàn)?987、1986年國家剛剛開始搞改革。那個(gè)時(shí)候還不叫創(chuàng)業(yè)，叫下海。搞改革的時(shí)候作為年輕人熱血沸騰，覺得如果是在戰(zhàn)爭年代恨不得就直接報(bào)名參軍，上陣沖殺、進(jìn)攻立業(yè)。在和平年代既然當(dāng)時(shí)的主流是經(jīng)濟(jì)，所以就特別的想?yún)⑴c到經(jīng)濟(jì)中去。那個(gè)時(shí)候?qū)?jīng)濟(jì)的考慮主要還是國家主導(dǎo)的，所以當(dāng)時(shí)我們想國民經(jīng)濟(jì)管理系畢業(yè)之后可能就進(jìn)國務(wù)院，國務(wù)院干幾年之后可能就干成總理，這樣就可以把你想搞的經(jīng)濟(jì)搞一搞，結(jié)果我畢業(yè)是1991年，那時(shí)候每個(gè)政府機(jī)關(guān)都說北大的學(xué)生我們不要。我一想不能當(dāng)總理，總理就只有一個(gè)嘛。那我就去當(dāng)總經(jīng)理，所以那個(gè)時(shí)候就不要指標(biāo)，不要戶口，就下海了。

　　
進(jìn)北大的時(shí)候奔著經(jīng)濟(jì)去，想是可不可以為宏觀經(jīng)濟(jì)出一點(diǎn)主意，做一點(diǎn)研究、建議給主管部門，他們采納建議之后讓社會經(jīng)濟(jì)往前發(fā)展。畢業(yè)這么多年之后其實(shí)在實(shí)際的工作中發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)，還是經(jīng)濟(jì)系角度對，整個(gè)經(jīng)濟(jì)其實(shí)是要靠市場來調(diào)整的。它要靠我們學(xué)的所謂的一只看不見的手調(diào)節(jié)和供給，調(diào)節(jié)這個(gè)方向。這也是關(guān)于創(chuàng)業(yè)話題我想跟大家分享的地方，創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞非常的好，但是現(xiàn)在說得太爛了，到處都在講，從去年和前年我們看到很多的政府機(jī)關(guān)在講，到現(xiàn)在好像連教育界都在講。其實(shí)中國的事你會發(fā)現(xiàn)靠領(lǐng)導(dǎo)，靠搞運(yùn)動的這種方式搞的產(chǎn)業(yè)沒有搞起來的。我們最熱的主導(dǎo)的行業(yè)是光伏行業(yè)，國家投很多錢，豎了很多企業(yè)典型，恨不得所有的相關(guān)部門都來幫助做光伏的企業(yè)，說怎么樣可以創(chuàng)業(yè)創(chuàng)的好一點(diǎn)，發(fā)展的快一點(diǎn)。結(jié)果現(xiàn)在都不行了。相反很多行業(yè)沒有人關(guān)注，悄悄發(fā)展成跟國際一樣了，這個(gè)行業(yè)是什么呢?互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。十幾年前互聯(lián)網(wǎng)開始發(fā)展的時(shí)候，我們國內(nèi)沒有任何一個(gè)基金敢投資這個(gè)行業(yè)，我們也沒有任何一個(gè)主管部門看明白了它是怎么回事，知道怎么管，可以說沒人管，沒人引導(dǎo)，那都是海外的VC進(jìn)來，從海外回來的創(chuàng)業(yè)者或者國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者奮不顧身的沖進(jìn)去，結(jié)果這個(gè)行業(yè)整體的發(fā)展起來了?，F(xiàn)在想中國的互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)跟全球是同步的，美國出了一個(gè)新模式，我們一定有人在國內(nèi)去復(fù)制它，幾乎差不多同時(shí)復(fù)制過來，當(dāng)然這是玩笑話。真正的是在互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)領(lǐng)域中國都出了一大批針對中國的特色，針對中國的消費(fèi)者的不同的需求來去提供產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)。

　　
那么它們的體量，他們的規(guī)模，以及未來增長的潛力。所以并不是說你怎么去引導(dǎo)，你怎么去組織，你怎么去設(shè)計(jì)就可以。這個(gè)是從宏觀角度來講，反過來從創(chuàng)業(yè)角度講我個(gè)人也認(rèn)為，其實(shí)輿論上怎么引導(dǎo)，社會上怎么熱度，其實(shí)對一個(gè)具體創(chuàng)業(yè)者來講關(guān)系并不大，如果你決定創(chuàng)業(yè)。那么你做這個(gè)決定還是不做這個(gè)決定，你選擇什么方向，其實(shí)跟輿論，跟熱度，跟記者，跟鎂光燈沒有任何關(guān)系，你必須關(guān)注創(chuàng)業(yè)本身的很多東西。所以其實(shí)今天本來不太愿意講創(chuàng)業(yè)這個(gè)話題，就是因?yàn)槲椰F(xiàn)在覺得這種熱度已經(jīng)讓我有點(diǎn)倒胃口，但是創(chuàng)業(yè)確實(shí)是非常好的事。我對創(chuàng)業(yè)有兩個(gè)基本判斷，第一個(gè)判斷是創(chuàng)業(yè)絕對是歷史前進(jìn)的動力，是誰創(chuàng)造的歷史我們有很多看法，西方有他們的看法，我們國家認(rèn)為是人民群眾創(chuàng)造歷史，但是站在經(jīng)濟(jì)緯度來看一定是創(chuàng)業(yè)會創(chuàng)造歷史。因?yàn)樗械膭?chuàng)業(yè)首先是創(chuàng)新，你要想去創(chuàng)業(yè)必須創(chuàng)新，不創(chuàng)新就沒辦法做。什么叫創(chuàng)業(yè)?原來沒有的一個(gè)公司你把它建立起來了，然后原來沒有的一個(gè)產(chǎn)品你把它制造出來了，這都是新的東西，都是去填補(bǔ)空白的東西，或者用更好的方法滿足現(xiàn)在需求的東西，所以你只有創(chuàng)新才能創(chuàng)業(yè)。反過來講創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)新，這些歷史怎么前進(jìn)?就是不斷的創(chuàng)新。我對創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)判斷就是創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造歷史的原動力，所以確實(shí)有志的人，想人生活更精彩的人，或者想改變歷史的人你應(yīng)該創(chuàng)業(yè)，通過創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)你的夢想，這是我對創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)基本判斷。

　　
第二個(gè)基本判斷是對個(gè)人而言，創(chuàng)業(yè)決定是一種絢麗的生活方式。人有很多種生活方式，有的人的生活方式是自己選的，有的被迫的。30年前我們被迫選擇一種方式，大家穿一樣的衣服，拿差不多的收入，早上上班，下午下班，物質(zhì)匱乏，想干什么都不行。這是被迫選擇的。現(xiàn)在選擇余地多了，也可以選擇很多生活方式。就學(xué)生而言，我們當(dāng)年念書有很多派，有人選擇要出國留學(xué)，就留在美國生活工作，這是一種生活方式。有人留在國內(nèi)要當(dāng)土鱉，有人說我要當(dāng)公務(wù)員，從政，這都是選擇了生活。

　　
創(chuàng)業(yè)也不例外，你不論現(xiàn)在大家把創(chuàng)業(yè)說得多么神奇，夸的多么好，它本身就是一種生活方式，這種生活方式確實(shí)是最絢麗和精彩的生活方式。我們每個(gè)人的生命差不多，你從出生開始就進(jìn)入了一個(gè)離去的倒計(jì)時(shí)不知道大家有沒有看過《來自星星的你》，這個(gè)片子講了一個(gè)很透徹的真理，因?yàn)樗x開地球了，所以他碰到了一個(gè)愛情，他特別糾結(jié)。我們也一樣，其實(shí)我們從出生就開始進(jìn)入到了離開這個(gè)世界的倒計(jì)時(shí)。像圣母很厲害，倒計(jì)時(shí)是150年，我就差一點(diǎn)是70年，而且你已經(jīng)40多了，你的倒計(jì)時(shí)越來越少了。所以我們沒有辦法拓展我們生命的長度，但是我們可以拓展我們的生命的廣度和深度。和平時(shí)期拓展廣度和深度的最好的辦法就是創(chuàng)業(yè)，如果你愛他就讓他去創(chuàng)業(yè)，你如果恨他就讓他去創(chuàng)業(yè)。你創(chuàng)業(yè)過的日子一年相當(dāng)于其他人的七八年。我有切身的體會，我夫人也開始創(chuàng)業(yè)了，前年開始了，她創(chuàng)業(yè)之后我們倆的關(guān)系完全變了。首先我們在一起的時(shí)間少了很多，其次他的情緒多變，有業(yè)務(wù)的進(jìn)展就興高采烈，有點(diǎn)挫折就愁眉苦臉然后會影響到我。創(chuàng)業(yè)是很難的事影響的不僅是你本人，會把周邊所有人的都影響。首先會影響到最親近的人，然后你可能會找你最信任的人借錢，你可能動員所有的人幫你，創(chuàng)業(yè)這個(gè)生活不是你一個(gè)人的生活，幾乎會把你周邊所有的人都改變。

　　
但不管怎么講創(chuàng)業(yè)這一年相當(dāng)于不創(chuàng)業(yè)的五年。那你說人活一輩子求什么?那年老的時(shí)候抱著孫子就可以講當(dāng)年的故事，講也講不完。有人可能抱著孫子說講講當(dāng)年干什么，一想好像大學(xué)畢業(yè)就到了一個(gè)單位，那個(gè)單位一干就干了40年然后退休了，完全不同的生活方式。所以如果你想讓你的生活更加豐富，想讓倒計(jì)時(shí)離開的時(shí)候少一點(diǎn)遺憾，想讓生活的深度和廣度提高你就創(chuàng)業(yè)。這是我對創(chuàng)業(yè)的兩個(gè)基本判斷，于國家而言創(chuàng)業(yè)決定是推動這個(gè)社會發(fā)展的動力，什么時(shí)候這個(gè)國家的新創(chuàng)業(yè)的公司層出不窮，什么時(shí)候這個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)就是有活力的。其實(shí)中國的經(jīng)濟(jì)活力未來也一樣，不來源于說你投了多少在修路和房地產(chǎn)，而是多少創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司成立了，它做起來了，它推動了這個(gè)社會的發(fā)展。創(chuàng)業(yè)絕對是最絢麗的生活方式，所以我本人絕對是創(chuàng)業(yè)的信徒。我大學(xué)畢業(yè)之后因?yàn)楦骷壵畽C(jī)關(guān)都不要北大人，然后就分回老家，我是學(xué)國民經(jīng)濟(jì)管理，給我分回了長春建筑工程公司，去報(bào)道我發(fā)現(xiàn)是一個(gè)建筑工程隊(duì)，我學(xué)經(jīng)濟(jì)的到工程隊(duì)干嗎?所以我就找到人事部，我說我要辭職。人事部說你是誰?我說我是來報(bào)道的大學(xué)生。那你要辭職也得先報(bào)道啊，所以我15分鐘，我先報(bào)道，然后15分鐘之后辦完了停薪留職的手續(xù)，就到北京來創(chuàng)業(yè)了。

　　
當(dāng)時(shí)我是進(jìn)入到一個(gè)民企，沒有干部指標(biāo)，沒有戶口，沒有任何東西。那時(shí)候買糧食，那時(shí)候還要糧票，用煤氣要有本，什么都沒有，然后就不斷的參與各種各樣的企業(yè)，所以我是創(chuàng)業(yè)的信徒。前年我還寫了一本書，那個(gè)是我大學(xué)畢業(yè)20年的時(shí)候?qū)σ郧白龅目偨Y(jié)，為什么今天我不愿意談這個(gè)創(chuàng)業(yè)?就是因?yàn)槲艺J(rèn)為現(xiàn)在好像是個(gè)人就在談，而且產(chǎn)生了另外一種味道，這種味道就是好像要搞一場活動，全民創(chuàng)業(yè)、草根創(chuàng)業(yè)，掀起一個(gè)創(chuàng)業(yè)的運(yùn)動，其實(shí)創(chuàng)業(yè)不是這樣。剛才我在貴賓室跟師兄在談教育的時(shí)候，我覺得他講的很有道理，教育是有自身的規(guī)律的，你花很多時(shí)間把它建立成一個(gè)有韻味，有品牌的學(xué)校，不是拔苗助長。創(chuàng)業(yè)也是有它自身規(guī)律的，所以下面我想跟大家分享的就是我對創(chuàng)業(yè)的基本認(rèn)識。

　　
第一創(chuàng)業(yè)是非常難的事，創(chuàng)業(yè)成功是極其小概率的事件。各位都是北大的同學(xué)，不能說你的同學(xué)都很聰明你就覺得世界上的人都聰明，考上北大的都是每個(gè)省的前幾名，所以你的宿舍里的人很聰明很正常，他們都是高考的前幾名才能進(jìn)來，不等于世界上的人都是這樣。你接觸的老師和周邊很多的企業(yè)家都很成功，你會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)好像很容易，到處都是上市公司董事長，見到一個(gè)人拿出名片就是上市公司董事長，誰創(chuàng)業(yè)都可以上市，都可以成立一個(gè)上市公司，這個(gè)是完全錯(cuò)誤的。中國的企業(yè)大大小小加起來我記得的數(shù)字好像有6000萬，中國的上市公司有多少呢?我印象里的數(shù)據(jù)中國大概有不到3000家，2000多家。最多三四千家，三四千家比6000萬什么概念?如果你以上市作為創(chuàng)業(yè)成功的標(biāo)準(zhǔn)，成功的概率可能是萬分之一或者十萬分之一。當(dāng)然你在市場上立足，有一定的市場份額來說這個(gè)比例可能更小你看A股上市公司一年的利潤在1億人民幣以上的，可能連20%都沒有，如果在市場上存在，占有市場分量來衡量創(chuàng)業(yè)成功的概率更小。所以每一個(gè)想創(chuàng)業(yè)的人希望大家先想到創(chuàng)業(yè)的難，創(chuàng)業(yè)是一件非常難的事，它的成功是小概率事件。它的常態(tài)是什么?常態(tài)是長達(dá)幾年甚至十幾年的時(shí)間你要為下個(gè)月的房租怎么付，下個(gè)月的貨款怎么來，下個(gè)月的工資怎么發(fā)。當(dāng)然這也是好事，這也是高興的事，你可以成功在一個(gè)過程。我曾經(jīng)開玩笑說如果今天你注冊了一個(gè)公司，明天就去上市了，你覺得這個(gè)創(chuàng)業(yè)有意思嗎?他說沒意思，就跟今天見到一個(gè)女孩，明天她就嫁給你了沒意思，重要的是過程，創(chuàng)業(yè)也一樣，重要的是過程，因?yàn)槟銍L了更多的苦，才會覺得甜更甜。但是你必須有心理準(zhǔn)備，就是創(chuàng)業(yè)是一件非常難的事，這是我想分享的第一個(gè)感覺。

　　
第二個(gè)體會是什么呢?就是不是所有的人都適合創(chuàng)業(yè)。我在那本書里面曾經(jīng)算過，我認(rèn)為大概世界上有10%的人適合創(chuàng)業(yè)，90%的人不適合創(chuàng)業(yè)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是做一件非常難的事，難到什么程度?就像你要找一幫人，你要找一幫你不認(rèn)識的人跟你一起去到一個(gè)你沒去過的地方。所以你要去找這些人就非常難，而且會有矛盾，而且你去的路上你是第一次走，中間會有各種各樣的情況，你要具備這種能力，什么人有這種能力?如果在你的朋友圈里你都不是孩子王，如果在你的生活中你都不是一個(gè)別人依靠的主心骨，那你如何找到一批不知道在哪的人跟你去完成一個(gè)不可能的任務(wù)?所以不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然現(xiàn)在有經(jīng)驗(yàn)了，去幼兒園看是孩子王的那些人已經(jīng)可能會比較適合創(chuàng)業(yè)，最早的天使，以后可以往這方面投，一定會是的。大概只有10%的人適合創(chuàng)業(yè)，適合創(chuàng)業(yè)的人中大概也只有不到10%的人適合當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)總經(jīng)理。大家必須深刻的認(rèn)識到這一點(diǎn)，如果你不適合創(chuàng)業(yè)，最后不創(chuàng)業(yè)。因?yàn)橐坏﹦?chuàng)業(yè)之后你可能就會陷入到一個(gè)長時(shí)間的泥炭中，你很難自拔。一旦開業(yè)房子要租，執(zhí)照要有，幾個(gè)人要雇過來等等，一關(guān)門所有人遣散，所有的損失都要承擔(dān)。不適合創(chuàng)業(yè)的人其實(shí)你在一個(gè)公司里打工是最適合的，你在一個(gè)大的系統(tǒng)里承擔(dān)一個(gè)局部的職責(zé)，有的人是比如韓信，韓信用兵多多益善，你給一百大軍他知道怎么指揮，你給一個(gè)5個(gè)人的班他倒不知道。但是有的人只適合單干，他一個(gè)人干事非常厲害，你讓他指揮倆人就不行了。所以一旦不適合創(chuàng)業(yè)的人去創(chuàng)業(yè)，你的機(jī)會成本非常大，本來適合你做的事的軌跡就會中斷，再回去就會耽誤很多時(shí)間，所以你要想你適合不適合創(chuàng)業(yè)。還有一種是適合創(chuàng)業(yè)不適合做領(lǐng)導(dǎo)，最好的辦法就是給自己去找一個(gè)老大，不要做這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)。我就被很多人忽悠過，說這個(gè)事特別好，你來帶著我干，拉卡拉就是這樣忽悠起來的，我本來沒想做這個(gè)，后來好幾個(gè)朋友忽悠我說金融特別好，我們已經(jīng)把方向想好了，公司也差不多了，說你來當(dāng)老大吧，就被他們綁過來當(dāng)老大，所以他們很高興，他們每次鼓勵(lì)我說你看這事不是你帶著我們干絕對干不到今天這么大，但是每天晚上睡不著覺，天天著急的也是我如果你想創(chuàng)業(yè)又不適合做老大就忽悠一個(gè)老大來。比如周恩來和毛澤東之間就是這樣的故事，所以一定要搞清楚自己是不是適合創(chuàng)業(yè)。

　　
第三個(gè)關(guān)于創(chuàng)業(yè)的一個(gè)體會就是創(chuàng)業(yè)的目的一定要端正。就是為什么創(chuàng)業(yè)?中國有一個(gè)不太好的想法就是創(chuàng)業(yè)是為了發(fā)財(cái)，所有的創(chuàng)業(yè)人想說創(chuàng)業(yè)公司明天上市了大家掙多少錢，前兩年教育部還有人鼓勵(lì)大學(xué)生找不到工作就去創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。當(dāng)時(shí)記者采訪我我就說這不是胡扯嘛，一個(gè)字都不會學(xué)的小孩你讓他去做論文，在別人創(chuàng)業(yè)的舞臺上給你一個(gè)角色你都找不到位置的人，說你要?jiǎng)?chuàng)造新的舞臺。當(dāng)然你把創(chuàng)業(yè)門檻無限降低也可以，擺煎餅攤也叫創(chuàng)業(yè)那可以。咱北大的也有賣豬肉的，賣很多的，這是北大最厲害的地方，干什么都可以干得跟別人不一樣。但是那樣其實(shí)也不是正確的選擇，所以你到底應(yīng)該為什么創(chuàng)業(yè)，這一點(diǎn)歐美做得很好，尤其是硅谷，他們是為夢想而創(chuàng)業(yè)。如果你決定創(chuàng)業(yè)，你要想清楚你的目的，你的目的要端正，一定是愛創(chuàng)業(yè)這種生活方式，或者你有一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的一個(gè)念頭，你抑制不住要去實(shí)現(xiàn)，這樣可以創(chuàng)業(yè)。只有當(dāng)為了夢想創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你在遇到困難和挫折的時(shí)候你才可以享受這個(gè)過程。

　　
咱們古語有一句話就是因?yàn)殄X而聚的人一定會因?yàn)殄X而散，并且錢是一種結(jié)果，錢是你的公司發(fā)展起來的結(jié)果，公司發(fā)展不起來你不會有錢。所以創(chuàng)業(yè)的目的要想明白，確實(shí)反復(fù)問自己說我喜歡這樣的生活方式，我喜歡這樣被虐待和折磨，喜歡睡不著覺，喜歡到處求人，那你就去創(chuàng)業(yè)?；蛘哒f你看到一個(gè)案例不做出來就煩，你就去創(chuàng)業(yè)。我后來做的很多天使投資也是這樣，我看到一個(gè)機(jī)會，就忽悠一個(gè)哥們說你去干我給你錢。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的案例或者人，這個(gè)人特別適合創(chuàng)業(yè)，那么你就去參與進(jìn)去，所以創(chuàng)業(yè)目的一定要端正。對于所有想創(chuàng)業(yè)的人我覺得這三點(diǎn)是比較重要的，就是事先要清楚創(chuàng)業(yè)是一件很難的事，成功是小概率事件。第二就是不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)，你如果不適合創(chuàng)業(yè)最好不要去。第三就是如果你適合創(chuàng)業(yè)又要去創(chuàng)業(yè)，你一定要問自己你是為什么去創(chuàng)業(yè)，熱愛是最重要的事情，如果你不熱愛不要去，尤其你為了賺錢去創(chuàng)業(yè)，絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者不但沒賺到錢，還把自己積攢的錢都賠掉了，我自己創(chuàng)業(yè)也是這樣一個(gè)過程，我當(dāng)年去創(chuàng)業(yè)就是因?yàn)槲业淖詈玫囊粋€(gè)朋友忽悠我參與他的一件事，把我的所有的積蓄和借來的錢都花光了，而是為了錢去創(chuàng)業(yè)了。

　　
最后我想說如果你決定創(chuàng)業(yè)了，什么事最重要?我反復(fù)想來想去有兩點(diǎn)比較重要，跟大家分享一下。第一點(diǎn)比較重要的是一定是要先做人再做事，這是在創(chuàng)業(yè)的路上的時(shí)候走正道是非常非常重要的事，馮侖也講過，學(xué)先進(jìn)，走正道，傍大款。首先學(xué)先進(jìn)，誰強(qiáng)學(xué)誰。然后傍大款，跟比你強(qiáng)的人結(jié)盟和合作，走正道，這是我非常尊重的一個(gè)人，我覺得也對。所以創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我個(gè)人認(rèn)為走正道最最重要，尤其現(xiàn)在的中國。我認(rèn)為現(xiàn)在國內(nèi)有一種非常不好的習(xí)慣，就是笑貧不笑娼，先論成敗再論是非，我們評價(jià)一個(gè)人都是說他做得多大多好，不說對不對。一個(gè)社會正確的事情應(yīng)該是先問是非再問成敗，尤其是社會的高端人士，尤其像北大這樣的人。既然你是層層選拔進(jìn)來北大，我們的道德底線就要比別人高，我們對原則的遵守就要比別人先進(jìn)一點(diǎn)，我們要比別人更多的有一些情懷，更多的去先問是否再問成敗，這點(diǎn)不是唱高調(diào)，在你的創(chuàng)業(yè)路上你最后會發(fā)現(xiàn)人品對你的成敗非常重要。你走正道的時(shí)候你會發(fā)現(xiàn)從一個(gè)比較長的時(shí)間來看，走正道其實(shí)是捷徑，走歪門邪道的總要還的，現(xiàn)在看到很多企業(yè)倒了失敗了是因?yàn)槭裁?是因?yàn)槟愠私?，你出去混總要還的。所以做企業(yè)你會發(fā)現(xiàn)，從長遠(yuǎn)時(shí)間來看走正道是最短的。當(dāng)你對原則和道義的堅(jiān)持持續(xù)下去的時(shí)候你會得道多助，越來越多人會愿意幫助你，機(jī)會會找到你。走正道是決定創(chuàng)業(yè)的非常重要的事，尤其現(xiàn)在政府主導(dǎo)的時(shí)候。我們天天看到，我覺得有一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，就是錢特別特別多，我記得在四五年前的時(shí)候，有一次我跟雷軍我們在一起喝酒，雷軍說陶然咱們一定要做一個(gè)東西，就是這些創(chuàng)業(yè)者一定把自己的公司做到10億美金的規(guī)模，我們說沒問題，誰做到了每個(gè)人送他一塊一公斤的金磚，現(xiàn)在很多人接到了?，F(xiàn)在來看一個(gè)公司動不動就10億美金太多了，所以走正道是非常重要的一點(diǎn)。

　　
第二個(gè)就是如果你決定創(chuàng)業(yè)的話重要的不是概念，不是理念，不是人脈，不是融資，是什么?是需求。如果一旦決定開始創(chuàng)業(yè)，你要去找需求，從這里開始，需求是最最重要的，如果你能找到一個(gè)每個(gè)人每時(shí)每刻都要用的這樣的一個(gè)需求，你的創(chuàng)業(yè)就成了，這個(gè)需求是什么呢?微信，我們每個(gè)人都掛在手機(jī)上，所以微信的市場價(jià)值和潛力無限巨大的。如果你找到的是一個(gè)沒有人需要它的東西，再豪華創(chuàng)業(yè)陣容，再多錢，再怎么做沒用。所以創(chuàng)業(yè)的所有的核心是需求，但是創(chuàng)業(yè)者往往忽視這一點(diǎn)。很多人問我你覺得未來的技術(shù)方向在哪，創(chuàng)業(yè)哪個(gè)方向好，他考慮的是技術(shù)、概念等等，而不是需求。老祖宗對創(chuàng)業(yè)有一個(gè)精采的描述叫做做買賣，一千年前老祖宗不知道創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞，他們叫做買賣。武大郎先擔(dān)著擔(dān)子賣燒餅，然后攢錢有一個(gè)店面，然后再攢錢就兼并其他的店面，然后在現(xiàn)在可能就是做連鎖，做大買賣，背后就三個(gè)字，叫做買賣，做出一種有人愿意買的產(chǎn)品，找到一種方法，源源不斷的賣出去，這就是創(chuàng)業(yè)。但是往往我們現(xiàn)在很多消費(fèi)者忽略了這一點(diǎn)，包括我自己，在我投的企業(yè)和我自己現(xiàn)在操盤企業(yè)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)經(jīng)常也是把這三個(gè)字忽略了，被帶著走了，今天研究競爭對手，后天研究趨勢，大后天董事會對你有什么期待，最后你發(fā)現(xiàn)把做買賣給淡化了。凡是創(chuàng)業(yè)不順的時(shí)候就想想這三個(gè)字，凡是當(dāng)你的企業(yè)發(fā)展不順，你就去看看你的產(chǎn)品，而且當(dāng)你的產(chǎn)品賣得不好的時(shí)候，你就看看需求是什么?你找到的需求是不是剛性的、硬性的需求。

　　
所以我認(rèn)為一旦準(zhǔn)備踏上創(chuàng)業(yè)的道路，走正道、把握需求，這個(gè)是一個(gè)普遍性的可以跟大家分享的，因?yàn)槊總€(gè)人的創(chuàng)業(yè)情況和行業(yè)不一樣，普遍來講這兩點(diǎn)很重要。能不能在各種誘惑前堅(jiān)持走正道，能不能時(shí)刻抓到需求去確定產(chǎn)品和公司方向，是我認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)路上非常重要的兩點(diǎn)。我就跟大家分享這么多，謝謝。

　　
主持人：大家有問題的，我們有志愿者，這邊有兩個(gè)話筒，大家有問題抓緊時(shí)間舉手。

提問：我想問一下現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)很多創(chuàng)業(yè)的題材，怎么確定?我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多的肉夾饃的可以融到很多錢，怎么看這個(gè)現(xiàn)象?因?yàn)樽罱鰜硪恍┦录?，?chuàng)業(yè)是不是非得要做一些創(chuàng)新，傳統(tǒng)行業(yè)有沒有創(chuàng)業(yè)點(diǎn)?

　　
孫陶然：就是我說的剛才的問題，就是考慮需求，你在自己所處的行業(yè)有沒有發(fā)現(xiàn)需求。臉譜網(wǎng)是怎么做出來的?就是大學(xué)男生泡妞的需求，你說肉夾饃也好，什么也好，回歸本質(zhì)，你判斷這個(gè)事可不可以就是看它抓住了什么需求，有很多需求是似是而非的，你要抓到這樣的需求，像估值什么的東西要謹(jǐn)慎，有估值泡沫。你們聽到的很多傳奇是編的，有人告訴你說他在廁所里邊撒尿6分鐘就融到錢了，肯定是假的，有人說有很多人追著要給他投錢也是假的，現(xiàn)在宣布出來的融資金額，基本上后面去掉一個(gè)0更接近于事實(shí)。這也是我認(rèn)為現(xiàn)在不太好的事情，按理說作為先行者，后面的人問你在路上有什么的時(shí)候你應(yīng)該如實(shí)講，這樣的話后面人才能少走彎路，但是先行者為了高大上一點(diǎn)，往往把跌的地方掩飾過去。所有的聽的人多個(gè)心眼，要用常識判斷，要相信這個(gè)世界上凡是不合邏輯必有問題，用你的常識判斷你覺得它不合邏輯，一定是假的，不真實(shí)的，聽的人要判斷。一會兒大家講的時(shí)候盡量講點(diǎn)跟頭，不要老講光彩的一面。我從來也不講我摔倒的時(shí)候。

　　
提問：孫總好，您剛才講的所有的環(huán)節(jié)和您的具體的方式方法，包括創(chuàng)業(yè)路徑的時(shí)候有一個(gè)問題，比如馮侖說的這一塊，我可能也有一點(diǎn)經(jīng)歷。想問一下您具體做的時(shí)候，對一些小企業(yè)，面對大企業(yè)，你想傍大款，想有戰(zhàn)略合作伙伴，但是這個(gè)企業(yè)的性質(zhì)、級別、資金各方面都不對等，您的企業(yè)發(fā)展的時(shí)候您做了什么方法去傍大款，做這種長期的戰(zhàn)略合作?

　　
孫陶然：不論是處于什么企業(yè)來講，其實(shí)你要想所謂的傍大款就是找到比你重要的，比你強(qiáng)大的合作伙伴去合作。首先自身還是自己做的東西跟人家有契合點(diǎn)，現(xiàn)在中國越來越不是靠關(guān)系就可以產(chǎn)生合作的方式了，能夠產(chǎn)生合作一定是互利雙贏，首先你自己的產(chǎn)品和公司要過硬，這是第一點(diǎn)。這點(diǎn)還不夠，大多數(shù)人都會做到這一點(diǎn)，但是機(jī)會落到誰的頭上。我又想起我跟雷軍的一次聊天，當(dāng)時(shí)我們爭論天上會不會掉餡餅，雷軍的觀點(diǎn)當(dāng)時(shí)是這樣說的的，他說只要你天天早上起來就排隊(duì)，如果天上掉餡餅就有更大的概率。就講中關(guān)村的企業(yè)，每天很勤奮的去排隊(duì)一定會掉下來，我的觀點(diǎn)是天上不會掉餡餅，至少不會掉到我的頭上。反過來講你的自身的產(chǎn)品過硬還不夠，還要做另外的事情，就是你的毅力和誠信，企業(yè)間也有很多這種例子，我認(rèn)識一個(gè)真實(shí)的人，就是一個(gè)記者，這個(gè)記者曾經(jīng)在5年的時(shí)間里邊每年的每個(gè)節(jié)假日都給一個(gè)董事長寄信，從來沒有落下過一個(gè)。到第6年的時(shí)候董事長把記者邀請到公司的公關(guān)部，當(dāng)總經(jīng)理，也是公關(guān)部的第一個(gè)員工。用這種毅力和恒心，付出別人沒有付出的東西才能爭取到別人爭取不到的機(jī)會。第三點(diǎn)就是還需要一點(diǎn)點(diǎn)的運(yùn)氣，那就沒辦法了。

　　
提問：很榮幸能提一個(gè)問題，我最近也在看你的那本書，我也很感興趣，您剛才講說成功的概率是很低的，只萬分之一。那您能揭示一下沒有成功的人是怎么收場的嗎?我也聽到介紹成功是很好，失敗了又回到企業(yè)可能還能發(fā)展的很好。但是很多人是長期的半死不活的不溫不火的人是怎么收場的?

　　
孫陶然：你要想收場，沒有收不了的場。兩個(gè)很關(guān)鍵，第一是判斷，在我的書里我專門寫了一條要堅(jiān)持不要維持，這點(diǎn)很重要。如果你發(fā)現(xiàn)你是在維持的時(shí)候其實(shí)沒有意義，那么你就應(yīng)該是果斷的轉(zhuǎn)型或者把它關(guān)掉，這個(gè)判斷很重要。有了判斷做法也很重要，只要你舍得嘛，關(guān)張關(guān)門誰不會。就像賭博，你想翻本往往越輸越多，他可能在前面四個(gè)小時(shí)輸?shù)暮秃竺姘雮€(gè)小時(shí)的輸?shù)氖且粯拥模?dāng)你決定我不要翻本的時(shí)候你就很輕松了，就游戲結(jié)束了，所有的事情就這樣了，我重新開始就行了，后都會做，最重要就是前面的判斷，判斷自己是堅(jiān)持還是維持。我個(gè)人認(rèn)為維持沒有意義，大多數(shù)情況下很多人是在維持狀態(tài)還是在維持，什么叫維持，什么叫堅(jiān)持?所謂的堅(jiān)持就是你知道出路在哪，你知道通過努力可以本質(zhì)性的改變一些關(guān)鍵要素，這個(gè)就叫堅(jiān)持。維持是你不知道該怎么做，或者你知道的所有的做法經(jīng)過時(shí)間之后都改變不了本質(zhì)性的因素，這就叫維持。其實(shí)很多企業(yè)是維持。

　　
主持人：最后一個(gè)問題。

　　
提問：孫總您好，其實(shí)我有兩個(gè)，希望能多給一個(gè)機(jī)會。首先第一個(gè)問題是我本人特別喜歡馮侖先生，除了您剛才說的，我還欣賞他的兩句話。其中一個(gè)是理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。您說接下來的嘉賓要說一些真事真實(shí)，那您帶個(gè)頭，您的創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中有很多輝煌的過去，有沒有艱辛的故事給我們少少的介紹?這是第一個(gè)。第二個(gè)問題就是在創(chuàng)業(yè)過程中，昨天很巧我在北大博雅的一個(gè)活動上看到雷軍先生的一個(gè)演講，他說在一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中作為一個(gè)領(lǐng)軍人物自己要多干一點(diǎn)，錢要少拿一點(diǎn)，榮譽(yù)少一些才能有領(lǐng)導(dǎo)力。我想問您一下，您這個(gè)是怎么看法?一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，您作為一把手或者掌舵人對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人員構(gòu)成，或者怎么建立領(lǐng)導(dǎo)力有什么看法?謝謝。

　　
孫陶然：其實(shí)創(chuàng)業(yè)大體上，任何一種創(chuàng)業(yè)都會經(jīng)歷三個(gè)階段。第一個(gè)階段就是親歷親為，最初開始一件事的時(shí)候找方向，做基礎(chǔ)的規(guī)劃，這個(gè)是必須創(chuàng)業(yè)者自己親歷親為的，你找別人是不行的。你說我找一個(gè)CIO幫我做什么什么的，都沒有意義，這是親歷親為的階段。創(chuàng)業(yè)既然是我們要去一個(gè)地方，往什么方向去知道領(lǐng)導(dǎo)自己判斷，所以創(chuàng)業(yè)者要親歷親為。第二個(gè)階段就是當(dāng)你經(jīng)歷了一定階段，方式和模式確立了要身先士卒，要組建一支小團(tuán)隊(duì)，然后說跟我沖，不是跟我跳，就是身先士卒。但是在創(chuàng)業(yè)公司我有一個(gè)很深刻的體會，你沒辦法，作為創(chuàng)業(yè)者必須為公司的所有的方方面面全部搞懂搞明白，想授權(quán)或者找人幫你沒有意義，最簡單你跟我講創(chuàng)業(yè)，工商稅務(wù)的事，知識產(chǎn)權(quán)的事，任何一件事如果你這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)搞不明白就可能是公司的短版，你找人把短版填上很難，你只有懂了才能去做，這是中國的現(xiàn)狀，沒有辦法。我也認(rèn)為不應(yīng)該是如此，但是必然是這樣。所以第二個(gè)階段還是身先士卒。

　　
第三個(gè)階段就是到一種保駕護(hù)航的階段，就是你作為領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)培養(yǎng)了一堆合伙人和搭檔，他們每個(gè)人在一個(gè)舞臺上來去作為他們的舞臺去施展和實(shí)現(xiàn)，然后你像一個(gè)教練一樣去從資源和戰(zhàn)略、方向上保駕護(hù)航。你要想實(shí)現(xiàn)第三點(diǎn)的話你對下面人的激勵(lì)的機(jī)制，包括分享的機(jī)制就非常重要。如果你想做到保駕護(hù)航理論上來講你應(yīng)該是把它變成別人的事業(yè)，自己去占比較小的股份，實(shí)際是在為別人搭臺唱戲的階段，如果你到了這個(gè)階段你就可以把事情做得更大。所以我參與的各個(gè)公司，其實(shí)我自己的持股都不是特別高，我自己親自操盤的時(shí)候持股比較高，我交給一個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的時(shí)候我會把自己的持股比例降到30%以內(nèi)。因?yàn)槲艺J(rèn)為只有這個(gè)事是別人的事業(yè)，我來支持他，他帶著我來發(fā)財(cái)，才可以。如果所有的都是我的事，別人都是替我打工，就發(fā)不了財(cái)。反過來講我也認(rèn)為人其實(shí)重要的就是你要像個(gè)太陽，不斷給你周邊的人溫暖，而不是像一個(gè)黑洞一樣，不斷從周邊人攫取一些東西。如果你的朋友都是20年前我說的話，那時(shí)候是萬元戶，如果你的朋友都是萬元戶你不會是乞丐，團(tuán)隊(duì)里也同樣適用。

　　
我確實(shí)沒有跌過特別大的跟頭，這是基于我的一個(gè)理念。在36條軍規(guī)里我也寫過，對于一個(gè)領(lǐng)軍人物來講，你是非?？嗟囊患?。首先一點(diǎn)就是你得像獅子一樣，睡覺的時(shí)候只能閉一只眼，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者你必須每時(shí)每刻反復(fù)的盤算公司的戰(zhàn)略對不對，現(xiàn)在的現(xiàn)金流有沒有問題，現(xiàn)在哪一塊的人行不行，隊(duì)伍行不行，什么地方有潛在危險(xiǎn)。如果你腦子里面永遠(yuǎn)這樣想，這叫預(yù)見性，未雨綢繆，這是創(chuàng)業(yè)者和領(lǐng)軍人物最累的地方，累心。我天天可能不在公司，但是心天天在公司，創(chuàng)業(yè)者最累的是心。我認(rèn)為一個(gè)領(lǐng)軍人物最應(yīng)該做的不是把時(shí)間和小時(shí)數(shù)花在辦公桌前，而是把心力和精神用在公司。所有你反復(fù)的研究、琢磨和往前看的時(shí)候，往前看三個(gè)月、六個(gè)月，我們叫推演的時(shí)候，你就事先可以做很多準(zhǔn)備，這就跟我們開車一樣，如果你開車只是看擋風(fēng)板前面的50米經(jīng)常會急剎車，合格的司機(jī)應(yīng)該是注視車前方150米的地方，余光會看到反光鏡，那很早的就會轉(zhuǎn)彎、轉(zhuǎn)速，有經(jīng)驗(yàn)的司機(jī)沒有急剎車、急拐彎等等，因?yàn)樗隽撕芏囝A(yù)見性，事先做了很多準(zhǔn)備和鋪墊。合格的創(chuàng)業(yè)者也要這樣做，當(dāng)你這樣做之后其實(shí)你會有一些小的挫折，但是不會有刻骨銘心的特別大的事。因?yàn)槟欠N失敗是特別恐怖的，像跑步一樣，摔倒之后你起來重新收拾別人跑很遠(yuǎn)了。如果你調(diào)整一下身姿只要不跌倒，你就可以一直往前跑。

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