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【MBAChina網(wǎng)訊】晉商和徽商，是明清十大商幫當(dāng)中最著名、最成功的兩個商幫?，F(xiàn)在講企業(yè)做大做強(qiáng)做久，商幫的治理模式提供了很好的案例。
 

我們舉例來看商幫達(dá)到的商業(yè)文明程度有多高。山西太谷縣曹家，興盛始于明末的曹三喜，到道光、咸豐年間達(dá)到鼎盛時，600余座商鋪遍布大江南北，資產(chǎn)高達(dá)1200萬兩白銀，經(jīng)營13個行業(yè)，分支機(jī)構(gòu)已經(jīng)開到朝鮮、日本、俄羅斯，甚至舊金山，還包括東南亞一些國家。
 

晉商和徽商，一南一北，形成很有意思的參看與對照。在相同的歷史時期，同樣在中國的大文化背景下,兩個商幫都取得了成功，但是有很大的差異。
 

開中鹽法，晉商的第一桶金
 

從晉商和徽商誕生的背景來看，二者都與明朝初期的鹽法有關(guān)。
 

明初最大的安全問題是來自蒙古的軍事壓力。為此，明太祖朱元璋在北方建立九大軍事邊鎮(zhèn)，并維持了80萬軍隊(duì)。這同時意味著軍隊(duì)的后勤供給方面存在很大財政壓力。山西行省的一個參政向朱元璋建議可以鼓勵商人組織軍需糧草運(yùn)到邊鎮(zhèn)，根據(jù)提供的糧草數(shù)量從政府換取“鹽引”，即銷售食鹽的專賣權(quán)。
 

鹽是國家壟斷的，鹽引有很高的利潤，所以商人積極性很高。朱元璋采納了這個建議，是為開中鹽法。商人先用自己的資金購買糧草、布匹等軍用物資到邊鎮(zhèn)，然后到淮南和淮北去支鹽獲取高額利潤。這是山西商人賺的第一桶金，山西商幫的崛起從開中鹽法開始。
 

折色制，徽商崛起
 

徽商的崛起晚于晉商50年左右。為何如此，也與當(dāng)時鹽的制度有關(guān)系。
 

開中鹽法使晉商獲得了第一桶金的機(jī)會。但是，開中鹽法經(jīng)過一段時間的運(yùn)行后，就出現(xiàn)了各種問題。鹽的生產(chǎn)是國家壟斷，生產(chǎn)效率并不高。很多商人的鹽引不斷積壓，不能回收資金，逐漸對這一制度失去了興趣。
 

弘治年間，戶部尚書葉淇，一個安徽人，提了個建議：與其按現(xiàn)行的制度換鹽引，不如簡單些直接讓商人拿錢買鹽引。為了簡化過程，可以讓商人組成總商。比如說，全國范圍內(nèi)允許8個總商，國家把鹽引賣給8個總商，總商用巨額資金購買鹽引后，再把鹽引零售給分散的商人。這就是折色制。于是，由開中制走向了折色制。
 

為什么徽商會從中受益呢?一個是地理位置，兩淮的鹽在安徽，徽商近水樓臺;一個是官場上的影響力，徽商非常重視功名和儒學(xué)，官場上的安徽人很多。所以，實(shí)行總商制和折色制以后，徽商就開始捷足先登。
 

晉商、徽商大不同
 

那時候商人有會館，有祭拜的對象。晉商崇拜關(guān)羽，徽商崇拜朱熹。朱熹是儒家的代表人物，重視科舉和功名，強(qiáng)調(diào)條件允許的話家族子弟一定要去參加科舉考試?；丈淌且嗳逡嗌?而晉商不重視科舉，學(xué)而優(yōu)則商。據(jù)歷史記載，乾隆皇帝曾經(jīng)抱怨過，山西人有錢，但是不重視科舉取士。
 

晉商，借助地緣、建立在非人格化的管理模式之上，依靠股權(quán)激勵和嚴(yán)格的規(guī)章制度。而徽商是以血緣網(wǎng)絡(luò)為主的商人群體，主要依托宗法關(guān)系。晉商的組織結(jié)構(gòu)通常包括商人、代理人、副手、掌計、雇工、學(xué)徒等層次?；丈谈嗟氖抢米谧搴偷匚粊砑詈图s束員工。
 

對晉商來講，眾多商業(yè)家族的成功，有一個重要原因：晉商通過家族內(nèi)部的股份制、職業(yè)經(jīng)理人制來做長做久，這樣解決了富不過三代的問題。
 

兩個商幫還有一個不同之處。徽商有舉族外遷的傳統(tǒng)，一定要走出安徽，走到全國各地，甚至跑到海外去。一般開始的時候，少數(shù)的族人在外面做生意，做成功了以后把家族成員一個一個遷出來，到一定規(guī)模的時候整個家族都遷出來。而晉商很少有外遷的傳統(tǒng)。晉商強(qiáng)調(diào)，商人不能帶家眷到外地的營業(yè)地。比如，山西總部派出去的企業(yè)員工，到了外地還不能娶當(dāng)?shù)氐娜藶槠?，必須回到老家去娶。地域文化跟商幫的治理模式之間有一定的聯(lián)系，值得我們?nèi)パ芯亢退伎肌?br />  

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