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【MBA中國(guó)網(wǎng)訊】隨著經(jīng)濟(jì)全球化步伐的加快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，在許多大企業(yè)中，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已成為維持企業(yè)生存和發(fā)展的第一大支柱。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指導(dǎo)企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的客觀需要。

2019年10月7日，吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA教育中心有幸邀請(qǐng)到Kim-Shyan Fam教授為MBA學(xué)員們開(kāi)展一場(chǎng)主題為“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”的全英語(yǔ)講座。

Kim-Shyan Fam教授為吉林省長(zhǎng)白山學(xué)者講座教授，現(xiàn)任新西蘭惠靈頓維多利亞大學(xué)終身教授，同時(shí)也被匈牙利塞切尼伊什特萬(wàn)大學(xué)、我國(guó)西南財(cái)經(jīng)大學(xué)聘為兼職教授，是亞洲營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)的創(chuàng)始主任。Kim-Shyan Fam教授的主要研究主題是文化對(duì)各方面的影響的重要性，主要感興趣的是一些文化因素為什么以及如何特定影響亞洲市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐。他的出版物發(fā)表在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雜志》、《歐洲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雜志》、《商業(yè)倫理雜志》、《廣告研究雜志》、《心理學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》和《商業(yè)研究雜志》上。

貳

講課之初，Kim-Shyan Fam教授為大家播放了一個(gè)短視頻，讓學(xué)員們了解到不同地區(qū)之間具有的文化差異，由此發(fā)問(wèn)，若我們是營(yíng)銷(xiāo)人員，想要將產(chǎn)品推向全球，該怎么做呢？經(jīng)過(guò)學(xué)員們的一番思考與討論后，Kim-Shyan Fam教授給出了答案，他說(shuō)想要將產(chǎn)品推向全球，就一定要重視這些差異，相應(yīng)改變產(chǎn)品的變量使其標(biāo)準(zhǔn)化或具有適應(yīng)性，具體要考慮三個(gè)方面：市場(chǎng)特性（如政治法律法規(guī)、顧客特征及偏好、顧客的購(gòu)買(mǎi)模式、分配體系），產(chǎn)品特性（如產(chǎn)品的性質(zhì)、創(chuàng)建全球品牌的能力、以及產(chǎn)品的用途、產(chǎn)品質(zhì)量感知、產(chǎn)品原產(chǎn)國(guó)的認(rèn)知、及所需的售后服務(wù)），企業(yè)因素（財(cái)政資源、國(guó)際管理定位）。

Kim-Shyan Fam教授還以蘋(píng)果和迪士尼這兩大品牌舉例，要打造出出國(guó)際品牌的地位，產(chǎn)品的定位、包裝設(shè)計(jì)、品牌名稱(chēng)及開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)政策等，都要經(jīng)過(guò)明確的計(jì)劃與考量。Kim-Shyan Fam教授總結(jié)說(shuō)，在當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)下，商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將加劇，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看商品價(jià)格將持續(xù)上漲，并且國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者將繼續(xù)嘗試在服務(wù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量上提升自己。

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在促銷(xiāo)策劃上，Kim-Shyan Fam教授明確地提醒MBA學(xué)員們，語(yǔ)言、文化差異、媒體的可用性、代理的可用性、競(jìng)爭(zhēng)都是要注意的制約性因素。Kim-Shyan Fam教授給MBA成員們介紹了他曾經(jīng)調(diào)查過(guò)哪種促銷(xiāo)模式更能讓大眾接受并記住，并說(shuō)明廣告是有一些效果的，反復(fù)性的播放，會(huì)使觀眾記住推廣的大致內(nèi)容。

肆

Kim-Shyan Fam教授與MBA學(xué)員們分享了一些報(bào)紙上的摘要，表明了當(dāng)今世界商場(chǎng)客流量下降的現(xiàn)象，其引發(fā)了學(xué)員們的深刻思考。產(chǎn)品的分配不僅與地區(qū)人口密度和分布狀況有關(guān)，還與當(dāng)今社會(huì)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)水平密切相關(guān)，線上支付成為人們熱愛(ài)的消費(fèi)渠道，因此企業(yè)應(yīng)將傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道創(chuàng)新為新的全球網(wǎng)絡(luò)渠道。

伍

伴隨著熱烈的掌聲和教授的誠(chéng)摯祝福，講座落下了帷幕，但同學(xué)們積極探索的信心與決心并沒(méi)有落幕。通過(guò)這次講座MBA學(xué)員們不僅收獲到了關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)，內(nèi)心中更燃起對(duì)夢(mèng)想的熊熊之火，頑強(qiáng)的斗志，堅(jiān)定的決心，他們必將展翅高翔！

知識(shí)鏈接

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（International marketing）是指商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上國(guó)家的消費(fèi)者或用戶手中的過(guò)程。換而言之，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種跨國(guó)界的社會(huì)和管理過(guò)程，是企業(yè)通過(guò)計(jì)劃，定價(jià)促銷(xiāo)和引導(dǎo)，創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值并在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行交換，以滿足多國(guó)消費(fèi)者的需要和獲取利潤(rùn)的活動(dòng)。