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7月18日，華中農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院暑期實(shí)踐團(tuán)隊(duì)一行來(lái)到張掖市進(jìn)行關(guān)于西部農(nóng)業(yè)電商發(fā)展?fàn)顩r的調(diào)研。在為期八天的調(diào)研中，實(shí)踐團(tuán)對(duì)張掖市農(nóng)業(yè)局、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園、甘州區(qū)“新樂購(gòu)”電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心、前進(jìn)牧業(yè)、前進(jìn)村以及高臺(tái)縣黑泉村進(jìn)行了訪談和走訪。

產(chǎn)業(yè)整合，共同打造

“金張掖北緯38度”品牌

“質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、品牌弱勢(shì)”使得張掖農(nóng)特產(chǎn)品面臨著質(zhì)量好但利潤(rùn)低、市場(chǎng)小的困境。

“張掖市農(nóng)業(yè)電商起步于2014年，現(xiàn)在還處于起步探索階段。”張掖市農(nóng)業(yè)局辦公室主任張建紅介紹到，“目前我們正在運(yùn)用‘漏斗體系’打造‘金張掖北緯38度’名片。打造農(nóng)特產(chǎn)品品牌是張掖市現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)電商發(fā)展的基本模式?！彼€提到，所謂“漏斗模式”，就是將合作社生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品匯集到“漏斗”中，在“漏斗”的節(jié)點(diǎn)處由政府和社會(huì)進(jìn)行整合并為個(gè)體電商提供的銷售平臺(tái)統(tǒng)一以“金張掖北緯38度”為品牌進(jìn)行銷售。

目前，張掖市與阿里巴巴合作設(shè)立淘寶特色中國(guó)張掖館，通過線上宣傳、線下體驗(yàn)的方式逐步擴(kuò)大客戶群體，不斷提高品牌知名度。與此同時(shí)，廠家也通過參與張交會(huì)、農(nóng)博會(huì)等全國(guó)各地展會(huì)對(duì)“金張掖北緯38度”品牌進(jìn)行宣傳推廣。

開店簡(jiǎn)單，東西難賣

除了缺少品牌效應(yīng)外，地理位置偏遠(yuǎn)、物流技術(shù)和包裝技術(shù)不過關(guān)以及高昂宣傳成本也在很大程度上限制著張掖農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展?！伴_店很簡(jiǎn)單，但是后續(xù)的成本太高了，根本不盈利?！彪娚唐脚_(tái)和電子商務(wù)服務(wù)站的負(fù)責(zé)人均如是說。此外，未經(jīng)加工的新鮮農(nóng)產(chǎn)品受到物流保鮮技術(shù)的限制無(wú)法長(zhǎng)距離運(yùn)輸，必須要經(jīng)過包裝加工才能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。

在這種情況下，電商平臺(tái)成為生產(chǎn)銷售體系中承上啟下的中堅(jiān)力量，成為產(chǎn)品整合的關(guān)鍵點(diǎn)。政府通過政策和資金支持，建立并推動(dòng)電商平臺(tái)的發(fā)展。電商平臺(tái)以B2B的模式進(jìn)行產(chǎn)品的收購(gòu)和銷售并通過產(chǎn)品整合、降低成本等手段逐步形成規(guī)模效益。

盡管如此，張掖市電子商務(wù)發(fā)展依舊面臨著外包裝雜亂、質(zhì)量不齊、物流成本過高、推廣困難等一系列問題?！斑@樣經(jīng)營(yíng)根本不賺錢??！”史經(jīng)理在訪談中無(wú)奈表示到。

“我這么大年紀(jì)的人了，哪里懂什么電商”

在政府支持下，電商平臺(tái)還為村內(nèi)的電子商務(wù)服務(wù)站和村民提供培訓(xùn)。甘州區(qū)“新樂購(gòu)”電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心在河西學(xué)院開設(shè)公眾號(hào)營(yíng)銷和小程序開發(fā)選修課程。但是培訓(xùn)的受眾在張掖的農(nóng)村中只是小部分。

“我們也不懂?。　碑?dāng)問及不參與農(nóng)業(yè)電商培訓(xùn)的原因時(shí)，大多數(shù)的農(nóng)戶都這樣回答。由于外出務(wù)工，村子中幾乎難以見到青壯年村民。留守的老人務(wù)農(nóng)成了張掖市農(nóng)村最為普遍的現(xiàn)象。不識(shí)字、不懂互聯(lián)網(wǎng)、不會(huì)用智能機(jī)、不信任甚至不知道農(nóng)業(yè)電商，從思想觀念到自身素質(zhì)老一輩農(nóng)戶難以滿足農(nóng)業(yè)電商發(fā)展的需要。僅有的少數(shù)愿意或已經(jīng)從事農(nóng)業(yè)電商的農(nóng)戶也大都因沒有良好的途徑了解農(nóng)業(yè)電商或沒有足夠大的平臺(tái)提供發(fā)展機(jī)會(huì)，而使自己的電商夢(mèng)止步難前。

農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展帶動(dòng)要自上而下，但要想真正發(fā)展起來(lái)需要自下而上的積極參與。目前難以克服的物流技術(shù)不足、宣傳運(yùn)營(yíng)成本高、思想觀念的限制以及勞動(dòng)力素質(zhì)偏低等一系列困難正使得張掖市處于起步階段的農(nóng)業(yè)電商發(fā)展更加舉步維艱。

張掖市農(nóng)業(yè)局辦公室主任張建紅（右一）為實(shí)踐團(tuán)介紹農(nóng)業(yè)電商發(fā)展現(xiàn)狀

甘州區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品展臺(tái)

但正所謂“篳路藍(lán)縷，以啟山林”，凡事不能一蹴而就，也沒有不經(jīng)歷挫折就隨便成功的先例。正如分析的那樣，唯以恒心、以毅力、以不斷變革張掖市方能走好農(nóng)業(yè)電商發(fā)展之路。