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　　想要最有前途的申請者是正常的。但我們真的在談?wù)摵推磽屚活愋偷臐撛趯W(xué)員嗎？鑒于各商學(xué)院入學(xué)標準非常類似，乍看之下似乎如此——這使這一競爭成為一場零和博弈。

 

　　每個學(xué)員只能去一所學(xué)校。

 

　　潛在的申請者群體應(yīng)該是趨同和可供各商學(xué)院任意選擇的，衡量他們能否攻讀MBA的標準也是一樣，但申請者之間并非完全相同。一些商學(xué)院青睞那些具有強烈創(chuàng)業(yè)精神的候選人，另一些商學(xué)院則尋找未來的營銷專家或那些擅長財務(wù)管理的人才。

 

　　因此，如果候選人因職業(yè)道路不同而呈現(xiàn)不同的品質(zhì)，運用不同的步驟找出他們的潛力將是明智的。商學(xué)院未來面臨的最大挑戰(zhàn)之一，將是找出不同的方法，來發(fā)現(xiàn)各色各樣的人才，并激發(fā)他們的最大潛力。

 

　　找出“最佳”候選人最常用的方法（尤其是GMAT和GRE考試），偏重測試一種我們稱為分析能力的智力。IQ測試也反映了這種能力。研究顯示，這種智力與教育上的成功（無論是小學(xué)、初中還是高等教育）存在明顯的關(guān)聯(lián)。

 

　　越來越多的教育學(xué)家質(zhì)疑我們評估智力和人才的方法，其中包括哈佛大學(xué)(Harvard University)的霍華德?加德納(Howard Gardner)。他的多元智力理論認為，傳統(tǒng)的智力衡量標準未能考慮認知和人際交往能力，這種能力在學(xué)習(xí)和個人發(fā)展方面同樣重要，更不要說職業(yè)成功了。傳統(tǒng)教育體制和IQ標準往往強調(diào)語言表達和邏輯數(shù)學(xué)智力，基本上忽視了其它智力。

 

　　這可能解釋了為何很多藝術(shù)天才和創(chuàng)新思想家都來自非學(xué)術(shù)背景，以及他們?yōu)楹晤l頻放棄傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方法。這或許還能解釋史蒂夫?喬布斯(Steve Jobs)和比爾?蓋茨(Bill Gates)等企業(yè)家為何幾乎沒有接受任何正規(guī)的學(xué)術(shù)培訓(xùn)。

 

　　在加德納教授之前已有一些智力方面的研究，其他一些學(xué)者根據(jù)這些研究，對情商理論做出了貢獻，包括丹尼爾?戈爾曼(Daniel Goleman)。他解釋稱，情商并非與生俱來，而是要通過日積月累習(xí)得。這些技能——例如自我意識、社會意識或關(guān)系管理——可以通過不斷的練習(xí)得到發(fā)展，它們都可能會提高人們的管理能力。

 

　　我們都遇到過具備驚人分析能力但缺乏情商的學(xué)生變成領(lǐng)導(dǎo)者。類似的，智商平平但學(xué)會了開發(fā)自己情商的首席執(zhí)行官也不乏其人。

 

　　要找到新的方法，來發(fā)現(xiàn)具備超出傳統(tǒng)形式智力的人才，這一點很重要。這將極大地擴大商學(xué)院潛在申請者群體，同時幫助商學(xué)院發(fā)現(xiàn)適合自己的候選者。這進而意味著，商學(xué)院需要開發(fā)增進學(xué)生個人特質(zhì)的授課方法。

 

　　例如，為了激發(fā)管理類學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新技能，西班牙企業(yè)商學(xué)院(IE Business School)現(xiàn)在將人文學(xué)科納入了現(xiàn)有課程。

 

　　錄取標準和授課方法以及內(nèi)容的變化，可能是商學(xué)院的下一個發(fā)展方向。要做到這些，我們必須與教育學(xué)家和心理學(xué)家密切合作。

 

　　這種方法將對MBA和整個管理界產(chǎn)生巨大影響。它不僅影響到商學(xué)院教育是否切中要害，而且對于我們的畢業(yè)生也至關(guān)重要。

 

　　本文作者西班牙企業(yè)商學(xué)院院長 圣地亞哥•伊尼格斯•德翁宗諾。