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　　2012年6月14日,2012中國(guó)MBA招生經(jīng)驗(yàn)分享主題論壇在浙江大學(xué)紫金港校區(qū)國(guó)際會(huì)議中心舉行。來(lái)自浙江大學(xué)管理學(xué)院、上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院、中歐商學(xué)院、復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院、中山大學(xué)管理學(xué)院、北京理工大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院、四川大學(xué)工商管理學(xué)院等百余所國(guó)內(nèi)商學(xué)院的招生工作負(fù)責(zé)人出席了論壇。本次論壇由浙江大學(xué)管理學(xué)院、AMBA、MBAChina網(wǎng)聯(lián)合主辦。作為主辦方之一，MBAChina網(wǎng)全程報(bào)道此次論壇活動(dòng)。

　　各位嘉賓在此次論壇中就招生經(jīng)驗(yàn)分別作出精彩的主題發(fā)言，以下為中歐商學(xué)院MBA課程高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理?xiàng)蠲拾l(fā)言實(shí)錄：

　　大家上午好。首先非常感謝主辦方這次邀請(qǐng)中歐來(lái)參加，我們也非常希望有更多的機(jī)會(huì)可以和在座的各位同仁都交流經(jīng)驗(yàn)。

　　我今天主要講的內(nèi)容就是關(guān)于中歐的課程國(guó)際化的經(jīng)驗(yàn)分享。剛才我聽(tīng)了這么多嘉賓的演講，感覺(jué)大家做的都是比較類(lèi)似的，而且在座的各個(gè)院校在國(guó)內(nèi)招生經(jīng)驗(yàn)上很值得中歐學(xué)習(xí)的。大家需要做的是把現(xiàn)在已經(jīng)學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的特點(diǎn)再做一些調(diào)整，我覺(jué)得會(huì)有比較好的效果。

　　首先介紹一下我自己，我是中歐課程的高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理，我們的招生團(tuán)隊(duì)分為兩個(gè)部分，市場(chǎng)以及招生。這兩個(gè)基本上是在一起工作。像我們負(fù)責(zé)市場(chǎng)的推廣，與此同時(shí)也會(huì)負(fù)責(zé)招生的整個(gè)過(guò)程，包括面試和紙面材料一大堆的事情。

　　我在介紹中歐的經(jīng)驗(yàn)之前想跟大家分享一些GMAT數(shù)據(jù)，在招生體系當(dāng)中,中歐的體制會(huì)和歐美的院校比較像的，我們考生都是通過(guò)GMAT這個(gè)考試進(jìn)入到中歐來(lái)的。這個(gè)是人口統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)字，他只列取了幾個(gè)國(guó)家，主要是亞洲的幾個(gè)國(guó)家，在未來(lái)八年里我們今后（所有在座的各個(gè)院校）這個(gè)目標(biāo)群體，20到24歲這些人在中國(guó)從2012年開(kāi)始持續(xù)下滑。從國(guó)際化這個(gè)角度來(lái)說(shuō)有內(nèi)因也有外因，一方面是大家希望走國(guó)際化道路，但是從客觀情況來(lái)講的確面臨很多挑戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)的人口年齡的比例會(huì)逐漸產(chǎn)生變化。

　　還有一些更大的挑戰(zhàn)，這個(gè)跟大家分享一下，每年GMAT考試大概有25萬(wàn)8千份的考卷，中亞及東南亞地區(qū)占了非常大的比例，大概是四分之一的比例。75萬(wàn)份是所有這些學(xué)生，因?yàn)樗麄冊(cè)诳糋MAT的時(shí)候可以選擇遞送到幾個(gè)學(xué)校，所以全年來(lái)看所有25萬(wàn)8千份考試的人最后遞送75萬(wàn)份考卷的分?jǐn)?shù)給各個(gè)學(xué)校。

　　但是大家看看中國(guó)在哪里？這是前十位的，美國(guó)持續(xù)排名第一，它吸收了全世界四分之三MBA的申請(qǐng)，而中國(guó)根本不在前十位。

　　中國(guó)到底在哪里？每個(gè)院校都希望能夠在國(guó)際舞臺(tái)上有自己的一席之地，也意識(shí)著我們更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。所有GMAT考生他們?cè)敢獍褋喼迖?guó)家作為他們MBA選擇地，中國(guó)在亞洲大概排到第四五位的水平。

　　這個(gè)數(shù)字給大家解釋一下:這個(gè)是非中國(guó)公民把他的GMAT考生送到中國(guó)來(lái)，只有1266份，全球是75萬(wàn)份，而外國(guó)申請(qǐng)人送到中國(guó)來(lái)只有一千多份,總共送到中國(guó)來(lái)的也只有兩千多份，意味著中國(guó)考生也只有1391份送到中國(guó)來(lái)。中國(guó)的考生絕大部分GMAT support也都申請(qǐng)到美國(guó)去的。整個(gè)中國(guó)才收到了2600多份，占到全球75萬(wàn)份的只有百分之零點(diǎn)三，而外國(guó)人占到了0.17%，就是一千個(gè)人里面才能1.7個(gè)人考慮到中國(guó)來(lái)讀書(shū)，而且不單單是MBA，可能有MIS這樣的課程。

　　從全球的環(huán)境來(lái)看，中國(guó)學(xué)校的國(guó)際化真的是任重道遠(yuǎn)。所以我覺(jué)得現(xiàn)在談國(guó)際化并不是說(shuō)各個(gè)學(xué)校怎么去競(jìng)爭(zhēng)，我能夠爭(zhēng)奪到更多的國(guó)際生源，其實(shí)更多的是需要我們?cè)谧乃械母魑?，也包括中歐在內(nèi)，要更多的宣傳中國(guó)概念。大家一起先把這個(gè)市場(chǎng)做大，然后每個(gè)人才會(huì)有這個(gè)市場(chǎng)上的一席之地。這是幾個(gè)數(shù)據(jù)跟大家分享一下。

　　接下來(lái)就講一講雖然我們面臨這么多的挑戰(zhàn)，但是機(jī)遇其實(shí)是存在的。尤其像08年09年到現(xiàn)在，歐美經(jīng)濟(jì)不太景氣，就使得亞洲國(guó)家在MBA申請(qǐng)方面有一些優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)出來(lái)，這種亞洲概念，中國(guó)概念的確是我們的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。

　　接下來(lái)跟大家分享一下中歐在這些方面是怎么樣做的。剛才很多院校的老師也提到一點(diǎn)，要以市場(chǎng)為導(dǎo)向或者以我們學(xué)生為工作考慮的基點(diǎn)。所有要參加GMAT的考生都會(huì)在網(wǎng)上注冊(cè)，這是對(duì)注冊(cè)人的小型調(diào)查問(wèn)卷，就是你在選擇MBA課程的時(shí)候你會(huì)特別考慮哪些因素。得分最高的是認(rèn)證，剛才王先生也介紹過(guò)了，MBA也是現(xiàn)在全球比較重要的MBA認(rèn)證之一。國(guó)際學(xué)生對(duì)認(rèn)證比較看重的，尤其在他對(duì)這個(gè)國(guó)家或者院校不是很了解的情況下，只要有了這個(gè)認(rèn)證至少這個(gè)學(xué)校在教學(xué)各個(gè)方面是比較放心。還有課程設(shè)置也是大家比較在意的，再有就是課程在國(guó)際上的聲譽(yù)怎么樣。

　　中歐只有不到18年的歷史，在國(guó)際化方面作出一些成績(jī)有一個(gè)最重要的，也是剛才提到的就是課程設(shè)置，項(xiàng)目定位。中歐的口號(hào)或者我們的定位叫中國(guó)深度，全球廣度。一個(gè)學(xué)校有一個(gè)定位以后就意味著你所有的資源都要和你這個(gè)定位配套，而不僅僅是宣傳的方向，這對(duì)所有的院校來(lái)講都是非常大的挑戰(zhàn)。

　　中歐怎么樣切合這個(gè)中國(guó)深度，全球廣度來(lái)讓所有人感受到我們這個(gè)定位呢。首先是人，其實(shí)教育本身就是人，原材料也好或者是成品也好都是人，人這個(gè)群體包括很多。剛才幾位嘉賓也講到你要知道你到底想找什么樣的人，什么人是你的target。

　　中歐是這樣一個(gè)定位，首先這個(gè)人是International，這個(gè)并不以為著她必須是什么國(guó)籍的人才叫International，更多的是他一些軟性的東西：這個(gè)人本身的經(jīng)歷，他本身的視野，各個(gè)方面是不是夠國(guó)際化。像我們的學(xué)生一半是大陸學(xué)生，另外一半是海外跟港澳臺(tái)的。這些中國(guó)學(xué)生當(dāng)中百分之五六十有過(guò)海外經(jīng)驗(yàn)。在教授方面這也是每個(gè)學(xué)校都花很大力氣去做的，也包括中歐在內(nèi)，我們也特別注重教授的國(guó)際化的水平。

　　課程定位的第二個(gè)方面就是課程本身的設(shè)置，中歐過(guò)幾年就會(huì)做一個(gè)課程的改革，很多院校也在做這個(gè)，都是在不斷的探索過(guò)程中。因?yàn)橹袣W的定位是中國(guó)深度，全球廣度。所以我們課程設(shè)置的時(shí)候也要緊扣這個(gè)主題。怎樣做到呢？首先第一點(diǎn)肯定是要在我們的課程中融入很多中國(guó)元素，比如吳敬璉教授在中歐是一直教MBA的，他就會(huì)教中國(guó)經(jīng)濟(jì)。還有一個(gè)外國(guó)教授教的是中國(guó)和其他經(jīng)濟(jì)體的關(guān)系等，這些都是學(xué)生的必修課，是和中國(guó)經(jīng)濟(jì)緊密相關(guān)的。我們所有的院校都是植根于中國(guó)，這是我們最大的賣(mài)點(diǎn)，這是中歐在課程設(shè)置上特別注重的一點(diǎn)，這是我們的生存之本。

　　在課程設(shè)置上剛才幾個(gè)院校都講過(guò)，大家都是非常重視這個(gè)方面。在這方面，中歐基本上還是一個(gè)綜合管理類(lèi)的課程，我們只是會(huì)添加幾個(gè)方向，包括金融、市場(chǎng)、創(chuàng)業(yè)學(xué)的方向。有一點(diǎn)可能和各個(gè)院校有所不同的是我們對(duì)于語(yǔ)言的要求。其實(shí)來(lái)讀MBA是一個(gè)整個(gè)的體驗(yàn)，而不僅僅是一個(gè)學(xué)位的問(wèn)題。所以這些很多來(lái)中歐的學(xué)生他們希望在中國(guó)就業(yè)，或者他們身上有一個(gè)中國(guó)烙印，這會(huì)使他們和其他同齡人競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候脫穎而出，有他們自身的特點(diǎn)。我們會(huì)要求所有的外國(guó)學(xué)生一定要學(xué)中文，他們?cè)诋厴I(yè)之前必須要經(jīng)過(guò)基本水平的中文考試，如果不通過(guò)的話是沒(méi)有學(xué)位的。

　　第三個(gè)關(guān)于這個(gè)學(xué)校的定位，是怎樣能夠和他們切實(shí)的工作相關(guān)。MBA和其他專(zhuān)業(yè)不一樣，它一定要有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。像中歐是18個(gè)月時(shí)間，對(duì)一個(gè)職業(yè)發(fā)展來(lái)講18個(gè)月不長(zhǎng)不短，我們希望通過(guò)學(xué)校這個(gè)平臺(tái)幫助大家盡量不要斷掉和之前市場(chǎng)的聯(lián)系。所以在課程設(shè)置的時(shí)候也會(huì)特別強(qiáng)調(diào)，我們有一些特別的項(xiàng)目。再次提到中歐是中國(guó)深度，全球廣度，那么在課程設(shè)置的時(shí)候怎么樣體現(xiàn)這個(gè)特點(diǎn)呢，就有一些企業(yè)社會(huì)責(zé)任的項(xiàng)目。我們學(xué)生會(huì)做一些和中國(guó)直接相關(guān)的項(xiàng)目，比如有一個(gè)在中歐還比較有名的項(xiàng)目，有一個(gè)美國(guó)學(xué)生，有一個(gè)瑞士學(xué)生，還有幾個(gè)中國(guó)學(xué)生他們組成一個(gè)小組去內(nèi)蒙古種樹(shù)。當(dāng)然不是他們自己種，而是通過(guò)募捐的形式集到一筆錢(qián)就去內(nèi)蒙古種樹(shù)，通過(guò)這樣一個(gè)行為來(lái)中和我們的碳排放。現(xiàn)在已經(jīng)種了兩批樹(shù)，種出來(lái)的樹(shù)已經(jīng)可以抵消掉我們?cè)谛@里產(chǎn)生的碳排放。像這些就是和社會(huì)責(zé)任相關(guān)的，而也和中國(guó)是密切相關(guān)，很多都是一些國(guó)際學(xué)生在做，也是希望他們能夠真正融入到中國(guó)Business的一些比較現(xiàn)實(shí)的操作層面。

　　還有一個(gè)非常重要的就是學(xué)生的課外活動(dòng)，這個(gè)真的不能小視。我們同學(xué)學(xué)習(xí)雖然比較緊張，但是12點(diǎn)之前他們是在搞一些活動(dòng)，12點(diǎn)之后才學(xué)習(xí)。晚上很多活動(dòng)他們可以去做，而這個(gè)平臺(tái)不僅僅是一個(gè)活動(dòng)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)可以鍛煉他很多東西。比如我們說(shuō)MBA是培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人的，他怎么培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人，就是要培養(yǎng)他的領(lǐng)導(dǎo)力，所以這個(gè)平臺(tái)是給大家很好的培養(yǎng)自己領(lǐng)導(dǎo)力的一個(gè)平臺(tái)。

　　還有一個(gè)是Network，他可以認(rèn)識(shí)到不同行業(yè)，不同層次的人，而且他有這樣一個(gè)title，這是一個(gè)很好的敲門(mén)磚去和別人建立聯(lián)系。中歐現(xiàn)在有專(zhuān)門(mén)一個(gè)人在做這個(gè)學(xué)生活動(dòng)，而且這真的是學(xué)生生活當(dāng)中非常重要的一個(gè)部分。

　　再有講到這個(gè)精準(zhǔn)定位，還有一個(gè)是placement，這個(gè)其實(shí)是考驗(yàn)各個(gè)學(xué)校非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)中歐來(lái)講也是很大的挑戰(zhàn)。剛才講到過(guò)有一半的學(xué)生是非中國(guó)籍的學(xué)生，他們想在中國(guó)就業(yè)，或者滿(mǎn)足所有同學(xué)的期望，隨著中歐知名度越來(lái)越高，坦率說(shuō)每個(gè)同學(xué)的期望值也在提高。所以每個(gè)人都會(huì)說(shuō)平均薪資是47萬(wàn)，我為什么拿到了40萬(wàn)，我低于平均值。每個(gè)人都會(huì)對(duì)學(xué)校提出各種各樣很高的要求。所以placement這方面中歐也是下大力氣在做。這里跟大家分享一些我們的基本數(shù)據(jù)，但是對(duì)于學(xué)生的就業(yè)，中歐現(xiàn)在一個(gè)重點(diǎn)就是國(guó)際化就業(yè)，因?yàn)榧热晃覀兪且绊懭虻?，植根中?guó)你做到了，讓這些人在中國(guó)就業(yè)。但是影響全球怎么做到呢？就是讓這些人去國(guó)際就業(yè)市場(chǎng)上展示自己的風(fēng)采，只有他們?cè)谧约旱男∪ψ永镒龅煤昧?，中歐的校友才能逐漸被各個(gè)國(guó)家，各個(gè)行業(yè)的人認(rèn)可。這是一個(gè)沒(méi)有捷徑的過(guò)程，中歐也在探索和積累的過(guò)程中。但是你只要把定位做好了，結(jié)果只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。這也是想跟大家分享的很重要的一個(gè)方面。

　　最后一個(gè)是學(xué)校層面的，中國(guó)深度、全球廣度很重要的一點(diǎn)就是你的網(wǎng)絡(luò)是怎么樣的。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)有兩個(gè)部分，第一個(gè)是校友，校友是每個(gè)學(xué)校最最珍貴的資源，雖然我們今天談的是招生，但是招生僅僅是這個(gè)鏈條上的一部分而已，你的校友在他整個(gè)職業(yè)生涯過(guò)程中可以為母校作出很多貢獻(xiàn)，一定要時(shí)時(shí)刻刻把校友納入所有的招生和宣傳過(guò)程當(dāng)中，他們就是你最好的形象大使。還有要和商界保持密切的聯(lián)系，這更多的是學(xué)校層面努力，包括經(jīng)濟(jì)上的投入，也包括人力上的投入，這方面還是非常重要的。

　　剛才講到的是第一點(diǎn)。第二點(diǎn)分享一下中歐在國(guó)際化上的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，就是國(guó)際認(rèn)證。剛才王老師已經(jīng)跟大家介紹了很多，剛才我們也看到了國(guó)際認(rèn)證是比較重要的一個(gè)方面，而且我覺(jué)得也是相對(duì)來(lái)講容易做到的，容易被外界所認(rèn)可的途徑。再有一個(gè)很好用的工具就是ranking，現(xiàn)在全球比較著名的或者被大家公認(rèn)的一個(gè)是英國(guó)金融時(shí)報(bào)，它是全球排名的。福布斯是分美國(guó)本土和美國(guó)以外的，Businessweek暫時(shí)只排美國(guó)，但是也有中文版，中國(guó)學(xué)校也是每年被排在里面的。還有一個(gè)是Economist雜志排名等全球六大公認(rèn)排名。雖然各個(gè)排名對(duì)學(xué)校參與準(zhǔn)入的門(mén)檻不一高，但是這的確是非常好的工具，給大家一個(gè)借鑒，在有條件的情況下也是希望得到校方的支持，參與排名對(duì)學(xué)校來(lái)講也是非常重要。

　　中歐我們每年花很多的時(shí)間、精力在國(guó)際市場(chǎng)上，剛才也跟大家分享了，整個(gè)宏觀情況不容樂(lè)觀，我們?cè)诤秃芏鄟喼揄敿獾纳虒W(xué)院和歐美的頂尖商學(xué)院競(jìng)爭(zhēng)，與此同時(shí)更大的競(jìng)爭(zhēng)是大家的想法。很多人覺(jué)得中國(guó)暫時(shí)還沒(méi)有在他們的考慮范圍之內(nèi)，這才是我們最大的挑戰(zhàn)。在所有的工作中，希望能夠呼吁一下在座的所有人都在做一件事情就是培養(yǎng)中國(guó)市場(chǎng)。無(wú)論哪個(gè)院校去國(guó)外做宣講活動(dòng)，一個(gè)重要的問(wèn)題就是說(shuō)在中國(guó)讀MBA會(huì)是你的明智的選擇。只有有了這個(gè)前提，我們才會(huì)談到下一步，再篩選比較好的申請(qǐng)人。

　　那么，怎么樣吸引一些好的申請(qǐng)人呢，像中歐現(xiàn)在也會(huì)針對(duì)某些地區(qū)設(shè)置一些獎(jiǎng)學(xué)金，假設(shè)你非常希望吸引一些南美國(guó)家的人，像金磚四國(guó)里邊或者是發(fā)展比較好的發(fā)展中國(guó)家，南美洲還是有不少的。如果你想吸引這些學(xué)生的話，你可以設(shè)一些專(zhuān)項(xiàng)的獎(jiǎng)學(xué)金。還有一個(gè)很重要，雖然我們是做招生，但是要隨時(shí)隨地記得這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在你的宣傳推廣活動(dòng)中一定要其他的人合作，有了他們的幫助，你的工作會(huì)好做很多。

　　最后一點(diǎn)就是定位方面，剛才幾位嘉賓都分別介紹了，我簡(jiǎn)單說(shuō)一下，投入廣告方面我非常同意陳老師的說(shuō)法，現(xiàn)在報(bào)紙或者雜志上投放廣告真的只是一個(gè)商標(biāo)，對(duì)直接帶來(lái)招生的收效是比較小的，所以還是要找到精準(zhǔn)的定位。

　　關(guān)于怎么樣做一些海外推廣，中歐的經(jīng)驗(yàn)是這樣，首先我們每年會(huì)跑很多地方，跟全球MBA巡展跑很多國(guó)家，這個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)還是比較現(xiàn)實(shí)的途徑。還有一個(gè)很重要的是推廣學(xué)校的品牌，這不僅是為MBA，是宣傳整個(gè)學(xué)校，他對(duì)這個(gè)學(xué)校感興趣他才會(huì)對(duì)這里面的項(xiàng)目感興趣。還有中歐會(huì)做一些或者和第三方合作，或者自己?jiǎn)为?dú)做活動(dòng)。還有一些在線的溝通，這也是比較好的形式。社交網(wǎng)站也是非常重要的一個(gè)部分，我們現(xiàn)在是自己的人在做，但是我也知道有些學(xué)校是外包出去由專(zhuān)門(mén)的公司幫他們做，我覺(jué)得這兩種方式都是可以的。我們每年在這上面投入的精力也是很大的，希望能夠打造一個(gè)國(guó)際化的形象。

　　還有一個(gè)我想強(qiáng)調(diào)的，或者想跟大家分享的就是在你招生過(guò)程中一定要聯(lián)系你的同學(xué)和你的校友，同學(xué)當(dāng)中真的是藏龍臥虎，很多東西我們想不到或者做不到，他本身是這個(gè)群體當(dāng)中的一員，所以他們的建議對(duì)我們非常好。我們會(huì)在優(yōu)酷等一些視頻網(wǎng)站上放一些宣傳片，很多都是我們學(xué)生自己做的。