【MBAChina網(wǎng)訊】對于許多想上商學(xué)院的人而言，資金是一大障礙。你需要籌錢支付部分或全部學(xué)費(fèi)，還有其它費(fèi)用，并不是每個人都能依賴父母或者*。

大型零售銀行通常不提供國際*，同時，盡管存在一些比較靈活的在線*選項——比如Prodigy Finance就提供由校友資助的MBA*——但仍有一些限制，比如國籍限制，或者*僅提供給進(jìn)入某些商校學(xué)習(xí)的人士。

面對這樣的挑戰(zhàn)，一些學(xué)員轉(zhuǎn)向了眾籌。

任何一個準(zhǔn)備進(jìn)入商學(xué)院學(xué)習(xí)的人，都可以在Indiegogo、GoFundMe、Crowdfunder等眾籌網(wǎng)站上發(fā)起眾籌。但在密友和家人以外，這是一樁難以達(dá)成的交易，很難募集所需要的金額。那么如何啟動一次成功的MBA籌款活動呢?

建立一個捐款頁面，配上一張圖片和有關(guān)你的意圖的基本描述，錢就會涌進(jìn)來?事情不會像這樣發(fā)展。

“如果你沒有在籌款中投入任何努力，那么你只能得到很少，或者得不到任何捐款，”總部位于加州的眾籌平臺Indiegogo的技術(shù)、設(shè)計和硬件英國總監(jiān)凱莉?安古德(Kelly Angood)說。

來自埃塞俄比亞、正在法蘭克福金融和管理學(xué)院(Frankfurt School of Finance & Management)攻讀國際商務(wù)碩士的亞的斯?蒂加布(Addis Tigabu)當(dāng)初需要籌集8000歐元支付自己的生活費(fèi)，從而獲得學(xué)習(xí)所需要的簽證。在未能找到任何能夠借錢給他的人以后，蒂加布在Indiegogo上發(fā)起了一次眾籌活動，最終籌得6000歐元。

他的經(jīng)歷凸顯出，要想成功籌款，你需要考慮從如何展現(xiàn)自己，到社交媒體和營銷策略等方方面面的事情。

他的建議是，確保用足夠的時間來想出一個有吸引力的敘述。潛在捐款者會問的第一個問題是，“我為什么想要給你捐款呢?”蒂加布說。

他呼吁人們?yōu)樗杩畹睦碛墒?，他想要參與非洲的發(fā)展，他在學(xué)成之后將設(shè)立一個平臺，幫助其他想要學(xué)習(xí)，但難以籌到錢的人。

來自摩洛哥、現(xiàn)居法國的雅辛?澤爾迪(Yacine Zerkdi)為了在哈佛商學(xué)院(Harvard Business School)攻讀MBA在GoFundMe上發(fā)起了籌款，到目前為止已募得3萬歐元。他也強(qiáng)調(diào)了有效的個人敘述很重要?！拔覍懺谖业捻撁嫔系年愂鏊坪醮騽恿巳藗?，”他說，“人們真的產(chǎn)生共鳴，并表示他們在閱讀后決定投資?！?/span>

他在他的頁面上將自己描述成一個打破哈佛商學(xué)院學(xué)生固有形象的人，并提到了眾籌造就的一些偉大的東西——比如，亞歷山大?蒲柏(Alexander Pope)從1713年開始翻譯的荷馬的《伊利亞特》(Iliad)。

視頻和圖片也是吸引人們注意的一個好辦法。安古德指出，有這些元素的籌款要成功得多。

不輕視小處也很重要：安古德補(bǔ)充，你應(yīng)該確保使用正確的語法和拼寫，而且避免聽起來很悲哀或者絕望。“不要羅列一長串你的委屈，”她說。

至于社交媒體，使用多個渠道傳播你的訊息很重要?！皠?chuàng)建一個Facebook頁面，一個Twitter賬號，有可能的話，甚至可以建立一個網(wǎng)站，”蒂加布說。

安古德補(bǔ)充，在實(shí)際發(fā)起籌款前嘗試建立一個受眾群體是值得的?！耙坏┧麄兊弥?，并且信任你……陌生人捐錢的可能性會大得多，”她說。

澤爾迪說，如果他要再一次進(jìn)行籌款，他會首先從朋友和家人那里籌集到特定的金額，這樣，在他開始籌款的時候，已籌集金額上就已經(jīng)有一點(diǎn)點(diǎn)錢了?！拔艺J(rèn)為當(dāng)你已經(jīng)籌到一些錢之后，那會產(chǎn)生一種不同的心理效應(yīng)，”他說。

一旦你的籌款開始，蒂加布建議更新你所取得的進(jìn)展的事實(shí)和數(shù)據(jù)，這能幫助你的籌款維持勢頭。他的伙伴也幫助他在Facebook上發(fā)起了一個“3歐元挑戰(zhàn)”，目的是取得乘數(shù)效應(yīng)。蒂加布請求人們捐獻(xiàn)3歐元，并向另外3人發(fā)起采取同一行動的挑戰(zhàn)。

作為營銷計劃的一部分，他和多個媒體渠道取得了聯(lián)系?！斗ㄌm克福匯報》(FAZ)對此進(jìn)行了報道，一名讀者捐出了1000歐元。他的一個朋友也在法蘭克福發(fā)起了一個活動并募得800歐元。

籌款目標(biāo)必須切合實(shí)際——不要期望募集到進(jìn)入頂級商校學(xué)習(xí)兩年所需要的整整20萬美元，或者類似的金額。以募集到一部分金額以支付某個特定目的費(fèi)用為目標(biāo)。澤爾迪的目標(biāo)是嘗試募集10萬美元，以減少他需要向銀行*的金額。他所募集的金額距離這個目標(biāo)還很遠(yuǎn)，但“3萬歐元還是很棒”，他說。

總部位于英國的平臺Crowdfunder表示，支持人的承諾捐款金額平均為50英鎊，因此每為一個項目籌集1萬英鎊，你就需要找到200名支持人。嘗試給予那些捐款者回報，不管這些回報多么微不足道。比如，澤爾迪打算以后把錢還給那些承諾幫助他的事業(yè)的人們。蒂加布則根據(jù)捐獻(xiàn)金額做出多種表示：捐獻(xiàn)1歐元的人將會獲知籌款的進(jìn)展;捐獻(xiàn)50歐元的人能夠得到個性化設(shè)計和簽名的感謝卡片;捐獻(xiàn)100歐元的人能夠在感謝視頻中得到親自致謝。

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