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　　MBAChina網(wǎng)訊 日前，有媒體質(zhì)疑格力電器強(qiáng)制向所有員工攤派銷售任務(wù)，并延遲發(fā)放中層獎(jiǎng)金。格力電器董事長董明珠對(duì)此也進(jìn)行了回應(yīng)。2012年5月，董明珠從朱江洪手中接過格力電器董事長的權(quán)杖，身兼格力集團(tuán)董事長、格力集團(tuán)旗下上市公司格力電器董事長及總裁三職至今。由于強(qiáng)硬的性格，霸氣的業(yè)績，董明珠在業(yè)界內(nèi)一直有“營銷女王”的美名。由一名普通的營銷人員成長為一個(gè)號(hào)令八萬員工的領(lǐng)軍人物，董明珠經(jīng)歷了怎樣的歷程?
 

　　憑借堅(jiān)毅 從營銷員到董事長
 

　　董明珠，1954年出生于江蘇南京一個(gè)普通人家。丈夫因病去世之后，董明珠獨(dú)自帶著兒子生活，1990年，董明珠應(yīng)聘到當(dāng)時(shí)名為海利空調(diào)器廠的格力電器，成了一名基層業(yè)務(wù)員。一開始不知營銷為何物。憑借堅(jiān)毅和“難纏“，連續(xù) 40天追討前任留下的42萬元債款，成為營銷界茶余飯后的經(jīng)典故事。近些年一心經(jīng)營格力，至今仍未再婚。
 

　　1992年，憑著勤奮和誠懇，董明珠在安徽的銷售額突破1600萬元，占整個(gè)公司的1/8，隨后，被調(diào)往幾乎沒有一絲市場(chǎng)裂縫的南京。隆冬季節(jié)，神話般簽下了一張200萬元的空調(diào)單子。一年內(nèi)，個(gè)人銷售額上躥至3650萬元。
 

　　1994年，就在格力電器蒸蒸日上之時(shí)，原先的銷售副總帶著一批銷售骨干突然集體辭職，董明珠臨危受命，回到珠?？偛砍蔀榱酥鞴茕N售的經(jīng)營部部長。
 

　　2001年，董明珠正式成為格力電器總經(jīng)理，全面掌管格力的所有事務(wù)。其女強(qiáng)人的形象也逐漸被大家所熟知。記者梳理資料發(fā)現(xiàn)，值得提到的是，2001年董明珠當(dāng)上格力電器總經(jīng)理后，曾在公司內(nèi)部發(fā)起過一次“整風(fēng)運(yùn)動(dòng)”。那時(shí)，國有企業(yè)的效率低下，人浮于事。董明珠大刀闊斧地調(diào)整干部，整頓干部作風(fēng)。因此，她認(rèn)為，隨著企業(yè)的不斷擴(kuò)大、時(shí)間的不斷推移，干部隊(duì)伍的自我約束面臨更多的問題。
 

　　2004年，格力與國美在成都交惡，由于雙方的不讓步，進(jìn)而使國美在全國和格力停止的合作。但在與國美停止合作之后，格力的銷量并未受到損傷，2005年，格力以1200萬臺(tái)的銷量超過LG，成為了空調(diào)行業(yè)的世界冠軍。
 

　　2012年5月底正式接替朱江洪之后，董明珠“三位一體”，同時(shí)擔(dān)任上市公司格力電器董事長、總裁以及格力集團(tuán)董事長，格力正式進(jìn)入權(quán)力高度集中的“董明珠時(shí)代”。
 

　　將“董氏”營銷進(jìn)行到底 借“賭局”來宣傳?
 

　　如今，已達(dá)花甲之年的董明珠，依舊會(huì)以越來越時(shí)尚的靚麗裝扮出現(xiàn)在公眾視野，在任何誠毫不掩飾自己的狂妄和霸氣，來者不拒地與任何挑戰(zhàn)者抗衡到底，一如既往地將“董氏”營銷進(jìn)行到底。出書、出碟、拍電視劇、冠名教學(xué)樓等成功學(xué)宣傳不在話下。去年末起，全國各大機(jī)場(chǎng)書店開始播放起《董明珠說管理》的講座音像視頻，相關(guān)的DVD也一并擺上機(jī)場(chǎng)書店最顯眼的位置。
 

　　2013年12月12日，在CCTV2013年度經(jīng)濟(jì)人物典禮上，小米創(chuàng)始人雷軍表示5年內(nèi)如果小米模式營業(yè)額擊敗格力，只讓董明珠賠自己1元，董明珠則表示，如果被擊敗愿意賭10億。這場(chǎng)豪賭隨后引發(fā)輿論強(qiáng)烈關(guān)注。雖然結(jié)果在5年后才知，但二位已在種種場(chǎng)合表明各自必勝的決心。董明珠表示，格力的底氣來自對(duì)企業(yè)家對(duì)企業(yè)和員工的責(zé)任，牢牢抓住責(zé)任的根，企業(yè)肯定戰(zhàn)無不勝。
 

　　記者發(fā)現(xiàn)，TCL集團(tuán)(行情，問診)股份有限公司董事長李東生對(duì)此曾表示，這更多是市場(chǎng)的炒作，企業(yè)家想利用這個(gè)機(jī)會(huì)給自己宣傳一下，大家關(guān)注這個(gè)東西是沒有意義的。
 

　　董明珠最近一次“挑釁”業(yè)界大佬，就在兩會(huì)期間，似乎尚沉浸在與雷軍對(duì)賭興奮中的董明珠，在回應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)沖擊論斷時(shí)竟出人意表放出高調(diào)：“既然我潛心做專業(yè)化只做空調(diào)，可能就不會(huì)關(guān)注這些，如果我們不是做空調(diào)的，可能我們比馬化騰還厲害。”董明珠認(rèn)為，新經(jīng)濟(jì)就是虛實(shí)的結(jié)合，只有虛和實(shí)的完美結(jié)合，才是有活力的新經(jīng)濟(jì)。格力電器不靠價(jià)格，而是靠技術(shù)，靠優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)。
 

　　今年兩會(huì)期間，董明珠在接受記者采訪時(shí)表示，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)并不對(duì)立，反而是非常融洽的，格力已將互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用的淋漓盡致。此外，她認(rèn)為，中國的企業(yè)真正走向世界必須是堅(jiān)持走原創(chuàng)精神。
 

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