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　　只站在自己的立場上考慮問題，自己的特殊性是不會(huì)為人所知的。我們需要拋出一些證明自己的事實(shí)證據(jù)，探尋對(duì)方感興趣的事情，最終找到自己的貢獻(xiàn)要點(diǎn)，這才是有效的措施。而這正是哈佛的“學(xué)校小組”的“人脈課”所教會(huì)他們的。
 

巴菲特、小布什、桑德伯格(從上到下)
 

　　“進(jìn)商學(xué)院是求學(xué)還是求人脈?”在國內(nèi)作為一個(gè)話題早已存在，并因王石婚變而大白于天下。其實(shí)，“人脈價(jià)值”是每一個(gè)商學(xué)院的重要屬性，越是頂尖的商學(xué)院，它所搭建的人脈網(wǎng)就越廣越深。美國斯坦福研究中心一份調(diào)查報(bào)告指出：“一個(gè)人賺的錢，12.5%來自知識(shí)、87.5%來自關(guān)系。”
 

　　面對(duì)“人脈”這個(gè)話題，美國的頂尖商學(xué)院并不避諱，反而非常大方地向每一個(gè)前來學(xué)習(xí)的商界或政界精英傳授“人脈課”，還會(huì)利用學(xué)校深厚的關(guān)系網(wǎng)打造屬于學(xué)員自己的“人脈圈”。
 

　　通過了解哈佛商學(xué)院學(xué)習(xí)小組的運(yùn)作方式、體驗(yàn)沃頓商學(xué)院派對(duì)文化、感知塔斯克商學(xué)院校友會(huì)的忠誠，你就會(huì)明白：在商學(xué)院求人脈，其實(shí)是一門必修課。
 

　　建學(xué)習(xí)小組
 

　　美國教育界有這樣一種說法：“哈佛大學(xué)是全美所有大學(xué)的一頂王冠，而王冠上那奪人眼目的寶珠，就是哈佛商學(xué)院。”進(jìn)了哈佛商學(xué)院，就等于進(jìn)了一個(gè)超級(jí)開放、超級(jí)密集的人脈大課堂。在這里無論是開學(xué)典禮，還是課堂學(xué)習(xí)、課外游學(xué)，所有的學(xué)習(xí)項(xiàng)目，同時(shí)也是一堂人脈課。
 

　　日本天才獵頭、Pronova(職業(yè)會(huì)所)股份有限公司董事長岡島悅子便是一名哈佛MBA畢業(yè)生，在她的暢銷書《我在哈佛學(xué)到的人脈課》中，向人們展示了哈佛特有的“學(xué)習(xí)小組”教學(xué)模式，這種教學(xué)讓人脈成為一種不知不覺浸入你身體每個(gè)細(xì)胞的文化、習(xí)慣、氣場、氛圍。
 

　　“你認(rèn)識(shí)誰比你是誰更重要!”這句話是在哈佛廣為流傳的觀念，這也是岡島悅子初入哈佛商學(xué)院課堂所強(qiáng)烈感受到的。
 

　　“在目前的工作中，我能夠接觸到許多企業(yè)經(jīng)營者、股東和年輕的干部候選人。通過與他們的接觸，我深切地感受到人脈對(duì)我來說是一種強(qiáng)大的優(yōu)勢，也是一筆巨大的財(cái)富。但是，以前我對(duì)于‘人脈’并沒有像現(xiàn)在這樣重視。”岡島悅子回憶起在哈佛留學(xué)的經(jīng)歷感慨不已，“正是在哈佛商學(xué)院的留學(xué)經(jīng)歷改變了我對(duì)‘人脈’的看法，特別是剛剛進(jìn)入哈佛組建的學(xué)習(xí)小組那段經(jīng)歷。”
 

　　在哈佛商學(xué)院，所有的課程都以事例研究法的形式進(jìn)行。學(xué)生必須在上課之前閱讀一件接近30頁的事例，然后分析事例、提出解決問題的具體活動(dòng)方案。因?yàn)橐恢芤瓿?3次這樣的課程準(zhǔn)備，所以岡島悅子和她的同學(xué)們?cè)谡n前必須進(jìn)行大量的預(yù)習(xí)。“這里的規(guī)定十分嚴(yán)格，一半的成績由你在班級(jí)中的發(fā)言得分決定，如果達(dá)不到一定的成績標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)被退學(xué)。因此絕對(duì)不能怠慢課前準(zhǔn)備。”
 

　　為了能夠提高課堂準(zhǔn)備的效率，同學(xué)們一般都會(huì)自發(fā)組成了一個(gè)自主學(xué)習(xí)會(huì)，而這個(gè)學(xué)習(xí)小組事實(shí)上就是進(jìn)入哈佛商學(xué)院后建立的第一張“人脈關(guān)系網(wǎng)”，岡島悅子描述了整個(gè)組建過程：一年級(jí)全體學(xué)生匯集一堂，決定“誰跟誰一組”。大體上每100人分為一批，給每個(gè)人30秒的時(shí)間做自我介紹，但是在這30秒鐘之內(nèi)，如果說完名字就結(jié)束，是不會(huì)給任何人留下任何印象的。因此必須要向別人傳達(dá)一種信息，讓對(duì)方感到“啊，這個(gè)人的經(jīng)歷和技能跟我不一樣呀!”或者“不跟他做朋友會(huì)是損失呀!”等，總之，要想方設(shè)法給對(duì)方留下深刻的印象。
 

　　學(xué)習(xí)小組組建后，每一個(gè)小組成員都要拼命地向所屬的小組貢獻(xiàn)自己的力量，同組的人經(jīng)常會(huì)認(rèn)真嚴(yán)肅地討論，每個(gè)人是否做了同等水平的貢獻(xiàn)以及是否存在不勞而獲的人。如果大家認(rèn)為存在一點(diǎn)點(diǎn)不公平，那么偷懶的人就會(huì)遭到“那家伙沒有拿出value(附加值)”、“算啦，以后不用跟他合作了”等指責(zé)而被排擠出局。岡島悅子敘述學(xué)習(xí)小組時(shí)用了這樣一句話：“Commit or Die”(貢獻(xiàn)!否則出局!)。
 

　　找準(zhǔn)貢獻(xiàn)點(diǎn)
 

　　在哈佛的很多學(xué)生都把這種學(xué)習(xí)小組看作一個(gè)命運(yùn)共同體。因?yàn)樵谝黄饘W(xué)習(xí)討論的機(jī)會(huì)很多，所以彼此之間能夠深刻了解對(duì)方的志向、資質(zhì)以及性格，甚至可以考慮今后創(chuàng)業(yè)時(shí)是否將對(duì)方選為商業(yè)伙伴。在剛?cè)雽W(xué)階段，每個(gè)人的學(xué)習(xí)成績還不明朗，因此選擇組員的標(biāo)準(zhǔn)自然不會(huì)是成績。同學(xué)們一般會(huì)通過實(shí)際討論、商業(yè)性的談話以及閑談了解對(duì)方，以此來判斷彼此是否有討論的共同語言、是否有互補(bǔ)的技能和經(jīng)歷等。
 

　　在這種情況下，明確對(duì)待人或事的立場、提示出自己的獨(dú)特性、巧妙地向組員宣傳自己對(duì)小組的貢獻(xiàn)程度等都是非常重要的。比如，除了宣傳自己的經(jīng)營知識(shí)和分析能力，還可以向小組成員反映出自己擁有而其他人沒有的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。
 

　　然而，當(dāng)時(shí)的岡島悅子并不擅長宣傳自己，而自己原本比較特殊的“日本”標(biāo)簽，也因?yàn)楫?dāng)時(shí)的日本不再受世界矚目而黯淡。
 

　　“我決定拼一把，找出我在小組成員心目中的貢獻(xiàn)點(diǎn)。”岡島悅子回憶起當(dāng)時(shí)的場景，“我不僅在班級(jí)中積極發(fā)言，仔細(xì)留意大家的反應(yīng)，還在家里舉辦了壽司聯(lián)歡會(huì)，希望能激起大家對(duì)日本文化的興趣，以此為切入點(diǎn)跟他們交談，窺探朋友們對(duì)‘日本的哪一部分’感興趣。我想，只有了解了大家的興趣，投其所好，才能產(chǎn)生溝通和交往的契機(jī)。這就是所謂的‘知己知彼’策略。”
 

　　然而，這樣看似完美的計(jì)劃卻失敗了。事實(shí)上，品嘗美味的手卷壽司并不能讓哈佛商學(xué)院的精英們敞開心扉，岡島悅子回憶失敗經(jīng)歷總結(jié)道：“其實(shí)，‘我在三菱商事中是最高管理級(jí)別的女性’這樣的‘標(biāo)簽’反而更加容易被別人記住，宣傳自己的特質(zhì)應(yīng)該站在對(duì)方的立場上。”
 

　　于是，岡島悅子換了一種方式宣傳自己，在進(jìn)入三菱商事的時(shí)候，同一時(shí)期的女性綜合職務(wù)只有2名，而岡島悅子就是其中之一。對(duì)于一個(gè)比一般人提早得到晉升的人，美國人會(huì)想：“在一個(gè)代表日本的1萬人規(guī)模的企業(yè)，32歲的梅(岡島悅子在哈佛的昵稱)竟然是最了不起的女性，這究竟是什么原因呢?”在這一過程中，小組成員們開始對(duì)岡島悅子刮目相看：“這個(gè)人不但很有洞察力，而且還有如此多樣的經(jīng)歷。”
 

　　這一個(gè)匪夷所思的結(jié)果令岡島悅子懂得了未來對(duì)她大有幫助的社交道理—只站在自己的立場上考慮問題，自己的特殊性是不會(huì)為人所知的。我們需要拋出一些證明自己的事實(shí)證據(jù)，探尋對(duì)方感興趣的事情，最終找到自己的貢獻(xiàn)要點(diǎn)，這才是有效的措施。而這正是哈佛的“學(xué)校小組”的“人脈課”所教會(huì)她的。
 

　　派對(duì)是門課
 

　　“我畢業(yè)于沃頓商學(xué)院。”這是美劇《破產(chǎn)姐妹》中，破產(chǎn)淪落到餐廳打工的富豪千金Caroline Channing經(jīng)常掛在嘴邊的一句自我介紹的臺(tái)詞。盡管穿著臟兮兮的女招待工作服，但只要是談起自己的這份學(xué)習(xí)經(jīng)歷，Caroline總是面露自豪的笑容。
 

　　在現(xiàn)實(shí)生活中，沃頓商學(xué)院的確令他們的畢業(yè)生所驕傲，在這里走出了通用電氣榮譽(yù)退休主席Reginald Jones;美國亨斯邁公司創(chuàng)始人、主席兼首席執(zhí)行官Jon Huntsman;雅詩蘭黛公司主席兼首席執(zhí)行官Leonard Lauder;安聯(lián)保險(xiǎn)(放心保)公司董事長Henning Schulte-Nloelle;富士施樂公司主席Yotaro Kobayashi;“股神”沃倫·巴菲特;“股圣”彼得·林奇;經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平……
 

　　沃頓商學(xué)院的學(xué)生在走出學(xué)校之前必然積累了廣泛的人脈，這些精英們是通過什么方式搭建關(guān)系網(wǎng)的呢?美國作家Sonia Ski的《Be Your Better Self》一書中，有著令人大跌眼鏡的答案：派對(duì)。
 

　　沃頓商學(xué)院每堂課的時(shí)間都是一個(gè)半小時(shí)，一名在校學(xué)生這樣敘述他的一天生活： 第一堂課9∶00開始，最后一堂課是15∶00。如果12∶00到13∶30有課的話，大家就會(huì)去買東西吃，一邊吃，一邊上課。如果這段時(shí)間沒有課，就去聽演講。中午的時(shí)間，沃頓商學(xué)院有很多演講，有的是某一家公司的招聘會(huì)或者宣講會(huì)，一般會(huì)提供吃的，那就有很多人去聽了。15∶00之后就沒課了，大家就會(huì)約學(xué)習(xí)小組成員見面討論，或者各自學(xué)習(xí)。學(xué)校的社團(tuán)活動(dòng)也會(huì)放在這個(gè)時(shí)間段。每天晚上都會(huì)有派對(duì)，喜歡派對(duì)的話每天都可以去，只是派對(duì)回來還是要做功課。
 

　　沃頓商學(xué)院有著許多俱樂部，俱樂部會(huì)舉行非常多的派對(duì)活動(dòng)，這些活動(dòng)并不是去轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠喝喝咖啡那么簡單的。一位沃頓商學(xué)院的畢業(yè)生回憶，“我覺得當(dāng)時(shí)最紅的俱樂部一個(gè)可能是PE/VC，另一個(gè)是金融。”許多前來沃頓的學(xué)生本身就想做PE或者金融，他們會(huì)想方設(shè)法地加入俱樂部，而一些想要了解這個(gè)行業(yè)，或者未來希望搭建這行業(yè)人脈關(guān)系的學(xué)生們也會(huì)跟風(fēng)加入。一旦加入了這個(gè)俱樂部，會(huì)員會(huì)收到一些行業(yè)信息，還有這個(gè)俱樂部的聚會(huì)信息，這是學(xué)生搭建這方面人脈非常好的途徑。
 

　　大一點(diǎn)的“派對(duì)”就是沃頓所組織的local forum(地方論壇)，一般每一年都會(huì)在三個(gè)不一樣的國家舉辦。校友和學(xué)生都可以去參加。論壇會(huì)邀請(qǐng)幾個(gè)比較優(yōu)秀的，來自不同國家的商人或者政治家。這個(gè)活動(dòng)對(duì)當(dāng)?shù)氐奈诸D校友或者在校學(xué)生有很大的幫助。借這樣的機(jī)會(huì)，校友們可以代表自己所在的公司舉辦被沃頓人稱為“Coffee Chat”的活動(dòng)，與學(xué)弟學(xué)妹們討論一下未來的職業(yè)發(fā)展。
 

　　沃頓也會(huì)為同學(xué)們創(chuàng)造很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。比如，在費(fèi)城，沃頓會(huì)組織校際籃球比賽，大家會(huì)有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)其他學(xué)校的，其他領(lǐng)域的人。有學(xué)生開玩笑說，在沃頓的生活就是3S：Study(學(xué)習(xí))、Sleep(睡覺)、Social(社交)。時(shí)間對(duì)大家是公平的，大部分人無法做到三者平衡，那大家寧可放棄Sleep(睡覺)，也不愿放棄Social(社交)。


#p#副標(biāo)題#e#
 

　　校友會(huì)忠誠
 

　　國內(nèi)商學(xué)院教育剛剛起步，學(xué)習(xí)頂尖商學(xué)院辦聚會(huì)、辦論壇，為在校生創(chuàng)造積累人脈的機(jī)會(huì)或許還比較“容易”，但很少有商學(xué)院能夠?qū)⑦@種“互幫互助”的精神植入到每一個(gè)在校生和畢業(yè)生的自主意識(shí)中去。的確，要構(gòu)建一套人性化、精英化的商學(xué)院教育機(jī)制，沒有數(shù)十年，乃至上百年的錘煉是無法做到的。
 

　　美國常春藤大學(xué)八所院校中的達(dá)特茅斯學(xué)院，誕生了世界上第一家商科研究生院—塔克商學(xué)院(創(chuàng)建于1900年)。這所古老的商學(xué)院獨(dú)特的、充滿情感色彩的協(xié)作文化結(jié)合造就了學(xué)員們不同尋常的忠誠度。一份2010年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，有 70%以上的校友為學(xué)校提供了贊助，這一比例超過世界上其他所有商學(xué)院。與之形成鮮明對(duì)比的是，排名前20的商學(xué)院中，校友每年捐助的比例平均不足20%。
 

　　塔克商學(xué)院的校友網(wǎng)是它的重磅資源，幾乎每個(gè)在塔克商學(xué)院就讀的學(xué)生都有著“幫自家同學(xué)”的習(xí)慣。這種得天獨(dú)厚的人脈資源是塔克商學(xué)院所獨(dú)有的，也是其他商學(xué)院在培養(yǎng)自己的“人脈環(huán)境”時(shí)，所仰望的目標(biāo)。借助塔克商學(xué)院校友網(wǎng)的大力支持，該校學(xué)生畢業(yè)時(shí)獲得工作機(jī)會(huì)的比例達(dá)到92%，這樣的數(shù)據(jù)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境疲軟的時(shí)期是非常驚人的。
 

　　塔克商學(xué)院院長保羅·戴諾斯將這種非凡的校友凝聚力歸為學(xué)校的“傳統(tǒng)”，他說：“不能虛構(gòu)人們對(duì)塔克商學(xué)院的愛慕之情，互助文化與社交網(wǎng)絡(luò)一直是我們商學(xué)院優(yōu)良傳統(tǒng)的一部分。”
 

　　美國約翰·迪爾公司全球農(nóng)業(yè)機(jī)械部門的總經(jīng)理丹尼爾·馬丁是塔克商學(xué)院2006年的畢業(yè)生，他表示，“雖然畢業(yè)后我一直在為同一公司服務(wù)，但我依然和其他塔克校友們保持著一致的聯(lián)系，以我的經(jīng)驗(yàn)看，如果你向塔克校友們伸出手，你永遠(yuǎn)可以期待在24小時(shí)內(nèi)得到來自世界各地校友們的回饋。”
 

　　EF英孚教育集團(tuán)副總裁陳立對(duì)此也深有感觸，“塔克商學(xué)院校友會(huì)會(huì)通過詢問郵件的方式迅速給我提供有價(jià)值的商業(yè)機(jī)會(huì)。另外，校友會(huì)幫助我組織與同班同學(xué)一起的家庭旅游，這樣的活動(dòng)變得有規(guī)律而且越來越有趣。”
 

　　之所以非常珍惜自己的校友資源，這與美國商學(xué)院的教育體制也有著密不可分的關(guān)系。長江商學(xué)院院長項(xiàng)兵介紹稱，“國外頂級(jí)商學(xué)院都是不以盈利為目的的，學(xué)費(fèi)僅僅是商學(xué)院運(yùn)作成本的一部分。不足的部分主要依賴企業(yè)或者校友的捐助、基金支持等其他途徑彌補(bǔ)。”這就促成了要讓校友愿意出錢“養(yǎng)活”學(xué)校，那學(xué)校必須更加主動(dòng)地為校友提供服務(wù)的客觀需要。
 

　　有教育專家認(rèn)為，一旦形成良性循環(huán)，商學(xué)院的人脈大網(wǎng)會(huì)鋪得更廣更深，對(duì)于在校學(xué)生也會(huì)更加有益，享受過學(xué)校人脈資源的學(xué)生畢業(yè)后，也會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況給予學(xué)校和學(xué)弟學(xué)妹們相應(yīng)的反饋，這種滾雪球的“人脈效應(yīng)”最終會(huì)為商學(xué)院的品牌口碑增色不少。
 

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