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　　2012年6月14日,2012中國MBA招生經驗分享主題論壇在浙江大學紫金港校區(qū)國際會議中心舉行。來自浙江大學管理學院、上海交通大學安泰經濟與管理學院、中歐商學院、復旦大學管理學院、中山大學管理學院、北京理工大學管理與經濟學院、四川大學工商管理學院等百余所國內商學院的招生工作負責人出席了論壇。本次論壇由浙江大學管理學院、AMBA、MBAChina網聯合主辦。作為主辦方之一，MBAChina網全程報道此次論壇活動。

　　各位嘉賓在此次論壇中就招生經驗分別作出精彩的主題發(fā)言，以下為中歐商學院MBA課程高級市場經理楊檬發(fā)言實錄：

　　大家上午好。首先非常感謝主辦方這次邀請中歐來參加，我們也非常希望有更多的機會可以和在座的各位同仁都交流經驗。

　　我今天主要講的內容就是關于中歐的課程國際化的經驗分享。剛才我聽了這么多嘉賓的演講，感覺大家做的都是比較類似的，而且在座的各個院校在國內招生經驗上很值得中歐學習的。大家需要做的是把現在已經學到的經驗根據國際市場的特點再做一些調整，我覺得會有比較好的效果。

　　首先介紹一下我自己，我是中歐課程的高級市場經理，我們的招生團隊分為兩個部分，市場以及招生。這兩個基本上是在一起工作。像我們負責市場的推廣，與此同時也會負責招生的整個過程，包括面試和紙面材料一大堆的事情。

　　我在介紹中歐的經驗之前想跟大家分享一些GMAT數據，在招生體系當中,中歐的體制會和歐美的院校比較像的，我們考生都是通過GMAT這個考試進入到中歐來的。這個是人口統(tǒng)計局公布的數字，他只列取了幾個國家，主要是亞洲的幾個國家，在未來八年里我們今后（所有在座的各個院校）這個目標群體，20到24歲這些人在中國從2012年開始持續(xù)下滑。從國際化這個角度來說有內因也有外因，一方面是大家希望走國際化道路，但是從客觀情況來講的確面臨很多挑戰(zhàn)，國內的人口年齡的比例會逐漸產生變化。

　　還有一些更大的挑戰(zhàn)，這個跟大家分享一下，每年GMAT考試大概有25萬8千份的考卷，中亞及東南亞地區(qū)占了非常大的比例，大概是四分之一的比例。75萬份是所有這些學生，因為他們在考GMAT的時候可以選擇遞送到幾個學校，所以全年來看所有25萬8千份考試的人最后遞送75萬份考卷的分數給各個學校。

　　但是大家看看中國在哪里？這是前十位的，美國持續(xù)排名第一，它吸收了全世界四分之三MBA的申請，而中國根本不在前十位。

　　中國到底在哪里？每個院校都希望能夠在國際舞臺上有自己的一席之地，也意識著我們更加激烈的競爭。所有GMAT考生他們愿意把亞洲國家作為他們MBA選擇地，中國在亞洲大概排到第四五位的水平。

　　這個數字給大家解釋一下:這個是非中國公民把他的GMAT考生送到中國來，只有1266份，全球是75萬份，而外國申請人送到中國來只有一千多份,總共送到中國來的也只有兩千多份，意味著中國考生也只有1391份送到中國來。中國的考生絕大部分GMAT support也都申請到美國去的。整個中國才收到了2600多份，占到全球75萬份的只有百分之零點三，而外國人占到了0.17%，就是一千個人里面才能1.7個人考慮到中國來讀書，而且不單單是MBA，可能有MIS這樣的課程。

　　從全球的環(huán)境來看，中國學校的國際化真的是任重道遠。所以我覺得現在談國際化并不是說各個學校怎么去競爭，我能夠爭奪到更多的國際生源，其實更多的是需要我們在座的所有的各位，也包括中歐在內，要更多的宣傳中國概念。大家一起先把這個市場做大，然后每個人才會有這個市場上的一席之地。這是幾個數據跟大家分享一下。

　　接下來就講一講雖然我們面臨這么多的挑戰(zhàn)，但是機遇其實是存在的。尤其像08年09年到現在，歐美經濟不太景氣，就使得亞洲國家在MBA申請方面有一些優(yōu)勢凸現出來，這種亞洲概念，中國概念的確是我們的一個賣點。

　　接下來跟大家分享一下中歐在這些方面是怎么樣做的。剛才很多院校的老師也提到一點，要以市場為導向或者以我們學生為工作考慮的基點。所有要參加GMAT的考生都會在網上注冊，這是對注冊人的小型調查問卷，就是你在選擇MBA課程的時候你會特別考慮哪些因素。得分最高的是認證，剛才王先生也介紹過了，MBA也是現在全球比較重要的MBA認證之一。國際學生對認證比較看重的，尤其在他對這個國家或者院校不是很了解的情況下，只要有了這個認證至少這個學校在教學各個方面是比較放心。還有課程設置也是大家比較在意的，再有就是課程在國際上的聲譽怎么樣。

　　中歐只有不到18年的歷史，在國際化方面作出一些成績有一個最重要的，也是剛才提到的就是課程設置，項目定位。中歐的口號或者我們的定位叫中國深度，全球廣度。一個學校有一個定位以后就意味著你所有的資源都要和你這個定位配套，而不僅僅是宣傳的方向，這對所有的院校來講都是非常大的挑戰(zhàn)。

　　中歐怎么樣切合這個中國深度，全球廣度來讓所有人感受到我們這個定位呢。首先是人，其實教育本身就是人，原材料也好或者是成品也好都是人，人這個群體包括很多。剛才幾位嘉賓也講到你要知道你到底想找什么樣的人，什么人是你的target。

　　中歐是這樣一個定位，首先這個人是International，這個并不以為著她必須是什么國籍的人才叫International，更多的是他一些軟性的東西：這個人本身的經歷，他本身的視野，各個方面是不是夠國際化。像我們的學生一半是大陸學生，另外一半是海外跟港澳臺的。這些中國學生當中百分之五六十有過海外經驗。在教授方面這也是每個學校都花很大力氣去做的，也包括中歐在內，我們也特別注重教授的國際化的水平。

　　課程定位的第二個方面就是課程本身的設置，中歐過幾年就會做一個課程的改革，很多院校也在做這個，都是在不斷的探索過程中。因為中歐的定位是中國深度，全球廣度。所以我們課程設置的時候也要緊扣這個主題。怎樣做到呢？首先第一點肯定是要在我們的課程中融入很多中國元素，比如吳敬璉教授在中歐是一直教MBA的，他就會教中國經濟。還有一個外國教授教的是中國和其他經濟體的關系等，這些都是學生的必修課，是和中國經濟緊密相關的。我們所有的院校都是植根于中國，這是我們最大的賣點，這是中歐在課程設置上特別注重的一點，這是我們的生存之本。

　　在課程設置上剛才幾個院校都講過，大家都是非常重視這個方面。在這方面，中歐基本上還是一個綜合管理類的課程，我們只是會添加幾個方向，包括金融、市場、創(chuàng)業(yè)學的方向。有一點可能和各個院校有所不同的是我們對于語言的要求。其實來讀MBA是一個整個的體驗，而不僅僅是一個學位的問題。所以這些很多來中歐的學生他們希望在中國就業(yè)，或者他們身上有一個中國烙印，這會使他們和其他同齡人競爭的時候脫穎而出，有他們自身的特點。我們會要求所有的外國學生一定要學中文，他們在畢業(yè)之前必須要經過基本水平的中文考試，如果不通過的話是沒有學位的。

　　第三個關于這個學校的定位，是怎樣能夠和他們切實的工作相關。MBA和其他專業(yè)不一樣，它一定要有實戰(zhàn)經驗。像中歐是18個月時間，對一個職業(yè)發(fā)展來講18個月不長不短，我們希望通過學校這個平臺幫助大家盡量不要斷掉和之前市場的聯系。所以在課程設置的時候也會特別強調，我們有一些特別的項目。再次提到中歐是中國深度，全球廣度，那么在課程設置的時候怎么樣體現這個特點呢，就有一些企業(yè)社會責任的項目。我們學生會做一些和中國直接相關的項目，比如有一個在中歐還比較有名的項目，有一個美國學生，有一個瑞士學生，還有幾個中國學生他們組成一個小組去內蒙古種樹。當然不是他們自己種，而是通過募捐的形式集到一筆錢就去內蒙古種樹，通過這樣一個行為來中和我們的碳排放?，F在已經種了兩批樹，種出來的樹已經可以抵消掉我們在校園里產生的碳排放。像這些就是和社會責任相關的，而也和中國是密切相關，很多都是一些國際學生在做，也是希望他們能夠真正融入到中國Business的一些比較現實的操作層面。

　　還有一個非常重要的就是學生的課外活動，這個真的不能小視。我們同學學習雖然比較緊張，但是12點之前他們是在搞一些活動，12點之后才學習。晚上很多活動他們可以去做，而這個平臺不僅僅是一個活動，通過這個平臺可以鍛煉他很多東西。比如我們說MBA是培養(yǎng)職業(yè)經理人的，他怎么培養(yǎng)領導人，就是要培養(yǎng)他的領導力，所以這個平臺是給大家很好的培養(yǎng)自己領導力的一個平臺。

　　還有一個是Network，他可以認識到不同行業(yè)，不同層次的人，而且他有這樣一個title，這是一個很好的敲門磚去和別人建立聯系。中歐現在有專門一個人在做這個學生活動，而且這真的是學生生活當中非常重要的一個部分。

　　再有講到這個精準定位，還有一個是placement，這個其實是考驗各個學校非常重要的一個環(huán)節(jié)，對中歐來講也是很大的挑戰(zhàn)。剛才講到過有一半的學生是非中國籍的學生，他們想在中國就業(yè)，或者滿足所有同學的期望，隨著中歐知名度越來越高，坦率說每個同學的期望值也在提高。所以每個人都會說平均薪資是47萬，我為什么拿到了40萬，我低于平均值。每個人都會對學校提出各種各樣很高的要求。所以placement這方面中歐也是下大力氣在做。這里跟大家分享一些我們的基本數據，但是對于學生的就業(yè)，中歐現在一個重點就是國際化就業(yè)，因為既然我們是要影響全球的，植根中國你做到了，讓這些人在中國就業(yè)。但是影響全球怎么做到呢？就是讓這些人去國際就業(yè)市場上展示自己的風采，只有他們在自己的小圈子里做得好了，中歐的校友才能逐漸被各個國家，各個行業(yè)的人認可。這是一個沒有捷徑的過程，中歐也在探索和積累的過程中。但是你只要把定位做好了，結果只是一個時間問題。這也是想跟大家分享的很重要的一個方面。

　　最后一個是學校層面的，中國深度、全球廣度很重要的一點就是你的網絡是怎么樣的。這個網絡有兩個部分，第一個是校友，校友是每個學校最最珍貴的資源，雖然我們今天談的是招生，但是招生僅僅是這個鏈條上的一部分而已，你的校友在他整個職業(yè)生涯過程中可以為母校作出很多貢獻，一定要時時刻刻把校友納入所有的招生和宣傳過程當中，他們就是你最好的形象大使。還有要和商界保持密切的聯系，這更多的是學校層面努力，包括經濟上的投入，也包括人力上的投入，這方面還是非常重要的。

　　剛才講到的是第一點。第二點分享一下中歐在國際化上的一個經驗，就是國際認證。剛才王老師已經跟大家介紹了很多，剛才我們也看到了國際認證是比較重要的一個方面，而且我覺得也是相對來講容易做到的，容易被外界所認可的途徑。再有一個很好用的工具就是ranking，現在全球比較著名的或者被大家公認的一個是英國金融時報，它是全球排名的。福布斯是分美國本土和美國以外的，Businessweek暫時只排美國，但是也有中文版，中國學校也是每年被排在里面的。還有一個是Economist雜志排名等全球六大公認排名。雖然各個排名對學校參與準入的門檻不一高，但是這的確是非常好的工具，給大家一個借鑒，在有條件的情況下也是希望得到校方的支持，參與排名對學校來講也是非常重要。

　　中歐我們每年花很多的時間、精力在國際市場上，剛才也跟大家分享了，整個宏觀情況不容樂觀，我們在和很多亞洲頂尖的商學院和歐美的頂尖商學院競爭，與此同時更大的競爭是大家的想法。很多人覺得中國暫時還沒有在他們的考慮范圍之內，這才是我們最大的挑戰(zhàn)。在所有的工作中，希望能夠呼吁一下在座的所有人都在做一件事情就是培養(yǎng)中國市場。無論哪個院校去國外做宣講活動，一個重要的問題就是說在中國讀MBA會是你的明智的選擇。只有有了這個前提，我們才會談到下一步，再篩選比較好的申請人。

　　那么，怎么樣吸引一些好的申請人呢，像中歐現在也會針對某些地區(qū)設置一些獎學金，假設你非常希望吸引一些南美國家的人，像金磚四國里邊或者是發(fā)展比較好的發(fā)展中國家，南美洲還是有不少的。如果你想吸引這些學生的話，你可以設一些專項的獎學金。還有一個很重要，雖然我們是做招生，但是要隨時隨地記得這是一個團隊，在你的宣傳推廣活動中一定要其他的人合作，有了他們的幫助，你的工作會好做很多。

　　最后一點就是定位方面，剛才幾位嘉賓都分別介紹了，我簡單說一下，投入廣告方面我非常同意陳老師的說法，現在報紙或者雜志上投放廣告真的只是一個商標，對直接帶來招生的收效是比較小的，所以還是要找到精準的定位。

　　關于怎么樣做一些海外推廣，中歐的經驗是這樣，首先我們每年會跑很多地方，跟全球MBA巡展跑很多國家，這個對我們來說還是比較現實的途徑。還有一個很重要的是推廣學校的品牌，這不僅是為MBA，是宣傳整個學校，他對這個學校感興趣他才會對這里面的項目感興趣。還有中歐會做一些或者和第三方合作，或者自己單獨做活動。還有一些在線的溝通，這也是比較好的形式。社交網站也是非常重要的一個部分，我們現在是自己的人在做，但是我也知道有些學校是外包出去由專門的公司幫他們做，我覺得這兩種方式都是可以的。我們每年在這上面投入的精力也是很大的，希望能夠打造一個國際化的形象。

　　還有一個我想強調的，或者想跟大家分享的就是在你招生過程中一定要聯系你的同學和你的校友，同學當中真的是藏龍臥虎，很多東西我們想不到或者做不到，他本身是這個群體當中的一員，所以他們的建議對我們非常好。我們會在優(yōu)酷等一些視頻網站上放一些宣傳片，很多都是我們學生自己做的。