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創(chuàng)業(yè)就是不斷地升級(jí)打怪

華科EMBA2021級(jí)4班 桂賢武

大家好，我是來自華科EMBA2021級(jí)4班的桂賢武，許多同學(xué)是看了《追光》認(rèn)識(shí)了我?！蹲饭狻肥且徊扛鶕?jù)真實(shí)故事改編的微電影，并在華科EMBA第一屆微電影大賽中獲得了特等獎(jiǎng)，這是我們森林追光者團(tuán)隊(duì)共同協(xié)作所獲得的榮譽(yù)，也是一次難忘的經(jīng)歷。

有人問我：“為什么會(huì)拍攝創(chuàng)業(yè)題材的電影？”最能打動(dòng)人心的往往是親身歷經(jīng)的，《追光》其實(shí)是通過鏡頭演繹我自己的創(chuàng)業(yè)故事。

創(chuàng)業(yè)之初：在失敗中尋求轉(zhuǎn)變

記得那年清晨我從東莞出發(fā)，坐著跨市的臥鋪車，在混合著煙味和汗味的長(zhǎng)途車廂中，晃晃悠悠的一路顛簸到廣東揭陽(yáng)，當(dāng)時(shí)已是傍晚時(shí)分。在那個(gè)人生地不熟的地方，耳邊聽到的是至今仍無(wú)法聽懂的潮汕方言，沒有智能手機(jī)，也沒有GPS，能依靠的只有一部Nokia電話和紙質(zhì)版廣東省地圖。然而，當(dāng)我風(fēng)塵仆仆地趕到工廠時(shí)，卻得知客戶所在國(guó)家發(fā)生政變，無(wú)法匯出外匯，接著馬上被客戶無(wú)奈告知取消訂單，這個(gè)消息猶如晴天霹靂，我孤坐在包裝車間，腦子一片空白……

產(chǎn)品已經(jīng)在打上了客戶的logo，無(wú)法轉(zhuǎn)售第三方，對(duì)客戶、工廠和公司來說都是巨大的虧損，我為此非常愧疚。事后我反思：這個(gè)其實(shí)不是自己熟悉的業(yè)務(wù)，如果能審時(shí)度勢(shì)，找到自己擅長(zhǎng)的賽道，會(huì)不會(huì)結(jié)果不一樣呢？

于是，我決定轉(zhuǎn)行——金屬?gòu)椘?metal dome)以及從金屬?gòu)椘由斐鰜淼木€路板(PCB)和線路板組裝(PCBA)。

禍兮,福之所倚；福兮,禍之所伏。如今看來，我當(dāng)時(shí)的決定是正確的。

成功定位：立志成為行業(yè)專家

創(chuàng)業(yè)十幾年來，除了最初的產(chǎn)品迭代，公司一直從事金屬?gòu)椘途€路板有關(guān)的產(chǎn)品，當(dāng)機(jī)緣巧合接到第一張線路板訂單時(shí)，我對(duì)產(chǎn)品是一無(wú)所知的，連圖紙都打不開，甚至把客戶要的柔性線路板做成了硬板，后來為了彌補(bǔ)，就同時(shí)找了兩家工廠才把這單完結(jié)。這一單做下來雖然虧損了不少錢，卻讓我明白了行業(yè)知識(shí)的重要性以及自己專業(yè)知識(shí)的匱乏。

為了能夠深入到工廠現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、生產(chǎn)工藝等，我經(jīng)常從東莞坐著粉紅色的"長(zhǎng)9"跨市公交班車，沿著尚未修好的107國(guó)道，一路顛簸至深圳沙井的線路板工廠。不在工廠的時(shí)候，就通過電腦和網(wǎng)絡(luò)，與工廠的工程師隔著屏幕溝通圖紙，慢慢研究英文圖紙與專業(yè)產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的問題。后來在和客戶聊天的時(shí)候，客戶經(jīng)常會(huì)問我：你以前是工程師嗎？

靠著對(duì)產(chǎn)品的了解，我與客戶逐步建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，客戶也進(jìn)一步認(rèn)可我們的愿景——“成為全球最值得信賴的一站式電子電路方案快速提供商”，不斷介紹新客戶給我們。

在我看來，客戶的信賴不是偶然。幾年前讀到的《刻意練習(xí)》、《異類》與《定位》這樣闡述：在這個(gè)行業(yè)刻意練習(xí)從業(yè)1萬(wàn)小時(shí)以上，我們才有機(jī)會(huì)成為這個(gè)行業(yè)的專家，并在客戶的腦海中牢牢地刻一個(gè)印象，成功地定位公司。

由此可見：掌握扎實(shí)的知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才能實(shí)現(xiàn)厚積薄發(fā)。

抓住機(jī)會(huì)：越努力越幸運(yùn)

創(chuàng)業(yè)時(shí)期，我經(jīng)常工作至凌晨，為的是能夠及時(shí)響應(yīng)和回復(fù)客戶的郵件。我認(rèn)為，高效才能在客戶心中占據(jù)領(lǐng)先地位，才有可能比別人更快地爭(zhēng)取到訂單。

記得有一個(gè)晚上，一個(gè)美國(guó)潛在客戶發(fā)來詢盤，同時(shí)抄送給了很多同行，而其中幾家甚至比我更有優(yōu)勢(shì)。在這場(chǎng)角逐中，我利用積累的行業(yè)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，1小時(shí)內(nèi)就迅速地回復(fù)了客戶的郵件，并且一直保持著這種回復(fù)頻率，最后Paypal收到客戶款項(xiàng)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)東方已經(jīng)泛起了魚肚白。雖然一夜未眠，但我卻成功地在10小時(shí)之內(nèi)拿下了訂單并完成了收款。等我補(bǔ)覺醒來后，看到友商們才開始陸續(xù)回復(fù)客戶的郵件，此時(shí)他們?cè)儆袃?yōu)勢(shì)也是回天乏力了。

若干年后，當(dāng)我看到稻盛和夫在《六項(xiàng)精進(jìn)》中提到的“付出不亞于任何人的努力”時(shí)，更印證了這一點(diǎn)：唯有付出比別人更多的時(shí)間和努力才能獲得成功，才能擁有好運(yùn)。

終身成長(zhǎng)：不斷學(xué)習(xí)以適應(yīng)萬(wàn)變

創(chuàng)業(yè)初期，憑借個(gè)人的努力，公司業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)，但一直徘徊在7-8人的規(guī)模，拼盡全力也只能做一千萬(wàn)左右的業(yè)績(jī)。后來我學(xué)習(xí)到一個(gè)管理理念：一個(gè)管理人員的最佳管理人數(shù)是6-9人。我意識(shí)到，建立規(guī)范的制度是擴(kuò)大規(guī)模的必要前提。

于是，我開始外出學(xué)習(xí)尋找答案，瘋狂地從書籍、朋友中汲取養(yǎng)份，并逐步建立公司制度、流程、企業(yè)文化，并結(jié)合實(shí)踐進(jìn)行調(diào)整，然后再次去學(xué)習(xí)自己所需要的新知識(shí)與理論，不斷更新。誠(chéng)如王陽(yáng)明心學(xué)中所提到的：在世上磨練，熬得住，方成大器。

在我和團(tuán)隊(duì)的持續(xù)學(xué)習(xí)中，公司連續(xù)取得佳績(jī)，規(guī)模也擴(kuò)大到了數(shù)十人, 公司逐漸走上了正軌。如今，公司業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，工廠也實(shí)現(xiàn)了搬遷與擴(kuò)大，并增加了兩個(gè)線路板新的業(yè)務(wù)模板（陶瓷板和特種基板的壓合），適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需求，更保障了我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

我很感激生在改革開放后的中國(guó)，更慶幸自己在國(guó)家剛加入WTO不久就開始做外貿(mào)與創(chuàng)業(yè)，那是一個(gè)充滿激情與奮斗的年代，遍地都是機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)身邊有不少人一起創(chuàng)業(yè)，但在取得一定的成績(jī)后有些人滿足于現(xiàn)狀，缺乏學(xué)習(xí)意識(shí)，最后消失在創(chuàng)業(yè)大流中。

美國(guó)斯坦福大學(xué)心理學(xué)家卡羅爾·德韋克發(fā)現(xiàn)了思維模式的力量，告訴我們是否能獲得成功并不是能力和天賦決定的，而是我們?cè)谧非竽繕?biāo)的過程中所展現(xiàn)的思維模式，她在《終身成長(zhǎng)》中闡述了學(xué)習(xí)的重要性：學(xué)習(xí)是一輩子的事情，沒有終點(diǎn)，而且永不嫌晚。

不忘初衷：講誠(chéng)信懂感恩

除了學(xué)習(xí)，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)中同等重要還有：誠(chéng)信與感恩。

商道酬信，只有誠(chéng)信才能獲得各方的支持、尊重，實(shí)現(xiàn)共贏。創(chuàng)業(yè)十幾年來，我可以很驕傲地說：公司從來沒有拖欠或克扣員工工資，沒有拖欠供應(yīng)商的貨款, 也從不做損害客戶的利益的事情。我將“誠(chéng)信守諾”作為公司的核心價(jià)值觀，并且，我認(rèn)為誠(chéng)信才能使中國(guó)企業(yè)的壽命越來越長(zhǎng)，在海內(nèi)外樹立起良好的信譽(yù)，讓世界重新認(rèn)識(shí)我們。

稻盛和夫老先生在多本著作中都提到了“敬天愛人”的思想，我認(rèn)為擁有感恩心態(tài)的人，際遇都不會(huì)太差。

我感恩生命中遇到的每一個(gè)人、經(jīng)歷的每一件事，無(wú)論是好是壞都使我受益，使我成長(zhǎng)。我時(shí)常思考如何把公司治理得更好，讓員工過上更幸福的生活。尤其在每年春節(jié)放假之時(shí)，當(dāng)我一個(gè)人在空蕩蕩的辦公室時(shí)會(huì)不禁落淚：?jiǎn)T工為了公司，遠(yuǎn)離故鄉(xiāng)，只有春節(jié)才能與家人團(tuán)聚。看離職員工檔案時(shí)，常常回憶起那些離職的同事，在公司發(fā)展過程中貢獻(xiàn)了自己的力量，卻因?yàn)楦鞣N原因而離開，我想公司肯定還有很多需要改善的地方。于是，我加入了華科EMBA學(xué)習(xí)系統(tǒng)的管理知識(shí)，因?yàn)橹挥胁粩嗟貙W(xué)習(xí)進(jìn)步，才能帶領(lǐng)公司和員工走向更美好的明天。

桂賢武，深圳丹宇電子有限公司總經(jīng)理。從事線路板與PCBA生產(chǎn)制造，聚焦外貿(mào)16年以上。

華中科技大學(xué)是2002年國(guó)務(wù)院學(xué)位辦首批獲準(zhǔn)開展EMBA教育的試點(diǎn)單位之一。華中科技大學(xué)EMBA項(xiàng)目始終秉承“明德厚學(xué)，求是創(chuàng)新”的校訓(xùn)，堅(jiān)持“突破認(rèn)知邊界，共享管理智慧，契配價(jià)值生態(tài)，賦能社會(huì)發(fā)展”的項(xiàng)目使命，依托學(xué)校優(yōu)勢(shì)學(xué)科資源和雄厚的師資力量，不斷探索科技與商業(yè)融合，認(rèn)知與實(shí)踐結(jié)合的現(xiàn)代商學(xué)教育，形成了“科商融合，道器兼工，國(guó)際視野，新銳精神”的項(xiàng)目特色。