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各教學(xué)單位：

為推進(jìn)培養(yǎng)復(fù)合型營銷人才，傳播現(xiàn)代營銷理念，促使大學(xué)生結(jié)合實踐深入學(xué)習(xí)新零售知識、掌握新營銷技能，提升大學(xué)生創(chuàng)新思維和就業(yè)能力，助力大學(xué)生實踐創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)就業(yè)，經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn)，特舉辦第二屆“秋月杯”創(chuàng)業(yè)營銷大賽?，F(xiàn)將具體事項通知如下：

/// 01 ///

參賽要求

1.參賽對象：全體在校本科生、研究生均可參加。

2.參賽方式：參賽者可單獨報名參賽，也可組隊報名參賽。以團隊參賽的，每個團隊以3—5人為宜，最多不超過5人。

3.報名方式：線上報名時需登錄“最河北燕趙好物”微信公眾號進(jìn)行報名，線下報名在指定報名地點報名，具體地點另行通知。

4.參加紀(jì)律：比賽期間必須符合國家法律法規(guī)，禁止抄襲，刷票。線上線下比賽的銷售收入必須由工商管理學(xué)院管控，禁止私自收費。

/// 02 ///

比賽時間

1.報名時間：2020年10月5日-2020年10月12日

2.初賽比賽線上時間：2020年10月12日-10月25日

3.復(fù)賽比賽線上時間：2020年10月26日-11月1日

4.結(jié)果統(tǒng)計時間：2020年11月2日-11月8日

5.決賽時間：2020年11月9日

/// 03 ///

比賽內(nèi)容

（一）初賽：2020 年10月12日-25日

1.初賽比賽比拼線上的銷售業(yè)績（銷售的營業(yè)額50%、潛在客戶數(shù)15%、復(fù)購率15%、客戶轉(zhuǎn)化率20%等指標(biāo)）。

2.選手可以通過各種合法手段進(jìn)行宣傳，消費者需通過“最河北燕趙好物”所制作的專屬二維碼進(jìn)行商品的購買。

3.10月26日針對線上銷售業(yè)績作為初賽總成績，取前12支隊伍進(jìn)入復(fù)賽。

（二）復(fù)賽：2020年10月26日-11月1日

1.復(fù)賽比賽形式與初賽相同，10月26日—30日線上比拼，10月31日-11月1日線下實戰(zhàn)營銷，比拼內(nèi)容為現(xiàn)場生動化單包陳列，由就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心、工商管理學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及公司領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場打分。復(fù)賽總成績=復(fù)賽銷售收入×80%+生動化陳列得分×20%。

2.復(fù)賽的前六名進(jìn)入決賽。

（三）決賽：2020年11月9日

決賽圍繞沃康公司秋月梨單品，自行討論決定決賽營銷策劃方案及短視頻拍攝內(nèi)容。具體包括三個環(huán)節(jié)，決賽成績由各項環(huán)節(jié)所占百分比計算，決賽得分=營銷策劃方案×20％+短視頻×20％+演說×10％+總銷售收入×50％。

1.第一環(huán)節(jié)：以PPT形式展示沃康公司秋月梨單品在各種渠道（自選一種或多種）的營銷策劃方案，要求可行性強，可推廣性強。

2.第二環(huán)節(jié)：以短視頻形式展示沃康公司秋月梨單品的賣點，要求廣告語應(yīng)朗朗上口，符合產(chǎn)品特性。

3.第三環(huán)節(jié)：以演說形式講述各隊從參賽到?jīng)Q賽背后的故事。

/// 04 ///

獎項設(shè)置

一等獎：自身銷售額×10％的獎金＋證書+沃康公司實習(xí)機會（有底薪和提成）（1名）

二等獎：自身銷售額×7％的獎金＋證書 （2名）

三等獎：自身銷售額×5％的獎金＋證書 （3名）

優(yōu)秀獎：自身銷售額×3％的獎金＋證書（6名）

/// 05 ///

主辦、承辦及協(xié)辦單位

本次比賽由就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心、工商管理學(xué)院主辦，工商管理學(xué)院承辦，河北沃康農(nóng)業(yè)科技公司協(xié)辦。

O END

O “秋月杯”你值得擁有

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排版：洪士宇

編輯：陳思綺 洪士宇 王曉琳

責(zé)任編輯：李欣雨

工商管理學(xué)院新聞中心出品

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