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重磅發(fā)布 | 2027中央財(cái)經(jīng)大學(xué)金融學(xué)院第一期“金融MBA體驗(yàn)營(yíng)”暨前沿公開(kāi)課報(bào)名開(kāi)啟

進(jìn)入醫(yī)藥賽道，你想了解的7個(gè)問(wèn)題 | 職場(chǎng)+

復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院
2021-10-15 12:37 瀏覽量: 3187
?智能總結(jié)

本期聚焦：醫(yī)藥行業(yè) 近日，首屆上海國(guó)際生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)周開(kāi)幕，上海世界級(jí)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群正在建設(shè)中。醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展受到越來(lái)越多關(guān)注的同時(shí)，許多人也對(duì)投身相關(guān)行業(yè)產(chǎn)生興趣。 復(fù)旦管院職業(yè)發(fā)展中心（CDO）...

本期聚焦：醫(yī)藥行業(yè)

近日，首屆上海國(guó)際生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)周開(kāi)幕，上海世界級(jí)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群正在建設(shè)中。醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展受到越來(lái)越多關(guān)注的同時(shí)，許多人也對(duì)投身相關(guān)行業(yè)產(chǎn)生興趣。

復(fù)旦管院職業(yè)發(fā)展中心（CDO）數(shù)據(jù)顯示，去年有16.9%的MBA學(xué)生畢業(yè)后進(jìn)入醫(yī)療健康行業(yè)工作，成為復(fù)旦MBA同學(xué)前三大擇業(yè)方向之一。就業(yè)數(shù)字的背后，CDO通過(guò)CIC職業(yè)興趣小組等一系列活動(dòng)，邀請(qǐng)醫(yī)療健康領(lǐng)域的BD醫(yī)療、史密斯醫(yī)療、德諾集團(tuán)啟明醫(yī)療和堃博醫(yī)療等業(yè)界嘉賓以主題講座、參訪交流和圓桌對(duì)話等多元化形式，分享該行業(yè)前沿趨勢(shì)和人才需求，助力同學(xué)們深入洞察行業(yè)，堅(jiān)定職業(yè)目標(biāo)。

無(wú)論你是想要進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，還是考慮投資一個(gè)行業(yè)，對(duì)行業(yè)的了解必不可少。本期“職業(yè)+”收集了7個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的問(wèn)題：

復(fù)旦管院職業(yè)發(fā)展中心邀請(qǐng)普華永道思略特中國(guó)醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)管理咨詢合伙人蔡景愚，以咨詢行業(yè)視角帶你了解中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)，為藥企的組織發(fā)展及其從業(yè)者的轉(zhuǎn)型路徑指明方向。

蔡景愚

普華永道思略特中國(guó)醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)管理咨詢合伙人，復(fù)旦大學(xué)校友

Q1

“三醫(yī)聯(lián)動(dòng)”到底是什么？

醫(yī)改，又稱(chēng)“三醫(yī)聯(lián)動(dòng)”改革，分別涉及醫(yī)藥、醫(yī)保和醫(yī)療三大方面。第一輪醫(yī)藥改革起始于2015年，其核心訴求是兩個(gè)關(guān)鍵詞：創(chuàng)新、質(zhì)量。鼓勵(lì)有臨床價(jià)值的創(chuàng)新藥，滿足未被滿足的需求。開(kāi)展仿制藥一致性評(píng)價(jià)，為帶量采購(gòu)奠定基礎(chǔ)。第二波醫(yī)保改革的關(guān)鍵詞是“騰籠換鳥(niǎo)”。引入更多創(chuàng)新藥和將高品質(zhì)醫(yī)療服務(wù)惠及更多患者都需要花錢(qián)，因此需要同時(shí)找到省錢(qián)的路徑來(lái)確保支付體系可持續(xù)發(fā)展。除了帶量采購(gòu)和國(guó)家醫(yī)保價(jià)格談判，在新冠疫情中醫(yī)保局及時(shí)推出電子醫(yī)?？夹g(shù)手段，實(shí)現(xiàn)了人、單、貨統(tǒng)一。每位患者終生都只有一個(gè)醫(yī)保卡號(hào)，醫(yī)院處方的嚴(yán)肅性也可以倒追，藥品購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所以及醫(yī)保資金使用情況更是可以通過(guò)大數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和事后核查。從此，醫(yī)保局逐漸由原來(lái)的事后報(bào)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向事前戰(zhàn)略采購(gòu)，對(duì)整個(gè)醫(yī)療過(guò)程實(shí)現(xiàn)了全流程監(jiān)管，避免了過(guò)度醫(yī)療造成的資金浪費(fèi)。現(xiàn)如今，我國(guó)的“三醫(yī)聯(lián)動(dòng)”已經(jīng)推進(jìn)到了第三波改革浪潮，對(duì)醫(yī)療改革的難點(diǎn)問(wèn)題開(kāi)始“啃硬骨頭”。一是“以評(píng)促進(jìn)”，通過(guò)鼓勵(lì)縣級(jí)和基層公立醫(yī)院升級(jí)改造，實(shí)現(xiàn)大病不出縣的改革目標(biāo)；二是對(duì)醫(yī)院和醫(yī)生收支結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，把通過(guò)帶量采購(gòu)、DRG改革節(jié)省下來(lái)的醫(yī)保資金逐步投放到提升醫(yī)生的合理薪酬上去。

Q2

“醫(yī)改”會(huì)對(duì)藥企產(chǎn)生什么影響？

對(duì)于藥企來(lái)說(shuō)，改革的整個(gè)過(guò)程可以說(shuō)是痛并快樂(lè)著。帶量采購(gòu)、靈魂砍價(jià)讓藥企的銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)巨幅下滑的同時(shí)，領(lǐng)先藥企也看到了鼓勵(lì)性政策帶來(lái)的新的發(fā)展?jié)摿?。比如說(shuō)，國(guó)家籌建以省為單位的專(zhuān)科醫(yī)聯(lián)體和醫(yī)學(xué)中心，升級(jí)改造基層公立醫(yī)院軟硬件，把健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)作為國(guó)家重點(diǎn)戰(zhàn)略來(lái)推進(jìn)等等。

Q3

現(xiàn)在進(jìn)入新藥研發(fā)賽道，合適嗎？

2016年起，中國(guó)首次發(fā)布十大國(guó)民支柱型產(chǎn)業(yè)，其中健康產(chǎn)業(yè)赫然在列。為了進(jìn)一步促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，無(wú)論是從政策體系的變革，還是積極引入海歸人才，抑或是主動(dòng)改善投融資環(huán)境，中國(guó)政府都做出了全方位的努力，助力產(chǎn)業(yè)規(guī)?？焖傧蚯鞍l(fā)展。隨著中國(guó)藥品審評(píng)審批新政策的出臺(tái)，中國(guó)新藥研發(fā)厚積薄發(fā)，從快速模仿逐步走向原始創(chuàng)新。在資本市場(chǎng)配套支持方面，科創(chuàng)板、港交所為生物科技公司開(kāi)辟出了綠色通道，讓這些暫時(shí)沒(méi)有取得銷(xiāo)售收入的創(chuàng)新企業(yè)仍然可以進(jìn)行上市融資，分散研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，發(fā)展的道路并非一帆風(fēng)順，難免存在著各種各樣的問(wèn)題。比如說(shuō)當(dāng)藥企想掙快錢(qián)，不約而同地去做同一類(lèi)產(chǎn)品，便容易發(fā)生賽道擁擠。PD-1早期由默沙東和BMS兩家藥企獨(dú)步天下，在中國(guó)撐起千億級(jí)市場(chǎng)。隨著中國(guó)藥企的快速跟進(jìn)，現(xiàn)在已經(jīng)有四五十家企業(yè)都能夠做出類(lèi)似產(chǎn)品。在很短的時(shí)間里把一個(gè)千億級(jí)市場(chǎng)擠壓到不足百億。這對(duì)于患者來(lái)說(shuō)是好事，對(duì)醫(yī)保資金來(lái)說(shuō)也是好事；但大部分跟隨式創(chuàng)新的藥企沒(méi)有辦法得到很好的商業(yè)回報(bào)，可能就很難支撐下一輪的創(chuàng)新研發(fā)了。面對(duì)挑戰(zhàn)與機(jī)遇，本土企業(yè)需要根據(jù)自身情況在生物醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的春天里努力爭(zhēng)取一席之地。有的采取新舊動(dòng)能切換策略，一邊通過(guò)仿制藥獲得現(xiàn)金流，一邊開(kāi)始嘗試創(chuàng)新藥；還有一些企業(yè)通過(guò)投資與實(shí)業(yè)雙輪驅(qū)動(dòng)，一手做市場(chǎng)投資，一手做自有研發(fā)等等。

Q4

外資藥企還有哪些優(yōu)勢(shì)？

領(lǐng)先藥企們紛紛開(kāi)始著手布局“一體兩翼”戰(zhàn)略。所謂“一體”，即是指產(chǎn)品組合，任何一家企業(yè)都需要聚焦優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，并且在該領(lǐng)域努力做到市場(chǎng)前列，才有可能長(zhǎng)期生存和發(fā)展下去。除此之外，企業(yè)還需要輔以“兩翼”實(shí)現(xiàn)騰飛——商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)能力，企業(yè)在創(chuàng)造豐富多彩的商業(yè)場(chǎng)景的同時(shí)，進(jìn)行跨部門(mén)協(xié)同整合運(yùn)營(yíng)，完成基于數(shù)據(jù)分析的管理閉環(huán)。具體而言，外資藥企們一方面主動(dòng)走向小而美，聚焦優(yōu)勢(shì)治療領(lǐng)域；另一方面又風(fēng)風(fēng)火火地開(kāi)展投資并購(gòu)，通過(guò)資產(chǎn)輾轉(zhuǎn)騰挪，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品組合。隨著中國(guó)醫(yī)改的持續(xù)推進(jìn)，外資藥企將通過(guò)強(qiáng)化與中國(guó)藥企之間的深度合作，充分享受中國(guó)創(chuàng)新紅利。

Q5

生物醫(yī)藥的前景如何？

放眼全球醫(yī)藥產(chǎn)品發(fā)展態(tài)勢(shì)，生物藥的占比已經(jīng)超過(guò)了50%，全球前十大暢銷(xiāo)藥品中過(guò)半數(shù)都是大分子生物藥。而在中國(guó)，生物醫(yī)目前只有30%左右的比例，2020年院內(nèi)十大暢銷(xiāo)藥品中半數(shù)以上都是小分子化學(xué)藥，除兩個(gè)血液制品以外，生物藥僅僅只有2個(gè)。可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)中國(guó)生物藥的成長(zhǎng)前景和成長(zhǎng)速度潛力可觀。

Q6

未來(lái)醫(yī)藥市場(chǎng)可能會(huì)有哪些變化？

隨著科學(xué)技術(shù)不斷的進(jìn)步，中國(guó)藥企已經(jīng)從傳統(tǒng)的化學(xué)藥，慢慢延伸到生物大分子藥，并逐步進(jìn)入細(xì)胞和基因治療領(lǐng)域。日新月異的變化，也使得外資企業(yè)對(duì)中國(guó)的看法逐漸從低成本高效率的生產(chǎn)與消費(fèi)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而相信未來(lái)五六年之間中國(guó)有望成為全球創(chuàng)新高地之一。

醫(yī)藥市場(chǎng)變幻莫測(cè)，藥企競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。形勢(shì)的不斷變化促使每一家企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新之外，仍需積極適應(yīng)市場(chǎng)變化，更新商業(yè)模式。就目前中國(guó)的醫(yī)藥商業(yè)模式而言，主要有如下幾點(diǎn)新變化：一，新藥越來(lái)越多。這就促使藥企逐步從單純賣(mài)藥向提供解決方案轉(zhuǎn)變，疾病早期能不能夠得到很好的診斷？給藥過(guò)程中能否獲得更佳的就醫(yī)體驗(yàn)？長(zhǎng)期慢性病用藥的時(shí)候，有沒(méi)有數(shù)字化平臺(tái)提升患者的用藥依從性？能解決醫(yī)療環(huán)節(jié)的各種痛點(diǎn)難點(diǎn)，才能最終實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。二，渠道越來(lái)越廣。一方面，國(guó)家重點(diǎn)扶持基層力量，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和縣級(jí)衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)增長(zhǎng)迅猛；另一方面，民營(yíng)醫(yī)院床位數(shù)也早已超過(guò)公立醫(yī)院。與此同時(shí)，近些年來(lái)，零售藥店的銷(xiāo)售增長(zhǎng)表現(xiàn)也十分亮眼，除了傳統(tǒng)的非處方藥、OTC、家用醫(yī)療設(shè)備以外，現(xiàn)在也在售賣(mài)處方藥、特別是高值新藥和受集采影響的過(guò)專(zhuān)利保護(hù)期原研藥等。三，支付越來(lái)越多樣。隨著人口老齡化等一系列社會(huì)問(wèn)題的涌現(xiàn)，中國(guó)醫(yī)保資金結(jié)余量不斷走低，難以支撐起越來(lái)越多的新藥報(bào)銷(xiāo)，十分有必要引入第二支付方——商業(yè)保險(xiǎn)。比如說(shuō)，最近上海試點(diǎn)推出了惠民寶，通過(guò)政府站臺(tái)、商保公司操盤(pán)，解決了因獲客成本奇高而造成商業(yè)保險(xiǎn)遲遲得不到放量的痛點(diǎn)，最終參保人數(shù)突破了700萬(wàn)。如果說(shuō)，以前的企業(yè)只需要搞定處方醫(yī)生即可，現(xiàn)如今則需要同時(shí)面對(duì)醫(yī)生、醫(yī)療服務(wù)提供方、患者、政府、支付方等。企業(yè)需要主動(dòng)去了解他們有哪些需求并一一滿足，才能在改革浪潮中得以生存和發(fā)展，完成商業(yè)模式以及內(nèi)部組織能力的變革。

Q7

如何判斷這是不是一家好的藥企？

當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境日益復(fù)雜，每一家藥企都勢(shì)必需要不斷苦煉內(nèi)功。而那些在醫(yī)改大潮下取得非凡成功的藥企，或多或少都擁有以下優(yōu)良特質(zhì)：一，面對(duì)復(fù)雜且快速變化的環(huán)境，一方面積極優(yōu)化產(chǎn)品組合，去蕪存菁；另一方面快速響應(yīng)時(shí)代變化，以只爭(zhēng)朝夕的精神去積極探索商業(yè)新模式。二，保持敏捷組織和協(xié)同合作，這也是企業(yè)發(fā)展的核心要素。如果一個(gè)企業(yè)里面，市場(chǎng)部的人只做自己的事，銷(xiāo)售部的人只管自己的活，合規(guī)部門(mén)專(zhuān)門(mén)來(lái)挑刺，那么到最后部門(mén)與部門(mén)之間溝通成本就會(huì)非常高，對(duì)企業(yè)快速轉(zhuǎn)型和快速發(fā)展會(huì)產(chǎn)生極大阻礙。三，通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)功修煉和運(yùn)營(yíng)能力，建立以數(shù)字為基礎(chǔ)的管理閉環(huán)。事實(shí)證明，從數(shù)據(jù)收集、傳遞、加工、匯報(bào)到管理層最終進(jìn)行戰(zhàn)略決策，數(shù)字化轉(zhuǎn)型越成功的企業(yè)，越是能夠在快速發(fā)展的時(shí)代中搶占先機(jī)。本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：復(fù)旦管院（ID：Fudanguanyuan）

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內(nèi)容編輯：劉蕊

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