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導(dǎo)讀：

2010年，來自大陸的田衛(wèi)東和來自臺灣的葛均共同出現(xiàn)在課堂上，跨越海峽的復(fù)旦-臺大EMBA項目讓兩位董事長成了同學(xué)。

那一年是該項目第一屆招生，在教育界和工商管理界享有“海峽兩岸第一班”的美譽(yù)，兩校管理學(xué)院攜手，通過高校合作辦學(xué)為橋梁，讓眾多企業(yè)打通和加強(qiáng)兩岸的聯(lián)系。

6年后，田衛(wèi)東帶領(lǐng)芯智控股登陸港交所成功上市，葛均成為其基石投資人。兩人的關(guān)系在同學(xué)之上又增加了一重：合作伙伴。

到現(xiàn)在，距離課堂初見已經(jīng)過去了11年，以商學(xué)院為起點，田衛(wèi)東和葛均的同窗情誼延續(xù)至今，也在EMBA的助力下，經(jīng)歷和見證了兩岸商業(yè)互通的無數(shù)種可能。

復(fù)旦-臺大 EMBA 田衛(wèi)東&葛均：

結(jié)緣兩岸第一班，構(gòu)筑企業(yè)新發(fā)展

1

EMBA緣起

2010年的一個周末，田衛(wèi)東撥通了臺灣大學(xué)管理學(xué)院的號碼。

他所在的深圳市芯智科技有限公司，主營業(yè)務(wù)是半導(dǎo)體分銷，在這一領(lǐng)域里，臺灣是過去20年中產(chǎn)業(yè)從歐美向亞洲轉(zhuǎn)移過程中的一個重要分支，所以，臺灣像聯(lián)發(fā)科等很多半導(dǎo)體公司都是芯智的重要合作伙伴，作為董事長，田衛(wèi)東會經(jīng)常到臺灣出差。

這一次，他住在臺大校園里。抱著了解產(chǎn)業(yè)、廣交朋友的初衷，他決定咨詢一下有什么課程可以讀。電話接通后，對方響應(yīng)：可以報名復(fù)旦-臺大EMBA項目。

兩個月后，田衛(wèi)東坐在了 “海峽兩岸第一班”的教室里。機(jī)緣巧合之下，成為了該項目的第一屆校友。

開學(xué)第一天，田衛(wèi)東到西安參加一個半導(dǎo)體峰會。起初，課程在他心里的占比算不上太高，“工作之余去讀一讀”就好了，如果和工作事務(wù)發(fā)生沖突，就把時間和精力的天平向公司這頭傾斜一下，“取舍嘛”。

而第二天，趕到復(fù)旦開始上課后，田衛(wèi)東后悔了。他發(fā)現(xiàn)，作為兩岸首個華語雙學(xué)位EMBA項目，一年只招一個班，從學(xué)生選擇到辦學(xué)方式，都嚴(yán)謹(jǐn)并且學(xué)術(shù)化。在復(fù)旦上課期間，一定有臺大的老師在旁聽，“感覺臺大很在意，要確保這個課程能夠達(dá)到它的標(biāo)準(zhǔn)”；而且，無論復(fù)旦還是臺大，兩岸的老師都在課程中給了田衛(wèi)東不小的啟發(fā)。

“復(fù)旦的孔愛國老師，對整個中國經(jīng)濟(jì)，尤其是金融市場的了解和認(rèn)識，都是非常深刻的；臺大的湯明哲老師，課程深入淺出，讓我們知道在企業(yè)競爭中，策略的制定需要考慮哪些因素。”他感慨，“并不是說走走過場，而是一群專業(yè)的教育工作者針對商業(yè)人士精心策劃的program，很用心地把大家連接起來?！?/p>

孔愛國老師與田衛(wèi)東合影。

于是，全班唯一一個沒有出現(xiàn)在第一屆復(fù)旦-臺大EMBA項目開學(xué)典禮上的學(xué)生，此后的每一節(jié)課都沒有缺席過。

如今回想起在行業(yè)里打拼的幾十年，田衛(wèi)東發(fā)覺，自己的事業(yè)受惠于兩次商學(xué)院的學(xué)習(xí)。工作的第一個十年，他到新加坡國立大學(xué)就讀了MBA課程，幾年后的2005年，芯智控股成立；第二個十年，他就讀了復(fù)旦-臺大EMBA項目，幾年后的2016年，芯智控股登陸港交所成功上市。

田衛(wèi)東學(xué)理工科出身，在實踐中完成了從工程師向市場營銷的轉(zhuǎn)型，又在兩個商學(xué)院的學(xué)習(xí)中，視角從局部延展到了企業(yè)的整體運(yùn)營，并指向資本市場。

2

重返學(xué)生時代

田衛(wèi)東決定報名復(fù)旦-臺大EMBA項目時，海峽對岸至上電子股份有限公司董事長葛均也做出了同樣的決定。葛均從八十年代初開始工作，十年后創(chuàng)業(yè)，沉浮又十年，他決定到校園里“充實一下”。

另一方面，無論在大陸還是臺灣，在不同政治背景和相近的文化背景下成長起來的企業(yè)家們，都同時抱有另一重初衷：了解對方，互相學(xué)習(xí)。

田衛(wèi)東留給葛均的第一印象是勤奮，在同學(xué)們眼里，他經(jīng)常一邊完成課程，一邊處理公司的事務(wù)，閑暇時間很多都被用來完成和供貨商的聯(lián)絡(luò)。

“像葛總這樣大佬級的人士，企業(yè)規(guī)模一年能有幾百億的生意，又在商場上闖蕩這么多年，對于企業(yè)管理形成了自己的模式。和他相比，內(nèi)地辦公司更傾向于總經(jīng)理、CEO、董事長、大股東等等一肩挑?！碧镄l(wèi)東說，起初自己在上課之余，確實要留出精力處理公司的事情。他回憶，首次到臺大上課時，課程安排了整整一個星期，一位老師第一次見到他就說：“對你來說是個挑戰(zhàn)啊。”

但慢慢地，在葛均等同學(xué)的影響下，觀念和管理模式在慢慢發(fā)生變化?！鞍l(fā)現(xiàn)企業(yè)離了自己，不僅不會出現(xiàn)問題，還會更好。”田衛(wèi)東笑稱，“后來，把規(guī)矩制定好，授權(quán)體系建立好，公司運(yùn)營就可以通過報表、例會的形式管理了?！碧镄l(wèi)東以“道”和“術(shù)”來闡釋，雖然大陸企業(yè)和臺灣企業(yè)相比，在模式和風(fēng)格上的“術(shù)”不盡相同，但因為相近的語言和文化背景，在管理的“道”上有一致性，在互相了解和切磋中，潛移默化地體會“商道人文，融匯貫通”。

課程期間，大家除了學(xué)習(xí)，生活上也被安排得有序而豐富。田衛(wèi)東回憶，有時候可能早上五六點起來去打高爾夫，八九點回來上課；課余時間還會有企業(yè)參訪、家庭聚會等等。

他最大的感觸是，同學(xué)之間的情誼可以超越利益關(guān)系?！按蠹叶汲砷L到一定階段之后，重新回到學(xué)校，和同學(xué)在一起，就回歸了單純和純粹?！本妥xEMBA課程期間，有一次田衛(wèi)東和太太一起去臺灣，有同學(xué)聽說了，立刻招呼其他同學(xué)，大家聚在一起，談天說地。沒有人考慮公司、利益和合作，純粹回歸人與人的交往和情誼。

葛均有同樣的感受，在他看來，生意場上，大家客客氣氣，但同時又“隔層皮”；而在學(xué)校以同學(xué)的方式相處，少了客套和隔膜，大家更坦誠。

那段校園時光雕刻在葛均的記憶里，他講起，在多樣化的課堂形式中，有一位活潑的英文老師，帶領(lǐng)大家一起排練小劇本，然后各組分別上臺表演?！靶U舒服，蠻有意思，感覺蠻好?！备鹁f，那些小片段一下讓時光倒轉(zhuǎn)，企業(yè)家們商場打拼幾十年，但那一刻，都回到了校園，回到了無憂無慮的少年時光。

畢業(yè)之后，田衛(wèi)東參與了華南校友會和香港校友會的工作。這是他和學(xué)校保持連結(jié)和互動的方式，同樣也是觀察和了解世界的窗口。田衛(wèi)東印象最深的是和學(xué)校老師一起做EMBA華南區(qū)面試官，獲得面試資格的同學(xué)已經(jīng)經(jīng)過了篩選，田衛(wèi)東總能在面試現(xiàn)場和對方進(jìn)行深度交流。來面試的企業(yè)家們來自各個領(lǐng)域，有不同的背景，他發(fā)現(xiàn)，不管是高科技領(lǐng)域還是金融領(lǐng)域，都對接受商學(xué)院的系統(tǒng)教育有所期待；不管是“富二代”還是“拆二代”，都要面臨“接班”的問題。在面試者的講述中，田衛(wèi)東看到了不同行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，“對了解整個經(jīng)濟(jì)環(huán)境、企業(yè)運(yùn)營環(huán)境都很有幫助?！?/p>

走向更廣闊天地

兩年的商學(xué)院教育，給每位參與者留下了屬于自己的印記。對葛均來說，這些課程在他的世界里建筑起了一座圖書館，在之后的日子里，隨時需要，隨時查閱?！澳阒涝谏虉錾希?jīng)常有一些投資是因為朋友的交情，感情的因素很多，所以決策有時候蠻粗糙的。經(jīng)過EMBA的訓(xùn)練，會去分析、探討和整理以前的案例，這樣會更理性、更科學(xué)，決策也會更細(xì)膩?！?/p>

在知識結(jié)構(gòu)和企業(yè)管理方面，那兩年給田衛(wèi)東留下最深印象的是“博弈論”。

以往，企業(yè)運(yùn)營和競爭，更多是出于自身：我有什么產(chǎn)品，市場需要什么產(chǎn)品，成本怎么樣。經(jīng)營者通常針對市場做定價，做核心要素的配置等等。但田衛(wèi)東發(fā)現(xiàn)，微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)理論、定價理論、均衡理論等等，和真實生活最大差異是，市場是變化的，對手的競爭策略在調(diào)整，而調(diào)整是殊途同歸的，最后都要達(dá)到一種均衡。

“博弈論”的觀點被引入之后，則會關(guān)注核心競爭對手的策略，對企業(yè)運(yùn)營有直接的幫助?！氨热缯f如果我們要定價，怎么定這個價錢，其實可以根據(jù)對方出牌的幾種可能來制定相應(yīng)的策略，而他出牌的那幾種可能，實際上也是按照自身利益最大化來尋求一種均衡，比如說它不能虧本，比如價格底線在哪里，企業(yè)規(guī)模定位是怎樣的，或者他的學(xué)習(xí)曲線是怎么樣的，都可以量化，我覺得很有意思。”

海峽兩岸歷史背景的不同，也互相提供了經(jīng)驗和借鑒。

葛均表示，臺灣企業(yè)常常比較“天真”，認(rèn)為好的技術(shù)代表一切，是萬能的。但在課程學(xué)習(xí)過程中，尤其是和大陸同學(xué)交流之后，他發(fā)現(xiàn)，只有科技是不夠的，單打獨(dú)斗也是不夠的，還要有全方位的、更深遠(yuǎn)的考慮。

對田衛(wèi)東而言，臺灣企業(yè)提供了更全面的學(xué)習(xí)樣本。大陸土壤上成長起來的一些企業(yè)，在改革開放這幾十年，隨著市場快速成長，國際分工和定位的明確，再加上自己審時度勢，很多都發(fā)展得不錯?！熬拖裆险n期間來自臺灣的班董所說的，大陸的企業(yè)只經(jīng)歷了一種向上的增長，但我們已經(jīng)來過幾輪了。你會發(fā)現(xiàn)，可能長得快，根基未必有那么深。而相比之下，臺灣的很多企業(yè)經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，也在經(jīng)濟(jì)的各個周期歷練過，所以會更加全面，和世界的契合度更大。這就啟示我們在運(yùn)營企業(yè)的時候，不只是追大追全，還應(yīng)該有風(fēng)險意識和周期觀念?！?/p>

畢業(yè)之后，因為是同行業(yè)，田衛(wèi)東和葛均見面的機(jī)會更多些，田衛(wèi)東到臺北，葛均就邀請他吃個飯、喝個茶；葛均到深圳，田衛(wèi)東就請他打個球、聊聊天。

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田衛(wèi)東

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葛 均

他們是同齡人，相差不過七八歲。田衛(wèi)東稱贊葛均的低調(diào)，睿智，舉重若輕，葛均稱贊田衛(wèi)東實干，真誠，有魄力。同行業(yè)打拼，更能惺惺相惜，葛均知道他白手起家的不易，就更對“現(xiàn)在拼出這么大的局面”抱以欽佩，田衛(wèi)東更是真誠祝福葛均在大陸共襄盛舉，大展拳腳。

經(jīng)歷了商學(xué)院的教育，畢業(yè)之后，田衛(wèi)東希望企業(yè)運(yùn)營更加正規(guī)化、國際化，2016年10月7日，芯智控股登陸港交所成功上市，他邀請葛均作為基石投資人。

接收到了這份尊敬，并基于對田衛(wèi)東的信任和支持，投資一拍即合。葛均說：“對他和他的公司有期待，同時也給我一個學(xué)習(xí)的機(jī)會。因為我在國內(nèi)通路領(lǐng)域的體量蠻大的，看他上市的過程怎么走，可以給我做一個參考。”

看向中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的未來，田衛(wèi)東表示，那里有巨大的紅利，無論是趨勢還是政策，都將會支持產(chǎn)業(yè)的崛起。而在這個過程中，半導(dǎo)體分銷是很重要的板塊，“實際上在呼喚著龍頭企業(yè)”。對田衛(wèi)東和葛均而言，作為同學(xué)，也作為合作伙伴，沿著復(fù)旦-臺大EMBA項目帶來的機(jī)緣一直走到今天。面對新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，他們互相期待和鼓勵著，在市場上找到自己的位置，共同創(chuàng)造兩岸商業(yè)互通的更多可能。

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