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導(dǎo)語：

古往今來，總有人喜歡追求超常規(guī)的發(fā)展，希望一天建成羅馬，但實(shí)際情況是，超常規(guī)發(fā)展基本上是不可能的。做過裝修的人都知道，最費(fèi)時(shí)費(fèi)事費(fèi)錢的，是把爛尾工程拆掉重新裝修，大躍進(jìn)之后的補(bǔ)課，就是同樣道理。

來源| 陶然自在（ID：taoranzizai）

文 | 孫陶然

做企業(yè)就像蓋一座大廈

01

做企業(yè)就像蓋大廈

企業(yè)的發(fā)展就如同建造一座企業(yè)大廈，需要堅(jiān)實(shí)的地基，地基是市場(chǎng)需求，屋頂是使命、愿景、價(jià)值觀。決定企業(yè)大廈能夠建得多高的是四梁八柱，四梁是企業(yè)文化，包括經(jīng)營(yíng)三要素、管人四步法、管事四步法以及十二條令，這決定了企業(yè)作為一個(gè)組織，是不是在正確的戰(zhàn)略上，是不是一支有執(zhí)行力的隊(duì)伍。八柱是產(chǎn)品、銷售、交付、品牌、投融資、風(fēng)控、政府、媒體等。

企業(yè)大廈在建設(shè)過程之中，四梁八柱要齊頭并進(jìn)、同步發(fā)展，任何一個(gè)方面明顯的拖后腿，企業(yè)大廈都會(huì)不牢固甚至倒塌。大躍進(jìn)能夠躍進(jìn)的是一個(gè)或者幾個(gè)方面，不可能四梁八柱同步大躍進(jìn)，所以，大躍進(jìn)的危險(xiǎn)顯而易見，不可避免。

02

人財(cái)物齊發(fā)展，不可有短板

公司發(fā)展是需要資源的，公司發(fā)展的資源核心有三個(gè)，人、財(cái)、物，人是領(lǐng)軍人才，財(cái)是資金，物就是技術(shù)和產(chǎn)品，這些都需要跟得上公司的發(fā)展速度。

一旦確定銷售增長(zhǎng)300%的大躍進(jìn)目標(biāo)，一定能夠做到的是營(yíng)銷投入可以按照計(jì)劃花出去，但是銷量能不能達(dá)到預(yù)期？產(chǎn)能能不能跟上？服務(wù)能不能跟上？資金能不能跟上？一旦任何一個(gè)方面跟不上，就是災(zāi)難性的后果，支出按照計(jì)劃執(zhí)行了，收入沒有按照計(jì)劃達(dá)成，結(jié)果就是巨額虧損。即便是上述方面都可以齊頭并進(jìn)（理論上這是不可能的），干部能不能跟得上？今年兩個(gè)分公司，明年要擴(kuò)到八個(gè)，有沒有另外的六個(gè)勝任的分公司總經(jīng)理？李云龍打平安縣城之所以可以四個(gè)方向都是主攻，第一是兵夠，獨(dú)立團(tuán)已經(jīng)發(fā)展到上萬人，第二是有四個(gè)能征善戰(zhàn)的營(yíng)長(zhǎng)，如果只有三個(gè)能征善戰(zhàn)的營(yíng)長(zhǎng)，第四路是一個(gè)連長(zhǎng)在指揮，大概率這一路會(huì)出現(xiàn)問題，小則拖后腿，大則成為敵人反擊的弱點(diǎn)導(dǎo)致整個(gè)進(jìn)攻失敗。

為什么會(huì)有C輪死一說？按理說公司融資都到C輪了，為什么會(huì)突然就垮了呢？原因很簡(jiǎn)單，本來做得挺好，同時(shí)開了十個(gè)分公司，但是企業(yè)文化建設(shè)沒跟上，也缺乏勝任的分公司總經(jīng)理，結(jié)果有的分公司有貪污、有的分公司有腐敗、有的分公司經(jīng)營(yíng)不好，最后把整個(gè)公司給拖垮了。

現(xiàn)代社會(huì)，浮躁的現(xiàn)象很普遍，也包括企業(yè)界，大家的心態(tài)和邏輯都有問題。從心態(tài)上看，大家對(duì)錢、對(duì)上市，有一種特別強(qiáng)的沖動(dòng)，都渴望以超常規(guī)的方式獲得超常規(guī)的發(fā)展，直接導(dǎo)致催生了一些沒有道德底線的東西。正確的做法是，平常心，關(guān)注價(jià)值成長(zhǎng)，企業(yè)隨著你為用戶、為市場(chǎng)創(chuàng)造價(jià)值的提高而發(fā)展起來，實(shí)現(xiàn)收益增長(zhǎng)。

03

創(chuàng)業(yè)是一輩子的事兒

做企業(yè)是跑馬拉松，只要你沒有退休甚至只要你生命沒有終止，你的創(chuàng)業(yè)就不會(huì)結(jié)束，所以，不要急于求成，給下屬點(diǎn)兒時(shí)間也給自己點(diǎn)兒時(shí)間，多點(diǎn)兒耐心，效果會(huì)更好。

創(chuàng)業(yè)是一輩子的事情，創(chuàng)始人只要肉體上沒有離開這個(gè)世界，就與自己所創(chuàng)辦的企業(yè)不可割舍。即便是已經(jīng)退休，甚至是把公司已經(jīng)賣掉了，但是公司還是像自己曾經(jīng)孕育和養(yǎng)育的孩子一樣割舍不掉。有很多退休的創(chuàng)始人重新出山，甚至賣掉的公司發(fā)展不好創(chuàng)始人掏錢買回來的例子。

既然創(chuàng)業(yè)是一輩子的事情，著急忙慌地想要達(dá)到某個(gè)目標(biāo)有意義么？

任何時(shí)候做事的關(guān)鍵都是控制，讓一切在你的控制之下比速度、力度都重要。對(duì)于速度和力度的追求如果超出了你的控制，就變成了一個(gè)隨時(shí)可能翻車的危險(xiǎn)游戲。做企業(yè)必須尊重規(guī)律，尊重過程，一步一步來，關(guān)鍵是要一切盡在掌握，防止出現(xiàn)你控制不了的風(fēng)險(xiǎn)是第一位的，速度是其次的，如果革命一定會(huì)勝利，晚勝利半年又如何？

我的一個(gè)朋友在公司上市之后制訂了一個(gè)特別快的發(fā)展計(jì)劃，希望加速發(fā)展。我跟他講，如果你知道革命一定會(huì)成功，那么革命早成功6個(gè)月和晚成功6個(gè)月其實(shí)不是那么關(guān)鍵，每個(gè)企業(yè)都有其承受的發(fā)展速度，并不是速度越快越好。

做企業(yè)應(yīng)該是開觀光車而非開賽車。賽車唯一追求的就是速度，沒有速度就意味著失敗，所以駕駛員一定要把速度開到最快。而觀光車不同，對(duì)于觀光車而言，不到終點(diǎn)是失敗，所以駕駛員的首要任務(wù)一定是要把車開到終點(diǎn)，其次是沿途盡可能多到好的景點(diǎn)，最后是盡可能少消耗油料、路上少用時(shí)間。

04

可持續(xù)成長(zhǎng)是企業(yè)最佳發(fā)展模式

我認(rèn)為卓越企業(yè)有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：細(xì)分行業(yè)數(shù)一數(shù)二、可持續(xù)成長(zhǎng)以及受人尊重。

其中的可持續(xù)成長(zhǎng)，我提出的目標(biāo)是年復(fù)合增長(zhǎng)率30%。很多創(chuàng)業(yè)者不以為然，認(rèn)為目標(biāo)太低了，的確，對(duì)于很多初創(chuàng)企業(yè)而言，每年翻番增長(zhǎng)都做得到。但這里我指的是進(jìn)入少年期以后的企業(yè)，即已經(jīng)做出了有人愿意買的產(chǎn)品，開始進(jìn)行大規(guī)模市場(chǎng)銷售，向著單品冠軍方向邁進(jìn)期的企業(yè)，這時(shí)候，年復(fù)合增長(zhǎng)率30%，就是一個(gè)非常好的增長(zhǎng)模式了。

不要小看這個(gè)目標(biāo)，如果任何情況下，不管國(guó)際風(fēng)云如何變幻，不管公司內(nèi)部發(fā)生什么變故，不管同行制定什么競(jìng)爭(zhēng)策略，都能做到每年比前一年增長(zhǎng)30%，這是一個(gè)需要極強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)管理功力才能做到的事情，如果沒有每年增長(zhǎng)60%甚至100%的能力，是做不到任何情況下都能夠增長(zhǎng)30%的。

巴菲特的公司是世界上最賺錢的公司，20年間復(fù)合增長(zhǎng)率也就是18%而已。

如果不管公司到了什么規(guī)模，不管市場(chǎng)占有率到了什么比例，不管疫情、團(tuán)隊(duì)流失或者任何情況，都可以做到每年增長(zhǎng)30%，需要的是一把手和經(jīng)營(yíng)班子極強(qiáng)的預(yù)見性、極強(qiáng)的應(yīng)變能力，需要的是公司強(qiáng)大的第二增長(zhǎng)曲線、第三增長(zhǎng)曲線孵化能力，極強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力和風(fēng)險(xiǎn)控制以及備份能力等。

這不是一件容易的事。

相比于某一年增長(zhǎng)100%甚至更高，長(zhǎng)期可持續(xù)每年增長(zhǎng)30%，是更難的一件事。

如果做到了，一定會(huì)是最后的贏家。

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