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自2005年起，復(fù)旦MBA商業(yè)咨詢實驗室項目（iLab）成功與190多家中外企業(yè)合作，完成逾240個iLab項目，參與學生近1000人。期間，復(fù)旦MBA與一大批國內(nèi)國際知名企業(yè)展開合作，積累了良好的口碑，并培養(yǎng)了一大批深諳中國市場、并具備實戰(zhàn)經(jīng)驗的商業(yè)精英。

今年，復(fù)旦MBA聯(lián)手來自化妝品、酒店、零售、快餐、金融、制藥和傳媒行業(yè)的7家企業(yè)合作開展LocaliLab項目，繼續(xù)為學生提供管理理論與商業(yè)實踐相結(jié)合的資源和平臺，助力中國企業(yè)發(fā)展。

在這7個項目中，很多企業(yè)已經(jīng)與復(fù)旦MBA有過多年的合作經(jīng)驗，每一次的合作都見證了復(fù)旦管院與企業(yè)方信任的進一步加深，而今年Local iLab也迎來了與大型金融機構(gòu)東證資管和港資精品百貨品牌連卡佛的首次合作，為MBA學生提供珍貴的行動學習機會。究竟這一次復(fù)旦MBA學生在與兩家新企業(yè)的合作實踐中擦出怎樣的火花，不妨一起來聽聽企業(yè)與學生的分享與收獲。

緊隨金融科技浪潮

創(chuàng)新人力資源模式

上海東方證券資產(chǎn)管理有限公司（簡稱東證資管）成立于2010年，是東方證券股份有限公司的全資子公司，也是獲中國證監(jiān)會批準設(shè)立的業(yè)內(nèi)首家券商系資產(chǎn)管理公司。此次參與Local iLab項目，東證資管希望復(fù)旦MBA學生能夠就金融科技對資產(chǎn)管理行業(yè)人才和組織架構(gòu)的影響和應(yīng)用進行深入研究。

復(fù)旦MBA東證資管項目小組成員與企業(yè)代表合影

企業(yè)代表盧清表示，東證資管向來注重對學生的培養(yǎng)，而主題研究是讓學生了解資產(chǎn)管理行業(yè)的一種很好的方式，能夠為他們未來的職場生涯選擇和發(fā)展做好鋪墊，同時東證資管也希望通過與來自不同行業(yè)的學生合作，在實踐經(jīng)驗和知識理論相結(jié)合的過程中，為他們業(yè)務(wù)發(fā)展中遇到的問題提供新的思路和火花。

作為一個新興行業(yè)，金融科技技術(shù)快速更迭，其中涵蓋的人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等前沿技術(shù)對傳統(tǒng)金融業(yè)有著顛覆性的影響力。而這樣一個技術(shù)門檻高、內(nèi)容涵蓋廣的課題，首先考驗的就是學生快速學習、快速分析的能力。

小組成員認為，雖然他們中的一些同學沒有金融科技和人力資源背景，但從另一個角度來看，他們反而不會被先入為主的經(jīng)驗限制思路，而這也恰恰是東證資管最看重的價值之一。接手項目后，小組成員查閱了大量研究報告，并借助校友關(guān)系對業(yè)內(nèi)人士進行訪談，對當下金融科技的發(fā)展進行了全方面的了解，力爭為東證資管提供多種開放式策略框架，以滿足他們在不同人力資源細分領(lǐng)域的創(chuàng)新需求。

經(jīng)過幾個月的努力，東證資管對小組交出的中期匯報答卷非常滿意。東證資管代表盧清說：“中期匯報的結(jié)果甚至超出了我們的預(yù)期，項目團隊前期投入了大量的工作，對主題相關(guān)的業(yè)務(wù)邏輯和技術(shù)運用已經(jīng)梳理得非常完整，他們以第三方的視角，讓我們跳出原有的慣性思維，重新發(fā)掘問題的本源，后續(xù)希望小組能夠深入公司調(diào)研，對標桿案例因地制宜地推出新舉落地。”

復(fù)旦MBA東證資管項目小組成員向企業(yè)方進行中期匯報

復(fù)旦國際MBA學生Helen Wu表示，她從東證資管的項目中收獲了多方面的成長。她說：“通過這個項目，我對資產(chǎn)管理行業(yè)的人才構(gòu)成和金融科技的未來發(fā)展有了一個比較清晰的認知，并且通過從宏觀到微觀，從公司戰(zhàn)略落實到人力資源這樣一個分析解決問題的過程，我的學習能力得到了很好的鍛煉，研究問題的框架性思維也得到了提升。同時，我認為金融科技代表著行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，我本身就很感興趣，這次的項目讓我有機會針對這一行業(yè)進行更加深入的學習和了解，更好地應(yīng)對未來技術(shù)的快速發(fā)展?！?/span>

探究潛在客戶畫像

推動線上銷售策略

1850年，連卡佛于香港創(chuàng)立。經(jīng)過一百多年的發(fā)展，連卡佛已經(jīng)成為一家匯集全球奢華時裝、美容及生活風尚的精品百貨，亦是大中華地區(qū)匯集眾多設(shè)計師品牌的專門店。目前在香港、上海、北京和成都，連卡佛都開設(shè)了實體商場，且擁有在線銷售平臺LC.com。此次與復(fù)旦MBA合作，連卡佛希望復(fù)旦MBA學生能夠挖掘一些新的機會來增強他們現(xiàn)有的在線平臺，從而推動線上銷售的快速發(fā)展。

復(fù)旦MBA連卡佛項目小組成員與企業(yè)代表合影

接手連卡佛項目后，小組學生首先遇到的困難就是如何收集奢侈品市場和消費者偏好數(shù)據(jù)。在指導(dǎo)老師衛(wèi)學啟教授的引導(dǎo)下，學生從搜集行業(yè)調(diào)研報告入手，通過與連卡佛反復(fù)溝通，盡可能多地獲取現(xiàn)有消費者數(shù)據(jù)進行消費者畫像分析，同時借助成員在各自行業(yè)的資源積累，對上千人進行了問卷調(diào)研。

復(fù)旦國際MBA學生趙尚表示，團隊工作的效率很高，大家都能夠有效地將各自的知識和經(jīng)驗運用到項目中，比如有的同學利用豐富的項目流程經(jīng)驗，很快就搭建起了一套流程框架；有的同學從財務(wù)角度對投資回報率進行量化分析，有效地幫助項目確定了重點方向；有的同學有多年的市場經(jīng)驗，人脈資源豐富，有效地補足了數(shù)據(jù)收集上的不足。

連卡佛企業(yè)代表王明香說：“小組成員本身就是我們的潛在客戶，借助他們的反饋，我們能夠發(fā)現(xiàn)更多的業(yè)務(wù)增長機會點。在推動在線平臺方面，學生們給了我們很多新的想法和觀察角度，這幫助我們更好地打開思路。”

經(jīng)過中期匯報與企業(yè)方的溝通，項目小組將在接下來的時間里重點關(guān)注第三方平臺，幫助連卡佛推動線下活動，讓項目更好地落地。衛(wèi)學啟教授表示：“這個項目需要用到電子商務(wù)和新零售、信息技術(shù)管理和創(chuàng)新、營銷策略、運營策略、企業(yè)管理等多門學科的理論，這對于學生來說是一個非常好的學以致用的機會?！?/strong>