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你是否聽說過《怪誕行為學(xué)》？知不知道“行為經(jīng)濟(jì)學(xué)”該作何解釋？“非理性”是種什么樣的力量？或許，他能給出答案——本期嘉賓丹·艾瑞里Dan Ariely|丹·艾瑞里 Dan Ariely杜克大學(xué)心理學(xué)和行為經(jīng)濟(jì)學(xué)教授杜克大學(xué)前瞻中心創(chuàng)辦人和負(fù)責(zé)人丹·艾瑞里是全球范圍內(nèi)最有影響力的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家。他的學(xué)術(shù)造詣早已獲得學(xué)術(shù)界的一致認(rèn)可，是諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎的有力候選人。他的影響力覆蓋了政界、商界以及藝術(shù)界，在社交網(wǎng)絡(luò)上的追隨者更是高達(dá)幾百萬人。2013年，45歲的丹·艾瑞里被彭博商業(yè)周刊評為“全球最具影響力的50位思想家之一”。他在 TED 的演講，有超過780萬次的點(diǎn)擊。他的經(jīng)典著作《怪誕行為學(xué)》、《怪誕行為學(xué)2：非理性的積極力量》和《怪誕行為學(xué)3：非理性的你》均列為《紐約時(shí)報(bào)》的暢銷書目，得到了多位諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主的贊賞和強(qiáng)烈推薦。對！這位“認(rèn)真、科學(xué)地賣萌”的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家將于2019年1月20日作客復(fù)旦管院點(diǎn)擊閱讀原文即刻預(yù)約|《怪誕行為學(xué)5：理智與金錢》作者：[美]丹·艾瑞里 [美] 杰夫·克萊斯勒出版：中信出版集團(tuán)“付款之痛”背后的行為學(xué)動機(jī)是什么？明明過去已經(jīng)多花了很多錢，為什么之后在購買同一件產(chǎn)品時(shí)，依然理所當(dāng)然地愿意為它多掏錢？度假時(shí)愿意花4美元買的汽水，為什么在社區(qū)商店，我們覺得賣1美元都貴？這是“怪誕行為學(xué)”系列作者丹·艾瑞里的新作。一個(gè)接一個(gè)的“剁手節(jié)”讓人們在花錢時(shí)越來越?jīng)_動，我們在做與錢有關(guān)的決策時(shí)，犯過哪些錯誤，如何做出更明智的消費(fèi)決策？另一方面，對于商家而言，理解消費(fèi)者非理性行為背后的心理動機(jī)，也將有助于其做出更好的商業(yè)決策，為消費(fèi)者提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)，從而獲得更好的財(cái)務(wù)回報(bào)。沿襲一貫的幽默、怪誕的風(fēng)格，新書幫助讀者在一個(gè)個(gè)場景故事中更好地思考和享受自己的生活。書 摘付款之痛，正如字面意思所顯示的那樣，指的是我們在給某些事物付款時(shí)所經(jīng)歷的某種心理之痛。這一概念由特雷森·普雷勒克和喬治·勒文施泰因在他們的論文《紅與黑：儲蓄與債務(wù)的心理賬戶》中率先提出。我們熟知各種生理上和心理上的痛苦：被蜜蜂蜇了一下的痛，被針刺了一下的痛，長期慢性疼痛，以及一顆破碎的心所承受的痛。而付款之痛，是我們在考慮掏錢時(shí)所感受到的情緒。這種痛苦并非源于消費(fèi)本身，而是來自我們對消費(fèi)的思考。我們想得越多，這種痛苦也就越明顯。如果我們碰巧一邊想著付款，一邊消費(fèi)了某樣事物，那么付款之痛就會給整段經(jīng)歷蒙上一層黯淡的色彩，讓它變得一點(diǎn)都不快樂?！案犊钪础边@個(gè)概念建立在由消費(fèi)引起的不快與悲傷之上，不過最近，神經(jīng)影像和核磁共振成像研究顯示，這種痛實(shí)際上還會刺激大腦中的某些區(qū)域，讓人產(chǎn)生生理上的痛苦。越高昂的價(jià)格，對那些大腦機(jī)能的刺激強(qiáng)度也就越高，但也不是只有高價(jià)才會引起痛苦，任何一種價(jià)格都會，甚至在我們放棄某樣?xùn)|西的時(shí)候，也能感受到某種痛苦。付款之痛本應(yīng)該讓我們停止痛苦的消費(fèi)決策。但事與愿違，它并沒有終結(jié)痛苦，我們反而在信用卡等金融“服務(wù)”的幫助下，想出了各種辦法來減少痛苦。使用信用卡、電子錢包和自動付款，就像戴上了沒什么用的“財(cái)務(wù)頭盔”。我們宛如庸醫(yī)一般，只去治療癥狀（痛苦），而非根除隱藏其中的病源（付款）。這是影響我們對財(cái)務(wù)決策的評估方式的重大錯誤之一。付款之痛源于兩個(gè)獨(dú)特的因素。第一個(gè)，是錢離開錢包與消費(fèi)已購買的東西，這兩件事之間的時(shí)間差。第二個(gè)，是我們對付款本身的關(guān)注。公式是：付款之痛=時(shí)間+關(guān)注。我們到底應(yīng)該怎樣才能讓自己的生活免于遭受付款之痛？而這種逃避又會對我們的金錢觀產(chǎn)生怎樣的影響？其實(shí)，只要去做和引起痛苦相對立的事就行。我們可以延長付款和消費(fèi)這兩者之間的時(shí)間差，降低對付款的關(guān)注。針對時(shí)間和關(guān)注。互動福利在《怪誕行為學(xué)》中，丹·艾瑞里說過： “我們總是把注意力集中到自己會失去什么，而不是會得到什么。” “免費(fèi)最大的問題在于，它引誘你在它和另一件商品之間掙扎——并引導(dǎo)我們做出不明智的決定?！笨催^你的2018年度賬單了么，有哪些理性的或非理性的消費(fèi)經(jīng)歷？歡迎在文末給我們留言留言獲贊數(shù)最高的5位將獲得由中信出版集團(tuán)特別提供的《怪誕行為學(xué)5：理智與金錢》活動截止時(shí)間：2019年1月2日10:00主講：丹·艾瑞里Dan Ariely主題：Behavioral Tech - The Next Innovation Breakthrough行為科技——創(chuàng)新突破下一站時(shí)間：2019年1月20日地點(diǎn)：復(fù)旦管院點(diǎn)擊閱讀原文，報(bào)名參加活動