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職場(chǎng)生活人際經(jīng)驗(yàn)這里有踏入職場(chǎng)三五年的優(yōu)秀年青人，也有十幾年工作經(jīng)驗(yàn)的公司高管，他們來自各行各業(yè)，有著不同的人生和工作經(jīng)歷，現(xiàn)在他們匯聚一處，將在這里與你分享職場(chǎng)上的各種知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和見解。歡迎來到職場(chǎng)知乎同樣期待你的回答Q又是年底收官，大家都是怎么和老板談升職加薪的？此問題已收到10個(gè)答案Rachel Fu不做溫水里的青蛙，生命不止，折騰不息我的職業(yè)是HR，工作經(jīng)驗(yàn)約10年。第一次談加薪是工作第2年，當(dāng)時(shí)獲得了一些成績(jī)，也在整個(gè)跨地區(qū)的分享會(huì)上作了報(bào)告，得到了大老板的賞識(shí)。因此，在加薪時(shí)，我先和虛線匯報(bào)的HRD提前進(jìn)行了溝通，并針對(duì)一些成績(jī)以及需要改進(jìn)的地方進(jìn)行了交流，獲得支持后再和直線上司進(jìn)行溝通。談話不僅僅圍繞加薪，主要還是圍繞匯報(bào)工作和對(duì)下一年工作開展設(shè)想和計(jì)劃進(jìn)行。整個(gè)談話很成功，工作設(shè)想和計(jì)劃得到了支持，給自己新招了一名下屬，職位上有所提升，加薪后薪資差不多double，很滿意。作為HR，我也經(jīng)歷和處理過很多員工找上司提加薪的案例。對(duì)于加薪時(shí)機(jī)，三點(diǎn)很重要：1.遵循公司加薪流程和時(shí)機(jī)。每家公司有年度加薪和特殊加薪的規(guī)則和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，因此，充分了解相應(yīng)的時(shí)間點(diǎn)非常重要，一般提前一個(gè)月左右和上司談比較合適。2.個(gè)人有突出業(yè)績(jī)和工作職能變化時(shí)，也是提加薪的好時(shí)機(jī)。這個(gè)時(shí)候，要充分做好準(zhǔn)備，將你的業(yè)績(jī)指標(biāo)，如銷售額，或者效率提升，成本下降指標(biāo)，或者工作職能調(diào)整前后變化，工作量是否重要，等做好梳理，做成相應(yīng)的文件，有計(jì)劃的和上司溝通。如果是個(gè)人沒有突出業(yè)績(jī)，千萬別為了想加薪而加薪去和上司談。類似“其它同事工資都比我高，所以我也要加薪”，這樣的理由反而會(huì)引起反感，認(rèn)為破壞了薪資保密的規(guī)則。3. 找準(zhǔn)和上司談話的時(shí)間，千萬不要在人家焦頭爛額，或者心情不舒暢時(shí)提，這點(diǎn)就需要你的察言觀色和對(duì)上司的了解了。談加薪的方式，還是需要和上司進(jìn)行一個(gè)正式的溝通，事先準(zhǔn)備好材料，有理有節(jié)地溝通，上司關(guān)心的問題有幾點(diǎn)，“你是否真正有出色的業(yè)績(jī)”，“這次加薪能否起到激勵(lì)作用”，“加完薪后，你能否給公司帶來更大的價(jià)值”，“加完薪，部門內(nèi)部能否達(dá)到平衡”。所以，在談話中需要準(zhǔn)備好相應(yīng)的事實(shí)數(shù)據(jù)，更要做好后期工作的計(jì)劃，表達(dá)你積極為公司帶來持續(xù)業(yè)績(jī)提升的意愿。如果真正做到這幾點(diǎn)，即使這次上司限于預(yù)算原因或其他原因，沒有達(dá)到你的期許，也會(huì)用一些比如培訓(xùn)機(jī)會(huì)，或者其它方面的支持來進(jìn)行平衡。如果沒有得到加薪，也千萬不要意氣用事，表示出激動(dòng)和沖突，或者在日后的工作中消極怠工，反而會(huì)適得其反。上司和HR日常也會(huì)進(jìn)行一些交流和評(píng)估部門potential人才，如果你能積極地表達(dá)自己，展現(xiàn)自己的發(fā)展意愿，很多機(jī)會(huì)就會(huì)向你傾斜。最后，祝你成功！加薪成功后不要忘了請(qǐng)我喝咖啡：）Frank積極的悲觀主義者我沒有主動(dòng)與老板談加薪和升職的經(jīng)歷，這可能是七零后的一個(gè)普遍特點(diǎn)：集體主義、奉獻(xiàn)精神強(qiáng)，主動(dòng)為自己爭(zhēng)取少。但我有成功的加薪和為別人加薪的經(jīng)歷：十多年前在一家德國(guó)化工企業(yè)，老板連續(xù)三年每一個(gè)季度給我漲薪、每年給我升職；現(xiàn)在我也給績(jī)效優(yōu)異的員工一年兩次漲薪以及升職。我信奉價(jià)值決定價(jià)格，供應(yīng)和需求匹配的點(diǎn)就是合理的價(jià)格點(diǎn)。我們的能力、績(jī)效，為公司長(zhǎng)期發(fā)展的貢獻(xiàn)就是價(jià)值，我們的薪酬職位就是價(jià)格，價(jià)值和價(jià)格長(zhǎng)期不匹配都會(huì)造成問題，要么員工跳槽到其他企業(yè)去尋求更好的薪酬職位，要么加薪緩慢或是遇到困難和危機(jī)時(shí)，公司首先想到裁員降薪的就是你。我們真正能決定的是不斷提升我們的價(jià)值，提高供應(yīng)的稀缺性和不可替代性。我歡迎員工過來提加薪和升職的事情，重點(diǎn)是漲薪的理由，是績(jī)效優(yōu)異、能力提升并可以擔(dān)當(dāng)更多的職責(zé)，還是房租漲了？首先問自己，如果你自己是老板，作為供應(yīng)方（員工），給予需求方（老板）提出漲價(jià)的3個(gè)關(guān)鍵理由是什么。如果自己完全認(rèn)同這3個(gè)關(guān)鍵理由，那么漲價(jià)是完全可能的。許濤 Toor有趣的靈魂創(chuàng)造夢(mèng)想的生活目前，自己所在的部門為研發(fā)部，對(duì)下屬的升職加薪也有一些看法。如果要考慮給某位成員升職加薪的話，首先會(huì)考慮他在最近幾年的貢獻(xiàn)是否突出，如有沒有新產(chǎn)品在客戶端應(yīng)用、有多少專利等；其次會(huì)考慮他的能力是否勝任高一級(jí)崗位，如是否能站在更高層次上考慮問題、是否有一定組織能力等。如果該成員都符合要求的話，即便他不提，有機(jī)會(huì)的話也會(huì)首先想到他。所以，自己要先把業(yè)績(jī)做好，能力提升上去，然后再在合適的時(shí)機(jī)跟老板談加薪升職的話，成功的可能性會(huì)大些。胡繼剛/Aiden房地產(chǎn)/金融投資/中級(jí)工程師和老板談薪資的時(shí)候是要講究策略的，不要過早透露自己的期望薪資，因?yàn)樵谡勁猩献钤鐖?bào)價(jià)的都處于不利位置。在自己的心里價(jià)位上提高20%的協(xié)商余量，按照一般規(guī)律最終會(huì)得到你想要的薪資預(yù)期。Steven ShenDo Small Thing with Great Love獲得加薪的前提是要認(rèn)清自己，了解老板對(duì)你的expectation、你的goal和KPI。如果你只是做了你regular的工作或者responsibility，這些是不夠的。因?yàn)榧有胶蜕毷且驗(yàn)槟闾魬?zhàn)并超過你現(xiàn)在position應(yīng)該做的事情，并得到了好的achievement，才自然而然獲得升職加薪的。CASH WANG授信的守門員/老實(shí)中肯來自臺(tái)灣的老王在銀行業(yè)待了22年，找主管談加薪或升遷，通?？梢栽谠露然蚣径冉邮鼙頁P(yáng)時(shí)， 順口跟主管說明年應(yīng)該可以升值或加薪，看看主管的態(tài)度如何反應(yīng)。但如果工作負(fù)荷過大，一定要向主管反應(yīng)。Wendy.W風(fēng)險(xiǎn)偏好型金融中鳥/大齡單身佛系女驢友工作五年，金融中鳥，一直都是為客戶做投資咨詢。談加薪和升職這種事情，我覺得有兩點(diǎn)：一是看企業(yè)文化，領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是否允許員工自己去主動(dòng)談加薪和升職；二是你自己是否足夠優(yōu)秀，給公司創(chuàng)造的收益超過了你的薪酬。當(dāng)然最后如果要談，要有一定技巧：“天時(shí)地利人和”。比如在企業(yè)氛圍和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格允許的情況下，找個(gè)時(shí)間請(qǐng)老板吃飯，席間開玩笑地說一句探探老板的口風(fēng)。李源原被techcomm和marcomm耽誤了的數(shù)據(jù)倉庫碼農(nóng)目前還沒有主動(dòng)找老板談過加薪，也沒有下屬主動(dòng)來找我談的經(jīng)歷。我平時(shí)比較喜歡經(jīng)常與老板就日常工作和未來發(fā)展進(jìn)行溝通，征詢意見和建議。至于加薪和升職的問題，我更相信升職加薪是“果”，個(gè)人成長(zhǎng)和工作成就才是我應(yīng)該關(guān)注和努力的“因”。同樣，對(duì)于下屬，我不會(huì)等到他們主動(dòng)來找我談升職加薪，畢竟對(duì)于大多數(shù)中國(guó)員工來說，主動(dòng)找上級(jí)談升職加薪這件事情本身并不輕松。不過升職加薪的確是incentive之一，這一點(diǎn)我完全理解并對(duì)此想法持歡迎態(tài)度。談?wù)劯扇耸碌娜耸?，裝女神的女神經(jīng)裝女神：我還真沒和老板主動(dòng)談過加薪和升職呢。也是運(yùn)氣比較好，通?！凹恿坎患觾r(jià)”一段時(shí)間后，老板都會(huì)主動(dòng)給些認(rèn)可。我覺得大多數(shù)老板還是會(huì)認(rèn)可下屬的付出特別是額外的付出。我有遇到過一個(gè)老板，一定要給一個(gè)員工爭(zhēng)取升職，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他的薪水已經(jīng)在他的職別中很高了，他的老板非常誠(chéng)懇地和HR說，“我知道他的薪水已經(jīng)很高了，所以加薪?jīng)]空間了，我要提高他的級(jí)別?！彼阅闳绻湍憷习逭勆毤有剑切枰宄约涸趫F(tuán)隊(duì)的價(jià)值，建議完成一些額外任務(wù)讓老板給你一些認(rèn)可。平衡老板對(duì)你的期望和你希望得到的認(rèn)可不容易。如果真的覺得自己受到了不太公正的對(duì)待，也可以和HR聊聊，好的HR也會(huì)給你一些建議。當(dāng)然，工作不全是升職加薪，想清楚自己要什么，有時(shí)候好的鍛煉學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)比升職加薪更重要。女神經(jīng)：請(qǐng)記住，你不漲的錢不會(huì)到你老板口袋里，你不升的職不會(huì)加給你老板，如果老板傻就給他個(gè)暗示，如果老板存心就是不給，那就破釜沉舟，抱著此處不留爺自有留爺處直接談！Jeep我姑妄言之，你姑妄聽之，萬一是真的呢，不是也沒關(guān)系說來慚愧，沒怎么和老板談過升職加薪，基本上都是還沒等我跟老板談，老板就主動(dòng)加了。我的觀點(diǎn)是：這個(gè)事還需要談，說明和老板在認(rèn)知上有差異，畢竟很多標(biāo)準(zhǔn)是禿子頭上的虱子——明擺著。如果和老板在認(rèn)知上有差異，說明溝通得不夠充分，或者老板不夠正直。據(jù)我所知，這個(gè)問題有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，就是問老板“我還有哪些方面需要提高就能夠達(dá)到升職到XX的標(biāo)準(zhǔn)”，這種說法比較委婉，但也表達(dá)了自己的態(tài)度。如何能和老板達(dá)成共識(shí)，除了打鐵自身硬，還要看平時(shí)如何溝通。本期回答者來自復(fù)旦大學(xué)-華盛頓大學(xué)EMBA項(xiàng)目、復(fù)旦大學(xué)-BI挪威商學(xué)院MBA項(xiàng)目和復(fù)旦大學(xué)MBA項(xiàng)目。感謝各位同學(xué)對(duì)本帖的支持，同時(shí)感謝復(fù)旦管院職業(yè)發(fā)展中心（CDO）對(duì)本欄目的支持。相關(guān)推薦年底了，職場(chǎng)人都在糾結(jié)的一件事來看看真正聰明的人，都是怎么跳槽的管理你的上司，你敢嗎？老板也能“被管理”，這到底是不是一句空話？更多話題...哪些道理是你工作以后才懂的？管理你的上司，你敢嗎？年底了，職場(chǎng)人都在糾結(jié)的一件事問了20位復(fù)旦MBAer，他們是怎么擠時(shí)間學(xué)習(xí)的？為什么別人都有“神助攻”，我的職場(chǎng)貴人卻還沒出現(xiàn)工作10年以上的管理者眼中重要的職場(chǎng)習(xí)慣和上司進(jìn)了同一部電梯，怎么尬聊？急，在線等工作壓力太大，有什么有效的緩解方式？來一起聊聊職場(chǎng)那些事吧