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2015年9月20日，復(fù)旦大學(xué)EMBA講師講堂走進(jìn)蘇州，佳通輪胎（中國）投資有限公司執(zhí)行董事、復(fù)旦大學(xué)EMBA戰(zhàn)略管理學(xué)教授沈偉家結(jié)合最新研究與豐富實踐，為蘇州企業(yè)家深度解析了當(dāng)前環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的邏輯與機(jī)會。

沈偉家教授認(rèn)為，過去傳統(tǒng)企業(yè)以“低成本、大規(guī)模”為主要優(yōu)勢，但是近10年來，不論在大環(huán)境還是小環(huán)境上，這些優(yōu)勢都在發(fā)生翻天覆地的變化。

大環(huán)境方面，人力、能源、資金、土地、環(huán)境等成本都在上升，中國的制造成本已接近美國?，F(xiàn)在很多領(lǐng)域都是供大于求，個性化的需求越來越高，“低成本、大規(guī)?！钡膬?yōu)勢已經(jīng)不在。小環(huán)境方面，價格、同質(zhì)化、跨界等競爭的結(jié)果就是盈利下降、危機(jī)顯現(xiàn)。這是現(xiàn)在很多企業(yè)面臨的問題，做實業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)越來越困難，紛紛轉(zhuǎn)型升級。

專業(yè)做房地產(chǎn)的萬科在轉(zhuǎn)型，蘇州本地企業(yè)波司登也在轉(zhuǎn)型。以前波司登旗下不同的品牌由不同的供應(yīng)鏈管理，現(xiàn)在則注重供應(yīng)鏈平臺共享。TCL是傳統(tǒng)的黑色家電，現(xiàn)在是“智能+互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)品+服務(wù)”的雙平臺戰(zhàn)略。甚至連做包子起家的“狗不理”也開始轉(zhuǎn)型了，因為“狗不理”開始賣咖啡了。

沈教授分析，企業(yè)轉(zhuǎn)型不外乎業(yè)務(wù)方向、商業(yè)模式、營銷模式、管理模式等四方面。

向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，并不是簡單地購買一個互聯(lián)網(wǎng)公司，或?qū)⒃瓉淼纳唐飞暇W(wǎng)或者O2O。如果沒有品牌、質(zhì)量、差異化，企業(yè)將面臨殘酷的價格戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)作為一種工具、平臺、載體，它改變了產(chǎn)品、服務(wù)傳播的方式，改變了做生意的方式，改變了用戶的消費習(xí)慣甚至改變了用戶群體，但并沒有改變商業(yè)的本質(zhì)。好產(chǎn)品和好服務(wù)也是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的根本。

總體而言，互聯(lián)網(wǎng)沖擊下企業(yè)的轉(zhuǎn)型要考慮四個方面。第一，先問自己幾個問題：你所在這個領(lǐng)域還有增長空間嗎？還有細(xì)分機(jī)會嗎？你的產(chǎn)品的服務(wù)創(chuàng)新怎么樣？你的競爭對手做得怎么樣？用戶的痛點在哪里？能解決嗎？能跟客戶互動嗎？第二，向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型并非一轉(zhuǎn)就靈。不要這山望著那山高，搞“機(jī)會主義”的轉(zhuǎn)型；不要人云亦云搶風(fēng)口，搞“跟風(fēng)趕時髦”的轉(zhuǎn)型；不要見困難就掉頭往其它方向轉(zhuǎn)，搞“本能型”轉(zhuǎn)型；要知道困境的原因，明確轉(zhuǎn)型的目的，謀定而后動；要意識到互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的難度，團(tuán)隊、文化、體制、激勵，方方面面都要考慮到；要清楚互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵在于創(chuàng)新、行動與堅持。第三，傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型并不就是向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，更多的是要結(jié)合自己的業(yè)務(wù)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、平臺、思維，創(chuàng)新發(fā)展，做強(qiáng)做好自己的主業(yè)，提升自己的競爭能力。第四，互聯(lián)網(wǎng)在不同的行業(yè)有不同的適用程度，要洞察行業(yè)的特性：市場容量、供應(yīng)鏈長短、品牌粘度、毛利高低……互聯(lián)網(wǎng)正從消費互聯(lián)網(wǎng)時代進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代。

在談到創(chuàng)新話題時，沈教授引用一份關(guān)于中國制造升級之路的調(diào)查，“創(chuàng)新能力差”排在第一位。他進(jìn)一步闡述，創(chuàng)新強(qiáng)調(diào)實用價值，既可以是顛覆性的改變，也可以是細(xì)微處的改變。創(chuàng)新未必一定要發(fā)明新的東西。優(yōu)化現(xiàn)有的產(chǎn)品，或把已有的產(chǎn)品以新的方式組合創(chuàng)造價值，或?qū)ζ髽I(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)管理制度等進(jìn)行改變創(chuàng)造出良好的效果，也是創(chuàng)新。從商業(yè)的角度看，主要有三類創(chuàng)新：技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)造新產(chǎn)品或新服務(wù)；流程創(chuàng)新，產(chǎn)品制造過程或服務(wù)提供過程的創(chuàng)新；模式創(chuàng)新，資源配置方式、貿(mào)易方式的創(chuàng)新。特別需要引起注意的是，超過50%的創(chuàng)新來自外部，所以企業(yè)的視野必須放大。

作為點睛之筆，沈教授在演講結(jié)束時強(qiáng)調(diào)：許多企業(yè)，特別是制造型企業(yè)面臨的問題與困難并不是互聯(lián)網(wǎng)引起的，但互聯(lián)網(wǎng)加劇了這些企業(yè)的困難；這些問題與困難也不能靠互聯(lián)網(wǎng)就能解決，但互聯(lián)網(wǎng)有助于你通過轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新去解決這些困難。對制造業(yè)來說，除了轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新，更需要認(rèn)認(rèn)真真的工匠精神。

主題演講之后，沈偉家教授還與蘇州市商務(wù)局局長唐小東、蘇州夢工廠技術(shù)科技有限公司總裁魏濤、蘇州群泰包裝制品有限公司總經(jīng)理姜輝、南京戴芙兒珠寶有限公司董事長徐方平等政企界代表進(jìn)行了精彩的圓桌對話。嘉賓們分別就傳統(tǒng)如何創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)平臺的價值等焦點話題展開了深入的討論。

復(fù)旦大學(xué)EMBA講師講堂是復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院打造的非營利性品牌論壇，每年在全國20個重點城市巡回舉辦，講堂結(jié)合每個城市的發(fā)展特點和經(jīng)濟(jì)熱點，邀請復(fù)旦講師或業(yè)界領(lǐng)袖發(fā)表演講，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)界和政界人士一起探討和分享最前沿的管理理論和實踐。（完）