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6月10日晚，復旦大學管理學院史帶樓501教室座無虛席，甚至連過道上都站滿了等待演講嘉賓的同學。一陣歡呼聲四起，本場演講的主角登場：美國伊利諾雅大學終身教授、香港大學客座教授、復旦校友——方二教授，用近2個小時的時間為大家精彩解碼企業(yè)轉(zhuǎn)型中的營銷新思維。

“企業(yè)轉(zhuǎn)型中的營銷新思維”是方二教授本場的演講主題，整場演講他圍繞“判斷”和“選擇”兩個關(guān)鍵詞展開。他認為，過去三十年，中國民營企業(yè)敏銳抓住市場機遇，造就了一大批成功的民營企業(yè)。但想要獲得更加深厚長遠的發(fā)展，則需要通過企業(yè)轉(zhuǎn)型，將機會導向型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橼厔菖袛嘈云髽I(yè)，由此才能更加敏銳的嗅到市場先機，扎穩(wěn)腳跟。

如何在順境下“判斷”企業(yè)是否需要轉(zhuǎn)型，其所帶來的難度往往大于企業(yè)遭遇困境時的轉(zhuǎn)型。方二教授用IBM在上世紀90年代，從硬件提供商向整套解決方案提供商轉(zhuǎn)型的案例，為大家生動的解釋了站在風頭浪尖上“判斷”的重要性。他的研究顯示，中國企業(yè)的平均生命周期不到5年，這一數(shù)據(jù)在美國大約為14年，而在日本、歐洲的數(shù)據(jù)，則普遍會超過30年。只有敏銳的審時度勢，在企業(yè)發(fā)展勢頭良好時，及時思考是否需要轉(zhuǎn)型的“判斷”，必要時要拿出壯士斷腕、刮骨療傷的勇氣和決心，才能有效延長企業(yè)的生命周期。

根據(jù)“判斷”做出轉(zhuǎn)型決定后，如何“選擇”有效的營銷方式提升品牌影響力，成為擺在企業(yè)家面前的新課題。對此，方二教授給出了五條建議，分別是：向前突破（客戶圈層）、向后突破（效率制勝）、向上突破（服務(wù)轉(zhuǎn)型）、向下突破（低端顛覆）、左右突破（跨界打劫）。

方二教授以TFBOYS和鹿晗為例，指出互聯(lián)網(wǎng)時代讓人們獲取信心的方式和渠道更加多元，消費者圈層化特征明顯，很難再打造出一個老幼皆知的“四大天王”時代。對于品牌來說，選擇向前突破，抓住用戶圈層，需要做到培訓好用戶、保護好用戶、配合好推廣資源三點，以此才能順應(yīng)時代潮流，打造新的品牌營銷之道。

同時，方二教授讓大家謹記毛澤東的“星星之火可以燎原”，希望大家在做營銷推廣時，摒棄撒胡椒面式的全面進攻方式，而是找準一個圈層，以諾曼底登陸式強攻下該圈層后，才能獲得星火燎原之勢。他援引亞馬遜電子閱讀器Kindle風靡全球的案例來佐證這一觀點。在Kindle默默無聞時，亞馬遜選擇在美國8個州50個學區(qū)的初中免費派送，抓住年輕人喜歡新潮事物、喜歡分享的心里特征，攻占初中生市場后，輔之廣告推廣，此后迅速占領(lǐng)市場。

方二教授關(guān)于企業(yè)轉(zhuǎn)型中的營銷思路不僅邏輯縝密，同時用豐富的案例為大家展開了生動形象的說明。整場演講互動不斷，同學們紛紛就方二教授舉出的案例發(fā)表自己的觀點看法，同時就自己在實際經(jīng)營中遇到的問題與方二教授展開探討。

演講結(jié)束后，同學們紛紛表示意猶未盡。甚至有人表示，平時工作中有一些工作思路跟方二教授所列舉的方法如出一轍，但這是第一次有人系統(tǒng)完整的羅列出來，對于以后的工作大有裨益，雖然為了趕來聽課沒有吃晚飯，但真的“不虛此行”。