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-張文生-

倍加潔集團股份有限公司創(chuàng)始人

復(fù)旦大學(xué)EMBA2016級秋3班

倍加潔集團主要從事口腔清潔護理用品以及一次性衛(wèi)生用品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。市場數(shù)據(jù)顯示，目前中國處于消費升級階段，個人衛(wèi)生護理用品行業(yè)發(fā)展前景廣闊。根據(jù)發(fā)達國家和地區(qū)的經(jīng)驗，當(dāng)一國的人均GDP超過3,000美元后，居民消費將由功能型向享受型轉(zhuǎn)變。隨著中國經(jīng)濟持續(xù)高速增長，2008年中國的人均GDP已超過3,000美元，2016年已超過8,000美元。消費觀念的升級使得品牌消費逐漸成為城鎮(zhèn)居民的消費習(xí)慣，同時我國城鎮(zhèn)人口比例由2000年的36.92%增長至2016年的57.35%。消費觀念的升級和城鎮(zhèn)人口比例的提高共同帶動了個人衛(wèi)生護理用品的消費，從而為行業(yè)內(nèi)企業(yè)提供了更廣闊的發(fā)展空間。

“我最初的創(chuàng)業(yè)想法，不過是為了制造出一把質(zhì)量過硬的牙刷?！?/strong>面對媒體的提問，張文生謙虛而誠懇。由他創(chuàng)立的倍加潔集團首發(fā)上市申請就獲得了通過，這也意味著這個年銷4億支牙刷的企業(yè)踏上了迅猛發(fā)展的快車道。

在張文生眼里，上市對于倍加潔來說，僅僅是又一段新征程的開始。而成為全球消費者認可的口腔清潔解決方案提供商，這是倍加潔下一步的目標(biāo)。

做一把媲美進口的牙刷

在揚州市東郊，有個叫杭集的小鎮(zhèn)，雖然面積僅有36平方公里，卻讓全中國、甚至全世界都為之側(cè)目：年產(chǎn)牙刷逾50億支，，在國內(nèi)市場擁有70%的占有率，國外市場“三分天下有其一”。

牙刷產(chǎn)業(yè)一直是杭集鎮(zhèn)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，迄今已有300多年的歷史。2003年杭集鎮(zhèn)被中國輕工業(yè)聯(lián)合會授予“中國牙刷之都”稱號，2008年中國日用雜品工業(yè)協(xié)會、中國塑料加工工業(yè)協(xié)會又授予杭集鎮(zhèn)“中國酒店日用品之都”稱號。

杭集，便是張文生的家鄉(xiāng)。

學(xué)財務(wù)會計專業(yè)的張文生畢業(yè)后與許多當(dāng)?shù)氐哪贻p人一樣，進入了口腔清潔行業(yè)。他從最初負責(zé)技術(shù)工作，進而轉(zhuǎn)做財務(wù)會計，最后擔(dān)任了市場銷售人員?！?strong>當(dāng)時國內(nèi)的牙刷在質(zhì)量和工藝上，與進口產(chǎn)品的差距非常懸殊。作為市場人員最能體會這種差距對銷售業(yè)績的巨大影響，這也是激發(fā)我創(chuàng)業(yè)的最主要原因?！睆埼纳f道。

1997年，入行已十幾年的張文生決心創(chuàng)業(yè)。在上世紀(jì)九十年代后期，雖然我國改革開放的程度已較高，但大部分企業(yè)還僅滿足于將商品賣出去，真正想把產(chǎn)業(yè)做好、做強的企業(yè)并不多，因此張文生的創(chuàng)業(yè)在立意初衷上已擁有格局上的優(yōu)勢?！皠傞_始那幾年，最大的挑戰(zhàn)和困難在于我們有好的想法和創(chuàng)意，希望將國產(chǎn)牙刷做到能與進口產(chǎn)品相媲美，但國內(nèi)的技術(shù)工藝實在無法達到我們的要求，畢竟制造業(yè)牽涉到許多方面，不是一時一刻便能突破的?！?/p>

這一瓶頸在2000年得以突破。在去歐洲詳細考察后，張文生決定從德國引進全套設(shè)備和技術(shù)，最終徹底解決了產(chǎn)品質(zhì)量上的困境?！澳菚r我還比較年輕，在決策上相對比較激進。但是一方面，當(dāng)時的國內(nèi)市場還處于賣方市場，風(fēng)險相對較低；另一方面，當(dāng)時我國很快會加入世貿(mào)組織，對于國內(nèi)、外兩個市場來說，這都是一個非常關(guān)鍵的突破口和發(fā)展契機。”而學(xué)財務(wù)會計出身的張文生，相比市場銷售背景的創(chuàng)業(yè)者，做決策時會更注重發(fā)展的穩(wěn)步和計劃性。這些因素都幫助他抓住機遇實現(xiàn)了公司發(fā)展的重要突破。

潛心一次系統(tǒng)的學(xué)習(xí)

在突破了產(chǎn)品質(zhì)量的瓶頸后，張文生創(chuàng)立的倍加潔集團走得更加順暢，目前其主營業(yè)務(wù)包括了口腔清潔護理用品以及一次性衛(wèi)生用品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，其中口腔清潔護理用品主要包括牙刷、牙線、齒間刷、牙線簽、假牙清潔片等產(chǎn)品，一次性衛(wèi)生用品主要為濕巾。

據(jù)張文生介紹，倍加潔在2002年便開始了企業(yè)內(nèi)部的信息化建設(shè)，集團將管理平臺從用友的U8(ERP)系列提升U9系列，實現(xiàn)了銷售、財務(wù)、生產(chǎn)、采購、庫存等8個模塊的協(xié)同，極大提高了從銷售訂單到產(chǎn)品輸出的效率，將整個生產(chǎn)周期縮短近2周。

2016年，倍加潔賣出4億支牙刷，銷售收入4.52億元，是該公司報告期內(nèi)牙刷營收規(guī)模最大的一年。也正是在這一年，張文生決定開始集團的IPO進程。

“決定登陸資本市場，對于倍加潔而言，既是機遇，也是挑戰(zhàn)。我們希望能借力資本市場，為集團開辟更為廣闊的舞臺，而這必須進一步提高管理水平，提升行業(yè)影響力，全面提升綜合競爭能力。”張文生認為上市意味著更大的責(zé)任，更重的擔(dān)子和更艱巨的挑戰(zhàn)，不敢有絲毫的懈怠，唯此才能不辜負投資者的信任。

正如張文生在上市感言中表示的，登陸資本市場既是機遇，也是對自己和整個團隊的極大挑戰(zhàn)。幾乎在開始IPO進程的同時，他來到復(fù)旦管院，成為2016級秋季班一名EMBA學(xué)生。

“這么多年來，針對整個管理團隊的學(xué)習(xí)培訓(xùn)一直在進行，但既然要上市，我就還需要更加系統(tǒng)地學(xué)習(xí)?！?/strong>正好一位朋友是復(fù)旦EMBA的校友，經(jīng)由他的介紹和推薦，我從起念到?jīng)Q定來復(fù)旦只用了幾天時間?！?/p>

進入復(fù)旦后，讓張文生在最初便留下深刻印象的是《數(shù)據(jù)分析與決策模型》課程?！拔抑白鰶Q策，大多憑借個人的經(jīng)驗和直覺。這門課程為我揭示了這些直覺背后存在的數(shù)據(jù)支持及邏輯關(guān)系，讓我在做決策時能更為理性，同時也更有把握?！贝送?，讓張文生獲益匪淺的課程還有很多，它們?nèi)缤渲榇?lián)起來，讓他的個人理論體系也不斷得到豐富和完善。除了高水準(zhǔn)的教授團隊及干貨滿滿的課程，由各行業(yè)精英組成的同班同學(xué)也讓張文生連聲贊嘆。

回想當(dāng)初邁出的第一步，張文生并沒有豪言壯語；展望上市之后的宏圖愿景，他更愿意腳踏實地?！?strong>上市后，企業(yè)的第一要務(wù)是對市場負責(zé)，對所有的投資者負責(zé)，一步一個腳印地穩(wěn)步發(fā)展，爭取成為中國知名的口腔清潔護理解決方案提供商，進而為全球越來越多的消費者服務(wù)。”