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騰訊音樂娛樂集團音樂云業(yè)務(wù)全球負責(zé)人、復(fù)旦金融EMBA2022級學(xué)生李于輝曾經(jīng)的夢想是成為香港男子籃球代表隊運動員。大學(xué)畢業(yè)后，李于輝進入業(yè)界工作，運動始終占據(jù)了他業(yè)余生活的“半壁江山”。事實上，這種涉獵廣博、凡事都敢于嘗試的態(tài)度和精神也貫穿他職業(yè)生涯的始終?；萜?、諾基亞、微軟、亞馬遜、梅西百貨、Apple……這些聲名赫赫的跨國巨頭都在李于輝的履歷上留下深刻印記。

從程序員做起的李于輝，如今已成為集業(yè)務(wù)拓展、內(nèi)容運營、產(chǎn)品研發(fā)、知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略于一身的全球業(yè)務(wù)負責(zé)人。通過布局國內(nèi)大客戶和中小企業(yè)業(yè)務(wù)、重塑內(nèi)容產(chǎn)業(yè)新生態(tài)，和為中國音樂出海摸索一條非凡的“絲綢之路”，他正在建構(gòu)一個服務(wù)全球音樂渠道和應(yīng)用、內(nèi)容提供方和最終用戶的音樂生態(tài)。

李于輝（中國香港）

騰訊音樂娛樂集團音樂云業(yè)務(wù)全球負責(zé)人

復(fù)旦金融EMBA2022級學(xué)生

No.1

從“直線突破”到“生態(tài)創(chuàng)新”，構(gòu)建底層戰(zhàn)略思維

上世紀90年代中，李于輝從香港中文大學(xué)系統(tǒng)工程專業(yè)畢業(yè)后，曾在香港政府IT部門短暫做過一年半的程序員?？僧斔l(fā)現(xiàn)自己好奇心強、喜歡嘗試新鮮事物的性格并不適合技術(shù)工作后，就轉(zhuǎn)投了當時剛剛開始起飛的電信行業(yè)。

李于輝坦言自己進入諾基亞純屬偶然?！拔铱吹焦驹谡幸苿訑?shù)據(jù)產(chǎn)品方向的商務(wù)拓展經(jīng)理，就投了簡歷。一個多小時的面試就像在開會。我在白板上面寫下自己認為重要的香港零售店和分銷商，交談間一份商業(yè)計劃書已見雛形。”

盡管李于輝當時的資歷和經(jīng)驗都夠不上經(jīng)理級別，但諾基亞還是很認可他在渠道拓展上的IT背景，以及他的戰(zhàn)略眼光和規(guī)劃能力。因為喜歡北歐公司平等、包容的企業(yè)文化，李于輝在諾基亞一待就是十一年。在此期間，他幾乎每隔兩三年就獲得一次轉(zhuǎn)崗和晉升，主管業(yè)務(wù)的區(qū)域也從香港逐步拓展至亞洲和整個大中華區(qū)?，F(xiàn)在回想起來，他認為從中國香港、新加坡轉(zhuǎn)向中國內(nèi)地，其實是一個很重要的決定，“內(nèi)地市場很強大，可以提供十分廣闊的機遇。”

2007年，iPhone正式在中國發(fā)布。憑借著職業(yè)敏感，李于輝立刻意識到智能電話背后隱藏的不同操作系統(tǒng)間的差異，并開始思考它們將對用戶體驗造成怎樣的影響?！拔磥硎謾C內(nèi)容和生態(tài)能發(fā)揮多大作用，都將取決于操作系統(tǒng)?！?/span>

帶著對“硬件、操作系統(tǒng)、應(yīng)用商店和手機APP”整條業(yè)務(wù)鏈的深入觀察，李于輝從關(guān)注硬件的諾基亞跳槽至微軟負責(zé)Windows Phone移動操作系統(tǒng)在中國的業(yè)務(wù)，開啟了他從“直線突破”到“生態(tài)創(chuàng)新”的職場躍遷之路。

在微軟的工作經(jīng)歷令李于輝對市場營銷的底層邏輯有了顛覆性的認識。“我們把操作系統(tǒng)賣給不同的手機商家，再通過生產(chǎn)線和零售店去觸碰消費者，這就有點像隔山打牛。所以我不能光從業(yè)務(wù)層面著手，而要更多地去考慮長遠的戰(zhàn)略?！?/span>

在明確產(chǎn)品定位后，李于輝沉下心來，不斷傾聽并適應(yīng)中國市場的本土化需求。他花了近三年時間重構(gòu)大中華區(qū)的Windows Phone生態(tài)系統(tǒng)，“一邊延續(xù)舊的管理思路，一邊拓展新的業(yè)務(wù)版圖。前期鋪墊一旦到位，中國區(qū)業(yè)務(wù)立刻就成為微軟全球最重要的支柱?！?/span>

No.2

面對“不確定”，大膽創(chuàng)新的人更可能成功

今年年中，亞馬遜宣布將于2023年6月30日停止其在中國的Kindle電子書店業(yè)務(wù)。作為Kindle曾經(jīng)的重要幕后推手之一，李于輝在沸騰的輿論和網(wǎng)絡(luò)的喧囂面前，暗自神傷了許久。

要想理解他的失落，需要將時間撥回2012年。當時，40歲的李于輝在親朋好友不解的眼光中毅然辭去了微軟公司移動通信事業(yè)部大中華區(qū)高級總監(jiān)的工作，加入欲將在國外大紅大紫的Kindle打入中國市場的亞馬遜。

沒方向、沒目標、沒計劃，更加沒資源，三位年青有為但資歷尚淺的下屬已是當時李于輝團隊的全部。在未能拿出令人信服的中國區(qū)戰(zhàn)略計劃、并且向公司股東和董事們亮出令人滿意的結(jié)果之前，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的李于輝一沒收入，二沒人力。這位“史上最寒磣”的業(yè)務(wù)副總裁在一開始的時候需要一肩挑起產(chǎn)品總監(jiān)、營銷總監(jiān)、物流總監(jiān)和渠道銷售等多副沉甸甸的擔(dān)子。

對李于輝來說，盡管任務(wù)艱巨，卻也給了他很寶貴的鍛煉機會?！皬睦硇越嵌瓤?，這項任務(wù)讓我的好奇心得到了充分的滿足，我可以嘗試從未體驗過的挑戰(zhàn)；其次我一直都對電子商務(wù)很感興趣，這份工作可以讓我真正靠近互聯(lián)網(wǎng)；最重要的一點在于，很多時候創(chuàng)業(yè)考驗的不僅僅是你的能力，而是內(nèi)心素質(zhì)，創(chuàng)業(yè)者需要強大的心臟?！彼@樣總結(jié)道。

在李于輝看來，“白手起家”的創(chuàng)業(yè)就像在游泳池里游泳?！叭绻愕哪繕耸菑挠斡境氐倪@頭游到那頭，而池子里的污垢、污染物和異味會讓你看不清楚前路，感覺很不舒服。你是停下來抱怨、等人清理干凈再行動？還是不顧一切、直奔主題？”在最困難的起步階段，李于輝經(jīng)常會向同事們拋出這樣的“靈魂拷問”。

“如果游泳池很干凈，在比你泳技更高超的人面前，你完全沒有競爭力；可如果奮力一搏、勇往直前，說不定還能搶占先機?！彼胍源藖碚f明，對所有人而言，不確定性帶來的困境和問題都是一樣的，敢闖敢試、大膽創(chuàng)新的人往往能夠率先成功。“等你制定好戰(zhàn)略、計劃，再去執(zhí)行，這就不是互聯(lián)網(wǎng)的速度。很多時候，不同步驟需要同時推進，甚至讓執(zhí)行來反饋戰(zhàn)略，形成正循環(huán)。”

李于輝和團隊奮戰(zhàn)9個月，從零到一地建立起Kindle設(shè)備和配件業(yè)務(wù)，于2013年底超額完成杰夫·貝佐斯為他設(shè)定的銷售目標。短短數(shù)年之間，中國成為亞馬遜電子讀書器Kindle的最大市場。即使如今Kindle已經(jīng)黯然落幕，但這段從零到一的開創(chuàng)經(jīng)歷早已沉淀為李于輝的精神財富，在后來的征程上給他無限的動力。

No.3

揚帆“泛?！?，以金融助力中國音樂“走出去”

多年“空中飛人”的生活，讓李于輝在香港、北京和上?！叭恰倍及擦思?。他之所以選擇離開亞馬遜，先后出任梅西中國資深營銷副總裁和蘋果App Store應(yīng)用商店大中華區(qū)負責(zé)人，一方面是出于職業(yè)發(fā)展和家庭生活的考量，另一方面也是被上海這座國際金融中心“海納百川、開明睿智”的包容氛圍所吸引。

在幫助梅西百貨與阿里巴巴建立電子商務(wù)戰(zhàn)略合作、協(xié)助Apple公司操盤體量過千億的App Store生態(tài)的過程中，李于輝開始試著從董事長和投資人等更加多元和宏觀的視角來思考金融對業(yè)務(wù)拓展的影響，于是他萌生了到商學(xué)院深造的念頭。

其實，早在本科畢業(yè)時，李于輝就申請過香港科技大學(xué)的MBA項目，但當時因家庭原因未能成行。當他決定在工作近30年后重返校園時，自然而然地將目光投向了擁有金融界“豪華”教學(xué)團隊、融匯中西教育精華的復(fù)旦大學(xué)泛海國際金融學(xué)院。

“試聽招生宣講課程時，我就被學(xué)院學(xué)術(shù)副院長、金融學(xué)教授張純信講授的區(qū)塊鏈底層邏輯及其應(yīng)用所吸引。以往我聽到的內(nèi)容大多與虛擬貨幣炒作亂象有關(guān)，這次聽講帶給我耳目一新的感覺?！?/span>

除了課堂上的收獲，復(fù)旦泛海國金學(xué)院高層管理教育部（E.E.D）項目主任王燕、招生主任盧景明、班主任張麗麗和學(xué)院的教務(wù)老師們也給李于輝留下了很好的印象?！皬?fù)旦金融EMBA項目組讓我感受到創(chuàng)業(yè)團隊才會具備的激情與沖勁，而教授們?nèi)紦碛袊H知名學(xué)府的求學(xué)、授課背景?？梢哉f，在復(fù)旦泛海國金遇到的每個人都讓我倍感親切?！?/span>

2021年，決定報考復(fù)旦金融EMBA項目的李于輝，也同時迎來了職業(yè)生涯中一次前所未有的轉(zhuǎn)變。如果說，他在職業(yè)前半場曾成功地協(xié)助多家外企創(chuàng)立并拓展在華業(yè)務(wù)，通過一系列本土化運營，使中國成為這些國際巨頭全球版圖上最大和增長最快的國家；那么應(yīng)邀加盟騰訊音樂娛樂集團，出任音樂云業(yè)務(wù)全球負責(zé)人的他將充分運用自己在復(fù)旦金融EMBA所學(xué)到的知識幫助中國科技、內(nèi)容和文化成功出海。

得益于數(shù)字經(jīng)濟的巨大紅利，新興的音樂市場正在以肉眼可見的速度成長。李于輝認為，在音樂的布局上，無論是國內(nèi)的抖音、快手等平臺還是諸如Apple音樂等海外業(yè)務(wù)，都有非常大的潛能和增長點。在繁榮的流媒體市場和各種用戶情景需要音樂的應(yīng)用，他帶領(lǐng)的團隊希望以“協(xié)作+宣發(fā)+服務(wù)”，做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的全鏈路服務(wù)者，通過與海外產(chǎn)業(yè)生態(tài)緊密結(jié)合，全面提升中國音樂從內(nèi)容、產(chǎn)品、技術(shù)到商業(yè)模式的輸出和表現(xiàn)。

“所有熟悉李于輝的人都知道他是個狂熱的籃球迷。”作為曾經(jīng)的半職業(yè)籃球運動員，李于輝深諳“遠距離上籃”的奧秘，他有著很強的方向感和目標感，總能迅速地找到發(fā)力的時機和投籃的角度。作為在不同的行業(yè)和業(yè)務(wù)生態(tài)圈摸爬滾打的“資深玩家”，他在“進攻”“防守”上的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)都有所鉆研。未來，李于輝將奔跑在助力中國音樂“走出去”的廣闊道路上，以精準的市場分析和敏銳的消費者洞察持續(xù)推動互聯(lián)網(wǎng)營銷版圖的“多米諾骨牌”。