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【MBAChina網(wǎng)訊】“你們無法想象，中國學(xué)生為了贏得考試所付出的辛酸?！边@是電影《中國合伙人》里的臺(tái)詞，卻也道出了中國教育一直以來存在的現(xiàn)實(shí)問題。如何幫助孩子更有效、更科學(xué)地學(xué)習(xí)，讓孩子更好地成長，是教育行業(yè)的重要課題。

現(xiàn)在，人們對(duì)教育的需求比以往更為迫切，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展在線教育迅速發(fā)展，然而在K12教育領(lǐng)域，針對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)和獲取知識(shí)的習(xí)慣，線下教育仍然發(fā)揮著重要作用。曉教育著力推動(dòng)“雙師模式”的發(fā)展，將線上的講師與線下的教師結(jié)合起來，共同為學(xué)生帶來優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)和學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

曉教育是如何把握機(jī)遇、實(shí)現(xiàn)一次次自我突破?堅(jiān)持探索并努力找到最適合學(xué)生需求和自身特點(diǎn)的教育模式?我們特別采訪了長江商學(xué)院30期學(xué)員、曉教育集團(tuán)董事長吳朱寶。

《新商業(yè)文明100人》第一季第五集

本期嘉賓

吳朱寶

30期學(xué)員，曉教育集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長

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發(fā)現(xiàn)需求聚焦區(qū)域

洞察到中國教育的未來發(fā)展趨勢(shì)，吳朱寶在2003年進(jìn)入教育行業(yè)，不斷加深對(duì)中國教育市場(chǎng)的理解，并積極嘗試將應(yīng)用新技術(shù)，提升學(xué)習(xí)體驗(yàn)與教學(xué)效果，贏得了學(xué)生家長的認(rèn)可與信賴。那么，為何曉教育沒有搶灘*城市，而是把目光放在了東莞?

2009年時(shí)，東莞市的教育行業(yè)大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒幾個(gè)，幾乎沒有規(guī)模超過5000萬的教育機(jī)構(gòu)，事實(shí)上人們?cè)谑袌?chǎng)化教育服務(wù)存在巨大需求，但是教育機(jī)構(gòu)的服務(wù)不完善，家長只能為孩子單獨(dú)聘請(qǐng)家教補(bǔ)課。吳朱寶抓住了教育市場(chǎng)的需求，用更好的老師和教育方法實(shí)現(xiàn)更高的效率。就這樣，曉教育在兩年的時(shí)間里做到了東莞第一，三年的時(shí)間做到整個(gè)城市的絕對(duì)第一。

“教育行業(yè)異地?cái)U(kuò)張的一個(gè)制勝關(guān)鍵是大后臺(tái)、強(qiáng)前臺(tái)”，吳朱寶表示，“大后臺(tái)是提供一個(gè)非常完整的產(chǎn)品體系，對(duì)于老師進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，甚至是分公司總經(jīng)理、校長都有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這讓我們的大后臺(tái)變得很強(qiáng)。第二個(gè)是，在前方會(huì)根據(jù)每個(gè)城市的特點(diǎn)、每個(gè)城市學(xué)生的特點(diǎn)，挑選合適的人才?！币?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)助力教育業(yè)之后，高質(zhì)量的精品課程也不再限于大量內(nèi)容的整合與拼湊，更重要的是幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)自己，并將自己培養(yǎng)成自己。

當(dāng)前教育行業(yè)都在做內(nèi)容的研發(fā)，但是不是真的是很好的內(nèi)容?好內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)又是什么?在吳朱寶看來，“好的內(nèi)容，第一個(gè)它是有趣的;第二個(gè)方面，它是分層的(是針對(duì)不同階段不同層次的學(xué)生來提供不同內(nèi)容的);第三個(gè)它是基于大數(shù)據(jù)的，我們通過對(duì)大數(shù)據(jù)的分析，為學(xué)生提供個(gè)性化的教案和課程，因材施教”。

如何在有限的時(shí)間內(nèi)幫助學(xué)生最大限度的提升自己，尋找到最匹配自己的教學(xué)內(nèi)容將成為教育的新目標(biāo)。美國教育科技公司“Knewton”，通過數(shù)據(jù)科學(xué)、機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)、知識(shí)圖譜等，搭建適應(yīng)性學(xué)習(xí)引擎，為學(xué)生提供“因材施教”的個(gè)性化學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

無獨(dú)有偶，曉教育也在這方面投入大量人力物力，展開大數(shù)據(jù)分析：拆解每道題的屬性，對(duì)學(xué)生的個(gè)性化評(píng)測(cè)，分析學(xué)習(xí)者已有學(xué)習(xí)行為，逐漸形成通過對(duì)大數(shù)據(jù)的采集、處理和分析，構(gòu)建學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)行為相關(guān)模型，并對(duì)學(xué)習(xí)者的未來學(xué)習(xí)趨勢(shì)進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)，提供更精細(xì)化的個(gè)性化服務(wù)的模式。

個(gè)性化教育已經(jīng)成為當(dāng)今世界范圍內(nèi)強(qiáng)勁的教育思潮，是面向知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的未來教育發(fā)展方向。

曉教育個(gè)性化教育的思路正是從吳朱寶的個(gè)人經(jīng)歷中孵化而出的。當(dāng)年吳朱寶高考成績并沒有達(dá)到自己的預(yù)期，他在惋惜懊惱之余思索，“要是有老師對(duì)我進(jìn)行個(gè)性化輔導(dǎo)，興許結(jié)果會(huì)理想很多?！币源讼敕槠鯔C(jī)，吳朱寶成立了“星火學(xué)習(xí)交流會(huì)”，以“聽過來人講經(jīng)驗(yàn)”為“賣點(diǎn)”，希望幫助師弟師妹在學(xué)習(xí)上少走彎路，這也是吳朱寶進(jìn)軍教育行業(yè)的初衷。

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主攻線下突破線上

在過去幾年的時(shí)間里，受益于中國網(wǎng)民規(guī)模的穩(wěn)步增長，以及國內(nèi)在線教育技術(shù)的不斷成熟，在線教育如火如荼，被認(rèn)為是對(duì)教育模式的重大改革，讓學(xué)習(xí)擺脫時(shí)間和空間的限制，最大程度上利用了互聯(lián)網(wǎng)的擴(kuò)大效應(yīng)，很多公司重注在線教育。但吳朱寶堅(jiān)定地認(rèn)為，雖然在線教育是未來教育的發(fā)展方向，但因?yàn)樘厥獾膱?chǎng)景，在今后一段時(shí)間里教育行業(yè)的機(jī)會(huì)還是在線下。

教育的未來風(fēng)口在哪里?是“大佬們”關(guān)注的在線教育，還是吳朱寶所說的線下教育呢?

“在我們整個(gè)教育行業(yè)來說，線下還是主體，起碼占比90%?！眳侵鞂毥榻B說，“而且線上教育這種場(chǎng)景，是不太適合K12的。K12的學(xué)生一般是6歲到18歲，這部分學(xué)生最大特點(diǎn)是自制的能力和主動(dòng)學(xué)習(xí)還是比較弱，他還是希望在一個(gè)特定環(huán)境，特殊的氛圍(里學(xué)習(xí))?！闭菍?duì)K12教育的理解，曉教育充分利用機(jī)會(huì)，重點(diǎn)布局線下教育。

現(xiàn)在的時(shí)代是“互聯(lián)網(wǎng)+科技”的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的方式，讓教育從線下走向線上，而科技的加持能更好地武裝及服務(wù)線下。

為什么選擇發(fā)展線下?吳朱寶還認(rèn)為，現(xiàn)在的線下已經(jīng)不同于傳統(tǒng)意義上的線下，實(shí)際上是把在線教育新技術(shù)，包括AI、大數(shù)據(jù)等，應(yīng)用到線下，重新塑造一種學(xué)習(xí)的場(chǎng)景。目前曉教育也在做這方面的嘗試，這種模式被稱為雙師模式。雙師，顧名思義，課堂上有兩個(gè)老師。主講老師負(fù)責(zé)線上教學(xué)，學(xué)生通過1:1仿真大屏遠(yuǎn)程上課。與此同時(shí)，線下輔導(dǎo)老師在課堂陪同學(xué)習(xí)，給學(xué)生提供及時(shí)的輔導(dǎo)，達(dá)到1+1>2的效果。而在未來，學(xué)生在課室里還可能是跟機(jī)器學(xué)習(xí)的，他與機(jī)器互動(dòng)，有哪里不懂，機(jī)器會(huì)自動(dòng)調(diào)出視頻跟他溝通，線下老師主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)服務(wù)。

吳朱寶強(qiáng)調(diào)，在線教育必然是一個(gè)未來，但就目前而言，面向K12的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，規(guī)模想從10億走到100億，機(jī)會(huì)仍在線下。

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商業(yè)賦能教育平等

曉教育進(jìn)入教育行業(yè)時(shí)，整個(gè)教育市場(chǎng)資源不均衡，人們的教育需求不斷提升，這正是吳朱寶取勢(shì)的機(jī)會(huì)，借助高科技的力量做好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。隨著行業(yè)的發(fā)展逐步成長，吳朱寶認(rèn)為，新的商業(yè)文明是大家圍繞著“價(jià)值”去做這件事情，為社會(huì)提供什么價(jià)值，給員工提供什么價(jià)值，形成完整的閉環(huán)。這種理念讓曉教育從東莞一個(gè)三線城市走出來，走向全國。

實(shí)現(xiàn)人生而教育平等是曉教育的愿景。這一愿景在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是可以實(shí)現(xiàn)的，互聯(lián)網(wǎng)衍生的全新的融合業(yè)態(tài)，構(gòu)建出線上線下融合的教育空間，實(shí)現(xiàn)線上線下的雙重服務(wù)供給。學(xué)校的圍墻正在被打破，教育公平將從實(shí)現(xiàn)配置公平、機(jī)會(huì)公平向?qū)崿F(xiàn)獲得公平轉(zhuǎn)型。

當(dāng)帶著“人生而教育平等”這樣愿景的教育者走入長江商學(xué)院，會(huì)碰撞出哪些火花呢?

吳朱寶感慨到，當(dāng)公司發(fā)展到7000+人的規(guī)模，再加上長期在*拼搏奮斗，對(duì)于很多問題其實(shí)是有點(diǎn)迷茫的。進(jìn)入長江后，接觸到全球化的格局、視野和思維，吳朱寶也在嘗試用全球視野來看待整個(gè)教育行業(yè)，“我們目前的教育只是在中國，那么以后也可以順著“一帶一路”的春風(fēng)，通過直播，通過我們雙師，讓它走出去?！彼嘈?，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)也為員工創(chuàng)造價(jià)值，這正是新商業(yè)文明的特征之一。

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