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【MBAChina網(wǎng)訊】為加深同學(xué)間的相互了解，提倡同學(xué)間的相互學(xué)習(xí)，30期3班組織了“相約星期三”欄目，每周三邀請一位同學(xué)在班級微信群分享。

第5期嘉賓是30期3班同學(xué)、天音互動創(chuàng)始人王蘇飛，分享主題是“演出行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+”。

* 本文整理自王蘇飛同學(xué)分享實(shí)錄，略刪改

很榮幸有機(jī)會來分享我所處的行業(yè)和自己在做的事情。我目前在做演出，但又實(shí)打?qū)嵤莻€互聯(lián)網(wǎng)公司，所以今天分享的主題是演出行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+，想和大家一起來看一下在互聯(lián)網(wǎng)時代演出可以怎么做，怎么做才能更好玩。

互聯(lián)網(wǎng)時代之演出模式

我想可能會被大家知道的和互聯(lián)網(wǎng)沾邊的演出應(yīng)該是2014年汪峰和樂視合作的那場演唱會，開啟了線上付費(fèi)看演唱會的先河，大概有7萬多人買票觀看;然后就是把直播演唱會的聲勢做到最大的，2016年12月31日的王菲和騰訊視頻合作的幻樂一場，我相信各位同學(xué)或多或少也有聽說過這場演出。我們會發(fā)現(xiàn)慢慢的越來越多的演唱會和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻。因?yàn)榫€下演唱會的舉辦場所是有天花板的，場館的座位一定是有限的。比如說在北京的工人體育館，做一場演唱會，最多最得只能容納8000人。按照普通明星的平均票價500-600塊一張來計(jì)算票房收入應(yīng)該在400-480萬左右。那么能夠進(jìn)到場館看演唱會的人數(shù)，一定是相對固定的，產(chǎn)生的影響力一定是有限的，但是互聯(lián)網(wǎng)是一個敞篷的場所，沒有了天花板的束縛，所以直播帶來的收益，一定會比線下的票房產(chǎn)生的更多。

我分享一個數(shù)據(jù)，就是在傳統(tǒng)的演唱會里面，大概目前來看，是超過80%都是賠錢的。甚至是一個能賺錢的藝人演唱會，可能在成都賺錢，但是在北京可能是賠的;在佛山賺了錢，但是有可能在武漢是賠錢的。所以傳統(tǒng)演唱會，目前的運(yùn)營狀況是相當(dāng)慘淡的。

但是很坦白的講，我并不認(rèn)為這種純粹的轉(zhuǎn)播，就是改變了演出的模式，就是演出行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+。因?yàn)榫€上的觀眾，看這樣的一場直播演唱會和看電視并沒有什么不同，看直播和看錄播，也沒有什么不同。王菲的演唱會我們在線上看到的延時大概有一個小時左右，但并沒有察覺到?；蛘叽藭r此刻再回去看，也不會感覺到有什么不同。所以我認(rèn)為的互聯(lián)網(wǎng)時代的演出，一定是有線上和線下的互動，一定是要讓線上的粉絲有存在感、有參與感的。

今天要說演唱會的互聯(lián)網(wǎng)+，剛才說的是傳統(tǒng)演出的現(xiàn)狀，我們再來看一下互聯(lián)網(wǎng)這一端目前是什么狀況。大概兩年的瘋狂直播熱潮之后，現(xiàn)在能夠陸續(xù)聽到直播平臺公司解散的消息，市場慢慢歸于平靜。但是經(jīng)過這么一波狂熱，我覺得應(yīng)該已經(jīng)進(jìn)入到了全民直播的時代。我理解的全民直播，并不是全民都去參與直播，而是大家都能認(rèn)可或者接受直播，再或者是對直播有一定的認(rèn)知。我覺得對于這個時代，對于演出本身，也是一件好事。但是對于我們線上的觀眾來看，很快我們就會看膩了千篇一律的美女直播，未來我認(rèn)為這個趨勢，一定是會向更細(xì)分的專業(yè)直播，比如釣魚、戶外、在線教育等等。在我所從事這個領(lǐng)域，泛娛樂這個領(lǐng)域里面，就需要是更精品，更好看的內(nèi)容，才會被人們所追捧。

我截取了幾個演出當(dāng)中的小片段，這樣可能同學(xué)們看起來會比較直觀。

我希望大家能夠看到線線上和線下同步互動的演出是什么樣，我發(fā)給大家看一下，希望這兩個小片，能讓大家對我說的互動直播演出，有比較直觀的感覺。因?yàn)檫@些并不是那些網(wǎng)紅在直播，而是傳統(tǒng)意義上的明星，在做他們演唱會的過程當(dāng)中，加入跟線上網(wǎng)友的互動。

我們所有做的演出都是這樣的類型，每一場演出都是三條百兆網(wǎng)絡(luò)專線保障，確保我們的互動是順暢的。絕對不能產(chǎn)生政策上的延時。這也是為什么我所做的所有大型的演出，都不會在北京做的原因，北京管控太嚴(yán)重了，過1000人的演出，都會要求延時半小時。所以像今年，我做的有8場萬人規(guī)模以上的演出，都是在走到像武漢、重慶、廣州、昆明等等這些城市去做的巡演，確保這些互動是流暢的，確保線下線上粉絲的體驗(yàn)感是足夠好的。

個性化定制與交互能力制勝

所謂的直播互動演出，除了在演出的兩個小時里面，有這樣的互動以外，在演出之前，我們會和每個明星的粉絲團(tuán)進(jìn)行充分的溝通，讓粉絲，讓普通的用戶參與演出的定制過程。比如說這場演唱會，我們請到了張杰，張杰穿黑西裝出場還是穿白西裝出場，我們是讓粉絲來投票決定的。比如說今天我們請了李宇春和周筆暢，她們兩位誰先出場，誰后出場，我們讓粉絲去決定。她們唱哪首歌，我們讓粉絲來決定。

所以這是極其顛覆傳統(tǒng)演出的方式，這是互聯(lián)網(wǎng)化的演出方式。因?yàn)閺膩頉]有過，我們看演唱會，不是被動的接受，而是可以主動參與。所以這是一件非常有趣的事，我們的演出因?yàn)檫@樣可以跟線上的網(wǎng)友做深入的互動，可以讓他們來參與到演出內(nèi)容的定制，所以我們最高做到過單一平臺，有200萬的在線付費(fèi)，每一張門票收10塊錢，這就是2000萬的票房，這在線下是很難想象的一個票房體量，幾乎沒有可能達(dá)到。并且我們所有的演出，都是全網(wǎng)直播，有PC端，有移動端，電視端，有VR端，總共有30幾個平臺，同步做宣發(fā)和直播。

我現(xiàn)在發(fā)的這個可能很多同學(xué)都不太知道他的名字，是一場純二次元的演出叫做初音未來，這是在日本乃至全世界最火的虛擬偶像，她的粉絲群體非常垂直，非?？駸?，消費(fèi)的意愿超強(qiáng)，消費(fèi)的能力也超高。明年我們還會做初音未來的虛擬時裝秀，總投資大概在5000萬左右，這是一個非常非常好的項(xiàng)目。不太能理解，為什么會有那些小孩子，瘋狂的追逐一個聲音，去追逐一個虛擬的偶像。但是這個市場已經(jīng)被驗(yàn)證過了，所以我們也是緊跟著市場的步伐在做。

我認(rèn)為我們在這個細(xì)分的領(lǐng)域里面是做得最好的，我們每一場的演出宣發(fā)是最強(qiáng)的，覆蓋的人群一定是最多的，觀看的平均人數(shù)也是最高的，這一點(diǎn)還是很有自信的，一定是最多，沒有之一。

除了演出本身，在略略的介紹一下我在做的其他板塊。我們自己也在做藝人經(jīng)紀(jì)，現(xiàn)在已經(jīng)簽了20多個小咖，他們都有一些粉絲，還在養(yǎng)成的過程當(dāng)中。另外我還收購了香港的一個娛樂雜志在做運(yùn)營，另外就是每一場演出都會有很多品牌廣告商來跟我們合作、做贊助，我們會設(shè)計(jì)非常精巧的做植入，也會最大化給品牌曝光。當(dāng)然無公益，不長江，天音互動也在持續(xù)的跟各大公益組織合作，我們也發(fā)起了叫“一分公益”的計(jì)劃。在長江的公益第一課，我接觸到了病痛挑戰(zhàn)基金會，也剛剛?cè)土怂麄冏隽巳苣甑墓嫱頃?/span>

其實(shí)我自己本科學(xué)的新聞，研究生學(xué)的是醫(yī)學(xué)，跟娛樂是不沾邊的。本身做這個事情，我一開始挺不理解這些追星的孩子們，我覺得不怎么干正事，一天天就知道盲目的瘋狂追星。但是在做了這個行業(yè)以后，我們有很多的同事，像在各個部門都有一些同事，都是從看過我們演出的粉絲當(dāng)中，去轉(zhuǎn)化過來的，看過我們的演出，想要留在公司去工作。從他們身上，我真正看到了這些孩子們，他去追星，去學(xué)習(xí)這些明星身上的努力，向上這些正能量，才讓我越來越熱愛我所在的行業(yè)。我們導(dǎo)演組平均是1992年出生，他們特別理解線上用戶的需求，真的是太年輕，太有創(chuàng)意，太有活力了。我覺得娛樂業(yè)的發(fā)展未來都是他們的。

今天的分享，希望能讓大家了解我一點(diǎn)點(diǎn)。最后一個是說，如果我們要有一些年會、大型演出這樣的需求，我很建議各位能夠和互聯(lián)網(wǎng)的平臺去結(jié)合，因?yàn)樗男Ч娴氖菚屵@個本身內(nèi)容，曝光量增加百倍千倍。

感謝長江，感謝3班。

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