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2022年11月3日、4日，華東師范大學(xué)MBA“商業(yè)決策模擬精英課程”以線上、線下相結(jié)合的方式成功舉辦，兩天一夜，精彩全程在線。本次課程由經(jīng)管學(xué)部張琰副教授和李真副教授參與指導(dǎo)。

課程參與同學(xué)分成6組，組建6家創(chuàng)業(yè)公司，通過模擬創(chuàng)業(yè)公司中不同的角色進行經(jīng)營決策，運用系統(tǒng)在虛擬的市場中去體驗真實商業(yè)世界中的“廝殺”和“殘酷”。

在課程中，同學(xué)們深刻體會到經(jīng)營一家公司的“如履薄冰”，即使在充分擬真的市場環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)的危機感，全局感，責任感也是撲面而來。從市場布局、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)能預(yù)估、廣告設(shè)計、薪酬設(shè)計，每一個階段都要面對不同的問題，去研判競爭對手，去關(guān)注市場變化等等。整個課程分為6個階段，每個階段學(xué)生需要在2小時之內(nèi)完成對應(yīng)的決策，每個決策完成以后，系統(tǒng)自動生成競賽結(jié)果。指導(dǎo)老師根據(jù)每組決策表現(xiàn)結(jié)果自下而上帶領(lǐng)學(xué)生復(fù)盤，通過各種數(shù)據(jù)指標挖掘其隱含的信息，梳理總結(jié)組建結(jié)果差異背后層層遞進的分步?jīng)Q策點，并引導(dǎo)學(xué)生繼續(xù)思考下一季與競爭對手之間的產(chǎn)品、價格、生產(chǎn)、營銷、人資、研發(fā)等決策。

在第四階段，每個小組都擁有一次獲得“風險投資”的機會，小組成員向“VC”進行創(chuàng)業(yè)路演并提出融資需求，“VC”現(xiàn)場進行評估然后確定投資金額同時簽訂投資協(xié)議。風投是把雙刃劍，是”風投“還是“風頭”，是每個創(chuàng)業(yè)者都要去思考的問題。

經(jīng)過多輪角逐，本次課程全員線上參與的game strategy獲得“最佳商業(yè)帝國獎”，完成獲獎名單如下：

設(shè)計大師獎：長江科技有限公司

最佳人效獎：主版尚市科技有限公司

最佳商業(yè)帝國獎：game strategy

課程過程有多激烈，復(fù)盤就有多精彩，每個小組的現(xiàn)場復(fù)盤，每個學(xué)生的課后復(fù)盤，都是對課程的進一步總結(jié)和升華。指導(dǎo)老師就同學(xué)們的總結(jié)分別從競爭與合作博弈、中觀市場規(guī)律與微觀企業(yè)行為、融資與投資、創(chuàng)業(yè)組織、自主研發(fā)與合作研發(fā)等角度進行全面歸納總結(jié)，引導(dǎo)學(xué)生從局部業(yè)務(wù)向整體戰(zhàn)略的決策視野轉(zhuǎn)換，將公司發(fā)展績效作為無數(shù)圍繞戰(zhàn)略定位和布局的微觀決策點有序落地執(zhí)行的有機系統(tǒng)。

現(xiàn)場復(fù)盤總結(jié)

劉婷婷 華東師范大學(xué)長江有限合伙公司人資副總，MBA2021級3班

1、這是一次讓自己思維打開的活動，從企業(yè)整體經(jīng)營的角度出發(fā)，培養(yǎng)自己系統(tǒng)性管理的能力。所任人資角色還有很多需要提升的空間，特別在人效的評估方面，要更加貼近業(yè)務(wù)與員工實際需求，使企業(yè)保持競爭力的同時也要考慮成本問題，以達到降本增效的目的。

2、要對市場有大局觀，對競爭對手有足夠的了解與包容性。對公司經(jīng)營業(yè)務(wù)要懂得自我剖析、自我調(diào)整與定位。在內(nèi)部溝通中，要從公司整體經(jīng)營的層面出發(fā)，從單一產(chǎn)品線或某一個部門任務(wù)的角度考慮問題是遠遠不夠的，要在團隊之間懂得變通與協(xié)調(diào)，更要很好地傾聽。敢于面對壓力與暫時的失敗，讓自己內(nèi)心有強烈的責任感與團隊意識，敢于承擔并且虛心接受良好的建議，認真思考，共同努力改進。創(chuàng)業(yè)要有持續(xù)經(jīng)營的能力，保持市場洞察力，以消費者需求為核心，注重產(chǎn)品質(zhì)量，做時間的朋友。

3、這是一場有趣的博弈，也是一場自我內(nèi)心的修行。最好的收獲是讓自己思維打開，并意識到在學(xué)習中要時刻保持自省。深深體會到團隊的力量與創(chuàng)業(yè)維艱。

4、經(jīng)營好一家公司需要的因素有很多，人是關(guān)鍵因素之一，對的人可以事半功倍，所以要有好的舵手與團隊。在這次商業(yè)模擬中，也感受到團隊協(xié)作能力的重要性。在這次活動中意識到自己的知識構(gòu)建并不全面，會導(dǎo)致整體性判斷能力不足，特別是財務(wù)方面。作為企業(yè)管理人員，綜合知識與能力仍需要不斷加強。

1、總體而言，通過這次課程的學(xué)習，一次非常真實的商業(yè)實踐，讓我對于許多課程所學(xué)的知識點有了更深刻的理解，也讓我在未來的工作實踐中，有了更多的儲備來應(yīng)對繁雜的變化。

2、在這次模擬決策中，我擔任的是財務(wù)預(yù)算的決策，這對于我一個財務(wù)小白來說壓力很大，但最終團隊的力量以及系統(tǒng)預(yù)設(shè)好的很多計算公式、報表等讓我通過這次模擬對于實踐中財務(wù)的角色有了更多的認識。在模擬決策中，作為凸顯出財務(wù)重要角色的環(huán)節(jié)是風投的部分，需要準備大量的數(shù)據(jù)計算非常多的指標來應(yīng)證公司值得被投資，坦白說這部分數(shù)據(jù)計算起來非常吃力，但憑借CEO的領(lǐng)導(dǎo)力和大家對公司未來走向的策略支持，我們還是群策群力完成了這部分內(nèi)容。這讓我發(fā)現(xiàn)一個好的財務(wù)人員，是在公司經(jīng)營過程中必不可少的一個角色，他所提供的數(shù)據(jù)能夠決定公司下一步戰(zhàn)略，而這上面一個小數(shù)點的偏差都有可能造成公司命運的改變。

3、除此之外，在這次的模擬決策課程中，我最大的收獲是明白了運營一家公司的復(fù)雜和不易，一個又一個季度的業(yè)績報告，那些數(shù)字的背后有太多的故事，雖然系統(tǒng)上的操作像在玩一個游戲，但游戲背后有著非常強的理論體系支和決策的支撐。這使得我未來在實際工作中，不禁會站在更高的層面去思考我的工作對于公司整體運營的價值，而不再是局限在眼前那一塊自己的事務(wù)。其次，非常重要的，我向團隊成員學(xué)習了非常多，他們幫我更好地去梳理了所學(xué)、并用于實際。

5、最后謝謝老師們的精心安排，這不僅僅是一次決策模擬課程，更幫我打開了思路，結(jié)合課堂那些理論的教學(xué)，讓我學(xué)會了“融會貫通”。

1、非常感謝學(xué)校組織的這次實踐活動，兩天一夜受益匪淺。從最初團隊的磨合，游戲規(guī)則的熟悉，市場規(guī)律的摸索，到不斷學(xué)習試錯的過程中，團隊快速熟悉了解并相互信任調(diào)整，從職能分工到協(xié)調(diào)合作，最后達到最后一季各項指標爆發(fā)，拿下全場單季最高分，累計得分第二的好成績。雖有遺憾，但絕不虛此行。

2、作為管理團隊的成員，從一開始就保持充分溝通，相互調(diào)整每個人的職責，根據(jù)每個人的特點給出調(diào)整意見，幫助團隊變得更好。從這個過程中，我的感悟是同級的跨部門溝通的重要性，合適的人最合適的事情，整體團隊才能更協(xié)調(diào)。

3、作為生產(chǎn)副總，最初兩季自行預(yù)估市場預(yù)測，沒有很好的結(jié)合廣告營銷的策略部署，導(dǎo)致供需失衡，產(chǎn)能過剩庫存積壓。第三季快速調(diào)整，每個產(chǎn)品的需求嚴格根據(jù)銷售策略理性商討整個公司達成一致的預(yù)期值來作為生產(chǎn)產(chǎn)能配置的輸入，最終很好平衡了產(chǎn)銷。這個部分在實際工作中也有很好的反應(yīng)，單一部門的獨自決策容易偏離公司戰(zhàn)略軌道，影響經(jīng)營效益，公司的生產(chǎn)銷售運營預(yù)測要結(jié)合整個公司經(jīng)營各個參數(shù)才能更精準。

4、最后綜合來看，任何一個中層管理人員都要學(xué)著跳出自身崗位的限制，站在更高的角度來考慮公司的問題，才能更好的作出更有利的決策，幫助公司實現(xiàn)最大的利益，也幫助自己實現(xiàn)更大的價值。

1、當市場業(yè)績表現(xiàn)的突然很好，但是你也沒發(fā)現(xiàn)原因在哪的時候，那么現(xiàn)在就是最危險的時候。

2、前期市場表現(xiàn)不好？思考要彎道超車還是接力陪跑。彎道超車有風險，接力陪跑的前提是持續(xù)做好產(chǎn)品，萬一領(lǐng)跑者犯錯呢？機會就來了，團隊力，如果團隊合作安排不上，6個人活3個人干，出事是遲早。

3、這是一場游戲，目的就是要在這片星球開拓屬于你的森林，財務(wù)好比水源（臨渴掘井不如規(guī)劃好水源。風頭前三步法：一看、二問、三甄別。第一步：先看看自己兜里的錢，問問自己缺水嗎？？第二步：瞭望一下的未來戰(zhàn)略規(guī)劃，再問一下自己，咱們真的缺水嗎？第三步：當VC把水端過來時后，思考一下這水將會是藥水還是毒水？），生產(chǎn)是土壤（領(lǐng)土越大越好嗎？閑置的土壤會瘋狂稀釋你的水），產(chǎn)品是種子（森林的面積，將取決于你選種子的質(zhì)量和數(shù)量），研發(fā)是肥料（沒有肥料，你的樹抗不了壞天氣？但是肥料多，種子少，就太浪費水了），人力是園?。ㄊ┓史N樹得靠他），選好這5樣，去爬到瞭望臺看看未來的風景，看！多美！而你沒有發(fā)現(xiàn)，在你身后有幾批黑馬正朝你奔跑而來！你品，你細品。低價競爭，你要做先驅(qū)還是先烈？產(chǎn)品力與產(chǎn)品矩陣，是占有市場份額的有效手段，但是何為產(chǎn)品差異化？廣告也需要差異化！始終問一下自己，你的下一步戰(zhàn)略是什么？商業(yè)很殘酷，請珍愛生命。

4、最后感謝中心的組織以及各位教授老師的點評! 非常受益的一場活動。

1、作為營銷總監(jiān)，在一開始制定廣告時總是拿不定市場的喜好，只能依據(jù)分數(shù)排名和內(nèi)置配置來打廣告。但是市場的反饋卻很一般。因為我們只是一味地迎合、而丟失了自己的特色，把廣告打的很滿，甚至還忘了給廣告排序。同時我們忽略了整個企業(yè)的廣告，丟失了長期的發(fā)展規(guī)劃。好在我們在意識到了問題的嚴重性之后，及時在Q3做出調(diào)整，在之后的周期中我們將各產(chǎn)品廣告錨定極致產(chǎn)品定位，開設(shè)的錨定功能極致的企業(yè)廣告也一直名列前茅。

2、復(fù)盤整個活動，我們組在運營和決策中是有較多失誤的。比如過于自信自己的產(chǎn)品而忽略市場測試（大忌，沉浸在自我的世界中）；比如過于樂觀的估計整個星球的市場體量；比如市場定位模糊，導(dǎo)致未得到機構(gòu)的推薦，導(dǎo)致巨額虧損；比如跟隨對手陷入價格戰(zhàn)之中，以低價策略換取市場份額，導(dǎo)致產(chǎn)品大幅度脫銷、使虧損嚴重，忽視了企業(yè)利潤使得股權(quán)收益很低，某種程度上間接擾亂了整個市場。

3、從領(lǐng)導(dǎo)力角度來分析，我們犯了一個致命錯誤：沒有明確每個人的股權(quán)份額，這導(dǎo)致大家缺少主人翁意識，沒有真的把錢當作錢，也不會為了自己的權(quán)益爭取。我們組在一開始的時候決策出了較大的分歧，沒有找好企業(yè)的定位（初心），這導(dǎo)致了前期增長乏力。反映到領(lǐng)導(dǎo)力角度就是權(quán)責不清晰，CEO沒有從全局角度統(tǒng)籌合伙人，而是與各負責人一起陷入了每個細小的環(huán)節(jié)中（盲人摸象），這是大忌。

4、這次的商業(yè)模擬非常的真實，也非常具有挑戰(zhàn)性。我們小組擁有3位創(chuàng)業(yè)者（包括我自己），但還是掉入了各個陷阱中，實屬唏噓。我覺得這兩天的模擬，就像重新全盤回顧了整個MBA學(xué)習生涯里面的關(guān)鍵知識點，而且是邊鞏固理論知識邊實踐邊復(fù)盤，再加上有兩位教授的指點，在這高密度的學(xué)習之下感受更加深刻。這次的活動留給我最深刻印象的地方就是“市場測試”與“市場共建”，滿足市場需求的情況下保持初心，才能贏得市場。

商業(yè)決策模擬精英課程簡介

商業(yè)決策模擬精英課程使用由美國國家實驗室研發(fā)系統(tǒng)，該系統(tǒng)被全球知名商學(xué)院廣泛應(yīng)用于高級領(lǐng)導(dǎo)力的商業(yè)決策。為進一步提高MBA學(xué)生的綜合能力，華東師范大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)部專業(yè)學(xué)位教育中心于2019年4月首次引入商業(yè)決策模擬精英課程，計劃每年進行兩次學(xué)生招募。學(xué)生可以通過該系統(tǒng)進行經(jīng)營決策模擬，進行一場真刀實槍的市場演練。參與學(xué)生通過在公司的多輪經(jīng)營決策，團隊磨合溝通協(xié)作，分析商業(yè)關(guān)鍵要素，解讀公司財報，調(diào)整經(jīng)營策略，追求團隊在財報績效、客戶價值、經(jīng)營水平與人才發(fā)展四個層面的綜合勝出。

課程內(nèi)容涉及產(chǎn)品研發(fā)、廣告設(shè)計、生產(chǎn)、財務(wù)、銷售、渠道、市場分析、人力資源、運營等各個職能部門，涵蓋消費者需求分析、商業(yè)環(huán)境分析、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的運用、市場與運營之間的關(guān)系、財務(wù)與業(yè)績之間的關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)力、團隊協(xié)作等管理知識要點和經(jīng)營技巧。

來源 / 圖文丨職業(yè)發(fā)展與校企實踐中心

后期 / 編輯丨張晨蕊