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2021年10月28、29日，華東師范大學經(jīng)管學部專業(yè)學位教育中心2021年第三季商業(yè)決策模擬精英課程在華東師范大學中北校區(qū)小教樓順利收官。

課程合影

課程簡介

商業(yè)決策模擬精英課程運用全球應(yīng)用最廣泛的Marketplace在線商戰(zhàn)平臺，自2019年引入到專業(yè)學位教育中心以來，一直廣受學生好評。參與學生通過在公司的多輪經(jīng)營決策，磨合團隊協(xié)作溝通，分析商業(yè)關(guān)鍵要素，解讀公司財報，調(diào)整經(jīng)營策略，追求團隊在財報績效、客戶價值、經(jīng)營水平與人才發(fā)展四個層面的綜合勝出。本次課程共組成10個隊伍，分為2組，分別在2個商業(yè)市場中進行挑戰(zhàn)，發(fā)起對最高獎項的角逐。

賽事回顧

本季課程導師為華東師范大學經(jīng)管學部李真副教授和張琰副教授。課程伊始，李真副教授首先對課程進行了整體介紹。她指出，商業(yè)決策模擬精英課程是對MBA課程學習的一次實戰(zhàn)檢驗，檢驗同學們是否能夠?qū)⒄n程知識融會貫通到實際場景，檢驗同學們對核心課程的理解程度，并且認識到自身的缺陷短板, 希望參與同學可以真正學會像CEO一樣思考，將一個公司視為一個整體單位，更多關(guān)注商業(yè)事務(wù)本身，做出提高公司總體效能的有效決策。

參與課程的學生需要在兩天一夜的時間內(nèi)模擬經(jīng)營一家公司。課程分為六個季度，對應(yīng)企業(yè)的不同生命周期。各個公司小組要在不同階段不斷根據(jù)自身和市場的變化制定有效的商業(yè)決策和經(jīng)營計劃。在市場中取勝的關(guān)鍵為找出消費者的需求，不斷創(chuàng)新優(yōu)化產(chǎn)品，滿足消費者的需求，制定有效的人才雇傭與激勵政策，同時制定有效的生產(chǎn)計劃，布局線上線下市場，在規(guī)定的時間內(nèi)提交相關(guān)決策。

各小組決策現(xiàn)場

值得一提的是，在第四階段的風險投資環(huán)節(jié)，所有的小組都面臨著關(guān)鍵抉擇：“在這場與風投談判的博弈中，風投的資金需不需要？需要多少？以及會不會燙手？”“風投資金的預(yù)期用處和實際用處一致嗎”“面對風投，小組的說服力在哪里？是過去的業(yè)績還是未來的預(yù)期？是基于真實數(shù)據(jù)說話還是給風投畫餅？”風投環(huán)節(jié)，值得每一個小組反復思考復盤。

風投談判

賽事結(jié)果

經(jīng)歷2天1夜的角逐，最終托普旺科技有限公司和有財科技有限公司獲得各自市場的冠軍：最佳商業(yè)帝國獎。

托普旺科技有限公司

有財科技有限公司

完整獲獎名單

A星球

最佳成長獎——悅動星球

最佳廣告設(shè)計獎——披翼國際

最佳產(chǎn)品設(shè)計獎——極星科技

雖二猶榮獎——上?？灯仗仉娔X有限公司

最佳商業(yè)帝國——托普旺科技有限公司

B星球

最佳產(chǎn)品設(shè)計獎——華師必勝客

金陀螺獎——正奇科技有限公司

最佳廣告設(shè)計獎——擅贏科技

最佳市場份額獎——商π

最佳商業(yè)帝國——有財科技有限公司

向下滑動查看頒獎現(xiàn)場

復盤總結(jié)

在課程尾聲，兩位指導老師對各公司決策過程中出現(xiàn)的失誤進行了經(jīng)驗總結(jié)，并對課程過程進行了重新梳理與全面點評。同時，各個小組在現(xiàn)場進行了復盤討論，并由小組代表進行復盤總結(jié)。

指導老師發(fā)言

學生復盤總結(jié)

董晶晶悅動星球

相信自己，相信團隊

作為CEO，最重要的是在資源有限（預(yù)算、盈余、欠債、風投等）以及市場變化（產(chǎn)品、廣告、競爭、市場等）的情況下做決策（可能會失誤）和平衡團隊關(guān)系（人際關(guān)系及資源分配關(guān)系）。

經(jīng)驗教訓是：立足本職工作，在充分了解客戶的基礎(chǔ)上提供產(chǎn)品和服務(wù)；在領(lǐng)導力上，要提高作為團隊促進者的能力，盡可能地啟發(fā)和激勵團隊發(fā)揮主觀能動性并承擔風險和責任。

經(jīng)營好一家公司，好的產(chǎn)品和團隊至關(guān)重要。整體而言，我們的團隊發(fā)揮不錯，團隊有溝通和配合，同時也有互相學習。作為CEO的角色，我個人覺得自己有很大的改進空間。面對成長與發(fā)展，這次經(jīng)營決策模擬給我的挑戰(zhàn)是發(fā)現(xiàn)，作為決策者，在決策上缺乏果斷，在出現(xiàn)很多意見時，容易受到影響。關(guān)于全盤公司經(jīng)營管理知識，感覺自己在市場和財務(wù)方向需要再強化。

總的來說，本次活動有最接近真實運營的體驗，雖然和真正復雜的現(xiàn)實活動有距離，但是對于認識自己的長短板以及發(fā)現(xiàn)未來需要發(fā)展的能力方面很有幫助，個人實現(xiàn)了參加本次活動的目標。

曹利芳、侯俐妍、賈傳玲、王姝、張微微

上海康普特電腦有限公司

人生很長，鳳凰涅槃

1、產(chǎn)品多元化時機很重要；

2、戰(zhàn)略與行動要有一致性；

3、不斷復盤和總結(jié)，不斷對比和調(diào)整，一定要有變化性；

4、人才在創(chuàng)業(yè)初期和上升期可以出高價，穩(wěn)定期會邊際效應(yīng)遞減；

5、新技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新是成長型企業(yè)必須具備的，需提高行業(yè)門檻；

6、市場是多家競爭者一起養(yǎng)起來的，合作共贏才能持久；

7、決策必須分析數(shù)據(jù)；

8、團隊合作中不能太團結(jié)，要有不同的聲音，需要保持高度警惕性；

9、勇于接受和承擔決策后的后果；

10、雖“二”猶榮，走過的路都算數(shù)。

汪永福 上海華師必勝客有限公司

志同道合 不斷提升

作為生產(chǎn)總監(jiān)對于工廠生產(chǎn)運營要有全面的把握，包括對市場預(yù)需求數(shù)據(jù)的解讀，規(guī)劃工廠產(chǎn)能，工廠選址，廠房等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)劃，以及長期的生產(chǎn)能力的提升，庫存的控制，精益生產(chǎn)的推行等布局。但實際中不僅僅局限于“本職工作”，對于公司高級管理人員應(yīng)該對公司各個業(yè)務(wù)和智能分工都有總體上的了解和管理能力，作為高級管理人員，對專業(yè)技能的精通，是遠遠沒有對整體管理能力，和對企業(yè)未來發(fā)展的長期戰(zhàn)略性規(guī)劃并嚴格地執(zhí)行和精心的調(diào)整更為重要。

當公司規(guī)模不斷變大，作為公司高級管理人員，其實每個人都是CEO。角色的分工并不是職能的分工，而是不同事業(yè)部或者不同區(qū)域經(jīng)營范圍的分工，或者是統(tǒng)籌工作的分工。

通過此次課程的學習，我非常深切地體會了商業(yè)決策博弈的復雜和意義。無論是市場預(yù)測，市場營銷，財務(wù)管理，還是生產(chǎn)運營和銷售，都是在不同的空間和競爭者甚至是客戶在博弈。怎樣在各個環(huán)節(jié)能脫穎而出則需要對數(shù)據(jù)進行全面地、準確地分析。

經(jīng)營好一家公司是受多重因素的影響，其中最為重要的因素便是合伙人。因為合伙人可以影響到其他所有的因素。首先，合伙人要志同道合，大家對公司的戰(zhàn)略高度認同，并且戰(zhàn)略是經(jīng)得起時間的檢驗；其次，合伙人要有全局觀，對于公司的發(fā)展起到積極的推動作用；還有就是每個合伙人能夠善于學習，社會在進步，行業(yè)在發(fā)現(xiàn)，只有不斷地提升自己和團隊才能在將來波詭云譎的市場中生存和發(fā)展，立于不敗之地。

方春燕 正奇科技有限公司

協(xié)作共贏，補缺完善

人力資源最重要的角色是制定與公司生產(chǎn)和發(fā)展相匹配的人力資源戰(zhàn)略，包括薪酬水平和激勵機制。同時要有行業(yè)市場敏感性，包括對人才的招聘和儲備、培訓及培養(yǎng)。

在公司決策過程中，要有完善的決策機制，主要部門分管領(lǐng)導應(yīng)該積極參與各種決策，提出有效意見，而不是憑個人喜好和感覺，更不能意氣用事。

我最大的收獲是，作為公司管理層，戰(zhàn)略布局對于一個公司至關(guān)重要，比如產(chǎn)品性能的開發(fā)，產(chǎn)品種類的開發(fā)，實體銷售及網(wǎng)絡(luò)銷售中心的提前布局等等，需要在初始階段做好布局和規(guī)劃。

經(jīng)營好一家公司的關(guān)鍵是管理團隊的意識和格局及戰(zhàn)略的制定。我們團隊本次在主要部門領(lǐng)導的配置上存在著一些問題，但是礙于一些考慮，在發(fā)現(xiàn)問題的時候?qū)τ诮M織架構(gòu)也沒有及時進行調(diào)整。我也沒有在這次的問題中勇敢提出解決問題的辦法。這次模擬給我的挑戰(zhàn)是承擔多種角色，除了擔任人力資源總監(jiān)，還承擔財務(wù)部部分責任，自己參與生產(chǎn)，銷售定價等等，體會到了，一個公司各個部門之間都有著無法割裂的關(guān)系、環(huán)環(huán)相扣。所以，各個部門一定要互相幫助，互相溝通，共同協(xié)作，各個環(huán)節(jié)才能夠提升效率。對于全盤經(jīng)營管理知識，在生產(chǎn)和營銷方面需要加強實際案例學習。

嚴慶紅 Shine 擅贏

商業(yè)模擬，是游戲，也不是游戲

1、作為業(yè)余CFO，穩(wěn)扎穩(wěn)打是本職工作，但不能忽視了公司的發(fā)展，需要勇往直前的精神；

2、本次最精華的部分，是讓我理解了平衡積分的意義：公司經(jīng)營需要通盤考慮，在資源有限的情況下，組織需要均衡向上發(fā)展，需要通盤考慮，并有取舍。在領(lǐng)導力方面，民主與集中沒有好壞，衡量的標準是，作為將領(lǐng)，你能不能帶領(lǐng)組織打勝仗；

3、最大的收獲在于游戲后帶來的思考；

4、在公司發(fā)展的每一個階段，不同的考量與選擇，最終決定及執(zhí)行效果，都將直接決定公司下一步的布局及整個公司的未來發(fā)展。在公司穩(wěn)扎穩(wěn)打的同時，也不能缺少勇住直前的精神，畢竟公司的目標始終是實現(xiàn)盈利目標最大化。商業(yè)模擬，是一場游戲，但也不僅僅只是一場游戲。

張越 有財科技有限公司

充分信任 團隊合作

1、我所擔任的HR崗位更類似于BP崗，除了薪酬管理以外，也幫助到團隊完成時間管理及日常生活管理；

2、我們所做的每個選擇都很重要，會對企業(yè)有長遠影響，要慎重對待每次選擇且學會用變化的眼光看待周圍事務(wù)；需要改進的方面，在內(nèi)部決策出現(xiàn)沖突時，如何在兼顧他人感受的同時高效解決問題，還有提升空間；

3、理解團隊合作的重要性，每一位伙伴都會有身上的亮點和缺陷，要能夠開發(fā)每個人身上的潛能，只有個人能力得到成長及個人成就感得到滿足，整個團隊及公司業(yè)績才能得到可持續(xù)性增長；

4、經(jīng)營好一家公司制勝關(guān)鍵在于明確每位成員職能及方向，賦予充分信任及授權(quán)，良性的團隊合作至關(guān)重要。我們團隊正是憑借這點取得勝利。在此之中，作為HR，也做到了與部門的充分透明溝通，幫助部門做出決策。此次模擬給我的挑戰(zhàn)是在兩天一夜完成6次高密度決策，并保持低錯誤率。針對全公司經(jīng)營管理知識，感覺自己在生產(chǎn)管理知識及商業(yè)數(shù)據(jù)分析方面還有強化空間。

來源 / 圖丨職業(yè)發(fā)展與校企實踐中心

文丨董玲燕

編輯 / 后期丨張晨蕊