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2021年4月7日至11日，由“尖烽時刻”中國賽區(qū)組委會主辦、中國人民大學(xué)承辦，芬蘭Cesim公司協(xié)辦的第十三屆“尖烽時刻”全國商業(yè)模擬大賽總決賽落下帷幕，華東師范大學(xué)MBA參賽隊伍從1400支隊伍中脫穎而出，斬獲賽事全國二等獎、三等獎及最佳團隊風(fēng)采獎、尖烽抖音視頻獎等獎項。

尖烽時刻賽事源于來自北歐的全球知名商科模擬大賽PEAK TIME，該國際賽事由北歐模擬教學(xué)聯(lián)盟中心為主辦單位舉辦全球決賽。北歐模擬教學(xué)交流聯(lián)盟中心由數(shù)所北歐高校和芬蘭教育文化部對外教育部門構(gòu)成。尖烽時刻賽事自2008年引入中國后，已經(jīng)在中國成功舉辦了十三屆全國比賽，吸引全國各地數(shù)百所院校參賽，致力于提高學(xué)生商業(yè)技能的綜合運用能力與軟技能，調(diào)動學(xué)生的主觀學(xué)習(xí)能動性，融匯貫通商業(yè)管理知識。

本次為華東師范大學(xué)MBA首次官方組隊參加“尖烽時刻”全國模擬大賽，共有11支華東師大MBA隊伍參賽。來自華東師范大學(xué)MBA2020級商業(yè)數(shù)據(jù)項目8班的Eden團隊的張有華、李璽、張梁、陳曦，在指導(dǎo)老師張琰副教授的帶領(lǐng)下，經(jīng)歷了5個月的初賽、復(fù)賽角逐，晉級全國總決賽，并在決賽階段通過英文團隊介紹、商演視頻展示、商業(yè)模擬決策、評委問答等環(huán)節(jié)，最終斬獲全國總決賽MBA/研究生組全國二等獎以及最佳團隊風(fēng)采獎。此外，華東師大MBA參賽隊伍還斬獲了包括賽事三等獎、尖烽抖音視頻等獎項。

華東師范大學(xué)MBA參賽隊伍具體獲獎情況如下:

獎項	獲獎團隊
全國總決賽MBA/研究生組全國二等獎、最佳團隊風(fēng)采獎	Eden隊：MBA2020級8班張有華、李璽、張梁、陳曦（指導(dǎo)教師：張琰副教授）
全國總決賽MBA/研究生組全國三等獎	二四得八隊：王堯彬、施嘉峰、施怡、羅銳（指導(dǎo)教師：李真副教授）
全國總決賽MBA/研究生組全國三等獎	飛翔的天角獸隊：劉昕宇、田新君、唐經(jīng)緯、杞燕（指導(dǎo)教師：侯仕軍副教授）
全國總決賽MBA/研究生組全國三等獎	四喜丸子隊：谷丹、李巖、袁斯齊、趙文菁
尖烽抖音視頻獎	王牌打工人隊：王雯婧、殷海鵬、王芬、童怡婷（指導(dǎo)教師：李真副教授）

參賽隊伍心得

Eden

回首過去的150天，Eden隊員們不斷磨合，共同成長，互相支持，砥礪前行。決賽環(huán)節(jié)的參數(shù)調(diào)整是出乎首次參賽隊伍的意料之外的，也是最終Eden沒能更進一步的原因。但即便如此，團隊在商演視頻、英文團隊介紹中表現(xiàn)出來的實力與面貌，打動了主辦方和競爭對手，更是交出了一份令自己滿意的答卷。站在全國大賽的舞臺上和全國高校學(xué)霸們同場競技，首戰(zhàn)“尖烽”，不懼挑戰(zhàn)，百煉千錘，舍我其誰。

四喜丸子

四個熱衷于創(chuàng)業(yè)的小伙伴（李巖、趙文菁、谷丹、袁斯奇）因為共同的愛好聚集到一起。來讀MBA也是為了可以更好地學(xué)習(xí)和鍛煉，看到全國“尖烽時刻”比賽的宣傳，積極報名，一拍即合取名“四喜丸子”戰(zhàn)隊。

事實證明我們的選擇是正確的，參與這場商業(yè)決策大賽的較量是一種很刺激的體驗，我們一起拍抖音視頻，一起趁著各個片段的時間研究對手的策略，還有決策最后一小時的激烈辯論。經(jīng)歷了初賽和復(fù)賽，我們“四喜丸子”也經(jīng)歷了起起伏伏，初賽我們先是保持小組第一，然后慢慢掉到了第五；復(fù)賽又從小組最后一名，慢慢回升到小組第五，險獲“三等獎”。雖然“工作+學(xué)習(xí)”之余還要熬夜比賽，一起寫案例?？雌饋砗苄量?，但是我們沉浸其中，覺得比賽的時光如此短暫。

在此，要感謝我們隊所有的組員：感謝一起作戰(zhàn)教會了我們?nèi)绾卧跇I(yè)績下滑時不怪責(zé)別人，大家一起沉著冷靜分析原因，尋找對策；感謝相互支撐教會了我們?nèi)绾卧谧畈畹纳虡I(yè)競爭中不悲觀，樂觀面對；感謝團隊協(xié)作教會了我們在最緊張最關(guān)鍵的時刻有人陪伴是一件多么美妙的事情。

二四得八

我們是沖著股價目標(biāo)前進的，王堯彬負(fù)責(zé)市場論壇和規(guī)則消息獲取與分析，施怡負(fù)責(zé)產(chǎn)品定位、特性、定價和廣告渠道投入，羅銳和施嘉峰負(fù)責(zé)提供決策意見。

第一回合-小心謹(jǐn)慎

由于可以看到其他市場的練習(xí)回合數(shù)據(jù)，我們先分析了市場1大佬的數(shù)據(jù)，前期的*會對股價造成比較大的影響，因此采取保守策略。

第二回合-加大研發(fā)

第二回合我們沒有提升產(chǎn)品屬性和種類，而是為了追上其他對手的研發(fā)水平，加大了研發(fā)力度。由于沒有升級產(chǎn)品和降低價格，市場份額被壓縮。

第三回合-研發(fā)再加強，決策失誤

研發(fā)本回合加大到了10000，但由于對手開始降低價格，導(dǎo)致我們的市場份額進一步被壓縮。雖然有微薄的利潤，但還是支撐不了研發(fā)的費用，導(dǎo)致虧損。

第四回合-扭虧為盈新品面世

測試高端新品，但發(fā)現(xiàn)無論是成熟還是新興市場，顧客的價格敏感度都非常高，只要降價，就能快速占領(lǐng)市場，高端新品卒。

第五回合-漸入佳境

對于產(chǎn)品進行細(xì)微調(diào)整，在研發(fā)一款更低端新品，但具有部分差異化特性，主打特定人群。研發(fā)投入逐步降低，價格微微降低。

第六回合-穩(wěn)中求勝

考慮到價格在降低可能會造成虧損，因此保持和第五回合不變，以謀求更多的現(xiàn)金利潤。

總結(jié)：做決策很難，好的決策一定要有數(shù)據(jù)支撐，可以多看看其他市場的好的產(chǎn)品取長補短，每回合分析對手的策略，決定我們的定價和研發(fā)投入也很關(guān)鍵。

飛翔的天角獸

我們的隊名是飛翔的天角獸，寓意是展翅高飛的獨角獸。我們希望我們在比賽中也能成為獨一無二的獨角獸，但是夢想?yún)s如泡影般轉(zhuǎn)瞬即逝，預(yù)賽–折戟沉沙，一個名次之差未進復(fù)賽。在消沉和遺憾中，意外接到了進入復(fù)活賽的驚喜。復(fù)活賽–首發(fā)決策失誤，有過悔恨和不甘，但本著立足當(dāng)下的精神，對后續(xù)的PMP項目模擬深入研究分析，堅持到最后涅槃重生，進入復(fù)賽！

復(fù)賽–前5輪的小組倒數(shù)前三在告訴我們現(xiàn)實和理想的距離，我們在壓力中一步步踐行我們的戰(zhàn)略目標(biāo)，聚焦數(shù)據(jù)，持續(xù)決策精細(xì)化，在最后三輪成功依靠前期的研發(fā)優(yōu)勢和對市場的精準(zhǔn)預(yù)判*小組前三！雖然在比賽唯一指標(biāo)股東累積回報率上沒拿到第一，但是EBIT，EPS等指標(biāo)，資本結(jié)構(gòu)稅盾效果上全部迎頭趕上名列第一。無奈前期的劣勢太大只拿到三等獎。

兩個月的Cesim國賽給我們最大的收獲就是相信“優(yōu)秀的隊友們”和“無論現(xiàn)在如何，向前看”！

王牌打工人

打工人 打工魂 王牌打工人上人

今天市調(diào)你不做 明天市占就不夠

累就對了打工人 舒服留給有錢人

今日設(shè)計好產(chǎn)品 明日爭得冠軍榜

強廣告 重渠道 市場霸主我最傲

控制成本不輕松 輕松利潤就得溜

今日決策不上心 明日回家獨傷心

多鉆研 多討論 團隊作戰(zhàn)不后退