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2021年3月24日至25日，華東師范大學(xué)經(jīng)管專業(yè)學(xué)位教育中心2021年第一季商業(yè)決策模擬精英課程在中山北路校區(qū)物理樓圓滿落幕。

課程簡(jiǎn)介

商業(yè)決策模擬精英課程運(yùn)用全球應(yīng)用最廣泛的Marketplace在線商戰(zhàn)平臺(tái)，自2019年引入到專業(yè)學(xué)位教育中心以來(lái)，一直廣受學(xué)生好評(píng)。參與學(xué)生通過(guò)在公司的多輪經(jīng)營(yíng)決策，磨合團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通，分析商業(yè)關(guān)鍵要素，解讀公司財(cái)報(bào)，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，追求團(tuán)隊(duì)在財(cái)報(bào)績(jī)效、客戶價(jià)值、經(jīng)營(yíng)水平與人才發(fā)展四個(gè)層面的綜合勝出。本次課程共組成10個(gè)隊(duì)伍，分為2組，分別在2個(gè)商業(yè)市場(chǎng)中進(jìn)行挑戰(zhàn)，發(fā)起對(duì)最高獎(jiǎng)項(xiàng)的角逐。

賽事回顧

每個(gè)人都有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，在這個(gè)虛擬又真實(shí)的創(chuàng)業(yè)世界里，各個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要在企業(yè)的初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、成熟期等各個(gè)不同階段不斷根據(jù)自身和市場(chǎng)的變化制定有效的商業(yè)決策和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。在市場(chǎng)中取勝的關(guān)鍵是找出消費(fèi)者的需求，不斷的創(chuàng)新優(yōu)化產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求，制定有效的人才雇傭與激勵(lì)政策，布局線上線下市場(chǎng)等決策。每一個(gè)季度的決策都需要團(tuán)隊(duì)進(jìn)行充分的協(xié)作溝通。

各小組決策現(xiàn)場(chǎng)

在第四季度有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資環(huán)節(jié)，學(xué)員需要制定一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，對(duì)未來(lái)進(jìn)行現(xiàn)金流量的預(yù)測(cè)以及提供一份財(cái)務(wù)報(bào)表的預(yù)算，每個(gè)團(tuán)隊(duì)需要與風(fēng)投進(jìn)行談判以獲得投資機(jī)會(huì)，以期創(chuàng)造新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

風(fēng)投談判

華東師范大學(xué)經(jīng)管學(xué)部李真副教授和張琰副教授擔(dān)任本次課程導(dǎo)師。兩位授課老師根據(jù)學(xué)員每個(gè)季度提交上來(lái)的決策進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，分別從公司治理、博弈論、人力資源管理和組織行為學(xué)等不同角度進(jìn)行分析，以便學(xué)生更好了解自己在經(jīng)營(yíng)決策中遇到的問(wèn)題，找到解決辦法。

課程導(dǎo)師指導(dǎo)

賽事結(jié)果

經(jīng)過(guò)六個(gè)季度的緊張角逐，最終A星球的Moogtide 夢(mèng)潮科技和B星球的上海元達(dá)科技有限公司獲得了最高獎(jiǎng)項(xiàng)——最佳商業(yè)帝國(guó)獎(jiǎng)。

頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)

學(xué)生復(fù)盤(pán)總結(jié)

朱玲總經(jīng)理

1、縱觀A星球：5組險(xiǎn)勝于1組，從外部視角分析，5組有非常明晰的目標(biāo)，從比賽初期，就把目標(biāo)鎖定A星球頭部1組，目標(biāo)非常明確。所以一家企業(yè)除了在每個(gè)階段自己的戰(zhàn)略卡位之外，找到合適的競(jìng)對(duì)賽跑沖刺也非常重要。其次，比賽結(jié)束，揭秘下背后的神秘推手，作為A星球賽道中，表現(xiàn)穩(wěn)健的2組，擁有一項(xiàng)1組和5組渴望擁有的核心技術(shù)，臨比賽最后時(shí)刻，1組說(shuō)我們沒(méi)有資金購(gòu)買了，可就在之前，因?yàn)?組總經(jīng)理和5組生產(chǎn)負(fù)責(zé)人是好友，早已達(dá)成了友情合作；這告訴我們?cè)谏虘?zhàn)中，合作資源也非常重要。如果賣給1組，那A星球的贏家又花落誰(shuí)家呢？

2、復(fù)盤(pán)2組表現(xiàn)，對(duì)于虛擬企業(yè)，要關(guān)注企業(yè)不同成長(zhǎng)周期的發(fā)展戰(zhàn)略。在引導(dǎo)期，過(guò)于謹(jǐn)慎，不敢借用資金，會(huì)導(dǎo)致后期發(fā)展受滯；特別是市場(chǎng)處于快*長(zhǎng)階段，你的對(duì)手在跑馬圈地，由于不敢承受*利息所帶來(lái)的破產(chǎn)危險(xiǎn)，卻錯(cuò)失了最佳的窗口。

在市場(chǎng)爬坡階段，要注重竟對(duì)策略，特別是在發(fā)展初期，當(dāng)我們的產(chǎn)品表現(xiàn)一直處于領(lǐng)先地位，你會(huì)成為對(duì)手的學(xué)習(xí)標(biāo)桿，你的對(duì)手時(shí)刻在追趕你，此時(shí)要思考如何繼續(xù)保持領(lǐng)先狀態(tài)，并尋找出差異化定位。

肖樂(lè)源總經(jīng)理

經(jīng)過(guò)緊張刺激的虛擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，讓我對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、CEO 的職責(zé)有了比較深刻的認(rèn)識(shí)。CEO 作為任務(wù)的分配者，決策的拍板者，在整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有著決定性的作用，需要掌握經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的各個(gè)方面，分配好每個(gè)人的職責(zé)，確定他們可以深入其中，讓每一個(gè)參與者對(duì)自己負(fù)責(zé)的板塊認(rèn)真負(fù)責(zé)。CEO 在決策制定上要果斷，有理有據(jù)。

本次的課程，對(duì)我的實(shí)際工作有很多啟發(fā)，更加讓我認(rèn)識(shí)到自己的在管理、決策力上面的不足。比如本次活動(dòng)中，制定四季度的計(jì)劃時(shí)，在產(chǎn)能擴(kuò)充時(shí)出現(xiàn)異議的時(shí)候沒(méi)有堅(jiān)持自己的意見(jiàn)，并從產(chǎn)品評(píng)分、市場(chǎng)占有率、成本的方面進(jìn)行估算產(chǎn)能需求，導(dǎo)致產(chǎn)能擴(kuò)充過(guò)大，而銷售跟不上，使公司的產(chǎn)能過(guò)剩成本非常高。任務(wù)分配過(guò)程失誤是我最主要的的失責(zé)，在團(tuán)隊(duì)成立的初期沒(méi)有做好大家職責(zé)的明確，使得團(tuán)隊(duì)在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中大家的參與度不均衡。產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售的市場(chǎng)占有率、成本控制是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的關(guān)鍵點(diǎn)，在整個(gè)活動(dòng)的過(guò)程中，作為CEO 并沒(méi)有做好控制和協(xié)調(diào)，這也是最終我們企業(yè)破產(chǎn)的原因所在。

本次的商業(yè)決策課程，讓我深刻認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性。作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，如何讓團(tuán)隊(duì)成員高效、負(fù)責(zé)的工作，是對(duì)個(gè)人管理能力、領(lǐng)導(dǎo)能力的考驗(yàn)，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)運(yùn)行的各個(gè)方面，根據(jù)運(yùn)行數(shù)據(jù)果斷作出決策是在后續(xù)的工作中需要加強(qiáng)和提高的。

李孝文 人力總監(jiān)

短短兩天的時(shí)間里，體驗(yàn)了企業(yè)發(fā)展中遇到的各類問(wèn)題。不斷地決策、復(fù)盤(pán)，再?zèng)Q策、再?gòu)?fù)盤(pán)，團(tuán)隊(duì)和個(gè)人都在摸爬滾打的過(guò)程中成長(zhǎng)，越投入收獲越大。

在復(fù)盤(pán)中需要學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)背后的原因。要發(fā)現(xiàn)現(xiàn)象背后的原因，細(xì)節(jié)決定成敗，初期一點(diǎn)小小的失誤，如果不加以重視，就會(huì)在后期造成巨大的損失。

但更重要的還是團(tuán)隊(duì)。就像我們?nèi)粘９ぷ髦幸粯?，產(chǎn)品、銷售、生產(chǎn)、營(yíng)銷、人力，一個(gè)人不可能完成所有工作，也不可能事事都群策群力。有困難的時(shí)候要勇于發(fā)聲，依靠集體，有余力的時(shí)候要主動(dòng)承擔(dān)，多幫助伙伴。

最后是相信的力量。因?yàn)橄嘈抛约?，所以落子無(wú)悔；因?yàn)橄嘈抨?duì)友，所以齊心協(xié)力；因?yàn)橄嘈艌F(tuán)隊(duì)，所以即使一度從巔峰跌入谷底，也能撣一撣灰馬上爬起。

姚旭 財(cái)務(wù)總監(jiān)

通過(guò)緊張激烈的一系列決策模擬，使得抽象化的知識(shí)呈現(xiàn)在眼前，也更能深刻了解到自己的弱點(diǎn)。這次有幸跟幾位學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)組隊(duì)，群策群力分工合作，更深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的魅力。選擇市場(chǎng)還是利潤(rùn)？無(wú)論選擇什么，首先要行動(dòng)起來(lái)，要穩(wěn)但也不能過(guò)于保守。感謝商業(yè)決策模擬課程，真的是一門很實(shí)用的課程，受益匪淺。

在本次課程中，我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)的崗位，對(duì)自己的決策和想法還是挺認(rèn)可的，我和人力總監(jiān)配合的相當(dāng)不錯(cuò)，如果在第五季度時(shí)能夠堅(jiān)持的自己的原則不動(dòng)搖，也許能夠贏得更加輕松點(diǎn)。

回到實(shí)際工作中，還是覺(jué)得在領(lǐng)導(dǎo)力和魄力上面需要改進(jìn)，進(jìn)一步增加自己的自信心，個(gè)性偏保守的我也需要適時(shí)的激進(jìn)，以保持相當(dāng)?shù)幕盍Α?/p>

綜合來(lái)說(shuō)在此次課程中，內(nèi)部感受最多的還是團(tuán)隊(duì)的力量非常強(qiáng)大，團(tuán)隊(duì)成員需要勇敢提出自己的建議，而CEO能否能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)地納諫非常的重要，另外就是在游戲規(guī)則上更深刻地理解戰(zhàn)術(shù)和內(nèi)在邏輯也顯得非常重要。另一方面，在競(jìng)爭(zhēng)上，合縱連橫的戰(zhàn)略思維需要深入人心，合作不僅是給自己創(chuàng)造直接機(jī)會(huì)，也會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行間接的精確打擊。

對(duì)于細(xì)節(jié)來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的產(chǎn)品，創(chuàng)造一個(gè)良好的需求，做好成本的管理，利用良好的數(shù)據(jù)創(chuàng)造可靠融資是內(nèi)部戰(zhàn)略的關(guān)鍵。如果說(shuō)特別需要提升的是，還是對(duì)于財(cái)務(wù)報(bào)表的理解和利用，包括對(duì)于各指標(biāo)的分解和分析需要更深刻的理解。

周素麗 銷售總監(jiān)

課程雖然結(jié)束了，卻給我們帶來(lái)了非常深刻的影響。在我看來(lái)，公司第一步確認(rèn)目標(biāo)市場(chǎng)和給自己的市場(chǎng)定位是非常重要的，再一個(gè)要把控好市場(chǎng)發(fā)展的客觀規(guī)律，在一個(gè)游戲里面，就應(yīng)該清楚它的游戲規(guī)則，否則做的越多錯(cuò)的也就越多。我們?cè)谝婚_(kāi)始就發(fā)現(xiàn)了我們和“光”最大的差距在于，他們的員工工資給的特別高，但是我們沒(méi)有辦法提高員工工資，因?yàn)槲覀兊闹饕蝿?wù)之一就是要控制好成本，所以我們的HR了解到，其實(shí)還可以運(yùn)用一些薪酬福利來(lái)激發(fā)產(chǎn)能，所以最后下來(lái)，我們的福利給的是全組最高的，產(chǎn)能效率也是最高的！

一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)成員都應(yīng)該明確好自己的分工，了解自己的角色，并最大限度發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)把自己的工作做好！在團(tuán)隊(duì)成員遇到困難的時(shí)候一起幫忙群策群力，但在決策時(shí)候，得聽(tīng)一個(gè)人的！

我們團(tuán)隊(duì)在這點(diǎn)是表現(xiàn)很好的，所以一路穩(wěn)扎穩(wěn)打，堅(jiān)持到了最后！

最后，感謝學(xué)校給我們這樣一次機(jī)會(huì)，讓我們滿載而歸。

周青丹 營(yíng)銷總監(jiān)

角色定位不僅局限于營(yíng)銷，反而偏全局一點(diǎn)，相對(duì)削弱了營(yíng)銷應(yīng)該負(fù)有的責(zé)任。從決策全局看，犯的最大的錯(cuò)誤是低估了市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感性，導(dǎo)致在Q4局勢(shì)一片明朗的情況下，Q5急轉(zhuǎn)而下。故決策中需要全面考量，不能忽視每一個(gè)決策點(diǎn)。

最大的收獲是體驗(yàn)了市場(chǎng)的周期和決策的協(xié)調(diào)，是一言堂，還是群體決策，也影響公司后續(xù)運(yùn)營(yíng)情況。

好公司的制勝關(guān)鍵是每個(gè)人都要百分百對(duì)自己的職責(zé)專業(yè)，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)任。我會(huì)覺(jué)得我營(yíng)銷部分還是偏弱，需要再投入。挑戰(zhàn)的話，多方協(xié)調(diào)是個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，以及如何影響他人也是個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。需要強(qiáng)化的地方是，財(cái)務(wù)很重要。